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| 东鹏饮料(605499)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）经营情况回顾
2024年上半年，按照公司经营管理班子制定的全面实施“1+6”多品类战略，我们有条不紊地推进由单一能量饮料向多品类业务的发展演进。在原有深厚长久的技术储备基础之上，2023年新品铺货试销的市场反馈结果是迅速准确且有效的，体现在管理层与渠道、终端以及各区域市场销售服务与营销支持的及时互动良好，使得报告期内，公司推出的品类在细分市场逐渐获得渠道与消费者认同，新品类饮料的占比贡献开始显现。
核心品类-能量饮料方面，东鹏特饮的市场份额与动销情况虽然屡创新高，为公司贡献营收为 68.55亿元，同比增长33.49%，但从东鹏特饮在公司整个销售收入中的占比来看，却由去年同期的94.13%下降至87.19%，因此，公司管理层认为报告期内多品类战略推进的进度和效果初步达成预期目标。部分新品在市场端的成绩反映出，公司能够将二十多年在东鹏特饮上耕耘而积累的品牌认知、渠道优势、商户终端的引导和管理支持经验以及行业 Know-How，因地制宜的成功复制到新产品品类上。
一直以来，我们都尝试进入一些新的品类领域，因为我们认为，多品类产品战略实施既具有降低公司单品依赖隐患的现实需求，也承担着公司下一个十年甚至二十年的长远发展的战略考量。公司正在逐步由以“补能”、“充电”的功能性饮料为核心产品的企业，向品牌影响更深远的综合性饮料集团跨越。产品结构组合是否更健康合理，资源配置和优势发挥是否更有效率，决定了东鹏饮料未来是否更具有可持续发展性。
综合性饮料集团战略的初见成效，公司管理层认为，主要原因是：
首先，我们拥有近3000家的成熟经销商网络，紧密均衡地与东鹏饮料建立了长期稳定的合作关系，愿意且能够快速响应公司新品推广和动销活动。超过360万家销售终端网点遍布全国，确保了新品饮料能够迅速触达消费者，市场覆盖率和产品可见度的提升立竿见影。
其次，长期与上下游的诚信合作结出果实，我们始终将经销商、批发和配送商、终端商户以及材料、设备及服务供应商视为最不可缺少的合作伙伴。多年来很多伙伴见证陪伴我们的发展与成长。尤其是我们渠道体力内的经销商和渠道商，他们对东鹏饮料的品牌、实力及产品质量管控水平认识深刻，也对我们营销政策的支持力度与诚信守诺信心十足。在新品初期推广缺少知名度与认知基础的时候，上下游伙伴给予的信任和无条件支持，大大有助于新品铺货的胜率。
再次，公司并非盲目地进行品类的拓展，我们在新品类选择上，始终围绕东鹏特饮在消费者心目中形成的“为国争光，东鹏能量”的品牌心智认知上面的优势，推出易于消费者自然联想到与“能量”有关的饮料品类。只有获得了消费者从品牌至品类到产品的反射链式的认同，才有机会让东鹏标识的电解质水、咖啡饮料、茶类饮料等提神醒脑、补能充电的饮品，令消费者可以从不排斥，到品尝后逐渐接受并喜爱。
同时，公司管理层持续不断的在数字化转型上面投入和建设，对渠道、营销、终端的管理模式和效率进行固化和提升。我们配合新品推出基于数字化营销工具的动销活动，加强和消费者的互动。动销与渠道库存、研发和产品市场政策的高效数据反馈，使得公司洞察新品市场响应的能力不断被数字化技术进行加持。数字化能力的独特优势支持我们沉淀过往经验，更加清醒理智和准确的实施各类产品与品牌经营策略部署。
（二）经营情况分析与展望
以下分几个部分阐述管理层对报告期内的突出绩效与经营重点，做简析与复盘： 1、能量饮料消费群体的变化趋势与分析
