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| 金宏气体(688106)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
金宏气体股份有限公司成立于1999年，为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合服务商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。
2024年上半年，面对复杂多变的市场环境，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托一站式供气服务的优势，加大力度提升服务，努力拓展客户群体，深挖客户需求。报告期内，实现营业收入 123,198.16万元，较上年同期增长了 8.65%，归属于上市公司股东的净利润 16,007.23万元，较上年同期减少 1.15%，截至2024年6月30日，公司总资产为 674,158.53万元，归属于上市公司股东的净资产达到 314,297.12万元。
报告期内，公司重点开展了以下工作：
1、提升服务能力，拓宽销售渠道
（1）特种气体业务，推进结构化矩阵
公司作为综合性气体服务商，始终围绕客户打造核心竞争力。报告期内，公司不断提升对半导体行业用户的综合服务能力，提供电子特种气体、电子大宗载气以及 TGCM（Total Gas and Chemical Management，全面气体及化学品运维管理服务）综合服务。集成电路客户营收同比增长32.15%。
电子特种气体作为半导体制造的关键材料，公司致力于电子半导体领域的特种气体国产化，已逐步实现了超纯氨、高纯氧化亚氮、电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等一系列产品的进口替 公司优势产品超纯氨、高纯氧化亚氮等产品已正式供应了中芯国际、海力士、长鑫存储、联芯集成、积塔、华润微电子、华力集成等一批知名半导体客户。
投产新品电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳正在积极导入集成电路客户，已实现长鑫存储、联芯集成、苏州和舰等部分客户批量供应。
电子大宗载气是为集成电路客户提供 9N以上纯度的超高纯气体制气服务，产品主要包含高纯氮气、氧气、氩气、氦气、氢气、二氧化碳和压缩空气等。报告期内，公司进一步加强电子大宗载气业务的服务能力，取得主要进展包括：
新订单。截止报告出具之日，公司在2024年取得武汉长飞、湖畔光芯、北方集成电路二期等三个电子大宗载气项目。
在建项目新投运。2024年 1月，厦门天马光电子电子大宗载气项目量产供气。2024年 4月，无锡华润上华项目量产供气，实现成熟量产晶圆产线电子大宗载气存量业务的突破。
在建项目新交付。报告期内，苏州龙驰项目系统陆续交付。
氦气资源充分保障集成电路客户需求。公司氦气资源除充分保障集成电路、液晶面板等泛半导体客户需求外，还渗透医疗及工业客户。
TGCM是公司为客户提供综合气体服务的重要通道，为客户提供系统运营、质量管理、日常作业、现场管理等方面的气体管理服务。公司将持续跟进客户需求，提升现场运维质量，为更多核心客户提供 TGCM服务。
公司在电子特种气体、电子大宗载气、TGCM多维度更全面地为半导体客户提供综合性气体解决方案，进一步彰显综合性气体公司的优势。
（2）大宗气体业务，推进一体化战略
原材料布局方面，公司为了对零售客户有更好的资源保障，积极自建空分项目及规划现场制气富余液体。
零售市场整合方面，公司坚定推进横向布局战略，核心区域不断增加零售网点，新区域持续导入产品，以提高零售业务的服务能力，丰富服务手段。报告期内，太仓金宏充装站项目已进入试生产。新区域上，公司持续优化湖南等新增地区的管理效率，通过获得更有竞争优势的气体资源、导入协同产品、增加深冷快线等新的业务模式，不断提升客户认可程度。
现场制气业务方面，公司凭借自身的技术特点、工程能力及配套运维服务质量，在持续发展中小型现场制气的同时，突破适合公司的中大型现场制气项目，并借此强化协同效益，进一步提升现场供气的服务水平。
2024年 3月，获得营口建发单套 7万等级空分供气项目，实现有色冶炼行业突破。
2024年 5月，获得山东睿霖高分子 3万等级空分供气项目，实现炼化/石化行业突破。
2024年 6月，稷山铭福钢铁 3套空分合作项目正式投产运营。
2024年 7月，获得云南呈钢集团 3套空分供气项目，以收购转供气（de-cap）方式实现钢铁行业再突破。
2、坚定纵横发展战略，不断构筑核心竞争力
（1）持续纵向创新，推进高质量发展
①知识产权方面
公司建立了完善的知识产权管理体系，规范知识产权的归属、保护和运用流程，提升管理的规范化和科学化水平。注重对科技创新成果的商标保护，强化品牌形象和市场竞争力，提高产品在国内外的市场辨识度和品牌价值，为公司带来实际经济效益。
报告期内，公司正式上线知识产权信息管理系统，实现了对知识产权的全面、精准管理。开展《专利挖掘及技术交底书撰写》《知识产权信息管理系统的培训》培训 2场，完成 GB/T 29490知识产权管理体系的监督年审。增强员工的知识产权意识和保护能力，营造尊重知识产权的良好氛围。建立知识产权监测机制，及时了解行业动态，防范侵权行为，尤其关注商标侵权，维护公司合法权益。公司产品氧化亚氮、氢气、超纯氨、二氧化碳于2024年 1月获专利密集型产品认定证书。“金宏气体 JINHONG GAS及图”商标已通过马德里注册，在新加坡、韩国、日本、越南及马来西亚受到保护；并通过欧盟注册，在其 27个成员国受到保护。报告期内，公司新申请发明专利 11项、实用新型专利 11项，授权发明专利 12项、实用新型专利 10项。截至2024年 6月30日，公司共取得各项知识产权 354项，其中发明专利 97项。
