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| 森赫股份(301056)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年国际形势复杂多变，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，中国电梯行业坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，推进电梯行业高质量发展，积极构建国内国外“双循环”新发展格局，不断提升国际竞争力，释放发展潜力。
近年来，公司积极把握供给侧结构性改革的重大历史机遇，稳住新装电梯经营基本盘的同时，在加速释放的旧楼加装电梯、老旧电梯更新改造、家用电梯、载货电梯、电梯维保服务等新蓝海市场持续发力，通过积极探索电梯领域智能化工厂的建设，不断提高电梯智能化水平，实现产品智能化、生产智能化、管理智能化以及服务智能化，从而推动企业转型升级，提升行业竞争力和民族电梯品牌地位。
1、城镇化持续推进为电梯市场形成支撑
随着保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设成为未来我国“三大工程”建设重点措施，与房地产市场息息相关的电梯行业成为推进工程建设实施不可或缺的一部分，为市场稳增长提供新的动力，对改善民生、拉动内需，以及实现城市高质量发展具有重要意义。
围绕“房住不炒”的总基调，房地产市场需求量有所下滑，但城镇化的增量、城镇人口及集群发展产生的城市间人口流动以及改善型需求的释放，会支撑房地产市场的合理需求以及区域性业务机会。随着政府、企业及资本市场的深度联动，市场和保障关系的重构，以及住房制度和供应体系的完善，电梯市场将进入新的发展周期。
2、维保市场加大渗透，成为新的市场“蓝海”
中国电梯维保行业经历了这些年的快速发展，技术水平也在不断提高。电梯维保行业的市场现状以及竞争格局呈现出多元化、竞争激烈的特点。电梯作为对安全性要求极高的特种装备，其安装和维保极为重要。随着国内电梯保有量的持续增加，与电梯安全密切相关的维保业务正成为新的市场“蓝海”。
随着电梯用户对服务需求的日益提升，电梯行业的竞争已逐步由单一的产品竞争向包含服务在内的多方面、全过程竞争过渡。为稳固市场地位，抢占新蓝海市场，电梯整机制造企业愈发注重电梯后续使用过程中的维修和保养服务质量，以规模化、全球化和数字化为发展导向，运用工业 AI、工业机理、大数据、物联网等前沿技术，实现电梯物联网等数据互联互通，提升监测电梯运行质量和维保质量的有效性和持续性，促使服务向优质化、深度化等方向发展，“制造+服务”融合发展的新型模式为企业的持续发展增加竞争力。
3、旧梯更新改造市场进入快速发展期
2023年以来，老旧电梯的维修改造量逐年增加。据行业统计，预计 2020-2025年，我国电梯更新需求量复合增速达 19%，2025年更新需求有望达 26.1万台。
为了提升电梯质量安全水平，保障人民群众安全乘梯、放心乘梯，各地政府也出台了旧梯更新和改造的补助政策措施，2023年 6月市场监管总局印发了《电梯安全筑底三年行动方案（2023-2025年）》。
该方案将大力支持老旧电梯更新改造、筑牢电梯质量安全基础、推动电梯产业高质量发展等一系列措施。
政策上的支持，为电梯企业更新改造业务的发展提供了机遇。电梯企业对旧楼加装、旧楼改造和维修保养等后市场服务进行广泛布局，老旧电梯更新换代正成为拉动电梯行业增长的一股强劲势力。
4、既有建筑加装电梯市场潜力释放
随着人民生活水平的日益提升和老旧住宅的加速改造，加装电梯需求极度攀升。据住房和城乡建设部统计，截至2023年 10月底，全国既有住宅加装电梯近 10万部。随着中国进入老龄化社会以及人们对生活便捷性要求的提升，中国既有建筑加装电梯市场迎来发展关键期。
自2018年以来，“加装电梯”已被连续多年写入《政府工作报告》，成为国家倡导和鼓励支持的重要民生工程。与此同时，随着国家对既有建筑加装电梯的大力支持，各地政策文件陆续出台，为加装电梯市场的发展提供政策和财政保障，未来加装电梯市场前景广阔。