报告期内，公司的主营业务收入为78.62亿元，同比增长幅度达到44.12%。其中87.19%的贡献仍然来自于东鹏特饮系列产品，500ML装大金瓶依旧是我们最受消费者喜欢的饮料单品，报告期内，东鹏特饮500ML单品名列中国软饮料SKU销售金额的第三位，是公司产品的“顶流担当”。得益于各大新旧生产基地的原有产线的稳定供应与新产线的扩产增设，最大限度的保证了东鹏特饮能量饮料在全国市场渠道的按期交付和高效配送。管理层不断实时地对各生产线的建设进度进行督办检视以及制定科学的生产计划，使得局部地区出现的供应不及时的情况很快得到缓解。借助于公司的消费者扫码系统的数据反馈，公司管理层及数字化商业智能部门、销售管理部门发现，报告期内，通过参与微信扫码赢红包促销活动的用户大数据，较明显的反馈出，饮用东鹏特饮的扫码消费人群中，年龄层次有年轻化和白领化的趋势；而从扫码消费人群的职业类别方面的样本分布来看，出现了互联网、广告、教培等白领群体，颠覆了过往能量饮料饮用者以体力劳动或运输类司机为主的刻板印象。同时，我们也发现，报告期内的东鹏特饮动销增量中，一二线大城市的消费者贡献比例开始大于三四线及以下城市；我们内部对线下终端商户地调研反馈，也佐证了更丰富的行业（就业）类别，更高的学历程度，更年轻的消费者，越来越多的尝试以及复购我们的能量饮料。公司管理层根据动销数据的分析，认为能量饮料正在获得更多消费者的尝试与认同，其短时间内帮助饮用者缓解疲劳，提神醒脑的功效以及保健品属性，满足了越来越多消费者在特定时间的需求，我们有理由相信能量饮料在中国的市场潜力容量将继续增长扩大。报告期内，我们在渠道及终端，推行了促销250ml小瓶装东鹏特饮的价格政策。同时，参照国内外其他友商的经验，我们也将陆续根据消费者需求的流行趋势变化，适时推出更多丰富口味和包装风格的东鹏特饮系列新品，满足未来市场的多人群类别的巨大需求。
2、东鹏补水啦-电解质饮料的崛起分析
公司管理层认为，2023年国家卫健委对电解质饮料做了全民科普，倡议感冒后身体恢复及运动流汗后，为保证体液平衡，应该及时补充必需的钠、钾等电解质，这个背景为电解质饮料创造了巨大的产业机会。报告期内，我们看到，更多的消费者尤其是运动爱好者开始在日常生活中饮用电解质饮料，流汗后需要及时补充电解质成为健康常识。公司的东鹏补水啦，以其高质价比及清新的蓝白健康色彩，叠加口味宜人的优势，赢得了消费者的广泛认知和喜爱；报告期内，东鹏补水啦实现销售收入4.76亿元，同比增长281.12%。
作为一个上市一年多的新品类，东鹏补水啦能够迅速在市场上占据一席之地，不仅仅是因为选择了及时的入场时点，更应该归功于公司已有销售渠道的强大优势，以及消费者对东鹏品牌的认可，使得很多消费者快速接受了东鹏补水啦。其次，公司管理层对新市场机会趋势的敏锐洞察和有效的营销策略，奠定了产品本身的高品质，而快速推出到市场的多口味、多包装（555ml 和 1L 的包装设计）的多样化选择，也满足了消费者的多样化需求。同时，当前社会大众日益关注健康饮食，全民健身深入人心并被社会、政府机构大力提倡，电解质饮料的消费场景越来越丰富，以上因素都为东鹏补水啦终端动销量的快速提升创造了条件。
公司在品牌传播方面，针对东鹏补水啦做了平面、公交车、电梯以及电影电视植入的立体式广告推广，放大“快速补充电解质”的功能属性，有效利用流汗场景下的自然需求，使消费者在运动后自然而然地想到补充电解质，想到东鹏补水啦。我们选择青年演员于适担任东鹏补水啦的产品代言人，他的健康、阳光形象和东鹏补水啦的功能和品牌主张高度契合，使得东鹏补水啦这个品牌形成话题效应，被更多年轻人熟知和传播，进而影响他们的消费选择。
2024年巴黎奥运会的启幕必将掀起一场全民体育运动的热潮，进一步推动电解质饮料市场的发展。东鹏补水啦有望借助这一趋势，提升品牌影响力，继续扩大销量与市场份额。
3、品牌内涵建设及企业形象塑造与品牌延伸的策略
公司管理层深刻认识到，东鹏饮料的发展与品牌影响积累历经数十年，东鹏特饮作为其标志性产品，在消费者心中已经深深植入了能量、运动、力量等品牌心智占领与联想。“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号，使其成为消费者在疲惫和困倦时刻的首选。
