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| 洪兴股份(001209)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司专注于家居服饰研发、设计、生产与销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2011）及中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引》的划分标准，公司属于“纺织服装、服饰业（C18）”。
随着人们对于居家生活品质的要求持续提高，家居服已经成为人们享受居家休闲时光，获得高品质生活所青睐的服饰。特别是，家居服以其独特的舒适、自由、温馨的体验感更符合当下消费者的需求，也是“家”文化的载体。近年来，为不断实现人们对美好生活的向往，国家和各级政府相继出台各项促进消费的政策，也推动了家居服行业的消费升级和发展。
1、消费市场需求上升，行业保持良好回暖趋势
据国家统计局统计，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，同比增长7.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额422,881亿元，增长7.3%。限额以上单位商品零售中，全国服装、鞋帽、针纺织品类零售总额为14,095亿元，同比增长12.9%。按零售业态分，2023年，全国网上零售额154,264亿元，同比增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130,174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长11.2%、10.8%、7.1%。按消费类型分，2023年，商品零售418,605亿元，比上年增长5.8%。
2023年，随着消费场景全面加快恢复，纺织行业经济运行持续回升。2023年，全国居民人均可支配收入39,218元，比上年名义增长6.3%，扣除价格因素，实际增长6.1%。随着居民人均收入水平提升，消费需求逐步全面升级，中国贴身衣物市场规模将持续保持增长态势。
2、“双碳”背景下行业发展迎来新机遇
为减少碳排放以应对气候变化，积极推动我国生态文明建设，我国提出“碳达峰”“碳中和”的发展战略。在国家和各级政府的积极引领下，家居服饰行业也在持续变革，以实现绿色低碳化发展。2022年以来，我国相继发布《促进绿色消费实施方案》、《“十四五”市场监管现代化规划》、《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》等多项政策，均提出推动纺织服装行业绿色化发展，加大再生纤维制品的宣传和推广力度，鼓励推行绿色衣着消费，在生产中提高循环再利用化学纤维等绿色纤维的使用比例，提供更多符合绿色低碳要求的服装。预计未来随着各项政策红利的释放，消费理念的变化，服装行业在双循环战略背景下，将迎来新的发展机遇，绿色、健康、环保和功能性等技术特征是未来重点发展趋势。市场的资源会向行业头部企业集中，有利于处于优势地位的家居服品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大行业市场份额。
3、线上线下渠道融合，数字化程度加深
目前，传统电商渠道存量竞争加剧，获客成本逐渐增多，同时新加入品牌逐渐增多，企业营销成本增加，压缩利润空间。与此同时，新电商渠道发展迅速，社群电商充分挖掘了社交场景下的商业潜力；直播电商成为常态化营销渠道并不断发展，直播+短视频打造优质新零售品牌经营场景，通过线上线下结合为消费者提供更丰富、便捷的购买渠道。更进一步，数字化转型也正在驱动企业生产方式、商业模式等发生深刻变革。近年来，很多服饰企业加快了数字化转型的步伐，制造端通过智能生产、柔性化生产等升级供应链体系，设计端通过终端数据的反馈，并提高设计流程的数字化水平，通过创新的潮流产品设计来驱动消费者的需求增长，运营端则通过建立消费者数据平台，打通线上线下销售数据。通过数字化转型，为渠道、营销和品牌运营不断赋能，提升运营效率，推动业绩持续增长。
4、时尚创新双向赋能，品牌发展势能持续聚集
在文化自信的大背景下，传统文化底蕴与现代元素的碰撞，在数字技术的加持下使中国品牌的时尚内涵与产品的东方美学价值不断显现，正在成为消费市场认同的价值根源。面对新一代消费群体的时尚趋势，国内服装消费市场将迎来两个新维度赛场的全面竞放。
