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| 皖仪科技(688600)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对宏观经济缓慢复苏、下游需求收缩、预期转弱、国际政治经济形势多变等诸多外部不利因素，公司直面重重压力，按照既定的发展战略和方向，通过积极开拓市场，持续加大技术和产品研发投入，持续做好内部各项经营管理提升工作，应对外部不利影响，确保公司快速、持续、健康、稳定发展，进一步促进公司高质量发展。
1.研发管理
公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公司将持续优化研发流程，强化研发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案、规划和实施路径，全面满足客户需求。
（1）持续加大研发投入
报告期内，公司研发投入合计80,608,829.24元，同比增长8.33%，占营业收入的比例为27.17%。
（2）持续推进新产品开发
公司以客户需求为导向，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线，并进行产品的迭代更新，提供更优质的产品。报告期内，公司发布第三代水质在线自动监测仪系列产品、新一代可调谐激光气体分析仪（LG8100）、液相示差折光检测器等一系列新产品发布，进一步为公司市场开拓奠定了良好的产品基础。
在生命健康领域，2024年上半年阶段性进展如下：
分子诊断：荧光定量PCR完成产品开发和CE认证，完成NMPA（国家药品监督管理局）注册检处于注册受理阶段；数字PCR完成产品开发正样阶段并通过评审，正在准备CE和NMPA注册；前述产品可用于科研领域，用于临床医疗领域尚需取得相关医疗注册证。另外，部分分子诊断及临床质谱试剂已完成备案。
超声刀：枪式超声刀已完成研发，目前正在申请三类医疗器械注册证书中；剪式超声刀完成立项，正式开展产品的研制工作。
透析机：正样研制阶段。透析器：报告期内完成产品开发及生产工艺验证工作，进入产品验证阶段，并开展生物学风险评定工作。
2.营销体系建设
公司继续完善LTC体系建设，进行CRM系统优化迭代，并取得了显著成效，各级营销体系得到了进一步优化，通过优化销售手册，开展销售人员专业能力的标准化赋能，持续提升营销系统化销售能力。坚持以市场为导向，落实“四聚焦两提升”策略，通过集中资源和团队力量，开拓关键市场领域，以更标准化的数字化流程和更高质量的赋能，持续强化销售和服务团队的专业素质。
（1）国内市场开拓情况
工业检测仪器及解决方案业务板块，工业检测仪器领域继续坚守产品领先的核心价值主张，对标全球头部企业，氦质谱检漏仪已经通过半导体行业头部企业的验证，为公司产品进军全新赛道奠定基调，氦检非标产品销售逆势增长。
在线监测仪器及解决方案业务板块，在线监测技术逐步向数字化转型，聚焦总包客户，新增战略合作商10余家，开发重点大客户7家。公司已在煤矿企业开展了碳排放监测业务，为碳监测业务的进一步发展打下了良好基础。傅里叶红外产品在医废处理、固废处置得到应用。
实验室分析仪器及解决方案业务板块，2024年上半年度，公司的实验室分析仪器业务取得了增长，实现营业收入约 1,806.28万元，同比增长20.57%。公司重点聚焦生活饮用水检测行业，并取得较好成绩，同时在地震系统的布局也初显成果。此外，公司积极参与高校设备更新项目，通过开展高校仪器巡展活动，全面展示了企业的雄厚实力与产品的独特优势，为未来潜在的大规模设备更新做好了充分的前期筹备工作。
（2）海外业务拓展情况
公司正积极实施“出海战略”，并贯彻“产品领先、质量卓越、价格合理、服务至上”的竞争策略。一是产品在功能与性能上与进口产品对比，能全面满足客户需求；二是确保产品质量稳定可靠，为客户的生产作业提供坚实的保障；三是与进口产品相比，价格具有竞争优势；四是公司提供快速响应服务，专业售后团队及时到场解决问题，提升服务满意度。凭借这四大优势，公司在国际竞争中展现出较强的竞争力，为海外业务的发展奠定了坚实的基础。
报告期内，公司工业检测仪器海外业务主要围绕新能源、汽车零部件和家电市场进行海外市场开发和推广，已在美国、英国、土耳其、泰国、越南、印尼等国家和地区达成业务，并在泰国建立办事处，后续将根据市场情况和经营发展需要进一步增设更多海外办事处。
同时，公司积极布局实验室分析仪器海外业务：在欧洲，凭借精准的市场定位和优质的产品服务，建立了良好的合作基础；东南亚市场的开拓稳步推进，与当地合作伙伴携手共进；南美地区的合作渠道也初步稳固，为公司进一步扩大海外市场份额筑牢根基。
公司已初步搭建了海外经销商网络，并在部分国家成功开发了大客户，为公司未来海外业务进一步发展奠定了良好基础。未来，公司将继续深化国内外市场布局，不断提升产品质量和服务水平，以实现更大的发展与突破。2024年上半年，公司海外业务收入 5,480,871.49元，同比增长392.39%，公司的出海战略取得初步成果。随着出海步伐的加速，海外市场将成为公司未来的增长点之一。
3.优化销售服务体系
报告期内，公司通过外部对标学习，内部系统梳理，持续完善售后服务体系建设；同时，通过售后人员赋能和职能认证、远程售后支持和客户赋能等内外部及数字化手段，持续为客户提供优质服务，逐步将服务打造为核心竞争力。
4.提升品牌影响力
品牌建设：公司推行“品牌领先”战略，应邀参加“科学仪器开发者大会”等顶级论坛，并与行业协会展开战略合作，共同推进“卓越工程师”等项目，以扩大品牌影响力。同时，公司推出了两大事业部的宣传片，有效提升了工业、环境以及分析仪器等子品牌的形象；在PI项目上取得了显著进展，完成了各业务板块家族化产品的标准制定工作。生命健康领域“超声刀”产品的外观设计荣获了国际知名的红点奖。
市场传播：公司围绕业务板块打造拳头明星产品，实现线下各类行业展会活动运作28场，新品发布3款，精准聚焦行业圈层拓展商机，通过KOL资源拓展、与行业平台深度合作以及B2B平台运营等多种方式，助推业务的发展。
公司实现了十家国内外媒体平台的常态化运营，线上国内询盘成为新增渠道来源。
5.人才队伍建设
公司始终把人力资本作为提升公司核心竞争力的重要战略支撑，持续加大人才队伍建设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才。
报告期内，公司聘请咨询团队，不断升级人才战略和布局，从打造高素质干部团到面向未来的人才梯队建设，打造人才全生命周期管理，不断激活人才、激发内生动力。
6.内部运行效率提升
公司进一步优化IPD研发体系，通过研发项目经理认证培训、研发数字化建设项目实施等持续提升研发效率和质量；开展ISC及精益管理项目，提高集成供应链整体效能，提升了公司在产品交付方面的运行效率；开展QM优化项目，系统进行全面质量管理的梳理和提升。持续强化后台支撑服务能力，提高公司内部运行及管理效率，为公司的稳定发展提供了强有力的保障。
在数字化方面，成功实现了端到端业务流程的打通，对营销、供应链等关键业务流程进行了优化，深化了系统集成，确保了业务数据的全面性、准确性和传递速度，显著提升了流程效率和数字化水平。同时，通过整合优势资源，为销售、财务等业务部门提供了强有力的数字化支持，进一步构建了完善的公司数字化体系。这一系列举措有效提升了公司的运营效能和市场响应速度，为公司的长远发展奠定了坚实的数字化基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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