在对进一步推新品的探索过程中，我们面临品牌延伸策略的制定。公司管理层展现出了对市场趋势的敏锐洞察和深思熟虑。我们不仅紧紧围绕2022年首次在杭州亚运会上提出“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，更在国货崛起的大潮中，将东鹏饮料的国产出身和历史背景作为品牌传播的核心，通过一系列精心策划的新品推广和广告营销组合拳，聚焦于如何成功的将东鹏特饮的品牌心智优势，自然延伸至电解质饮料东鹏补水啦、咖啡饮料“东鹏大咖”、茶饮料“鹏友上茶”等新品。通过与各类体育活动和运动员的合作，东鹏饮料向国内观众传递出积极向上、勇于拼搏的品牌精神，加深品牌与消费者之间的情感联系，能量饮料的独特功能特性也使两者之间的共鸣成为可能。我们不断强化“为国争光，东鹏能量”的品牌声量，无论是在电视广告中展示运动员在激烈比赛后饮用东鹏特饮迅速恢复体力的场景，还是在社交媒体上与消费者种草互动，分享他们使用东鹏产品后的积极体验，都侧面强化了东鹏饮料作为能量专家的鲜明形象。
报告期内，公司管理层深刻认识到品牌一致性的重要性，确保以上新品类的推出都尽量与公司一直倡导的品牌核心价值和形象保持一致，从而让消费者对东鹏特饮的心智认知能够顺利延伸。我们分析研究市场趋势，及时调整各子类品牌的传播策略，赢得消费者的情感认同和新品亲近感。我们全面利用电视、网络、社交媒体、户外、场馆广告等多种渠道的品牌宣传，确保品牌信息的广泛传播，同时也挖掘品牌在不同媒介上的适应性和创新性并及时调整策略。
4、品牌营销与推广活动的回顾
（1）民族品牌塑造与传播
报告期内，我们采用了多元化的广告形式，包括电视广告(TVC)、电梯媒体、快闪活动等，以及网络综艺节目冠名、贴片广告、民俗赛事赞助和IP联名等新颖方式，有效提升了品牌的市场曝光度。5月份，我们的子品牌“东鹏补水啦”正式宣布了代言人于适，通过商圈和地标LED广告、自媒体矩阵等线上线下渠道，全面形成传播矩阵。
（2）体育营销与民族形象的强化
报告期内，公司通过整合电视、咪咕、爱奇艺、抖音及自媒体等多渠道资源，全面入局欧洲杯、斯诺克世界公开赛、F1 中国大奖赛、民俗龙舟赛等国际和国内大型体育赛事，通过矩阵式的体育营销传播策略，更广泛地触达运动爱好者群体，加深他们对东鹏品牌的认知和情感联系。
值得一提的是，公司将与央视总台携手，以合作伙伴的身份参与到2024年8月的巴黎奥运会的盛事转播中，在万众瞩目的时刻，向央视的全国观众展示我们的民族品牌形象，强化“为国争光、东鹏能量”的品牌主张。
（3）年轻人群体市场的挖掘与深耕
公司管理层把目标客户精准地定位于年轻人，尤其是一二线大中城市中以健康、运动为时尚的年轻消费群体。我们连续三年赞助王者荣耀顶级职业联赛，报告期内首次与“欢乐斗地主”游戏合作，提升对电竞人群的影响力；通过“鹏友上茶”与古风武侠手游“逆水寒”的深度合作，通过“逆水寒”独特的IP形象，加深了与年轻群体的情感纽带。
“东鹏补水啦”把握“汗点”场景，整合中国规模最大的青少年篮球赛事-NYBO、业余篮球赛事-BSK、中国高中篮球联赛、杭州世羽总决赛、成都汤尤杯等大型赛事IP。
报告期内，我们还积极参与赛艇、网球、音乐节等年轻人喜爱的潮流赛事或活动，希望将东鹏饮料这个品牌融入年轻群体的文化体验之中。
（4）影视市场的品牌植入与曝光
2024年上半年，国产影视剧市场多部爆款剧集涌现。公司加大了在视频网站上对大剧的投放力度，对《城中之城》《猎罪图鉴2》《唐人街探案2》以及《鸣龙少年》等热门剧集进行了品牌植入，提升品牌的话题效应和知名度联想。
同时我们紧跟市场热点，冠名了 S+级大型网络综艺节目《我在横店打篮球》，通过贴片广告的形式在《我的阿勒泰》《玫瑰的故事》《狐妖小红娘》和《墨雨人间》等多部爆款剧集中实现了突破性的东鹏饮料系列产品的曝光。
（5）区域市场的打造与强化
报告期间内，公司通过冠名天津卫视的春节相声春晚，成功地在北方市场实现了高频次的硬广告渗透。此外，我们的"高速风暴"营销策略在春节期间、端午节等节假日出行高峰时段，通过高速T牌、地铁包站级数千辆公交车的广告覆盖，实现了对百个城市的饱和式品牌推广。
这些公交车在城市的每个角落穿梭，有效地在区域市场内建立了品牌的强烈认知。“东鹏补水啦”还携手分众传媒和新潮传媒，在上百个城市的千余块屏幕上广泛传播品牌与产品。
