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| 遥望科技(002291)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，公司着力于推进新消费服务升级，公司直播电商业务实现总 GMV93亿，同比增长约50%，在保持主营业务规模高速扩张的同时，发力影视综艺演出、布局即时零售、探索海外市场。
报告期内，公司实现营业收入 2,977,541,831.42元，同比增长31.56%；现金流净值152,262,576.28元,公司经营活动产生的现金流量净额已同比转正；在毛利率方面，公司整体毛利率有所回升，由去年同期3.70%上升至8.78%，其中社交电商业务由去年同期2.81%上升至9.99%，自营品牌与品牌经销业务由去年同期4.96%上升至23.32%，鞋类业务由去年同期6.02%上升至40.35%；公司归属股东净利润-218,775,589.22元，主要亏损原因为：
（1）报告期内，公司进一步收缩鞋履业务规模，使得收入同比大幅下滑，虽然毛利率已基本修复，但由于基础运营费用仍相对较高，导致经营亏损，加上计提存货跌价和坏账准备等资产减值，对公司利润造成一定负面影响。此外，2023年度公司人员剧增带来的成本承压影响仍未完全消除，公司目前正在结合实际经营情况，控制规模扩张带来的人员增加，做好精细化管理，增强未来可持续发展能力。
（2）杭州遥望X27 PARK等直播运营基地等新消费项目前期成本持续摊销，作为公司重要战略项目，预计前期投入的大量人力、物力需要一定时间随产能释放逐步得到平衡。
（3）公司股权激励计划等前期成本仍处于摊销期内。
经营方面，报告期内公司业务规模持续增长，产能加速释放，同时，公司亦在调整组织架构优化管理：
（一）持续扩张直播电商业务规模，稳固行业领先地位
报告期内，公司直播电商业务实现总 GMV93亿，同比增长约 50%。其中“618”期间，公司旗下共153位主播参与大促，整体开播时长达到8113小时，开播率同比上升30%，众明星达人携国货创GMV历年新高，稳固了公司在国内直播电商领域的领先地位。此外，遥望 X27 PARK作为公司重要战略的“数实融合”产业链标杆项目，是公司开展直播及短视频电商业务、承接商业活动、拍摄影视综艺的重要场景，同时，X27作为公司对外展示窗口接待了国内外重要来宾，X27 PARK也将作为重点项目参加2024年全球数字贸易博览会，为公司直播及短视频电商规模的持续扩张提供重要支撑。
（二）审慎优化组织架构，加强企业精细化管理
2024年，公司将加强精细化管理立为内部发展的主基调。公司自去年开始投入大量人力布局创新业务，第一季度公司在职人员人数最高达 3000人，经重新审视前期人员规模大幅扩张所带来的成本承压问题后，公司认为精细化管理是现阶段企业发展的最优路径，并于今年二季度起陆续停止对亏损的创新业务投入，改变经营模式，扩大联盟生态。同时，公司正采取一系列，包括但不限于优化组织架构、制定更新员工管理条例等措施，控制费用支出规模，提升公司未来可持续发展能力。
（三）登陆海外直播电商市场，迈出业务全球化第一步
2024年是公司直播电商出海元年，公司紧抓出海机遇，组建海外 Tik Tok直播运营团队，凭借国内领先的直播电商运营经验以及强大的国产供应链优势初探海外市场。公司结合海外电商市场特点制定了适合其当前发展阶段的运营策略，在举办数场直播带货活动中取得一定程度的验证。例如，2024年6月，遥望团队携手英区达人持续开播12小时以单场 GMV83.3万美元，超5万订单量的成绩创下英国直播最高纪录。未来公司将继续发力挖掘海外市场机会，联手国内供应链伙伴，加速拓张海外业务发展。
（四）影视综艺演出齐发力，深入围绕IP发掘变现渠道
依托深厚的 IP资源，公司持续发展影视综艺、短剧及演出等业务。报告期内，公司相继出品数部综艺，如大型文旅体验真人秀节目《跟我走吧》众明星领衔出演；短剧业务方面，报告期充值流水约1.6亿，2024年，遥望科技通过“联盟模式”携手优质内容创作者，共同开发多样性短剧，持续提高短剧质量和影响力，并借助明星+达人+直播的“品牌定制剧”进行组合营销，让品牌在短视频平台获得更多曝光和转化。此外，公司于2024年7月20日、21日联合胥渡吧出品的《新白娘子传奇 30年演唱会》在杭州完美收官，现场观众逾 5万人，时隔 30年在杭州的“世纪大聚首”，深受广大影迷的好评，是公司围绕经典IP打开线下演出市场的重要一步。
