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| 赛象科技(002337)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、轮胎行业发展
轮胎作为关乎经济与民生安全的重要大宗产品，在经济和社会发展中一直扮演着重要角色，为多个行业的发展提供
了重要的支撑。进入 21世纪后，我国轮胎工业实现快速增长，自2006年以来稳居世界最大轮胎生产国和橡胶消费国。在消费市场，根据有关统计数据，2023年全球轮胎需求量约 17.88亿条，同比增长2.17%，其中亚洲以及欧美为主要轮胎需求地区，其中半钢胎需求主要消费地区为欧美，全钢胎主要消费地区为亚洲。近年来，中国轮胎市场保持了稳定的增长。随着国内消费升级和汽车保有量的增加，轮胎市场规模不断扩大。预计未来几年，中国轮胎市场将继续保持增长趋势。在供给端，我国作为全球主要的轮胎生产国，产量占据全球的近一半，其中 60%的轮胎用于出口至全球各地。中国轮胎头部企业目前处于产能扩张阶段，通过海外建厂等形式，整体盈利好于国内小厂，并且敢于投入研发，提升产品质量，从而有望抢占更多份额，形成良性循环。中长期展望，中国轮胎企业份额将持续提升。中国轮胎头部企业受益于自身良性循环，集中度有望持续提升。
2023年，中国轮胎业迎来近年来少见的好年景，各项主要指标均达历史新高。据中国橡胶工业协会轮胎分会统计，行业各项指标全面飘红，产值、产量、销售收入、利润等主要指标同比均呈两位数以上增长，权威人士将增长因素归结为原材料降价、美元升值、海外利润增长、全钢半钢非公路轮胎等轮胎需求不同程度的增长、汇兑收益等因素。这些支撑2023年行业增长的有利因素能否在2024年继续发挥作用，业内权威人士持谨慎乐观，并提醒对相关因素的变化保持警惕。随着中国交通运输、汽车机械等产业的不断发展，轮胎行业在国民经济中的地位有望继续提升。轮胎工业正处于新的发展时代，面对原材料价格非市场性波动、能源成本上升、环保压力增大、人工成本上升等挑战，新质生产力引领、高质量发展、智能制造、绿色制造以及品牌国际化是提高企业竞争力的必然趋势。
2、轮胎机械行业发展
国内轮胎行业结构调整进展加快，追求高质量发展和品牌竞争力的需求不断提升，这为我国轮胎机械行业提供了良
好的发展机遇。同时也提出新的要求。伴随国家“一带一路”政策的支持，轮胎行业积极走出去，开拓新领域和新项目，目前已有多个项目在计划、在建或运营生产。轮胎行业劳动强度大、生产工艺复杂，对智能制造、数字化生产、机器人替代的需求更加迫切；高质量发展、绿色发展及智能制造的推动，都深刻影响着我国轮胎机械行业的发展。与此同时，国际轮胎装备行业不断提升技术水平，不断进行研发升级，新技术新产品不断涌现。以上种种因素，都促使国内轮胎机械行业必须主动转型升级，持续加强技术创新和产品研发、以新质生产力为引领、走高质量发展之路，以积极的姿态迎接新形势下的机遇与挑战。近年来，在国内外大环境变化、国际贸易摩擦、下游行业需求波动、供给冲击、预期增长动力不足仍继续影响着轮胎机械行业的发展，当前时期，“稳中求进”是行业发展的主旋律。2024年，在国内经济活力逐步提升的大环境下，国内外轮胎市场需求将有所提升，但预计短期需求增长的动能和爆发力不足，总体或维持平稳向好状态。报告期内，公司自动化装备，智能物流及工业互联网三大板块战略布局继续深化，公司坚持以持续的研发创新能力、一流的质量品质、高效的售后服务体系作为提升业绩的三大驱动因素。
四、主营业务分析
1、概述
随着公司整体协调及综合管控能力的不断提升，报告期达到收入确认标准的订单有所增加，从而导致公司2023年累
计营业收入较上年同期有所提升；公司近几年重视研发投入，产品的迭代更新效果逐步显现，产品结构和技术水平逐步提升，同时公司不断开拓市场，扩大市场占有率，给公司带来了增量客户和优质的订单；随着公司大量引进人才、深耕内部管理，加强资产管理等一系列措施的落地，使公司成本、费用得到有效的管控、生产效率大幅提升，受上述因素的影响，从而报告期公司业绩较上年同期有所提升。报告期内，公司实现营业总收入 67,745.78万元，同比上升 40.79%，归属于上市公司股东净利润 6,324.02万元，同比上升 22.73%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
适用 □不适用
限公司；
Airbus
S.A.S 59,390.4
5 48,169.9
4 10,535.5
4 11,220.51 是 无 10,484.93 46,944.94 正常
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
率较低，导致整体毛利率有所下降；
2）报告期机器人及相关设备制造毛利率上升 27.43%，是由于上年度该产品毛利率仅为 2.53%，针对上年度毛利率
较低问题，2023年度公司有效的对销售报价及成本进行管控，从而毛利率较上期大幅提升。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
第一名供应商与公司存在关联关系，属于董事长及其家庭成员控制的公司。