公司持续围绕“8 群 20 类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通。我们还因地制宜的开展消费者活动，进行目标人群培育，整合资源落地执行工厂、网吧、写字楼等专题专案；紧跟端午赛龙舟等区域热点节庆，助力销售；依托东鹏饮料的数字化消费者触达优势，开展“鹏击行动”提升门店陈列、增进终端客情，拉动产品销售。
5、供应链的稳定是渠道与终端动销的可控保证
在深入分析2024年上半年的工作成果时，我们可以看到产能布局与精益生产的协同效应在供应链管理中发挥了至关重要的作用。
通过在关键区域建立的九大生产基地，加强了对国内市场的进一步覆盖，降低物流运输成本，为多品类战略的深化实施提供了坚实基础。天津基地的建设推进，将满足北方市场的需求，中山和昆明基地的规划也体现了我们对大湾区和西南区域市场的前瞻性准备。
在精益生产体系方面，我们通过市场导向的“以销定产”策略，实现了资源的精准配置和生产流程的优化。这一策略的实施，结合了对市场需求的精准预测和分析，提高了生产自动化和信息化水平，从而最大化了生产效率。此外，保持总成本领先优势是我们在竞争激烈的饮料消费市场的制胜法宝，成本控制和质量保障的强化，技术的持续改进和文化的不断创新培育，都是我们实现生产流程高效、灵活和可持续发展的关键。
特别值得一提的是，科技创新与数字化赋能的深度融合，为我们的生产体系带来了革命性的变革。智能化和自动化技术的应用，实现了产供销全链条的协同优化，确保了供应链的稳定性和可靠性，为我们在激烈的市场竞争中应对热销提供了有力保障。
6、国内及全球化渠道拓展的效果分析
公司管理层在报告期内，一如既往地重视渠道管理与通路建设。可以看到，东鹏饮料的渠道拓展与全球化探索，辅以了多个层面上的战略性举措。这些举措不仅完善国内市场的渠道建设，也为品牌和渠道未来的进一步国际化奠定坚实基础：
我们对“陈列”和“冰冻化”战略的坚持，显著提升了公司产品在商户终端的可见度，转化为消费者踊跃购买的销售机会。我们不断加强基础作业的系统化和标准化，强化服务处、推广人员的渠道主导职能，这不仅提升了新品铺市率和铺货率，也增强了传统优势产品类的单点产出。这种垂直整合策略的因地制宜的实施，使我们的渠道体系更加稳固和高效。
报告期内，公司继续以事业部为管理维度，不断在不同的区域市场细分与精耕。在广东这一最靠近公司总部的市场区域，我们通过市场策略的不断创新，不断适应品类、渠道、终端市场、消费者的变化，承担着为其他地区先行先试销售模式和市场策略的使命。全渠道精耕策略确保了我们对渠道和市场的深度管控，通过拓展终端网点和完善渠道体系，不断提升新品的整体铺市率和覆盖广度。
各区域市场的同比增长和收入占比的变化，反映了我们策略的有效性和市场接受度。报告期内，广东区域实现销售收入21.14亿元，同比增长13.79%，收入占比由34.07%下降至26.90%；全国区域实现销售收入46.98亿元，同比增长57.02%，收入占比由54.84%上升至59.75%。其中：华中区域实现销售收入10.69亿元，同比增长51.86%；华东区域实现销售收入11.58亿元，同比增长53.60%；西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长99.14%；全国直营实现销售收入10.50亿元，同比增长73.46%。
海外市场的拓展是东鹏饮料全球化战略的重要组成部分，我们的产品已经成功进入23个国家和地区。根据不同市场的特点，我们制定了适应性强的品牌战略和市场定位，对产品配方和包装进行了适应性调整，以满足全球消费者的需求。同时，我们积极寻找与当地企业的合作，推进全球化战略，实现业务的全球化布局。
公司管理层的梦想是让中国的东鹏饮料成为世界的“东鹏”，我们未来想要把东鹏饮料的高质价比的饮料产品带给更多国家的消费者，把“累了困了，喝东鹏特饮”，东鹏饮料“补能、充电”的品牌认知刻在全球消费者心智模式中。
