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| 葫芦娃(605199)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）主营业务情况
在医药行业政策不断调整和市场需求日益多元化的背景下，公司积极拥抱变革，通过提升内部管理、拓展销售渠道、挖掘市场潜力、人才引进和培养、团队建设等措施，不断适应行业发展要求。2024年上半年，国际地缘政治依旧复杂、行业竞争依旧激烈，国内经济复苏仍显乏力，对公司经营和发展带来了一定的压力和挑战；与此同时，国内医药行业规模持续增长，市场对儿童用药精准性和专业性的日益增强的需求，为公司持续高质量发展提供了无限的机遇和空间。公司依托海南自由贸易港区位政策优势，紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”的发展目标，坚定走儿药中药发展之路，大力发展新质生产力，坚持以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合，提高科技成果转化和产业化水平。管理团队始终对公司的发展充满信心，坚持长期主义、锚定发展目标，凭借着优质的产品、专业的服务以及强大的品牌影响力，以“健康中国娃”为企业使命，着力打造中国儿童健康守护者品牌形象，坚定不移地提升企业新质生产力，不断增强公司的核心竞争力，实现经营业绩稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入84,671.41万元，同比下降7.36%；归属于上市公司股东的净利润7,875.16万元，同比增长28.33%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,219.00万元，同比下降11.91%。
（二）2024年上半年完成的主要工作
1.持续进行科技创新，研发取得阶段性进展
2024年上半年，公司研发投入7,724.03万元，同比增长96.00%。公司通过设立国家级博士后科研工作站、海南省中药制剂工程技术研究中心、儿药南药联合开发实验室研发中心以及合作成立的杭州康领先技术平台，推动研发成果转化。公司坚持自主研发+合作研发的模式，形成优势互补、资源共享。在药品研发方面，公司有7款1类创新药，其中1款处于III临床试验阶段，2款已取得临床默示许可。报告期内，公司及子公司广西维威获批7个药品注册批件，包括布洛芬混悬液、头孢地尼颗粒、帕拉米韦注射液、硫酸特布他林雾化吸入用溶液、盐酸溴己新注射液、地氯雷他定片、孟鲁司特钠咀嚼片，布洛芬颗粒通过了仿制药质量和疗效一致性评价，此外，公司还提交了34个品种的生产申请。
在儿童药品领域，报告期内获得的布洛芬混悬液及布洛芬滴剂等药品注册证书，其中滴剂品种在全国范围内仅三家企业拥有，显示出公司在儿药领域的独特竞争优势。在研项目中，小儿麻龙止咳平喘颗粒作为中药1.1类新药II期临床试验已圆满结束，正在开展III期临床前期工作；小儿化积颗粒的III期临床试验已入组结束，现在处于总结阶段。
除了小儿麻龙止咳平喘颗粒和小儿化积颗粒外，公司还积极推进中药1.1类新药百苓止咳颗粒、小儿润通糖浆等产品也将在今年下半年开展临床实验，这些产品将进一步丰富公司的产品线，满足不同儿童患者的治疗需求。在研发剂型，公司注重将传统剂型优化为更适合儿童使用的新型制剂，如口服液、雾化吸入剂及口溶膜等。这些新型制剂可以增加儿童用药的便捷性和舒适度。
2.巩固一二三终端，培育新零售市场
营销体系围绕“管理精细化、服务专业化”的目标，持续打造营销铁军，重视人才梯队建设，加大人才引进和培养力度，狠抓内部管理，巩固变革成果，并取得了良好成效。商业渠道管理、库存管理、应收账款管理更加精细化与科学化。市场推广体系持续优化，以促进销售为导向，通过学术推广、培训赋能、市场动销及品牌传播协同有序开展，为销售业绩达成更好赋能。公司注重公立医疗端、OTC以及电商等多元化渠道的开发和维护，通过全方位的市场布局来提升产品的市场占有率。同时公司加强了产品的差异化推广，通过面向店员培训和学术推广，提升了产品的市场知名度，增强了消费者对产品的信任度和忠诚度。在第一终端大力培育县域医疗市场；第二、三终端加快推进直营队伍建设，与KA头部连锁深化战略合作，OTC市场终端开发率、产品上架率和覆盖率得到较大幅度提升；新零售业务以用户为中心，探索新媒体时代下品牌优势及流量转化，针对第三终端的乡镇卫生站、基层医疗及社区卫生院等，组建了专业化的团队并新设销售事业部，专注于市场的深度开发与拓展。