|
| 路德环境(688156)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，全球经济整体增速放缓，经济形势复杂多变，市场总体消费需求偏弱，面对复杂多变的国内外经济形势和激烈的市场竞争，公司积极应对市场变化，通过技术创新、强化市场开拓、加强内部管理等多种方式推动公司各项业务平稳发展。
（一）总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入14,539.61万元，较上年同期增长16.21%；实现归属于上市公司股东的净利润150.44万元，较上年同期下降87.07%；实现扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润25.22万元，较上年同期下降97.24%。
（二）各业务经营情况
报告期内，公司始终聚焦高含水废弃物资源化处理主业，随着金沙路德投产后产能稳步释放，前期大客户开发的成效逐渐显现，公司白酒糟生物发酵饲料业务产能利用率逐步提高，产销量稳步提升，叠加基于长期高质量战略发展规划，为保障公司资金利用效率，规避河湖淤泥处理服务业务承接后垫资、工程账款累加坏账等风险，公司主动放弃承接回款预期较长的环保工程类新项目，公司业务结构加速转型升级。 2024年上半年度，白酒糟生物发酵饲料业务收入占比达72.31%，较去年同期提升12.86个百分点；河湖淤泥处理服务占比7.43%，较去年同期下降7.9个百分点；工程泥浆处理服务收入占比8.96%,较去年同期下降15.43个百分点。 图3-2：公司各业务板块收入占比
1、白酒糟生物发酵饲料生产与销售
（1）销量持续上升
报告期内，全球大宗饲料原料供给增加，玉米、豆粕等大宗饲料原料的价格较去年同期大幅下降，受生猪产能优化调整、禽蛋消费不振、牛奶价格、牛羊肉价格弱势运行，养殖业盈利水平不佳等因素综合影响，饲料产量高位回调，全国工业饲料总产量14,539万吨，同比下降4.1%。
在此行业背景下，公司的白酒糟生物发酵饲料产品凭借独特的高性价比优势，获得了下游客户的广泛认可。报告期内，公司白酒糟生物发酵饲料销量达到5.08万吨，同比增长46.82%；实现白酒糟生物发酵饲料销售收入10,513.67万元，同比增长41.34%。 图3-3：公司白酒糟生物发酵饲料销量及收入情况
（2）先发布局、多维投资
公司白酒糟生物发酵饲料定位于功能性饲料原料。经过多年市场培育，公司产品已进入众多头部饲料加工及养殖企业供应商目录。加之白酒产业越来越重视环保循环发展，为保持公司在这一细分赛道的先发优势，同时为白酒产业与饲料养殖业双向赋能，公司在赤水河畔投资布局多个生产基地。报告期内，公司与湘西高新区政府正式签订湘西食品饮料糟渣综合利用项目合作协议，公司第七座白酒糟生物发酵饲料工厂落地湖南吉首。截至报告期末，公司产能规划已达70万吨/年，酒糟处理量超180万吨/年，资源化处理酒糟涵盖酱香型、浓香型、馥郁香型三种类型。随着公司生产规模的不断扩大，产能利用率逐步提高，规模效应将进一步凸显。
图3-4：公司白酒糟生物发酵饲料项目布局
白酒糟生物发酵饲料项目 项目位置 酒糟香型 产能规划（万吨/年） 酒糟处理量（万吨/年） 项目状态
（3）加大研发、持续创新
公司始终重视研发投入和技术积累，通过持续、深入的技术研发布局，推进产品升级与新品开发，实现行业技术的升级迭代。报告期内，公司持续加大研发投入，研发费用同比增长23.54%。
公司不断建立健全“贤者上、能者中、立者下、智者侧、庸者退”的人员选拔、培养机制，为有能力、敢担当的员工提供广阔平台，同时，积极拓宽引才渠道，公司研发团队的实力日益雄厚。