5、家用电梯将迎来爆发期
随着人们生活水平和城市化进程的不断提高，新农村自建房、别墅等高端房产需求也越来越旺盛，家用电梯作为一项重要的房屋配套设施，需求潜力将被挖掘，市场空间逐渐提升。
除增量别墅带来的巨大需求外，我国存量别墅巨大的二次装修市场也成为家用电梯行业的核心切入点。家用电梯持续扩张的市场份额，为国内众多电梯制造企业带来新的业务增长和发展契机。
6、“一带一路”引领国际市场新增长
2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年，截至2023年 6月底，中国已与 152个国家、32个国际组织签署 200多份共建“一带一路”合作文件。“一带一路”沿线国家人口密度较大、城镇化率较低、经济增速较快，有巨大的需求增长潜力，这些国家普遍处于经济发展的快速上升期，基础设施投资需求潜力巨大，为电梯市场提供广阔的空间，而国产电梯企业凭借中国制造的硬实力，在全球市场的主导能力显著提升，出口的电梯产品规模也在逐渐扩大。
7、电梯行业正迈入数字化、智能化、低碳化
随着 5G、大数据等技术的发展，智慧城市和智慧建筑从概念普及期步入落地建设期，电梯作为楼宇不可或缺的重要组成部分，也需顺应时代要求，向着数字化、智能化、高效率、低能耗的方向发展创新。“数智电梯”的应运而生，将解决电梯的效率、维修、安全、乘坐体验、节能等各个方面的问题。
电梯制造企业依据政府出台的多项鼓励建筑产业智能化发展政策，充分运用大数据分析、人工智能等技术，持续加强电梯物联网投入和建设，打通电梯研发设计、制造生产、销售管理、安装维护等各个环节间的数据交互，实现全生命周期的电梯数字化设计和智能产线制造升级，并围绕数字化后服务运维变革，推动电梯行业健康可持续发展。
当前，我国已出台多项政策鼓励建筑产业智能化发展。2017年，国家批准发布《电梯、自动扶梯和自动人行道物联网的技术规范》；2021年，国家出台了《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年）》，系统谋划未来三年物联网新型基础设施建设，并明确提出到2023年底，在国内主要城市初步建成物联网新型基础设施，以上各项政策的出台加速了数智化电梯发展与楼宇的深度融合。
四、主营业务分析
1、概述
2023年以来，电梯行业市场竞争愈加激烈，但是电梯行业是一个与社会经济发展密切相关的行业，具有较大的市场空间和发展潜力。电梯行业应该抓住城镇化、基础设施建设、旧楼改造等方面的机遇，同时应对安全、环保、智能化等方面的挑战，加强技术创新，提高产品质量和服务水平，拓展新兴市场和细分领域，以应对未来的市场变化和竞争压力。
森赫电梯始终坚定推行科技创新战略，掌握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务，同时公司从产品研发、制造、营销、安全、服务、改造、现代化更新的安全产业链，一以贯之地体现“只为安全到达”的品牌核心价值，持续推动企业稳定健康发展。
2023年度，公司实现营业收入 72,355.27万元，同比上年增长6.72%；归属于母公司所有者的净利润为 9,046.91万元，同比上年增加 79.97%；经营活动产生的现金流量净额 19,468.16万元，同比上年增长115.33%；加权平均净资产收益率 11.55%，同比上年增长4.76个百分点。公司2023年继续秉持“稳中求进”的宗旨，做好风控管理，重点着眼练好内功：在经营方面，顺应市场需求的变化，加大研发投入，抓好品质管理，提高销售服务水平；在财务方面，进一步推进降本增效，加强现金流管理，提高公司利润水平，让企业股东获得持久稳定的投资收益。只有坚持稳扎稳打，才能让企业在健康发展的道路上，走得越稳，走得越远。
（1）绽放品牌荣光
2023年，公司砥砺前行，围绕“智慧工厂”的战略布局，聚焦产线开展智能应用解决方案，加快打造精益化、绿色化、智能化的行业智慧工厂，获得政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可和赞誉，先后荣膺“国家知识产权优势企业”、“全国政府采购电梯十佳供应商”、“国家绿色工厂”、“浙江省专精特新中小企业”等重要荣誉。
