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| 明冠新材(688560)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
目前，光伏产业已成为全球能源结构转型的重要发展方向，世界各国均高度重视光伏产业的发展。我国光伏产业经过十多年的快速发展，已取得显著成就，成为全球光伏产业引领者，是我国具备全球竞争优势，实现自主安全可控并有望率先成为高质量发展典范的新兴产业。
近几年，公司专注N型太阳能电池封装材料的研发和销售，凭借多年在封装材料领域的技术积累，较早提出了TOPCon、HJT、IBC等N型太阳能电池封装材料整体解决方案。公司在保持太阳能电池封装材料高质量发展的前提下，为客户提供高品高值的电池封装材料成为公司经营发展的首要目标。公司将“成为新能源电池封装技术引领者”作为长远发展愿景，秉承“新材料，创造低碳生活”的企业使命，始终围绕“正直、务实、敬畏、共赢”的企业经营价值观，执行“守正出奇，行稳致远”的经营思路，坚持绿色低碳发展，致力于新能源领域新型复合膜材料的研发、生产和销售，为客户提供太阳能电池整体封装解决方案，不断实现公司与客户的共赢发展。
2023年，积极履行“提质增效重回报”行动，持续规范治理、优化经营、调整结构和积极回报投资者，助力经营信心提振、资本市场稳定和社会经济高质量发展。
报告期内，公司销售太阳能电池背板产销量为9,576万平米，销量同比变动率为-7.6%，太阳能电池背板产销规模仍居行业第一梯队；光伏组件封装胶膜销量为6,393万平米，同比增长174%，锂电池封装铝塑膜销量为461万平米，销量同比变动率为-36%。
报告期内，因公司主要产品太阳能电池背板、胶膜和锂电池铝塑膜行业内卷严重，价格竞争加剧，背板、胶膜销售价格出现同比25%-28%的降幅，铝塑膜销售价格同比17.7%的降幅,营业收入未能与销量保持同比例增长，呈现一定程度的下降。
2023年，在N型和双玻组件不断增长的趋势下，光伏组件加速从PERC到N型的转型，以TOPcon为代表的N型电池开始进入爆发性增长的量产阶段，这对光伏组件的封装胶膜提出更高要求。报告期内，公司增加了“太阳能电池背板+太阳能电池封装胶膜”、“太阳能电池背板+太阳能电池封装胶膜+智能网栅膜”等光伏组件整体封装解决方案，其中“超低水透背板+胶膜+智能网栅膜”整体封装方案解决了N型单玻轻质组件的封装难点。公司太阳能组件封装材料产品结构得到了丰富，同时解决了双玻组件占比快速提升对太阳能电池背板需求减少的风险，提升公司行业竞争力。公司针对光伏组件封装材料这一发展变化趋势，加大了N型光伏组件封装胶膜的产销规模，已建成年产1亿平米的越南明冠胶膜生产基地和年产1.2亿平米的明冠江西胶膜生产基地，设计总产能达到2.2亿平米。同时，公司定增项目年产1亿平米BO背板建设项目按建设计划推进中，2024年一季度主设备已完成调试生产。报告期内，光伏组件封装材料市场价格竞争加剧和双玻组件占比的快速提升，对太阳能电池背板企业的经营带来一定压力，导致背板销量同比增长不及预期；而封装胶膜市场增速较快，但因胶膜产能增速大于需求而带来的价格竞争尤为严峻，胶膜收入增速不及销量增长，导致公司营业收入未能与销量保持同比例增长。市场价格的激烈竞争，影响各光伏组件封装辅料企业均出现了不同程度的增量增收但不增利的现状。
公司贯彻“新材料，创造低碳生活”的企业使命，在保持BO型背板的产销占比优势前提下，积极围绕客户结构调整、产品结构调整、产品降本增效、货款催收和降低库存、提升经营现金流等经营措施，以实现企业经营提质增效；通过推进定增项目建设进度并提升BO背板产能、加强用气用电能耗管理、优化生产工艺和提升产品良率等措施，达成降本增效目标，使全年各项经营指标波动得到有效控制。
