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| 正泰电器(601877)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）概述 2024年上半年，公司积极应对传统产业市场需求放缓、新兴产业跌宕起伏、国际贸易壁垒多
发、全球产业链深刻重构等多重挑战，在董事会领导下，在经营层和全体员工的共同努力下，同心协力、激流勇进，艰苦奋斗，拼搏创新，紧紧围绕年度主要工作方针，突出科技创新引领作用，按照新型工业化路径要求和新质生产力发展要求，着力打造智能电气和新能源两大产业集群化能力、区域本土化能力、中后台集成化能力和数字化经营管理能力，加速推进公司发展。报告期内，公司实现营业收入289.88亿元，同比增长4.08%，实现归属于上市公司股东的净利润19.22亿元，同比增长0.97%。
1、正泰中国，稳中求变，厚积薄发
2024年，正泰中国区以“筑牢业务新赛道、培塑全链新竞力、打造数字化新引擎”为核心主线，抢抓智能配网、特高压投资建设、数字电网建设，煤电改造、绿氢与新型储能，以及国产化替代、节能降碳改造升级等行业市场发展新机遇，聚焦万亿级设备更新改造、保障性住房、城中村改造、高端制造升级等项目工程，加速进入轨道交通、智算中心等新应用场景，向高价值领域延伸。
（1）重构生态，打造坚强韧性渠道
坚持“命运共同体”发展理念，持续筑牢渠道引领地位。针对不同区域分布、行业分布、合伙伙伴能力强化优化渠道布局，引导做专做强、对渠道能力有限的区域优化提升、引入有潜质的新伙伴加盟，提振渠道能力。帮大促中带小，针对性定制化开展“支帮促赋”服务，提升区域合作伙伴的市场洞察与应变、触达终端行业客户拓展、数字化运营以及区域市场管理能力。率先在省会城市、重点工业城市、新兴领域市场实现渠道优化布局。“研产销”协同，技术先行、驻点服务拓展，重点突破 OEM、盘厂、建筑楼宇等行业市场，新一代 OEM 专供产品实现销售破亿元，头部客户合作超过50家，与连锁酒店等商业楼宇客户签订年度合作协议。
（2）新质蝶变，独具特色深耕行业
精准洞察行业新应用、细分领域的新需求；跟踪研判战略新兴产业发展动态与趋势；以行业新应用、新需求为导向，结合行业技术发展趋势，规划完善行业市场与专业领域低压元件产品体系，推出“源网荷储”、“智慧城市”等系统解决方案应用。率先在高景气行业、高精尖领域，以及高潜质客户建立行业通路网，打造平台化行业业务运作的新生态。技术先行，深耕行业与多维拓展“四新”业务，“四新”业绩贡献超20%。锚定行业头部客户高精尖领域应用，技术前置、联合定向开发，按需定制供应，个性化技术服务支持。联合定向开发、个性化技术驱动，专业行业市场上半年同比增长33%。持续提升快捷高效配送服务与交付履约能力。推进储运配一体化，优化布局仓储网络、统筹第三方平台，大力推广“公铁海河”多式联运运输，降低运输成本。提升柔性定制化生产制造能力，强化订单交付执行全过程闭环管理。持续打造端到端全方位技术服务能力。组建“区域销售、技术方案支持、安装与调试服务、设备检测运维”等现场服务为基础，在产业集群地、市场占有率高的城市建立集“销售+客服”为一体的技术服务站，发力服务侧，铸牢市场拓展的压舱石。
2、正泰国际，聚焦本土化，锻铸续航力
面对全球大选年、区域不稳定以及经济复苏差异化等多重挑战，正泰国际秉承客户价值创造的理念，主动规避地缘政治风险，调整业务机构，继续坚定推进全球区域本土化战略和全球布局。
公司通过区域总部为抓手、示范国建设为驱动，持续强化品牌力，进一步夯实国际市场的根基，确保可持续发展，也体现出了国际业务强劲的发展韧性。
（1）聚焦战略抓手持续深耕，深化区域本土化与全球合作
公司同步加速优化全球内部管理运营体系的基础建设，加强区域总部和本土化子公司建设，形成了以沙特阿拉伯、墨西哥等国家示范区，打造新发展范式，进一步提升当地市场的渗透力和服务能力，推动业务在全球范围内的高效运转。通过推进本土化生产制造基地建设，正泰国际成功降低了生产和物流成本，优化了全球供应链，确保了产能的按期释放和产品质量的稳定提升。报告期内，公司基于不断优化的全球区域本土化构架，依托持续完善的供应链布局优势，为应对外部环境变化提前布局，搭建多重抗风险屏障，持续优化业务结构，增强产品与本土品牌的同台竞技实力。在全球大选年所带来的贸易保护主义抬头、经济复苏差异化导致的市场信心下降等不利环境下，实现了几大主要海外业务区域的稳定增长，在多地区多国别多个新兴行业取得了业务突破。