一是国潮品牌，行业将更深入地挖掘中华优秀文化价值，将先进技术、流行趋势、多元文化融入到产品设计、传播流通、商业模式等多个关键环节，通过文化创意赋予品牌和产品新的精神与情感共鸣，促进时尚文化与产业深度融合。二是数字化时尚消费，行业将加速运用大数据、云计算、AI 智能设计、虚拟主播、跨界游戏等新技术，研究定位目标消费群体的市场需求，在品牌与消费者之间建立深层次链接通道，实现从线上互动到线下体验，以数实融合的场景呈现产品新的商业价值，在数字资产、游戏、虚拟世界等方面赋能品牌发展，促进服装产业数字化进一步发展。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入159,651.42万元，比上年同期增长20.22%，其归属于母公司股东的净利润为 8,714.43万元，同比增长681.54%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6,196.38万元，同比增长200.06%。毛利率 34.93%，较上年下降3.43%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司是否有实体门店销售终端是 □否同比增加450.9万元。其中开业12 个月以上直营门店 25 家，营业面积共2,265.38 平方米，报告期销售金额1,263.65万元，单店平均销售金额50.55万元，单店平均销售额同比增长19.39%。营业收入排名前五的门店报告期末，公司根据战略规划及年度经营计划，进一步优化网点结构，公司拥有34家终端销售门店，较2022年末增长13%。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
服饰 销售量 万件 4,941.00 3,914.37 26.23%生产量 万件 5,628.57 3,870.22 45.43%库存量 万件 1,304.35 616.78 111.48%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用本期公司业务增长且去年年底部分库存因火灾受损。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
报告期内，公司发生营业成本103,889.52万元，比上年同期增长26.91%。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 （8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
订货会费用 3,105,568.88 1,558,775.26 99.23% 本年度举办次数增加且规模较大，故费用较高
折旧与摊销 1,535,472.29 1,558,696.77 -1.49%其他费用 630,096.62 600,996.95 4.84%
4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
是 □否年 2022年金额 占比 金额 占比线上代销 542,504,185.61 33.98% 400,143,435.72 30.13%线上直营 517,991,326.12 32.45% 506,569,010.36 38.15%合计 1,060,495,511.74 66.43% 906,712,446.08 68.28%是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 否
（6） 存货情况
元；1-2年3,258.1万元；
2-3年1,505.69万元；3年以上631.79万元 报告期期末余额同比增加27,617.83万元，同比增加102.04% 主要因2022年末发生火灾致使部分存货损失；
以及本期销售规
模增加，存货随之增加
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别芬腾 FENTENG芬腾 家居服、内衣内裤 专业提供亲肤、舒适、透气、耐用、环保的家居服和内衣全品类产品，并持续洞察市场动态，通过“专业设计、IP联名、科技研发”等赋能产品创新，与时俱进开发多元化新品，引领推动中国家居服内衣时尚新潮流。不上班就穿芬腾，让舒适健康全面陪伴生活。 各个消费层次及不同年龄段人群 家居服：
39-2849元/
套；内衣：
59-859元/
套；内裤：
68-399元/
盒 全国、电商平台 1-5线城市玛伦萨 MANZA玛伦萨 家居服 以艺术居家为灵感设计和调性的家居服品牌。
倡导“精致
睡衣，悦己悦生活”的品牌理念，专注时尚睡衣研发，搜罗全球时尚灵感，不断为女性提供自信、优雅、精致的睡衣体验。 中产阶层女性 家居服：
59-1669元/
套 全国、电商平台 1-5线城市芬腾可安 Fentengcare芬腾可安 内衣、内裤 秉承“好内衣 可安心”的核心价值观，以提倡“科技感、舒适与 追求舒适、极简风格的年轻化阶层 内衣:69-799元/套内裤：23-399元/盒 全国、电商平台 1-5线城市自然平衡的生活方式”为己任，专注于贴身衣物的设计研发，产品涵盖男女内裤、外穿裤、保暖衣等，以无感风潮，为都市人提供最贴心的呵护，带来别具一格的穿着新体验，致力打造中国内衣舒适品牌。千线艺 QIANXIANYI千线艺 儿童家居服、内衣内裤 以童装为核心的潮流家居生活品牌。秉承“爱在家中，乐享童年”的理念，倡导探索和传承亲子文化，专注为中国少年儿童提供舒适奇趣的内衣家居服饰。品牌以舒适面料和科技创新为核心竞争力，融合国际潮玩IP元素，持续为新生代家庭创造时尚多元的亲子家居服饰，致力做让宝宝喜欢和让妈妈放心的好睡衣品牌。 7-16岁儿童 家居服：
69-1598元/
套
内裤：68-