②产学研合作方面
公司与多家高校和科研机构建立了长期稳定的合作关系，在技术研发和创新方面取得了突破，联合大连理工大学、华东师范大学、苏州大学、苏州科技大学、江苏省产业技术研究院等构建高层次“产学研”合作平台。通过创新引领，促进气体产业发展，这些合作成果不仅为金宏气体的技术能力和市场优势提供了坚实基础，也为产学研合作模式的推广和应用带来了积极的示范效应。
③标准化建设方面
公司致力于提供高质量气体产品，并积极参与标准的制定和推广，以促进气体行业的发展和规范化进程。截至报告期末，公司累计主持或参与编制国家标准 29项，对气体纯度、检测、包装和运输、安全规范等方面进行了深入研究。报告期内，发布《电子气体一氧化碳》《电子气体二氧化碳》《电子气体羰基硫》《电子级正硅酸乙酯》《电子气体八氟环丁烷》《电子气体四氟甲烷》等 6项国家标准，公司作为第一起草人主持起草的《电子级正硅酸乙酯》国家标准于2024年4月 25日发布。公司积极参与国内外行业协会和标准化组织的活动，推动行业标准的制定和更新，共同研究和解决行业中存在的技术和标准难题，为气体行业发展做出了积极贡献。
（2）坚持横向布局，跨区域发展
公司凭借行业发展优势，有计划地拓展跨区域的业务。
2024年 1月，厦门天马光电子电子大宗载气项目量产供气。成立苏州工业园区环亚贸易有限公司，打造公司国际业务总部，主要负责海外产品贸易及海外投资业务。
2024年 3月，获得营口建发单套 7万等级空分供气项目，实现有色冶炼行业突破。
2024年 4月，无锡华润上华电子大宗载气项目量产供气，实现成熟量产晶圆产线电子大宗载气存量业务的突破。中标武汉长飞电子大宗载气项目。
2024年 5月，获得山东睿霖高分子 3万等级空分供气项目，实现炼化/石化行业突破。
成立金宏气体（营口）有限公司，为营口建发提供现场制气服务。中标湖畔光芯电子大宗载气项目。
2024年 6月，稷山铭福钢铁 3套空分合作项目正式投产运营。成立 JINHONG GAS （Thailand） CO., LTD.，布局东南亚市场。
2024年 7月，获得云南呈钢集团 3套空分供气项目，以收购转供气（de-cap）方式实现钢铁行业再突破。中标北方集成电路二期电子大宗载气项目。新研发大楼正式启用，为公司的研发工作提供了更先进的设施和环境。
2024年 8月，成立张家港金宏电子材料有限公司，建设气体充装站项目。
截至报告出具之日，除上述项目外，共计签署 4项小型现场制气项目，累计投产 2项小型现场制气项目。
3、提升管理水平，管理效率不断提高
公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观，不断提升公司管理水平，报告期内，通过各项工作梳理优化，强化各级管理人员职能，实现了管理优化提效。
报告期内，公司积极探索财务共享中心建设路径，通过上线对私报销共享中心、资金管理司库系统等数字化平台，进一步集中化、标准化财务核算流程，确保财务制度执行的一贯性，持续提升公司运营效率。
4、加大人才引进力度，人才培养体系不断完善
人才是企业发展的基石，公司高度重视技术人才、管理人才等的储备，注重内部人才梯队的建设，吸收培养了大批优秀的行业人才，为公司纵横战略的实施提供了有力保障。公司制定了人才发展战略，通过引进和培养人才，构建高学历、高效率、多学科、多层次的创新科研、经营管理团队。
报告期内，公司整合优化职级与薪酬结构，构建了“能上能下、互联互通”的管理、业务、操作多通道职业发展路径。构建了“纵向有发展、横向有进步”的“16+9”宽带式薪酬体系。在人才引进方面，公司引进了一批行业经验丰富的管理人才和技术人才，加强人才储备；在人才培养方面，依托“金宏管理学院”人才发展及培养平台，开展三把手培养工程、三把手生产 T计划、管培生训练营等培养计划，报告期内开展培训共计 69场，覆盖 943人次。公司始终以人才发展为核心，关注员工成长与进步，未来将继续以打造行业第一民族品牌为引领，不断优化工作流程和制度，提升员工满意度和忠诚度，激发金宏气体人才高质量发展新动能。此外，公司还开展了专业技术职称、职业技能等级评定等培训，员工学历提升，报告期内，通过高级工、技师、高级技师共 54人次。
5、严格执行各项规章制度，做好投资者管理工作
公司严格遵守法律法规和监管机构规定，严格执行公司信息披露管理制度，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。
公司重视投资者关系管理工作，报告期内公司通过接听投资者电话、答复 e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式，不断加强与投资者的沟通和交流，增进投资者对公司的了解和认同，形成良性互动，树立公司资本市场良好形象，提升公司治理水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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