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目
名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
15″-24″农用子午胎两段两次法成型机 根据客户需求定制化开发，同时满足农子轮胎和半钢轮胎的生产需求。 设计阶段已完成 具备量产上市条件 丰富公司农用胎成型机产品线，提高竞争力及市场占有率，巩固公司的市场地位。4951巨胎成型机研发 市场对巨胎成型机需求的增长，巨胎成型机在既有的基础上，提高标准化、模块化、通用化，保证快速生产，以适应不同客户的个性化需求。 已经出口到海外客户工厂，安装调试阶段 具备量产上市条件 该产品能够丰富公司巨胎成型机的种类。增加公司巨胎成型机类产品的市场占有率。5763巨胎成型机研发 1、满足客户的个性化定制需求；
2、提升产品关键部件的标准化、
模块化，以提升产品的质量、生产效率和交付速度。 已经出口到海外客户工厂，安装调试阶段 具备量产上市条件 该产品能够丰富公司巨胎成型机的种类。增加公司巨胎成型机类产品的市场占有率。半钢一次法成型机 由于经济型和环保型汽车的日益普及，许多轮胎的结构设计和配方需要改进、调整，以适应市场变化和低碳环保的要求。 制造装配完成，厂内测试阶段 具备量产上市条件 丰富公司产品线，弥补半钢成型机产品线的不足，提高竞争力及市场占有率，巩固公司的市场地位。半钢一次法成型机配套鼓 配合高端半钢成型机产品的研发和配套需求，使鼓类工装与轮胎成型更好紧密结合。 制造装配完成，厂内测试阶段 具备量产上市条件 增加产品多元化的竞争能力，提高半钢鼓的自主研发制造能力。厂内部套测试用电柜-2 完善设备出厂前调试工作，提升产品质量，缩短现场安装调试时间 针对公司产品，以进行多种类系统测试 具备完整测试流程 提升产品质量，提高产品竞争力鼓类零件试制 打造工装鼓精品制造的理念，改善交付产品的质量，提高客户的满意度。 已应用于重点客户 具备量产上市条件 可改善提升整机产品的质量，提高客户的满意度，同时提升鼓类产品作为精工部件独立交付的产品质量。赛象研究院实验室相关项目 推动天津市智能装备重点实验室建设，依托重点实验室，逐步打造智能感知、智能设备、智能运维、智慧供应链、远程服务支持系统、数字化精益制造的完整智能制造各能力，覆盖从供应商、制造商到最终用户的完整产业生态。 项目一期建设已完成 成为公司的人才培养与创新基地，对智能制造的实践基地。 通过市智能装备重点实验室的建设，提升公司研发实力。四鼓成型机研发 解决四鼓载重成型机使用过程中存在的问题，优化了主机节拍，提高生产效率、精度和产品质量。 已完成样机研发 具备量产上市条件 丰富公司产品线，提升全钢成型机的竞争力及市场占有率，巩固公司的市场地位。五鼓成型机研发 该项目旨在研发一款全新的五鼓成型机，可提高生产自动化程度，各部件实现自动接头，减少操作人员的占用。 已应用于重点客户 具备量产上市条件 丰富公司产品线，提升全钢成型机的竞争力及市场占有率，巩固公司的市场地位。AGV/AMR物流调度系统（RCS） 本项目旨在开发一个先进的AGV物流调度系统，以优化仓库和生产线的运作，提高货物处理能力。实现AGV的自动调度和路径规划，以提高运输效率。集成实 目前首个项目已经厂内测试完毕 该系统称为自主开发平台，集成本公司AGV，按照工艺要求对其进行 能协助客户确定物流节拍和AGV数量之间的关系；协助公司快速准确实施物流项目，降低实施成本和维护成本。时监控系统，实现对AGV位置、状态等信息的实时追踪。支持系统对物流流程的智能优化，提高仓储和生产效率。提供用户友好的界面，方便操作和监控。 配置，自主快速生成任务。
同时能自主仿
真项目实际运
务质量。
基于SLAI激
光导引堆垛叉
车AGV的研发 研发SLAM激光导引的、多层堆垛的叉车AGV，应用于各种工业领域的零件器具的直接堆垛。 已完成样机开发测试，并在项目中应用 实现产业化推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于SLAM激光导引叉车AGV车载控制系统(SONIX)的研发 研发一款SLAM激光导引叉车AGV，采用瑞典SONIX车载控制系统，满足项目功能需求，具有产品竞争力，降低纯进口AGV成本 样机正在开发测试 实现产业化推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于SLAM激光导引叉车AGV车载控制系统的研发 研发基于自然激光SLAM导航方式的控制器，支持2D/3D激光、反光柱/反光板、二维码等多种导航方式，实现路径导航、路径规划、运动控制等功能 已完成样机开发测试 后期合适项目开始上线推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于SLAM激光导引全向叉车AGV的研发 研发一款SLAM激光导引全向叉车AGV，具备FX40功能，可应用于各种工业领域的物流搬运，尤其是窄通道的货物叉取搬运和堆垛作业 样机正在开发测试 实现产业化推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于SLAM激光导引双舵轮潜入举升式AGT的研发 研发一款SLAM激光导引双舵轮潜入举升式AGV，既能满足轻载搬运需求，也能满足重载搬运需求，运行路径更加灵活，可应用于各种工业领域的物流搬运 已完成样机开发测试，并在项目中应用 实现产业化推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于超重载AGV的研发 研发一款SLAM激光重载AGV，可应用于各种工业领域的重物搬运，尤其是重型工业/港口码头等领域。 