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| 新北洋(002376)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
上半年，公司在“一体两翼、八大业务板块”业务战略的指导下，围绕“提质增效”的核心管理主题，聚力提升经
营质量，整体经营状况得到有效改善和提升。上半年，公司共实现营业收入10.31亿元，同比增长7.23%，其中，国内市场实现营业收入6.49亿元，海外市场实现营业收入3.82亿元，海外市场收入占营业收入比重达到37.08%；实现归属于上市公司股东的净利润1736.11万元，同比增长60.66%。报告期内，公司主要开展了如下工作：
（一）持续加大市场拓展力度，加快业务机会转化
上半年，坚持“一体两翼、八大业务板块”的业务战略不动摇，围绕国内和海外市场，拓深、拓宽与客户合作的层
次和范围。
1、专用打印扫描专业化产品解决方案
上半年打印扫描产品业务共实现收入2.04亿元，同比下降17.38%。
国内市场，推动云打印新品的上市推广和微打机芯在电子支付设备和消费领域的市场拓展，积极跟踪彩票行业客户
新需求增长机会。因部分打印扫描产品项目延期等因素的影响，导致国内打印扫描产品业务收入下降。海外市场，巩固与头部客户的合作，业务收入基本保持稳定。积极配合大客户扩大产品销售领域，协助其拓展国际业务；扩展目标市场的覆盖范围，充分挖掘彩票等领域的客户机会。增强渠道网络的编织密度，与更多的南美、东南亚经销商搭建合作桥梁。
2、智能自助终端专业化产品解决方案
上半年智能自助终端业务共实现收入2.11亿元，同比下降3.61%。
智能快递柜产品，持续关注国内头部大客户的新机布放规划，争取更多的供货占比。公司紧抓智能快递柜产品新一
轮的更新换代需求，协同客户加速项目订单的落地，业务收入同比增长超过 1.5 倍。继续加大海外市场的开拓力度，经过多年客户培育和需求发掘，公司成功与中亚某国的海外新客户建立合作关系，业务拓展实现又一新突破，海外收入实现翻倍增长。自助售货类产品，加快项目机会的落地转化，打响品牌知名度。商用冷藏展示柜系列产品，紧密与战略大客户的合作关系，推动已中标单门展示柜订单的加速释放，受战略大客户的市场策略调整影响，多门展示柜的订单需求减少，整体产品销售收入缩减。智能微超系列产品，与低温奶行业市场头部奶企的合作，开始步入落地阶段，并被更多奶企接受和认可。开门自取产品，锁定头部运营商客户，加大业务拓展力度。其他定制类创新产品，跟踪两轮电动车的换电柜市场机会，增加与餐饮电商平台企业的粘性，关注电子政务、高铁、医疗等市场的应用需求。
3、金融机具场景化产品解决方案
上半年金融行业场景解决方案业务共实现收入 2.17亿元，同比增长59.23%，其中，国内市场实现收入1.73亿元，
同比增长174.88%。国内市场。抓住金融信创产业机遇，持续完善“重点聚焦国有行市场，巩固省农信、城商行、股份行市场”的金融行业布局，依托前期的项目经验积累和技术沉淀，公司金融产品在建行、邮政、邮储等国有行的市场拓展迎来新一轮的爆发增长期，国有行的收入规模同比实现多倍增长，公司与国有行的业务合作关系再上新台阶；省农信、城商行等其他行层面，公司细致摸排银行客户深层次的“减员增效”和“服务优化”需求，重点围绕纸币清分机、智慧柜员机、CRS存取款一体机产品，充分发挥技术优势和产品优势，主动寻求新的市场机会，行业地位持续提升。海外市场。在保持与已有大客户良好合作的基础上，持续寻找与其他更多商业伙伴建立业务合作关系的机会，深入发掘海外市场的广阔前景。强化与全球知名金融系统集成商的业务合作程度，合作规模进一步扩大；南美、东南亚等区域合作伙伴的业务需求陆续释放，CRS 存取款一体机产品、纸币清分机产品形成规模化销售，公司金融产品的海外知名度不断攀升；同时公司陆续启动并完成诸多南美、东南亚客户项目需求的技术储备，探索更大范围和规模的业务合作方案。
4、物流分拣场景化产品解决方案
上半年物流自动化业务共实现收入0.51亿元，同比下降5.79%。
上半年物流自动化市场竞争格局趋于稳定，公司努力保持在现有客户中的市场份额，提高综合竞争能力，尝试挖掘
非快递物流行业的痛点需求，积极开拓新的应用领域。基于物流自动化市场的竞争新局面，公司及时调整业务策略，主动下沉邮政三级物流体系、稳固并提升在快递物流、电商物流等企业客户的入围资格和销售份额，多个项目成功入围中标，并在某知名快递物流企业项目中导入应用自有（物流自动化）关键基础零部件。公司以快递物流行业领域的应用技术为基础，调研分析跨境电商、电力、烟草等非快递物流行业自动化方案的应用情况和发展趋势，尝试将现有产品延伸至更多领域，积极探索海外物流自动化业务的新机会，寻找物流自动化业务新的增长动力源。
5、服务运营解决方案
服务运营业务收入稳健增长，上半年服务运营业务共实现收入1.65亿元，同比增长19.52%。
新零售综合运营，继续坚持“城市聚焦”“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，开发优质落地场景，秉承“做密、