本报告期内，公司在保持光伏组件封装材料行业竞争力的前提下，针对行业价格竞争加剧和下游单/双玻组件封装材料需求变化情况，及时调整背板和胶膜产能规划，通过加强内部经营管理，推行提质增效措施，保障企业经营效益基本稳定。具体措施如下：
（一）调整产品结构，保持行业竞争力
2023年BO型背板出货占背板总出货量的比例为76%，保持了公司BO背板的占比优势。报告期内，根据单/双玻组件市场结构的变化，及时调整光伏组件封装辅料的产销结构，加大光伏组件封装胶膜的产销规模，保持公司在全球太阳能电池封装辅料行业的综合竞争力。
2023年，公司实现背板营业收入7.5亿元，实现胶膜营业收入5.4亿元，胶膜产销量和营业收入占比明显提升，其中胶膜收入占组件封装材料收入比例为42%。
公司近三年光伏组件封装材料收入中胶膜占比变化趋势如下图：
（二）调整客户结构，稳定产品订单
2023年，积极开发全球排名前二十的优质客户，保持市占率和销量稳定。在维护战略客户晶澳科技、隆基绿能、东方日升、韩华、中节能等核心客户订单稳定增长的基础上，拓展天合光能、阿特斯新能、比亚迪、正泰能源、国电投和协鑫等行业优质客户的合作，加快公司N型电池封装背板认证和推广，持续提升公司在太阳能电池背板细分行业的综合竞争力。同时，拓展N型电池封装胶膜客户开发，扩建海外越南生产基地胶膜产能，保持海外胶膜市场订单稳定增长，面向光伏行业主流组件企业全面推广N型电池封装胶膜产品，满足国内和海外光伏组件企业对封装胶膜的需求，保持现有晶澳、东方日升、中节能等客户胶膜订单增长的同时，加大行业主流客户N型光伏组件封装胶膜产品导入，逐年提升胶膜市场占比和竞争力。
锂电池铝塑膜业务方面，公司维护好与赣锋锂电、孚能科技、南都动力、清陶能源、骆驼电池、国轩高科等老客户的稳定合作关系，同时积极开发ATL、冠宇、蜂巢能源、广州巨湾等新客户，提升明冠铝塑膜在行业的品牌影响力和市场分额。2023年，公司销售锂电池铝塑膜461万平米，实现营业收入5,807万元，因受下游客户需求波动影响，铝塑膜销量同比略有下降。另外，2024年公司将积极拓展数码板块业务。
（三）应对竞争加剧，加强降本增效
报告期内，特别是2023年下半年国内光伏行业内卷加剧，公司积极开展“提质增效”行动，通过提升产品良率，加强原材料及成品的库存管理，优化经营现金流等措施，以开源节流、节费降本为运营管理目标，提升公司经营资产质量和抵御行业风险能力。主要通过以下措施保持光伏组件封装材料产品盈利能力及行业竞争力，具体如：
1、根据行业竞争情况及时调整产品报价策略。
2、加强生产现场管理，提升生产良率，保持产品持续降本。
3、优化库存管理，及时清理积压品、半成品及原材料，盘活存量资产，缩短采购周期，提升库存资产质量和资产利用效率。
4、加快逾期货款的回收，降低应收货款坏账风险，改善经营现金流量，提高公司抵御行业风险能力。
5、规范体系建设，2023年再次申请获得ISO9001：2015质量体系、ISO14001：2015环境体系、IS045001:2018职业健康安全体系的审核认证。
（四）推进胶膜和BO背板扩建项目建设
1、N型胶膜扩建项目建设
2023年，公司首发募投项目“年产1.2亿平米太阳能电池封装用胶膜建设项目”已全部投产，实现宜春基地年产1.2平米封装胶膜产能；越南明冠增资2,000万美元申请获得省商务厅和省发改委批复，越南基地年产1亿平米光伏组件封装胶膜项目加速建设，其中胶膜生产线已安装调试完毕，具备投产条件，2024年1月实现全面投产。
截止2023年12月，公司具备年产2.2亿平米胶膜产能。同时，公司合肥基地年产2亿平米胶膜项目处于筹建阶段，相关建设计划正常推进。
2、BO背板扩建项目建设
报告期内，公司年产1亿平米BO型背板扩建项目建设处于扫尾阶段，2024年一季度主设备已完成调试生产，届时公司将拥有年产2亿平米以上背板产能。
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