已完成样机开发测试，并在项目中应用 实现产业化推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于二维码自动纠姿潜入举升式AGV的研发 研发一款二维码自动纠姿潜入举升式AGV，AGV能够自动调整AGV车姿，实现与台车精确对位的功能，可应用于各种工业领域的物流台车搬运场景 已完成样机开发测试，并在项目中应用 实现产业化推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于重载装配线RGV的研发 研发一款重载装配线RGV，既能满足轻载搬运需求，也能满足重载搬运需求，可应用于各种工业领域的装配线场景 已完成样机开发测试，并在项目中应用 实现产业化推广 丰富公司智能物流装备产品阵容，拓展更多产品推广应用领域。基于SLAM激光导引叉车AGV车载控制系统（SONIX）的研发 经市场需求分析，丰富公司产品系列，本项目设计研发一台SLAM激光导引叉车AGV，降低纯进口AGV成本。 厂内测试进行中 具备量产上市条件 提升品牌产品竞争力，降低纯进口AGV成本。基于SLAM激光导引全向叉车AGV的研发 经市场需求分析，标准叉车无法满足窄通道道的货物叉取搬运和堆垛作业，因此此本项目设计研发一台SLAM激光导引全向叉车AGV，实现AGV智能搬运及高位存 已应用于重点客户 具备量产上市条件 提供一种应用于立体仓库复杂环境的AGV机器人解决方案，实现自动化存取或输送货物，提升仓库的效率和节省人工成本。储，可应用于各种工业领域的物流搬运，尤其是窄通道的货物叉取搬运和堆垛作业，提高生产效率，高效、准确、灵活地完成物料搬运任务。基于超重载AGV的研发 经市场需求分析,增加公司重载AGV领域产品，设计研发SLAM激光重载AGV，可应用于各种工业领域的重物搬运，尤其是重型工业/港口码头等领域。 厂内测试进行中 具备量产上市条件 提供超重载AGV产品应用于各种工业领域的重物搬运。
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额-4,789.45万元，同比下降142.35%，主要是由于销售商品、提供劳务收到的现金减少，
购买商品、接受劳务支付的现金增加所致；
2、投资活动产生的现金流量净额 19,338.46万元，同比增加 276.64%，主要是由于本期理财投资减少所致； 3、筹资活动产生的现金流量净额 3,626.17万元，同比下降36.64%，主要由于本期子公司支付的现金分红增加及应收票
据贴现下降所致；
4、现金及现金等价物净增加额 18,884.36万元，同比增加 133.91%，主要由于本期理财投资减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
报告期公司经营活动净流量较上年同期下降142.35%，与本年度归属于母公司净利润上升 22.73%，变动趋势不符，原因是受市场形势影响客户回款延迟，以及目前在产订单较多，购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
其他收益 8,315,444.27 12.52% 主要为收到的政府补助款项 不具有可持续性，但增值税返还、增值税加计抵减具有可持续性
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年05月17日 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs上交流 其他 参加本次业绩说明会的投资者 公司生产经营情况等，未提供资料 具体内容详见公司于2023年5月18日在深交所互动易上发布的《投资者关系活动记录表》
2023年05月18日 公司会议室 电话沟通 机构 中信建投证券股份有限公司 公司生产经营情况等，未提供资料 具体内容详见公司于2023年5月19日在深交所互动易上发布的《投资者关系活动记录表》
2023年05月19日 公司会议室 电话沟通 机构 汇安基金管理有限责任公司 公司生产经营情况等，未提供资料 具体内容详见公司于2023年5月22日在深交所互动易上发布的《投资者关系活动记录表》
2023年09月05日 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs上交流 其他 参加本次业绩说明会的十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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