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| 多瑞医药(301075)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
一、公司主要业务
公司主要从事化学药品制剂及其原料药的研发、生产和销售。报告期，公司主要产品醋酸钠林格注射液销售收入为 6,564.05万元。受市场环境影响，公司醋酸钠林格注射液销售收入同比下降46.63%。
报告期，公司代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入 1,956.68万元，占当期营业收入的比重为 13.01%。
此外，公司控股子公司鑫承达目前主要发展方向为农药、医药等中间体的研发、生产和销售，报告期实现收入为 1,818.17万元。
公司高度重视新产品研发和工艺技术创新，截至目前，公司及子公司已取得 54项专利，其中发明专利 14项、实用新型专利 38项、外观设计专利 2项，并有 5项发明专利正在申请之中。
报告期，公司左氧氟沙星氯化钠注射液取得药品注册批件，左乙拉西坦口服溶液进入申报注册阶段。
二、主要产品
报告期内，公司产品结构进一步优化，醋酸钠林格注射液收入占当期营业收入的比重为 43.65%，注射用阿莫西林钠克拉维酸钾占当期营业收入的比重为 13.01%，中间体业务收入占当期营业收入的比重为 12.09%，其他经销业务收入占当期营业收入的比重为 42.86%。
三、经营模式
（一）采购模式
1、自有产品采购
公司原材料采购采用“以产定购”的模式，主要由子公司湖北多瑞、鑫承达负责实施。
2、经销药品采购
经销药品采购即公司从其他药品生产厂商采购药品再进行销售的情形。报告期内，公司经销的药品主要为注射用阿莫西林钠克拉维酸钾，生产厂家为湖南科伦制药有限公司。
（二）生产模式
产品主要采用“以销定产”的模式组织生产。报告期内，公司自有产品均采用自主生产模式，在生产过程中不存在委托加工的情形。
（三）销售模式
1、传统经销模式
在传统经销模式下，客户负责公司产品在特定区域的市场开发、渠道推广及物流配送等工作。公司协助传统经销商制定市场推广策略，并提供销售支持及学术支持，而销售渠道拓展、市场推广活动和销售流通活动则由经销商具体负责。
2、配送经销模式
在配送经销模式下公司客户为配送经销商，其仅承担药品向终端医疗机构销售过程中的储存、物流配送职能，而不承担市场推广职能。在该模式下，公司自行统筹、规划产品的市场推广活动，并委托专业的学术推广服务商公司负责推广活动的具体执行。
线上销售模式（B2B）为子公司海瑞迪拓展终端销售市场的新方式，通过药帮忙、药师帮等线上销售渠道开展销售。
四、主要产品的市场地位
公司主要产品为醋酸钠林格注射液，根据米内网中国城市公立医院数据库，2023年公司该产品国内市场占有率接近 90%。
五、竞争优势与劣势
（一）竞争优势
1、销售优势
销售团队方面，公司拥有一支专业的营销团队，销售部、市场部相关负责人拥有较为扎实的医学背景；公司搭建了覆盖全国 29个省市自治区的销售网络，与主要客户之间建立了长期的业务合作关系。
2、研发优势
截至目前，公司已取得 23个药品批准文号，研究孵化的在研产品 10余个。
3、管理团队优势
公司董事长邓勇先生拥有 20余年的医药销售和企业管理经验，核心管理团队均拥有丰富的药品营销或研发管理工作经验。
（二）竞争劣势
报告期内，公司销售收入主要来源于醋酸钠林格注射液，对该单一产品的依赖程度较高，一旦公司不能保持该产品在国内市场的领先地位，而新产品的开发进程不及预期或上市销售后未能顺利打开局面，则可能对公司的经营状况和持续盈利能力产生较大不利影响。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披
露要求截至报告期末，进入注册程序的药品信息：项目名称 注册类别 适应症/用途 项目进展复方醋酸钠林格注射液 化药 3类 循环血量及组织间液减少时的细胞外液的补充，代谢性酸中毒的纠正 申报注册左乙拉西坦口服溶液 化药 4类 用于成人、儿童及一个月以上婴幼儿癫痫患者部分性发作的加用治疗 申报注册主要药品名称：主要药品名称 注册类别 适应症/主要用途 发明专利起止期限 是否属于中药保护品种醋酸钠林格注射液 化药原 3.2类 用于补充体液，调节电解质平衡、纠正酸中毒 一种醋酸钠林格注射液及其制备方法（有效期自2011年8月16日至2031年8月16日） 否注射用阿莫西林钠克拉维酸钾 化药 1.上呼吸道感染：鼻窦炎、扁桃体炎、咽炎。 2.下呼吸道感染：急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作、肺炎、肺脓肿和支气管扩张合并感染。3.泌尿系统感染：膀胱炎、尿道炎、肾盂肾炎、前列腺炎、盆腔炎、淋病奈瑟菌尿路感染。 4.皮肤和软组织感染：疖、脓肿、蜂窝组织炎、伤口感染、腹内脓毒病等。 5.其它感染：中耳炎、骨髓炎、败血症、腹膜炎和手术后感染。 该产品为公司代理产品 否。
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