7、产品创新与研发方面的思考与分析
公司管理层深刻认识到基础研究在产品创新中的基石作用。我们努力构建多元化的研发平台，加强与科研机构的合作，提升科技软实力。报告期内，我们与安徽农业大学建立了“茶叶深加工与饮品开发联合研究中心”，并与广东省农业科学研究院合作成立了“岭南果蔬饮品加工技术联合研究院”。这些合作不仅加深了我们对未来新品饮料原料特性的理解，也推动了原料类别的拓展和深加工工艺的创新，为产品研发提供了坚实的科学基础，必将有效提升东鹏饮料未来的产品品质。
东鹏饮料的一些特色产品创新成果，得到了行业的高度认可。我们的生椰拿铁和VIVI预调鸡尾酒（青提伏特加风味）荣获“广东省食品行业优秀新产品”一等奖，生榨油柑汁被评为“广东岭南特色食品”，经典拿铁则被评为“广东省食品行业名牌产品”。这些荣誉不仅是对我们研发系统不断探索特色新品的肯定，也是对我们在产品品质、工艺上不懈精进的鼓舞。
在产品开发过程中，我们不断优化生产工艺流程，升级改造设备，实现技术创新。同时，我们注重知识产权的保护，及时申请专利，构建了较为全面的知识产权保护体系；报告期内，我们新增授权发明专利4项，新增授权实用新型专利13项，持续打造技术优势，构建了强有力的技术屏障。
公司密切关注国内外饮料行业的最新动态和标准法规的变化，积极参与国家标准、行业标准的制定和修订工作。上半年，我们参编的团体标准发布实施6项，待发布24项，其中包括推荐性国家标准16项、部门规章2项、行业标准3项、行业书籍1本、团体标准2项，通过参编标准法规，我们不仅及时了解了行业发展趋势和政策走向，而且为制定公司发展战略提供了有力支持，提升了公司在行业中的影响力。
我们认为，持续的基础研究和技术创新推动产品创新和企业发展。未来，我们将继续加大前瞻式研发投入，深化与科研机构的合作，拓展原料类别和加工工艺的研究，强化产品品类创新，口味创新，提升产品品质和口感。
8、数字化转型及数字化建设工作的讨论与分析
公司的数字化建设与业务发展的相辅相成是东鹏饮料重要的核心竞争力。报告期内，数字化建设工作持续迭代深化，更好的适应了公司从单品向综合性饮料集团演进发展的步伐。公司管理层在数字化建设方面的持续投入和创新，围绕供应链、生产基地、下游经销商、销售终端和消费者，构建出从生产到消费者的全链路信息系统，实现了数字化链路的全面打通并不断迭代。
公司的营销数字化系统在多个层面发挥了重要作用，包括经销商库存管理、铺货指引、服务支持团队的日常管理、销售活动执行，以及业务代表和区域负责人的绩效管理等。通过强大的数据处理和分析能力，我们为管理者提供了深度驾驶舱，实时了解库存、动销和消费者反馈，为市场策略调整提供了精准的决策支持，报告期内，公司进一步启动实施费用控制软件、预算管理软件及集团资金管理软件平台等系统，对管理驾驶舱支持管理层决策提供了更多视角。
公司遍布全国各销售大区的服务处，是公司渠道精细管理和连接服务终端商户的重要力量。我们通过营销数字化平台，为服务处提供了基础作业工具和工作评估框架。业务人员只需严格遵循既定工作指引标准，通过系列小程序工具方便即时的提交执行数据。后台系统实时追踪任务进度，自动计算得分，使业务人员能即时掌握作业状态与绩效情况。报告期内，公司不断升级迭代营销数字化工具，融合了AI图像/人脸识别、定位等先进技术，多维度查假验真，确保数据真实可靠，推动通路标准化作业的统一执行。销售管理部门也能精确快速核算各人员基础作业考核薪资，确保薪酬管理的公正透明。基础作业体系借助数字化的赋能，显著提升作业效率与质量，实现了“人员高效积极、数据真实可靠、决策有据科学”的目标，强力支持渠道客户，有效驱动业绩增长。
公司管理层对数字化系统与消费者行为的实时互动高度重视，我们利用数字化系统和手机小程序，形成了与渠道、终端和消费者的实时数据与行为互动连接，不断完善公司在传统渠道优势基础上的服务和新品铺货推荐能力。通过数智化平台投放的消费者活动，报告期内，累计不重复扫码的消费者ID已经超过2.1亿，这不仅证明了东鹏饮料产品和动销活动的广泛接受度，也为我们的营销数字化大数据提供了多维度分析的有力支撑，有效提高我们更好结合市场需求开发新品的胜率。