作为中国民族品牌优秀代表，森赫电梯秉承“只为安全到达”的品牌核心价值理念，深耕电梯市场，以智能高效的电扶梯解决方案、优质的商业信用获得世茂集团、中交地产、海伦堡、东投地产等诸多头部房企青睐与信任，并与中国建筑、中国中铁、中国交建、中冶集团等众多客户建立长期战略合作。
（2）建设营销服务网络
森赫电梯坚持以市场为导向、以服务为核心的营销理念，不断拓展国内外营销渠道。
报告期内，在国内市场上，公司在货梯、家用梯、加装梯等领域持续深入，同时加大了招投标参与度，继续加强分支机构的建设，全面布局国内市场，到目前为止，已设立 17家分公司及 44家办事处，营销服务体系基本覆盖全国重点区域，持续做好市场的下沉、覆盖、渠道开发，增强市场的活跃度。
在国际市场上，公司积极响应国家“一带一路”倡议，以国际化为导向，全面深化海外市场布局，持续推动电梯产品与服务走向世界。依托稳健的研发基础和多样化的产品线，公司积极开拓新兴市场，进一步巩固了在俄罗斯、中亚等地区的市场地位。同时还加大了对非洲、东南亚等地区的市场拓展力度，不断提升品牌知名度和市场占有率。通过与合作伙伴的紧密协作，公司成功实施了多个海外重大项目，为当地城市建设和社会发展做出了积极贡献。此外公司还积极参加国际电梯展览会、论坛等活动，加强对海外市场的宣传和推广力度，提高了品牌在海外市场的认知度和美誉度。
通过不断提升产品质量、加强品牌建设、优化市场策略，公司在国内外市场取得了一定的成绩，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
（3）研发投入和技术创新
作为专业电梯制造服务商和国家高新技术企业，森赫电梯在技术研发上不断加大投入，建立设备完善、研发实力雄厚的研发中心，积极进行科技创新和技术创新，不断提供具有高附加值的新产品与解决方案，提升企业核心竞争力，以技术创新驱动企业快速发展。
森赫电梯持续坚持自主创新发展，重视技术研发与技术创新；不断创新与改进核心技术发展；深化市场挖掘，通过产品技术结构优化，工艺革新等方法提升技术先进性，降低技术与制造成本。持续推进制造智能化水平，引进与增设提升工艺效率的制造装备，完善产品 BOM结构，推动销售土建图系统细化与优化，扩展产品细节参数，以更好更快服务客户。2023年完善超大载重货梯，完成无机房型大载重货梯研发，扩展工业地产用梯范围；完善电梯与机器人智能互动技术；研发 4款新型家用电梯及安装方法等。
森赫电梯持续加强研发投入，取得了“无距离智能呼梯的载货电梯”、“紧凑型家用电梯排布结构”、“一种模块化轿底结构”、“一种无机房客梯检修平台及其组装方法”等 31件专利，其中发明专利 7件；积极参加省级重点“尖兵”项目，持续加强电梯数据挖掘与分析提升，提升产品质量技术水平，为服务提供技术支持。
（4）人才梯队建设
报告期内，公司建立健全的人才培养体系，为企业提供后备人才，提高人才竞争力。公司持续推进技能人才的培养，依托企业“技能大师工作室”以师带徒的形式培养优秀的技能人才，从而提高企业的生产力。同时，公司加大培训力度，坚持“你需求，我计划；我培训、你学习”的原则，2023年共培训 40余场次，与员工职业发展相结合，通过外培内训相结合的方式，多层次、多方面提高员工及领导队伍综合素质和工作能力。
2023年公司持续依托国家级博士后科研工作站，与中国计量大学、浙江工业大学、浙江大学等科研机构、高等院校合作，博士后科研工作站联合培养博士后 4人；在人才的自主培养上，报告期内获得“浙江工匠”荣誉 1人，培养正高级工程师 1人，取得高级技师人员 3人，增强企业创新内生动力，不断推动人才培养和科技创新，加快高端人才聚集、促进科技成果转化、赋能企业创新发展。公司大力推动企业文化与精神文化建设，建立十佳员工、优秀员工、优秀团队等评选方法，激励员工创业创新，强调企业发展与员工成长“共创、共担、共赢、共享”。
（5）社会责任与公益活动
多年来，森赫电梯在实现高质量发展的同时积极投身慈善事业，把社会责任作为企业发展基石，用点滴大爱谱写企业对社会的回馈，通过捐物、扶危救困、捐资助学、援助困难户等多种慈善方式在助学、助医、助老、助孤、助残等帮扶领域聚焦，全面助推新时代慈善事业持续健康发展。