做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，搭配支持售卖的丰富产品种类，运营规模稳步扩大，上半年实现运营业务收入 0.68亿元，同比增长77.00%，新拓展点位超过2000 个，累计在营点位数量超过8000个。同时，积极研究并创新完善商业模式，提升品牌营销服务的业务规模，深耕延续一线品牌商机，发力新兴品牌商机，探索创收新模式。物流自动化分拣运营，结合设备改造、人员动态调度、全面灵活用工等措施，扎实推进已承接分拣运营场地的效率提升和分拣质量改善，盈利状况得到显著改善。设备综合运维服务，围绕智能自助终端和金融机具的细分领域，持续抓取新的业务机会。通过推广分级响应模式、随维修同步巡检及整合调整众维商维保范围并议价等措施的推行，项目服务水平显著提升，盈利能力得到改善。
6、关键基础零部件解决方案
持续布局视觉检测、运动控制、工控主板三个方向，完善相关产品的研制和市场推广。上半年关键基础零部件业务
共实现收入1.37亿元，同比增长14.43%。视觉检测方向，夯实 CIS 关键件在 CRS/TCR/ATM、清分机、点钞机等市场的市场地位，探索教育、办公、医疗等领域的应用需求；着重围绕锂电生产涂布环节，推广并完善视觉检测解决方案，与国内知名的锂电涂布机设备商建立合作，成功打造标杆案例，实现批量销售落地。运动控制方向，顺利在头部快递物流企业、电商物流企业合作的项目中完成伺服系列产品的、导入。工控主板方向，持续聚焦金融信创、彩票、智能自助终端行业的项目机会，深入了解客户需求配置，挖掘销售机会，同时进一步提升产品的自用占比。
（二）持续推动产品技术创新，夯实发展基础
开展技术研究，搭建公司成长基座。前瞻性技术储备类项目方面，开发完成“多摆轮无刷滚筒驱动技术”，能够实现
在多个电滚筒的组合中，精确控制每个电滚筒运行规则的功能，启动“3D 相机工业检测技术”开发，在实现锂电池表面检测功能的基础上，丰富焊缝检测的技术能力；技术提升方面，开发验证纸币识别新平台、AI 相机的单件分离算法平台、智能柜关键技术，持续提升技术能力，迭代设计思路。增强软件平台项目能力建设，赋能公司数智化发展。新零售云平台方向，补齐开门柜业务功能、完成平台中间件升级、实现数智化开发；服务综合业务平台方向，优化区仓运营功能、推出众维商管理系统、打通外部系统对接；分拣运营平台方向，增加人力资源管理功能的支持；银行网点现金运营平台方向，开展客户需求调研，为储备新的技术方案做好准备。
（三）坚持经营质量改善，推进“提质增效”效果显现
上半年，公司继续围绕“提质增效”的管理主题，将经营质量改善和提升放到首位，强化关键环节管理改善，着力
提升运营效率。强化经营计划管理，以全面预算管理为抓手，加强经营计划和预算在实际执行过程中的全流程管理，提高业绩达成的准确程度；加强供应链管理，继续推进产品降成本专项工作，增加供应商资源库储备，持续提升供应链管理水平；推进现有生产平台自动化改造，持续推进均衡生产，提高生产交付水平；坚持推进库存的专项清理工作，加强物流成本的费用管控和精确核算，提升仓储物流效率；夯实运维服务能力，重点建设、扩充金融机具服务队伍，进一步完善众维服务商管理，持续推进“服务云平台”系统优化，提高服务质量和客户满意度；推进自动化分拣运营场地的精细化管理，通过打造项目管理标杆并推广复制，提高分拣运营管理水平。公司控制产品成本的能力得到显著强化，综合毛利率水平同比提高 2.73%。优化完善产品生命周期管理、生产管理、供应商管理等现有信息化系统，补充部署质量管理等关键业务系统，持续推进公司数字化转型。变动所致。所得税费用 7,076,439.62 7,645,960.91 -7.45%研发投入 183,796,851.99 171,772,072.56 7.00%经营活动产生的现金流量净额 124,575,529.35 123,602,666.01 0.79%投资活动产生的现金流量净额 36,316,138.86 26,809,029.07 35.46% 主要系公司本期银行理财产品到期回收金额增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 -293,642,621.55 -367,698,610.45 20.14%现金及现金等价物净增加额 -129,060,692.31 -204,167,502.03 36.79%公允价值变动收益 43,665.54 -3,174,444.02 101.38% 主要系本期以公允价值计量的资产减少所致。资产减值损失 411,046.53 -66,071.71 722.12% 主要系公司本期部分资产减值转回所致。营业外收入 74,777.64 1,041,813.23 -92.82% 主要系公司本期非经营性款项减少所致。营业外支出 157,828.75 320,591.95 -50.77% 主要系本期对外捐赠减少所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第十节、七、23.“所有权或使用权受到限制的资产”。
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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