正泰国际进一步聚焦全球战略合作，依托“一带一路”倡议，构建了覆盖广泛的销售和服务网络，强化与全球领先客户的合作关系。公司与秘鲁、哥伦比亚、意大利、加纳等多国客户携手，提供多样化、高效稳定的电力设备与服务，助力全球电力供应与能源安全。通过增加渠道密度、保持分销优势，公司在新兴市场和重点市场持续提升市场份额。同时，正泰国际大力推进定制化产品的研发，确保产品符合当地标准和规范，并通过与当地科研机构和客户的紧密合作，实现技术突破和产品创新，满足客户的个性化需求。公司已成功新增30多家经销商和批发商，并进入10余家头部新能源开发商的短名单，成功中标意大利国家电力公司等超10亿+战略项目，体现出积极的竞争力和业务活力。秉持可持续发展理念，正泰国际积极参与全球可持续发展行动。在联合国全球契约组织的框架下，公司与其他企业共同开展了10余个可持续发展项目，提升了当地制造水平、促进就业并推动经济发展。同时，正泰国际也不断加强全球化品牌形象建设，巩固公司在国际市场的领先地位。公司持续向市场推出具有更高性价比的新技术、新产品、新服务和新模式，为新能源、流程工业、数据中心、轨道交通等领域的多个行业头部客户提供定制化的系统和解决方案，努力攻克关键核心技术，推动原创性和关键性的科技创新成果落地。截至报告期末，已推出高精度框架类产品、光伏微型断路器、InModule智能低压开关柜、采用空气式灭弧结构的高电压、大电流接触器等技术成果。公司不断推进“产学研用金”战略，截至报告期末，已与清华大学、西安交通大学、浙江大学等知名高校在新能源关键设备、智能电气、电力电子等领域达成合作共识，旨在提升企业的技术研发实力及科技成果的转化应用，推进产业化和人才引进。通过与行业领先客户常态化技术合作，公司成功开展了多项创新研究，涉及定制化产品开发、标准共同制定、科技项目联合申报和工程试点应用等多方面内容，在增强客户忠诚度，确立品牌首选地位，巩固公司各领域的领导优势等方面，均取得了较好效果。相关认证及标准化建设的推进，既是外界对公司技术积累、持续创新和质量保证等方面的全方位肯定，也有助于形成良好的示范效应，带动国内智慧电器行业健康有序、高质量发展。截至报告期末，公司累计申请专利超过400余项，其中发明专利103项，软著申请22项，参与制定和修订了31项国家和行业标准；24项研发产品通过专家鉴定，其中1项达到国际领先水平，16项达到国际先进水平，7项达到国内领先水平。公司荣获了“国家级标准创新型企业”“国家高端装备制造业标准化试点项目”等10余项科创荣誉。此外，NXBLE-32/63剩余电流动作断路器等4款产品获评“浙江制造精品”“浙江省优秀工业新产品”等称号。
（三）绿色能源业务
在全球多国确立“双碳”气候目标及国际能源结构急速变化的背景下，大力发展以光伏为代表的可再生能源，保障自身能源安全、实现绿色发展形成了广泛共识，目前光伏已成为许多国家第一大新增电源。同时，经过十几年发展，光伏作为我国具有国际优势的战略性新兴产业，仍处于快速发展阶段，并持续推动着我国能源变革。据国家能源局统计，报告期内，全国光伏新增装机102.48GW，同比增长30.68%，占全国新增发电装机的67%，其中集中式光伏电站新增装机49.60GW，同比增长32.4%；分布式光伏新增装机52.88GW，同比增长29.1%。
1、户用光伏高质发展
正泰安能专注于户用光伏领域，具备优秀的户用光伏电站设计与开发能力、高效的电站监测与运维能力，可以向客户交付高质量、高标准的户用光伏电站产品，以及涵盖户用光伏电站全生命周期的优质服务。2024年上半年正泰安能新增装机容量超6GW，出售电站体量约3GW。截至报告期末，正泰安能自持装机容量超17GW。
（1）精细管理，运维创效，提升市场竞争力
正泰安能深耕户用光伏行业，已形成了完善的户用光伏电站开发、勘察、设计、安装、调试和终端运维监控服务体系，主营业务稳健发展；截至报告期末，公司已累计向用户交付超过 140万座“多快好省”品质电站。
公司将标准化理念深植于电站开发建设、运营维护等各个环节，构建起涵盖勘察设计、原材料质量控制、精细施工管理、严格电站检验以及专业运维管理的全方位质量保障机制，确保每个环节都精确可控。为进一步提升电站资产管理的效能，正泰安能不断推进流程优化与数字化转型，成功打造了数据指标综合监控平台、全流程数字化质量管理系统及高效的运维管理平台。这些平台不仅为现场工作提供了有力指导，还有效提升了电站资产的运营质量和效率，确保了电站长期稳定运行，为用户创造了更大的价值。
（2）模式创新，与时俱进，应对行业新变化