通过精准定位与高效执行，在基层医疗领域实现销售。公司在线上渠道已布局头部电商平台如阿里、京东的直营店，并与其他O2O、B2C平台建立合作关系，通过线上与线下融合的策略，将产品、保健品的有机结合，实现全渠道覆盖与销售增长。公司通过拓展销售渠道和优化市场策略，增强了产品的市场竞争力。特别是在儿科药品和消化系统药品领域，公司通过学术推广和市场推广，提升了品牌影响力。3.提质增效，数字化转型初见成效公司新建成的美安儿童药智能制造基地项目以绿色工厂、智能制造为目标，积极推进数字化转型，通过建设ERP系统，提高业务流程的自动化和智能化水平，增强数据分析和决策支持能力通过生产及质量全流程的数字化，实现从原料出库到产品入库全流程在线监测。全智能场景应用等前沿技术在这里加速融合，科技创新助力企业提质增效，高质量发展。同时公司利用数字化工具和先进运营管理机制搭建了集团财务共享服务中心，实现了财务核算、资金收付、费用报销等集中化、高效化管理。财务共享服务中心优化了组织结构，精简了管理层次，更是规范了业务流程，极大提升了管理效率与响应速度，有效降低了运营成本，为公司整体运营效率的提升注入了强劲动力，进一步巩固了公司在行业内的竞争优势。4.强化生产现场管理，严格管控产品质量公司坚持“以销定产”原则，报告期内，公司各生产基地严格执行GMP的相关要求，规范生产现场管理，合理安排生产计划，精心组织安排生产，确保按时保质保量完成生产任务，保障市场供给；加强人员培训，提高员工岗位技能及业务水平；加强安全生产和环保基础管理工作，健全各项安全生产和环境保护制度和组织机构，完善安全防护和环境保护基础设施，对消防、环保设施定期检查和维修保养；制定消防安全应急预案，突发环境事件应急预案，公司定期开展安全生产教育活动，组织和参加各项安全教育培训、生态环境知识培训，组织综合（安全疏散、消防救援、突发环境事件）应急演练等活动，增强全员安全生产意识，确保全年安全生产无事故；持续完善和改进质量管理体系，严格控制产品质量；遵照各产品工艺标准，实施全过程质量控制，严格执行岗位自检、QA巡检、终端抽检等过程检验，严格执行产品审核放行制度等，严把产品质量关，产品出厂合格率100%；加强技术改造工作，提高生产线自动化水平，提高生产效率。公司坚持高标准的质量管理，按照国家要求的新版GMP质量管理规范组织生产，确保了产品质量的稳定性和可靠性，通过了多次国内客户审计。5.持续完善风控体系，优化审计监督机制报告期内，公司紧紧围绕着既定目标扎实推进各项工作，公司董事会和管理层始终保持对宏观经济变化的持续关注、高度敏感及积极应对。公司持续推进流程优化，强化管理，积极建设服务型、赋能型、学习型企业；同时加强和完善风险防控体系，持续优化审计监督整改机制，开展离任审计和内控体系运行有效性检查，积极做好合规管理，加强法务团队建设；积极组织安全生产教育，严格遵守环境保护相关规定。公司继续稳步推进WCM精益生产，实行精细化生产管理，将产品研发、质量管控、物流仓储等均纳入精益生产范畴，进一步健全、完善激励体系建设，强化培训管理体系和营销服务体系；倡导“务实、高效、严谨、勤勉”的工作作风，对集团内部进行整合、完善，压缩管理链条，优化管理流程，提升组织效能，实现降本增效，促进集团健康发展。公司通过优化内部管理流程和提升员工专业能力，提高了运营效率和成本控制能力。同时，公司注重企业文化建设和团队协作，增强了员工的凝聚力和执行力。6.大力发展新质生产力，优化产能结构公司及合并范围内的子公司通过技术创新，贯彻绿色发展理念，优化产能结构，提升产品竞争力，满足市场需求。相继推动了海口美安儿童药智能制造基地项目、南宁生产基地二期项目建设。海口美安儿童药智能制造基地项目已成功获得海南省药品监督管理局颁发的《药品GMP符合性检查告知书》；南宁生产基地二期项目液体车间生产线已通过了广西壮族自治区药品监督管理局的GMP现场符合性检查，并获得了《药品GMP符合性检查结果通知单》，在此基础上，公司及合并范围内的子公司持续深化技术创新与绿色发展策略，积极探索新的增长点。公司致力于将最新的科技成果转化为生产力，推动生产过程的智能化、绿色化改造，减少资源消耗与环境污染，实现经济效益与环境效益的双赢。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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