报告期内，森赫电梯继续坚定企业使命和社会责任，发挥模范带头作用，通过志愿者联合会、慈善一日捐（定向绿色低碳创新发展基金）、捐助教育基金等方式在扶贫济困、捐资助学方面累计向社会捐赠共计 77余万元，并荣膺“慈善突出贡献企业”。森赫电梯将始终不忘初心，积极投身慈善事业，切实履行社会责任，真情回馈社会，继续书写森赫电梯大爱情怀。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
电梯行业 销售量 台 7,705 6,678 15.38%生产量 台 8,160 6,817 19.70%库存量 台 1,311 856 53.15%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 □不适用库存量同比增长53.15%，主要系公司在业务订单数量增加的基础上，2023年第四季度新增发出商品数量较去年同期增长50.96%。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
上述营业成本系设备营业成本，占营业成本比重为占设备营业成本的比重。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响底托式 2：1曳引驱动小机房乘客电梯研发 目前国内市场上大部分小机房乘客电梯采用顶吊式布置方案，随着新国标的实施推进和对电梯作业人员的人身安全防护的加强，需要在轿顶预留更多的避险空间。同时常规底托式结构的电梯相对于顶吊式相比少了一级减震，为了使电梯获得较好的舒适感，调整了井道布置方案和减震垫的选型。 结题 1.通过底托式方案，避免了绳轮结构在轿顶空间的占用，使小尺寸电梯获得足够多的避险空间；2.通过合理的布置和减震垫选型，使电梯获得优异舒适感。 1.扩大产品覆盖范围，增加特别是小尺寸电梯的选择方案。
提高公司产品竞争
力；
2.提高电梯乘坐的舒
适度，提升客户使用体验感。对重侧置 1：1曳引钢带驱动家用电梯研发 通过此项目的研发，丰富我司家用电梯的产品线，通过 1:1结构的方案设计，达到较低顶层与较低底坑的目的，从而提高产品的竞争优势。 结题 通过紧凑的排布方式，降低底层高度和底坑深度，提高产品适用范围。 丰富公司产品线，提升家用电梯产品的技术优势，增强产品的竞争力。16T-8：1超大载重同步曳引式载货电梯的研发 通过 8:1结构的排布设计，采用同步曳引技术，达到了较低的成本优势，从而提高产品的竞争力 结题 1.采用轿顶轮前后对称排布，使轿厢受力更加均匀，有效防止轿厢偏载引起的倾 通过超大载重载货电梯的开发，提升了载货电梯产品的技术优势，增强产品竞争斜；2.梁架和轿底之间连接通过纵向 H钢作为托架，使轿底与梁架形成一个整体刚性，确保轿厢的稳定；3.梁架拉杆采用交叉前后固定，极大增强了梁架的强度，防止轿厢变形。 力。与井架集成设计的小井道观光家用电梯的研发 设计并实现一款既节省空间又具备观光功能的家用电梯，该电梯能够无缝集成到现有的建筑结构中，特别是针对那些设计有小井道的住宅。此外，目标还包括确保电梯的安全性、可靠性和舒适性，同时提供美观的外观设计，以满足用户对高品质生活的追求。这样的电梯将大大提高他们的出行便利性。 结题 与井架集成设计最大可能的提高井道的利用率，轿厢宽度=井道净宽-280；轿厢深度=井道净深-250，在有限的空间内把轿厢面积尽可能做大。 1.扩大产品覆盖范围，增加特别是小尺寸电梯的选择方案。
提高公司产品竞争
力；
2.提高电梯乘坐的舒
适度，提升客户使用体验感。3T-2.0m/s大载重曳引乘客电梯的研发 通过此项目的研发，增加一款载重大，速度高，同时具有高舒适度的乘客电梯，提升我司产品的市场竞争力。 设计阶段 采用主流的 2：1结构布置，配以大载重同步曳引机，对振动源的充分分析、计算、验证，配置高阻尼比的减震系统，提升电梯运行舒适度。 1.扩大产品覆盖范围，提高公司产品竞争力；2.提高电梯乘坐的舒适度，提升客户使用体验感。海量多模态数据采集与治理关键技术及系统 基于大数据的电梯安全监测与故障预警技术，实时监测电梯异常事件，提高服务平台的电梯故障预警准确率，保障电梯安全运行，提升故障及时排除与救援，提高公司产品服务能力。 设计阶段 通过融合数字孪生的电梯大数据安全监测服务平台，动态监测电梯安全状态，提升电梯事故应急能力和监管效能，提升电梯安全水平。 提升公司产品竞争力，扩大公司电梯后市场业务。
