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| 达仁堂(600329)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司以“质量夯基”为中心，落实“聚焦市场、创新驱动、恪守合规、组织公司聚焦主业，聚焦主品，聚焦市场；着力提升品牌力，产品力，服务力。扎根向下，务实推进市场、科研等基础性经营工作，创新向上，各项工作稳步推进。公司实现营业收入39.65亿元，其中工业收入26.2亿元，在同期高基数基础上保持4.25%增长，商业收入15.8亿元，同比下降14.5%。实现归属于母公司股东的净利润6.58亿元，史克等联营企业投资收益同比减少0.74亿元，公司自营净利润5.3亿元，同比增幅2%。
创新实干贯穿公司上半年的工作脉络，主要体现在组织革新、品牌焕新、科研创新以及新质生产。
（一）健康科技2.0扬帆启航，营销架构向新而行
为进一步推动营销端“产品-渠道-区域”三个维度向“经营管理”转型，更好地支撑公司实现“产品求突破、区域广覆盖、渠道强渗透”核心营销策略，健康科技公司2.0版本的营销架构调整顺应变革发展适时而出。新架构在“突出营销引领”方面，实现达仁堂集团本部充分贴近业务、赋能支持；在“突出专业运营”方面，设置了医疗、零售、创新三大事业部，以强化渠道策略和打法的专业性；在“突出渠道下沉”方面，业务单元从省级进一步下沉到城市，以加强对终端的覆盖能力。
充分发挥“模式专业化、管理系统化、执行标准化”的组织优势，捋顺和强化一级部门业务逻辑及职责定位，并开启新架构下8个医疗事业部，12个零售事业部，7个创新事业部共27个重点岗位竞聘工作。过程中标准统一，流程再造，数智赋能，流向管理，合规建设，费用管控，GSP衔接等方面工作稳步推进。分工专业，管理统一，业财融合，数据分析的营销平台支撑能力得到强化，协同管控能力得到发展。
（二）品牌引领，区域渗透，聚焦主品提三力
品牌力迈上新台阶，为开创品牌引领新局面，上半年落实年初计划的5个重点品牌项目。1.开启品牌战略扫描，推动品牌战略落地，开启品牌战略系统升级重塑；2.依托《大国品牌》项目，推动品牌IP全面赋能，达仁堂宣传片于5月在央视一套《朝闻天下》后首播；3.招募“中医药文化守护官”，开启达仁堂18家分号寻根之旅；4.推动“达仁堂中医药文化博物馆”焕新升级；5.承办“第十一届中药材基地共建共享交流大会”，大会吸引了3500余名院士、专家、企业汇聚一堂，现场设立了180余家站台，线上700多万观众观看。公司入选“2024中国品牌500强”，斩获“中国（行业）十大领军品牌”两项大奖。同时，在产业和消费品牌建设上，公司亮相乌镇健康大会，闪耀米思会，广泛参加面向B端C端的中国国际消费品博览会、中国品牌日展会、老字号嘉年华活动、非遗市集等展会活动，展现焕新品牌形象，传递达仁堂品牌力量。
服务力再有新路径，在学术品牌方面，开启《重点品种‘健康中国·指南针’指南共识全国巡讲三年专项行动》，完成“达仁堂循证e学界”数字信息化平台文章审核70余篇，总用户突破万人。联合心血管健康联盟及海河实验室，开创了胸痛中心大会首届“中西医结合胸痛救治暨中医院胸痛中心规范化建设专题会”，组织参与全国性大型学术会议29场，跟进各省级平台重点会议50余场。2024年上半年，公司携手人民网、中国红十字会、中国120急救中心、中国胸痛中心等权威机构，共同与全国30家连锁药店建设公益“救”助站。
产品力再获新发展，广东、江苏等爆破省份实现高速发展，清咽滴丸开发医疗终端近2000家，收入同比翻番；京万红开发医疗终端600余家；速效救心丸开展区域会12场，科室会1484场，病例征集10135份，覆盖医疗终端近10万户，其中一万余家重点关注医疗终端月均破千盒。
（三）卓越制造，绿色发展，质胜行业新常态
公司从“绿色、创新、高质”三个维度锻造达仁堂新质生产力。