报告期内，公司与华中农业大学、仲恺农业工程学院、中国农业大学国际奶业战略和技术研究中心（北京戴瑞利德科技发展有限公司）、浙江大学、中国农业大学、湖北工业大学等全国知名高校及科研机构建立了外部合作关系，同时，公司拥有湖北省企业技术中心、高含水废弃物处理与利用技术湖北省工程研究中心、武汉市企业研究开发中心等高层次研发平台，依托上述产学研合作平台，公司不断进行技术创新和成果转化，持续申报、取得专利成果和奖项，不断筑牢科技创新优势及产品与技术的先发优势。截至报告期末，公司共拥有专利154项，其中发明专利23项。
（4）强化市场开拓力度
公司现有白酒糟生物发酵饲料销售模式为直销和经销，公司客户多以饲养一体化集团客户为主，主要分布于北京、河北、江西、四川等全国20余个省、直辖市或自治区。报告期内，公司重点突破与大型养殖企业、大型饲料加工企业的合作，并推动区域化中小规模客户的覆盖。公司销售子公司积极拓展销售渠道，引入多位拥有饲料养殖行业丰富经验的营销精英，优化直销团队并组建销管中心、事业线等专业营销队伍，同时，积极整合产品研发、应用技术和质量品控对客户的服务协同，完善销售体系，制定差异化的市场拓展和服务策略，以技术服务努力提高产品直销及养殖终端客户占比。
报告期内，公司主动“走出去”，通过参加2024中国饲料工业展览会、第二十一届中国畜牧业博览会及第十五届中国奶业展览会等上下游行业展会、技术交流会的方式，持续加大市场宣传力度，扩大公司知名度和市场影响力；同时，公司积极“引进来”，邀请下游饲料养殖行业客户、潜在客户、权威专家等来公司白酒糟生物发酵饲料工厂参观交流，深入探讨技术难题和发展趋势，报告期内，公司累计接待来访近30次，展示了公司强大的技术创新能力和产品性价比优势，为未来合作奠定更坚实的基础。
2、无机固废处理服务
（1）河湖淤泥处理服务
报告期内，受环保行业变化的影响，公司又正处于业务转型关键期，基于长期高质量战略发展规划，为保障公司资金利用效率，规避河湖淤泥处理业务承接后垫资、工程应收账款累加坏账等风险，公司主动放弃承接回款预期较长的环保工程类新项目，上半年几乎无新增订单，加之老项目开工率不足、在手订单延期开工，公司河湖淤泥处理服务业务收入实现营业收入1,079.67万元，较上年度同比下降43.71%。
（2）工程泥浆处理服务
报告期内，国内建筑建设规模开始逐步减缓，根据国家国家统计局发布的国民经济相关数据，2024年1-6月，全国建筑业房屋建筑施工面积110.4亿平方米，同比下降6.2%。受建筑行业影响，房建、基础建设等工程项目开工减少，公司工程泥浆处理服务业务收纳、处置的泥浆量大幅减少，报告期内，公司工程泥浆处理总量34.68万方，同比减少57.32%；实现营业收入1,302.23万元，同比下降57.32%。
（3）工业渣泥处理服务
经过多年研究，公司将泥浆脱水固结一体化技术与碱渣治理工艺相结合，攻克困扰碱渣治理的技术难点，形成了一套系统的碱渣处理及资源化利用技术体系，对碱渣进行减量化、无害化和稳定化处理。
2023年，公司中标连云港碱渣治理运营项目材料采购，中标金额9,392.70万元，并与中核环保工程有限公司签订了《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》，服务期5年，合同总额暂定约为5.18亿元。因业主方优化项目配套设施，项目进展略有延后，目前公司已基本完成设备调试工作，项目团队已进行人员安排，做好随时进场生产的准备。该碱渣治理服务业务进一步扩大了公司无机固废处理业务范围，投入运营后，将为公司无机固废处理服务提供稳定的运营收入和利润来源。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|