5、现金流
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
1、首次公开发行股票募集资金
经中国证券监督管理委员会证监许可[2021] 2313号《关于同意森赫电梯股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》同意注册，公司向社会公众公开发行人民币普通股（A股）66,696,667股，发行价格为每股 3.93元，募集资金总额为 262,117,901.31元，扣除本次发行股票所支付的承销、保荐费用、中介费、信息披露费等发行费用 45,377,879.25元（不含增值税）后，实际募集资金净额为人民币 216,740,022.06元。上述资金于2021年8月31日全部到位，已经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并于2021年8月31日出具了信会师报字[2021]第 ZA15390号《验资报告》。
2、募集资金使用和结余情况
截至2023年12月31日，公司对募集资金投资项目累计投入 73,133,601.39元。其中，截至2022年12月31日对募集资金投资项目投入 67,792,072.77元，报告期内对募集资金
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至期末投
资进度(3)＝
(2)/(1) 项目达到预
定可使用状
态日期 本报告期实
现的效益 截止报告期
末累计实现
的效益 是否达到预
计效益 项目可行性
是否发生重
大变化
承诺投资项目
电梯智能制
造生产线建
设项目 否 16,954.73 14,000 282.06 4,468.75 31.92% 自项目建设起 36个月 不适用 否企业技术中心升级建设营销维保服务网络建设因） 公司前期对募投项目已经进行了充分的可行性论证，募集资金到账后，公司积极推进项目的实施。但是，电梯智能制造生产线建设项目和企业技术中心升级建设项目进度整体相对缓慢，主要系项目在实际推进过程中会受到多种因素影响，包括外部宏观环境变化、技术发展水平、设备采购条件、市场经营策略变化等。公司出于谨慎性的考虑，同时坚持募集资金使用效率和效益最大化、保护中小投资者的理念，故截至本报告期末，公司募集资金整体投入规模不大。项目可行性发生重大变 不适用化的情况说明超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用
1、报告期内公司不存在募集资金投资先期投入及置换情况；
2、以前年度置换情况：2021年9月28日，公司召开第三届董事会第十一次会议和第三届监事会第十次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换已用自有资金预先投入募投项目及已支付发行费用的议案》，公司以自筹资金预先投入募集资金项目人民币 23,319,328.85元及已支付发行费用的自筹资金人民币 13,083,289.55元。截至2021年12月31日止，本公司已完成募集资金项目预先投入置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金存放于公司开立的募集资金专户，将用于募投项目后续资金支付。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年05月12日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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