（五）SaaS化变革，打造遥望超品中心，开放联盟生态
公司一直以“科技简化工作，产品美化生活”为愿景，致力于打造科技驱动的新消费服务平台。以往，公司依靠国内众多的明星 IP，基于专业直播运营经验以及供应链优势，形成一定标杆效应。未来，公司希望以自营业务为标杆，通过业务能力模型和商品库的沉淀以及 AI的加持搭建“超品中心”，开放联盟生态，为品牌方、外部直播团队等合作方提供自搭建的 SaaS平台，提供包括但不限于商家商品托管、智能选品进行CPS分销、向上承接商品池需求、行业招商、线下教培、直播预约等服务。公司旨在与直播电商全链路的参与者形成联盟，共同拓展市场。
（六）入局即时零售市场，试点X27 MINI前置仓
2024年公司计划入局即时零售市场，落地X27 MINI前置仓项目。在严格预算控制的前提下，作为初期试点，该项目拟在杭州开设数个前置仓网点，并试水社区配送业务。前置仓区别于传统仓库距消费者较远的属性，在社区周边建仓，同时相比线下便利店、超市，在运营、人员、场地等成本端更具优势。
该模式可通过线上下单，线下即时履约，满足本地即时零售的需求。以“零售+科技”实现交易线上化、履约配送便利化，是公司在新消费赛道的重要尝试。
（七）塑造品牌形象，打造有影响力的企业
在报告期内，公司取得多项省市区级荣誉，打造专业品牌形象，提升了行业影响力，以下是公司在报告期内获得的荣誉：
级别 奖项名称 获得时间 发证机构
商业评选2024年“年度直播电商机构”奖 2024.1 新榜大会商业评选 十年十佳短视频＆直播团队 2024.1 “金河豚”荣誉推选区级 余杭区数字经济创新发展示范企业 2024.2 杭州市余杭区人民政府市级2023年度“新电商之都”卓越贡献奖 2024.3 杭州市电子商务协会市级 卓越贡献奖 新电商之都 2024.3 杭州市电子商务协会五常街道数字经济创新发展企业 2024.3街道 仓前街道高质量发展突出贡献企业 2024.3 仓前街道市级 杭州市清廉民营企业建设示范单位 2024.3 杭州市清廉民营企业建设工作领导小组商业评选 年度商业价值机构 2024.3 克劳锐商业评选 年度行业贡献奖 2024.3 蝉妈妈商业评选2023年度TOP机构 2024.3 淘宝区级 共富引领奖 2023.4 杭州市余杭区平台经济企业发展联盟商业评选 “2024茶酒健康行业年度优质达人” 2024.5 快手电商市级 杭州市“村播成长计划”新媒体合作平台 2024.5 杭州市农业农村事务保障中心省级 浙江省商业秘密保护示范基地 2024.6 浙江省市场监督管理局区级 余杭区年度数实融合典型场景 2024.6 余杭区数字经济协会商业评选 直播电商卓越贡献奖 2024.6 杭州西湖国际博览会组委会市级 杭州市平台经济创业典型案例 2024.6 杭州市民营企业协会新电商专委会商业评选 2024 中国酒业最佳电商代运营商 2024.6 中国酒业金盛奖组委会公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求占公司营业收入或营业利润10%以上的行业情况适用 □不适用
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
增长，预收合作方业务款增加所致租赁负债 456,481,483.公寓长期应收款重分类为一年内到期的非流动资产所致长期待摊费用 394,234,779.完工转入长期待摊费用所致应付票据 44,000,000.0致应付账款 457,203,147.长，应付社交电商业务合作方分成款增加所致一年内到期的非流动负债 61,600,009.0负债重分类为一年内到期的非流动负债所致
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
中。 107,91合计 -- 297,207.47 292,082.08 8,138.71 184,16募集资金总体使用情况说明
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