9、企业社会责任与可持续发展经营的讨论分析
作为一家具有深厚社会责任感的民族企业，多年来，公司始终坚持商业向善的初心，积极履行社会责任。公司以“让爱更有能量”的公益理念为行动准则，通过医疗援助、紧急救灾、捐资助学、扶贫济困等多种形式，向需要关怀的群体伸出援手，留下了深刻的公益足迹。
报告期内，东鹏饮料支持“韩红爱心·百人援吉”大型义诊公益行动，为吉林省捐赠救护车、捐建复明中心，开展义诊活动，为基层医务工作者和老百姓提供实质性帮助。自2017年起，公司连续多次支持韩红爱心“百人医疗援助”公益行动，多年来保持与韩红爱心基金的紧密联系多年来保持与韩红爱心基金的紧密联系，累计捐赠10所急救室、11所复明中心、80辆救护车等，惠及多个省份的医疗条件改善，2023年开始，公司与韩红爱心基金会开启新十年合作。
在教育支持方面，东鹏饮料联合南方医科大学设立“白大褂明日之星奖学金”，鼓励年轻群体投身医疗事业，自2020年起连续五年合作，累计捐赠250万元。同时，通过“青出于篮”公益计划，与姚基金连续三年合作，支持乡村小学体育教育，建设公益篮球场，惠及大量乡村青少年。
在社会紧急救灾的事件现场，东鹏饮料永远都是积极行动，义不容辞。报告期内公司第一时间累计捐赠4万余瓶产品支援湖南华容、平江、湘潭等地区抗洪，为救援一线的消防官兵及民众提供能量支持和后勤保障。
公司管理层在企业环境、社会和公司治理等方面始终努力的匹配公司的发展速度。报告期内继续通过绿色生产和运营，减少对环境的影响，推动可持续发展。倡议在公司内外积极参与社会公益活动，通过医疗援助、教育支持和紧急救灾等形式，回馈社会，提升企业的社会价值。
同时，我们强化公司内部治理，确保企业透明度和责任性，赢得了投资者、监管部门和社会各界的广泛信赖。
公司将继续巩固其业务基础，并积极履行社会责任。在力所能及的范围内，公司将继续支持社会公益事业，致力于成为一家实现可持续增长、具有可持续信赖度，并赢得社会尊敬的优质上市公司。我们会不断探索更多与公司自身业务、优势相结合的社会责任项目，加强与各利益相关方的沟通与合作，共同推动社会和环境的可持续发展。我们将持续关注并响应社会需求，通过创新和合作，为建设更加和谐的社会贡献力量。
10、资本市场品牌打造提升公司形象及品牌形象
东鹏饮料是一家直面消费者（To C）的饮料企业，公司管理层深知消费者对公司和品牌认知的重要性。同时，作为一家上市公司，我们的资本市场品牌形象不仅影响着消费者，也对投资者、合作伙伴和整个资本市场产生深远影响。因此，报告期内，董事会办公室专门设立了资本市场品牌组，专注于资本市场品牌的建设和打造。
（1）与传统产品市场品牌建设的区别
资本市场品牌的建设与产品市场品牌建设有所不同。我们的目标是通过上市公众公司的身份，在社会舆论、研究机构、财经媒体和行业媒体的广泛关注和报道的环境中，打造一个与公司战略定位、市场地位相符的资本市场品牌形象。这一形象将反哺和促进我们的传统产品市场品牌及公司形象的提升。
（2）资本市场的品牌效应
在中国，一家上市公众公司的资本市场品牌建设需要长期的坚持主义。我们认为，东鹏饮料的资本市场品牌的核心是建立来自社会各界的信任和信誉，使投资者相信公司的管理团队的决策和自我纠错能力，相信公司对外披露的财务透明度和业务前景预测。
资本市场品牌有助于上市公司与投资者建立良好积极的关系，包括机构投资者、分析师和散户投资者。在资本市场上的品牌知名度可以帮助公司更好的突出我们长远稳定务实的投资价值和业务模式。历史经验证明，一个强大的资本市场品牌，可以影响公司的股价表现，减少不正常的市场波动，提高股价稳定性，确保投资者的利益，代表了公司长期价值创造的能力，上市公司能够更加从容地使用资本运作工具，及时筹集到发展需要的资金。在有对外并购需求的时候，令人尊重的资本市场品牌可以明显提升公司对标的资产或团队的吸引力。