在质量夯基，质胜未来方面，公司聚力实施中药材内控标准统一项目，梳理统一关键质量流程推动检测平台建设，搭建大健康质量体系。积极申请速效救心丸所用川芎药材基地GAP延伸检查，争创全国口服中药制剂第一家中药材符合GAP要求及全程质量追溯的药品生产企业，目前已顺利完成现场检查。同时进一步完成黄连、厚朴 “三无一全”基地认证。公司16个产品已完成产品说明书安全性信息科学修订并提交CDE审核，并与国家发改委合作开展《中药药品说明书安全性信息修订项目成本费用评估研究》项目。
在卓越制造，精益生产方面，持续开展剂型转移，优化产品布局，口服液4个剂型转移中，小儿止嗽糖浆、养阴清肺糖浆已经完成稳定性实验，正式转入委托生产转移申请阶段；消食退热糖浆、消积化虫糖浆已经完成现场审核。上半年实现条包新上市销售7个产品，已经生产49.4万盒向市场供货，同时 10个产品已具备生产条件。完成10个沉睡品种的恢复生产计划。本年实施精益降本项目128项,年内OEE设备综合效率整体提升2.7%，能源单耗预计下降13.6%。
在绿色发展方面，达仁堂集团秉持安全健康、绿色可持续发展的理念，倡导节能减排、循环利用，从源头节约能源，从过程控制浪费，从末端减少污染，自2023年全面启动绿色工厂创建工作以来，各分、子公司积极在用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化等方面持续发力，第六中药厂和京万红药业获得2023年天津市绿色工厂称号。
（四）科技创新，学术提升，数创新质生产力
科研学术引领高质发展，公司按照“战略品类、传承研究、创新中药研究”三个战略方面有序推进中药创新发展，已启动经典名方自研平台的建设，遴选3首经典名方项目纳入科研优先级项目。公司签订“达仁堂-中药研究院、米兰大学-MiLAB实验室、天津中医药大学-现代中医药海河实验室和浙江大学－长三角智慧绿洲创新中心”合作协议，协议中明确将开展通脉养心丸抗心律失常有效成分研究、胃肠安丸防治肠道疾病作用机制研究等相关研究。
速效救心丸与中国心血管健康联盟-胸痛中心合作项目取得突破进展，项目以急性冠状动脉综合征患者为研究对象，评价速效救心丸在胸痛中心急救体系早期使用情况、临床疗效和安全性，已完成病例入组337例，同时速效救心丸已成功纳入天津市120急救采购目录。广东省中医院《速效在急性冠脉综合征中的内皮细胞保护》已按计划完成全部病例入组；山东第一医科大学的《速效干预急性心肌梗死易损斑块失稳的中西医结合临床试验》已完成三分之二病例入组。
2024年上半年达仁堂重点品种累计发表论文25篇，其中SCI论文7篇。《速效救心丸通过miR-193a-3p/ALKBH5通路减轻心肌缺血/再灌注诱导的自噬》发表于《Phytomedicine》，影响因子7.9，《基于整合策略探讨清宫寿桃丸改善衰老性认知减退的作用机制》的最新研究成果发表在《药学生物学》杂志2024年开年第一期。清肺消炎丸入选首部指导西医使用中成药的循证指南《中成药治疗成人社区获得性肺炎临床应用指南》，痹祺胶囊入列《中国慢性腰背痛诊疗指南(2024版)》并获得证据质量高（A）、强推荐（1）用药。“清咽滴丸在制备抗新冠病毒的药物中的应用”获得国家发明专利授权。该专利内容体现了清咽滴丸中柯里拉京，野漆树苷和甘草查尔酮B等成分对新冠病毒的主蛋白酶、木瓜蛋白酶和/或S蛋白具有抑制作用，可通过多成分、多通路和多靶点，有效预防、缓解及治疗新冠病毒感染。“清宫寿桃丸在制备自身免疫性调节药物方面的应用”获得国家发明专利授权。
数创赋能新质生产力，2024年，公司从业务数字化向数字业务化迈进，完成数字化转型顶层设计，推进数智化基座建设，完成数字信息化基座建设年度目标，包括 iPaas, 主数据，数据中台，混合云等。推进业务板块数字信息化1.0建设，营销1.0完成流向系统、SCRM部署上线，企业级应用1.0完成药材及各工业企业ERP按规划进度完成建设，人力资源eHR平台完成年度上线任务。营销速赢项目落地开花，完成健康科技区域核算系统开发上线；完成达仁堂数字化会员体系建立初步建立；开发上线营销日报平台；完成数智化网络价格调研平台2.0开发上线等等。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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