349元/盒 全国、电商平台 1-5线城市favohome斐物 斐物 家居服、内衣产品、日用品和摆件等 FAVO HOME斐物是洪兴股份旗下都市时尚居家生活馆连锁品牌，针对新生代顾客，融入国 针对年轻消费群体；新生代客户 家居服：
169-539元/
套 华南区域 1-3线城市
际IP潮玩
元素，集合多元时尚的家居服内衣产品、家居生活用品等，并提供新零售智慧化一站式购物新体验。
品牌以新潮
独特、品质舒适、科技创新为核心竞争力，倡导时尚舒适、健康活力的家居理念，让人们在居家生活中随心感受美好和乐趣。合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权LINEFRIENDS LINEFRIENDS 家居服套装、睡裙 萌趣生活 各个消费层次及不同年龄段人群 家居服：99-1299元/套 全国、电商平台 1-5线城市 连我（上海）商贸有限公司2021年1月1日至2024年3月31日 是粉黛兔STARTILOU 粉黛兔STARTILOU 文胸、成人家居服、儿童家居服、保暖内衣、内裤、袜子 趣萌、兔年元素 偏好萌趣、甜美服饰的年轻女性及儿童 家居服：
159-798元/套 全国、电商平台 1-5线城市 杭州卓禧文化传媒有限公司2022年9月25日至2025年12月24日 否小熊部落littlebeartribe 小熊部落littlebeartribe 文胸、成人家居服、儿童家居服、保暖内衣、内裤、袜子 趣萌、治愈 各个消费层次及不同年龄段人群 家居服：
159-798元/套 全国、电商平台 1-5线城市 杭州卓禧文化传媒有限公司2022年9月25日至2025年12月24日 否敦煌博物馆 敦煌博物馆 家居服成人装及童装、内衣、内裤 国潮元素 各个消费层次及不同年龄段人群 家居服：
169-778元/套 全国、电商平台 1-5线城市 上海天络行品牌管理股份有限公司2023年4月1日起至2025年3月31日 是报告期内各品牌的营销与运营
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
是 □否
公司是否举办订货会
是 □否
5、研发投入
适用 □不适用
6、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 24.91%，主要因业务增长，采购和费用增加使现金流出大幅增加所致；
2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 48.82%，主要因上期购置土地，投入资金较大使投资活动现金流出大
幅增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用主要因货款回款不及预期、本期外购材料及货品增加。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
模增加，存货随之增加心支出使用权资产 16,481,972.25 0.87% 16,459,676.58 1.08% -0.21%无形资产 331,446,869.35 17.59% 334,126,779.44 21.98% -4.39%递延所得税负债 3,407,576.26 0.18% 3,156,736.20 0.21% -0.03%少数股东权益 -698,174.57 -0.04% -296,146.79 -0.02% -0.02%境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项目2023年末2022年末
货币资金 2,800,000.00 2,800,000.00 保证金 工程保证金
合计 2,800,000.00 2,800,000.00
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（一）实际募集资金金额、资金到位时间
经中国证券监督管理委员会“证监许可[2021]1816号”文《关于核准广东洪兴实业股份有限公司首次公开发行股票的批复》核准，同意贵公司向境内投资者首次发行23,486,500.00股人民币普通股[A股]股票，每股面值1元，每股发行价格29.88元，共计募集人民币701,776,620.00元 ，扣除发行费用共计人民币60,875,920.00元（不含增值税），实际筹集募集资金净额为人民币640,900,700.00元，上述募集资金到位情况已经华兴会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并于2021年7月15日出具了“华兴验字[2021]21000780108号”验资报告。
（二）2023年度募集资金使用金额及余额
截至2023年12月31日，公司首次公开发行募集资金累计直接投入募投项目的募集资金573,007,410.69元，扣除手续费后累计利息收入净额10,055,516.34元。截至2023年12月31日，尚未使用的募集资金合计77,948,805.65元全部存放于募集资金存放专项账户。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
年产
900万 是 30,724.