为了应对不断变化更新的行业政策，正泰安能推出“整村开发”新模式。报告期内，正泰安能山东潍坊诸城皇华镇3.5MW户用光伏整村开发项目正式并网，该开发模式属于行业内首推“整村开发一站式智能微电网解决方案”，通过“多快好省”品质建站标准，全面保障电站建设质量，真正实现户用分布式光伏系统化、规模化的开发，并且良好满足了电网消纳能力需求，这标志着在重新定义分布式光伏开发模式上，正泰安能已探索新路径，实践新模式，也为后续系统性开发广阔的乡村户用光伏市场提供了良好范例。
同时，全国首个“园区光储充放+智慧能效管理”智能微电网项目成功落地、户用光伏绿电交易大规模推进等，也为公司挖掘行业发展潜能，开辟项目盈利增长点创造了良好契机。
正泰安能海外品牌“PVSTAR”于2024年SNEC展会正式发布，与“正泰安能+光伏星+小安到家”三大知名品牌共同构筑正泰户用光伏品牌矩阵，以不同的品牌定位从多维度凝聚正泰户用光伏的品牌影响力，依托全品类业务模式和全生命周期信息化运维，支持电站资产高运营效率和高运维效率的实现。作为户用光伏出海的关键一环，“PVSTAR”携手产业合作伙伴，依托自研的软件平台，打通分布式电站全生命周期管理，为全球家庭用户提供光储充热全系列的解决方案，为正泰安能抢抓市场新机遇打下了坚实的基础。正泰安能继续加强渠道网络的深度和广度，运用强大的品牌影响力积极扩大代理商队伍，利用数字化手段不断提升渠道管理的效率和精准度，截至报告期末，合计招募代理商近2,700家，渠道覆盖29个省级行政区、近1,800个区县。报告期内，正泰安能持续深化“户用光伏系统设备销售业务、电站合作共建业务、电站销售业务和电站售后保障运维业务”四类业务模式，在进一步巩固与国家电投、中国华能、越秀新能源等国央企合作的同时，持续丰富战略客户群体，积极拓展与各类租赁公司、大型民营企业、市场化基金等市场主体的业务合作模式，稳步扩大向自然人业主销售规模，不断推进客户结构多元化，为户用光伏业务的可持续发展注入强劲动力。
2、电站资产结构持续改善
正泰新能源坚定不移实施“走出去”发展战略，通过多年深耕细作，在泰国、西班牙、保加利亚、土耳其、印度、罗马尼亚、南非、韩国、日本、荷兰、波兰、越南和埃及等超40个国家开展光伏电站建设，国内外共承建近700座电站，总装机容量超12GW，助力提升“一带一路”国家太阳能资源开发能力及水平，推动改变能源治理结构、减少碳排放，开创绿色发展新格局。与此同时，正泰新能源还凭借“一带一路”光伏项目群建设成果斩获SNEC 2024十大亮点“吉瓦级金奖”，并荣登2024年中国光伏电站投资企业20强榜单第8名。如国际业务方面，正泰新能源与Gransolar集团旗下子品牌PVH签约合作强化全球光伏市场协作，印证了公司“全球化”战略的决心，助力公司进一步开拓国际市场；国内业务方面，截至目前，正泰新能源投资建设肃北县马鬃山 30万千瓦风电项目宣告开工，是公司目前投建的单体最大风力发电项目，将成为拓展风力发电市场的优秀答卷；并与蔚来能源达成了充换电站综合能源项目战略协议，双方将就开拓换电站综合能源市场开展全方位、多层次合作。
3、逆变器储能未来可期
正泰电源以技术创新为核心驱动力，紧跟市场趋势，在光伏逆变器、储能系统和智能电网设备等领域取得了多项突破性进展，推出了多款具有国际先进水平的产品，为客户提供了更加灵活、高效的能源管理手段。经营成果方面，北美、韩国存量市场业务稳步提升，欧洲市场实现突破，拉美、巴基斯坦新兴市场渠道布局初显成效，并已经与巴西、乌克兰、巴基斯坦、英国在内的多个新兴市场中具有影响力的渠道建立了合作关系，借助渠道力量拓展市场，协助公司快速触达终端用户，提高渗透率。国内业务方面，在已与光伏储能行业内现有知名客户建立了长期稳定合作关系的基础上，公司积极加强下游工商业以及大型地面电站光伏新客户的拓展力度，也取得了良好效果。公司荣誉方面，正泰电源先后荣获2024“北极星杯”储能影响力PCS供应商奖、上海市企业技术中心、上海市智能工厂、EESA2024中国储能百大品牌及“光能杯”四项大奖等奖项，并连续三个季度入选知名研究机构彭博新能源财经(Bloomberg NEF)2024年第二季度全球光伏逆变器制造商榜单（Tier 1），也充分证明了正泰电源在技术研发、设备性能、业务拓展等方面的卓越成长性。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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