声誉良好的资本市场品牌有助于公司在社会舆论及监管机构面前树立正面形象，一个国际化的资本市场品牌更能提升公司在全球范围内的业务扩展能力和市场接受度。资本市场品牌建设使我们可以有效通过广泛覆盖的证券、财经媒体对公司披露信息的转载解读，对公司定期报告和投资价值的持续分析跟踪资讯，来全方位塑造资本市场品牌与产品市场品牌的复合形象。
在当今的移动信息时代，广大受众习惯于通过手机移动端接收各类海量资讯。上市公司的资讯丰富，各类算法推荐机制使得与公司相关的海量信息更容易被东鹏饮料的消费者获取。这种以上市公司身份和高关注度带来的舆论新闻、券商研究机构和财经类的分析报告无论是广度还是深度，都能令到受众更清晰的了解一个全方位的东鹏。资本市场品牌效应给公司带来的品牌溢价的效果如何，在于我们如何利用这些有价值的信息和个体触达机会，讲好公司的公司形象、发展情况和产品品牌的故事，并广泛地触达到数量庞大的投资者或者财经资讯关注者，这些关注者与东鹏饮料未来重要的目标消费群体，或者说潜在的优质客户群体，本质上是重合的。
（3）资本市场品牌影响消费者购买行为
我们相信，资本市场品牌的形象建设有助于增强消费者对企业的信任，从而对公司的产品抱有信心。消费者对公司公信力的整体认同，将促使他们对东鹏品牌和最新的产品，产生爱屋及乌的情感，影响其饮料消费场景下的决策和意愿。
报告期内，我们采取了一系列举措来加强资本市场品牌建设：
加强与投资者的沟通，通过透明的信息披露和投资者关系活动，建立互相积极的投资者关系；依托法定披露媒体、财经媒体和券商研究机构，传播公司的核心价值和战略发展思路，逐步打造“东鹏饮料”的资本市场品牌的认知度；我们也通过社会责任活动和可持续发展实践，展现公司的社会责任和长期价值，强化资本市场品牌形象，使“累了困了，喝东鹏特饮”的产品市场品牌于消费者心智认知的内涵更加丰富立体。
科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）
营业收入 7,873,287,852.10 5,460,184,928.90 44.19营业成本 4,361,743,974.96 3,106,610,837.20 40.40销售费用 1,225,004,097.18 863,234,764.95 41.91管理费用 193,218,982.07 163,734,054.69 18.01财务费用 -104,444,437.16 -5,293,075.84 1,873.23研发费用 29,619,551.34 25,433,219.11 16.46经营活动产生的现金流量净额 2,267,292,619.33 1,297,953,090.44 74.68投资活动产生的现金流量净额 -2,587,515,516.46 -633,841,640.81 308.23筹资活动产生的现金流量净额 1,844,256,373.20 6,211,902.22 29,589.08营业收入变动原因说明：报告期内，营业收入较去年同期稳定增长，涨幅为44.19%，主要原因是公司继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道，带动500ml金瓶及“东鹏补水啦” 等新品销量增长。营业成本变动原因说明：报告期内，营业成本同比增长40.40%，主要原因是本期公司销售量保持稳定增长，导致营业成本较去年同期亦同步增长；毛利率由去年同期的43.10%增加至本期的44.60%，主要是因为原材料价格下降。销售费用变动原因说明：报告期内，销售费用较去年同期增长41.91%，主要原因是:（1）职工薪酬支出涨幅为32.90%，公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加所致；(2)宣传推广费支出涨幅为52.34%，公司本期加大冰柜投入所致； 管理费用变动原因说明：报告期内，管理费用较去年同期增长18.01%，主要原因是本期公司管理人员薪酬、折旧与摊销、信息服务费等支出增加。财务费用变动原因说明：报告期内，财务费用较去年同期减少 1,873.23%，主要原因是公司本期定期存款利息收入大幅增加所致。