48 8,724.4
12月31 1,247.5
8 否 否
套家居
服产业
化项目 日
粤港澳大湾区数字创意设计产业园（洪兴股份数字创意设计总部基地）项目 否 0 22,000 447.28 21,881.97 99.46%2024年11月30日 0 不适用 否信息化管理系统及物流中心建设项目 否 15,150.97 15,150.97 9,449.24 12,500.66 82.51%2024年07月31日 0 不适用 否营销网络扩建及推广因） 1、“年产900万套家居服产业化项目”分两期建设，2020年12月底已完成第一期建设并投产。由于未来市场需求、劳动力供求关系等存在不确定性，公司将将根据市场需求评估结果并结合公司经营目标，优化产能扩充计划，合理规划、适度推进“年产900万套家居服产业化项目”的二期建设。年产900万套家居服产业化项目第一期建设2023年实现收益1,247.58万元，低于预计效益，主要是量产需要释放期以及第二期建设计划的影响，但随着市场开拓和产能的逐步释放，项目实现效益也将相应增加。
2、“信息化管理系统及物流中心建设项目”属于信息化系统及仓储项目，不直接产生效益。
3、“营销网络扩建及推广项目”属于营销项目，不直接产生效益。
4、“粤港澳大湾区数字创意设计产业园（洪兴股份数字创意设计总部基地）项目”属于总部办公基地项
目，不直接产生效益。
项目可
行性发
生重大
变化的
情况说 无
明
超募资
金的金
额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生公司于2022年4月29日召开了第二届董事会第三次会议，审议通过了《关于变更“信息化管理系统及物流中心建设项目”的实施地点和实施主体的议案》，为了提高募集资金使用效益和募集资金投资回报，根据业务布局和募集资金投资项目的实际情况，拟将“信息化管理系统及物流中心建设项目”的实施主体变更为广东洪兴实业股份有限公司，实施地点变更为汕头市潮南区两英镇风华村陈沙公路南，公司已取得该土地使用权。监事会、独立董事、保荐机构对此发表同意的意见。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生公司于2022年4月29日召开了第二届董事会第三次会议，2022年5月20日召开2021年度股东大会，审议通过了《关于变更“年产900万套家居服产业化项目”部分募集资金用途暨以募集资金增资全资子公司实施新增募投项目的议案》，同意公司变更“年产900万套家居服产业化项目”部分募集资金用途，并使用该募集资金向全资子公司广州巨石网络科技有限公司增资22,000万元，以实施新增的“粤港澳大湾区数字创意设计产业园（洪兴股份数字创意设计总部基地）项目”。监事会、独立董事、保荐机构对此发表同意的意见。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2021年11月17日，公司第一届董事会第十四次会议审议通过了《关于以募集资金置换预先投入自筹资金的议案》，公司以募集资金5,657.02万元置换先期投入募投项目和发行费用的自筹资金，其中5,340.33万元为置换先期投入募投项目的自筹资金，316.69万元为置换先期投入发行费用的自筹资金。监事会、独立董事、保荐机构对此发表同意的意见。公司于2021年度已完成募集资金置换，置换时间距离募集资金到账时间未超过6个月。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截止2023年12月31日，公司尚未使用的募集资金77,948,805.65元全部存放于募集资金专用账户。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
适用 □不适用
（1） 本报告期
实际投入
金额 截至期末
实际累计
投入金额
（2） 截至期末
投资进度
(3)＝
(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告期
实现的效
益 是否达到
预计效益 变更后的
项目可行
性是否发
生重大变
化
粤港澳大
湾区数字
创意设计
产业园
（洪兴股
份数字创
意设计总
部基地）
情况说明（分具体项目） 为了提高募集资金使用效益和募集资金投资回报，公司于2022年4月29日召开了第二届董事会第三次会议，2022年5月20日召开2021年度股东大会，审议通过了《关于变更“年产900万套家居服产业化项目”部分募集资金用途暨以募集资金增资全资子公司实施新增募投项目的议案》，同意公司变更“年产900万套家居服产业化项目”部分募集资金用途，并使用该募集资金向全资子公司广州巨石网络科技有限公司增资22,000万元，以实施新增的粤港澳大湾区数字创意设计产业园（洪兴股份数字创意设计总部基地）项目。监事会、独立董事、保荐机构对此发表同意的意见。详见2022年4月30日披露于《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》及《经济参考报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《关于变更“年产900万套家居服产业化项目”部分募集资金用途暨向全资子公司增资以实施新增募投项目的公告》。未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） “粤港澳大湾区数字创意设计产业园（洪兴股份数字创意设计总部基地）项目”属于总部办公基地项目，不直接产生效益。变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年05月19日 全景·路演天下（http://rs.p5w.net） 网络平台线上交流 机构 全体投资者 公司2022年度业绩说明会 详见2023年5月19日巨潮资讯网（www.cninfo《001209洪兴股份业绩说明会、路演活动信息20230519》（编号：
2023-001）
2023年09月19日 全景·路演天下（http://rs.p5w.net） 网络平台线上交流 机构 “2023 广东辖区上市公司投资者关系管理月活动”投资者集体接待日的全体投资者 公司业绩及发展情况 详见2023年9月19日巨潮资讯网（www.cninfo《001209洪兴股份业绩说明会、路演活动信息20230919》（编号：
2023-002）
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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