研发费用变动原因说明：报告期内，研发费用较去年同期增长16.46%，主要原因是本期公司加大研发力度。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内,公司经营活动产生的现金流量净流入为22.67亿元，较去年同期增长74.68%，主要原因是本期销售商品收到的现金增加所致。项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 上年期末数 上年期末数占总资产的比例（%） 本期期末金额较上年期末变动比例说明1：报告期末，公司货币资金余额较上年年末增加 31.66%，主要是因为公司本期销售货款增加所致；说明 2：报告期末，公司债权投资较上年年末增加 167.07%，主要是因为公司本期购入期限大于一年的银行大额存单和定期存款所致；说明 3：报告期末，公司固定资产余额较上年期末增加 19.88%，主要是因为公司本期长沙基地房屋转固并新增生产设备以及浙江基地新增生产设备所致；说明 4：报告期末，公司短期借款余额较上年期末增加 89.96%，主要是因为公司本期信用证贴现借款增加所致；说明 5：报告期末，公司应付账款余额较上年年末增加 33.95%，主要是因为随着本期业务量扩大，采购量也随之增大，导致期末应付材料款增加所致；境外资产名称 形成原因 运营模式 本报告期营业收入 本报告期净利润东鹏饮料(香港)有限公司 注册资本及现金管理 销售饮品 14,814,255.78 134,200,903.74其他说明无3. 截至报告期末主要资产受限情况
(四) 投资状况分析
1. 对外股权投资总体分析
项目名称 计划投资 本报告期投入 累计投入
公司总部大楼建设工程 20,640.36 1,203.69 6,925.38天津基地建设工程 60,000.00 4,131.11 4,159.61重庆基地产能提升工程 8,878.00 7,622.61 7,622.61华南基地建设工程 92,941.91 2,903.01 81,916.98长沙基地产能提升工程 14,863.00 8,061.39 8,061.39浙江基地产能提升工程 34,517.00 13,818.64 13,818.64重庆基地建设工程 50,853.34 2,357.80 45,912.27长沙基地建设工程 60,000.00 9,668.07 55,045.88合计 342,693.61 49,766.32 223,462.76
(3).以公允价值计量的金融资产
√适用 □不适用
证
券
品
种 证
券
代
码 证
券
简
称 最初投资成本 资金
来源 期初账面价值 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 本期购买金额 本期出售金额 本期投资损益 其他变动 期末账面价值 会计核算科目105,789,536.41 自有资金 98,659,244.56 23,111,093.95 - 327,271.04 5,362,751.39 709,462.12 122,807,071.67 交易性金融资产合计 / / 105,789,536.41 / 98,659,244.56 23,111,093.95 - 327,271.04 5,362,751.39 709,462.12 122,807,071.67 /证券投资情况的说明2021年7月28日，公司以自有资金出资 30,000万元人民币认购重庆市招赢朗曜成长二期股权投资基金合伙企业（有限合伙）的基金份额。截至
2024年6月30日，该产品持有净值32,056.28万元。注 1：子公司注册资本金额为截至2024年6月30日止数据；注 2：此处仅包括重大的子公司，标准为子公司年末总资产或本年净利润大于集团总资产或净利润 2%以上
(七) 公司控制的结构化主体情况
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