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| 东方国信(300166)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务介绍
公司主营业务是为客户提供企业级大数据、人工智能、云计算、工业互联网等平台、产品、服务及行业整体解决方案。在技术产品方面，基于大数据、云计算、人工智能、工业互联网、5G和机器学习等前沿技术提供包括数据采集、数据存储计算、数据分析挖掘、数据应用、数据治理管控、云基础服务与应用开发平台相关技术产品；在行业解决方案方面，基于公司多年的业务经验积累为通信、金融、工业、政府与公共安全等行业客户提供解决方案与技术服务，帮助客户形成高质量的数据资产、发掘数据深层次价值、提升 IT资源利用率及服务能力，从而获得更高的生产效率和经营效益，助力企业数字化转型。
1、公司主要技术和产品
（1）大数据
东方国信作为大数据领域的先行者，坚持创新和技术领导的发展战略，为客户提供高效、可靠的智能化数字解决方案，帮助企业构建完整的大数据生态体系，助力其实现数字化转型愿景。东方国信的大数据技术体系涵盖数据感知采集、存储计算、治理管控、应用及运营等多个层面。
在数据感知采集方面，东方国信通过边缘计算平台和 Cloudiip-Link网关族产品，将数据采集、处理和分析推向网络的边缘，减少延迟、提升业务响应速度。
大数据存储计算能力涵盖云原生多模态数据基础设施、CirroData数据库家族产品以及企业级HADOOP BEH产品。这些产品利用容器技术帮助企业建立存储计算分离、弹性可扩展、高性能、高可靠、满足信创要求的云原生存储计算能力，降低基础设施运营、运维成本。
在大数据治理管控方面，东方国信提供企业级数据治理平台，以数据标准为规范引领，通过元数据驱动数据建模规范落地、多态数据统一融合、数据质量有效管控，实现数据资产化运营和价值全量释放。
大数据应用领域包括数据科学平台和数字孪生平台。数据科学平台提供 Excel自助式数据探索、可视化拖拽式报表开发、AI模型训练/评估/推理等全生命周期管理能力，帮助企业快速发现数据价值并智能驱动业务。数字孪生平台通过模拟真实生产和经营场景，将物理世界和数字世界紧密连接，提供真实、实时的数据模拟和分析能力。
在大数据运营方面，东方国信提供数字化营销销售一体化平台，利用大数据分析、销售线索管理、用户画像洞察等手段，帮助企业精准定位目标客户，制定个性化营销策略，并端到端跟踪线索执行情况，以拓展市场机会。
（2）人工智能及大模型
①东方国信大语言模型
东方国信构建了全面的大模型生态体系，满足各类 AIGC应用场景。面向用户提供集大模型训推、工程套件、应用及服务的一体化大模型解决方案。 大模型训推平台：提供裸算力平台、训练平台、推理平台、数据标注平台，全面管理软硬件资源，打通构建垂直领域大模型的全部流程；大模型工程套件：提供完整的大模型工程套件，通过对话引擎、知识库引擎、流程配置引擎、能力集成引擎、服务开放引，弥补大模型“幻觉”“偏见”等短板，提高大模型的客观性、准确度与可信度； 大模型应用：沉淀图灵深思（TuringMind）、图灵深言（TuringLang）、图灵深问（TuringDocQA）等几款大模型应用产品，分别在 ChatBI、智能客服机器人、文档智能问答等几大场景为客户解决行业问题。②东方国信视觉大模型东方国信视觉大模型 BonSARM基于 SAM（Segment Anything Model）基础模型，针对工业碎片化场景开发，具备小样本目标检测、无样本图像分割基础上的图像分析、目标物体密集计数以及赋能样本智能标注等能力，解决了传统模型构建缺乏目标正样本情况下无法建模的瓶颈，能有效降低 CV模型的建模成本，提升应用落地效果。BonSARM视觉大模型已应用于智慧矿山探放水、井底煤仓堵斗识别、硅铁冶炼炉内成像分析、工业质检样品分类计数、海关智慧监管项目集装箱、货品计数等众多场景。③AI核心能力数据科学云平台是面向企业的端到端数据科学和 AI平台，是一个以项目为基础，支持团队协同工作的闭环系统 ，提供从数据接入、数据处理、探索分析到模型训练、模型评估以及模型部署等功能的全流程服务。平台封装了 SPSS全量原生算法、主流开源算法框架以及东方国信内部沉淀的成熟算法 ，使得大规模构建和训练企业级数据分析模型变得轻松。公司基于多年深耕 AI领域所沉淀工作成果，提取通用需求多宽构建 AI应用产品。CVLab提供通用视觉算法模型云化 API，覆盖文字解析、人-机-非识别、安防布控等场景；ISeeOCR借助 OCR引擎实现多类表单结构化能力；NLAP集成通用自然语言算法模型，提供可视化页面，简单易用；BONSpeech封装语音识别及声纹识别引擎，为音频转结构化数据提供服务。
（3）云计算
①云业务产品线
东方国信云计算业务 BONCLOUD是依托东方国信多年的云计算技术研发和服务积累，结合优质数据中心资源，打造的云服务平台。公司结合 20多年企业级 IT及大数据服务经验，在工业互联网、政务、金融等企业级市场全面布局，可提供从服务器机柜租赁、裸金属到私有云、公有云、混合云等一体化、自动化、智能化的端到端交付解决方案。云业务实现全局的安全监测和预警，风险实时发现和威胁精确定位，保障系统和数据安全,专业服务上千内外部客户。 东方国信云产品矩阵②AI智算中心产品线东方国信基于多年行业经验和云技术积累，以及北京和内蒙和林格尔国家东数西算枢纽节点数据中设 AI智算中心，已经形成较大规模的智算算力服务能力，为 AI智算领域用户在生成式和判别式模型训练、微调、推理所需智算算力。基于公司人工智能领域的技术积累，可为用户提供生成式和判别式AI、大模型、元宇宙、高性能计算、创意渲染、云游戏等众多使用场景提供算力租赁服务，并可将智算算力硬件、训推平台软件、垂直行业大模型和应用软件产品打包为大模型一体机产品，提供端到端智算应用解决方案和定制服务。③幕僚智算云产品线面向中小企业、科研机构、大专院校、个人开发者等 C端和 B端客户群体，提供灵活的弹性 GPU算力云服务，可使用弹性 GPU部署 AIGC、深度学习、云游戏、渲染测绘、元宇宙、HPC等应用。高性价比，快速灵活，众多应用模板，为搭建人工智能及文生影像提供算力支持。幕僚智算是一个为开发者提供强算力、高弹性、低价格算力资源的云计算平台，旨在通过自建的AI算力中心和共享算力资源模型，基于软硬件实力构建生态圈、赋能开发者。作为一款专为深度学习领域设计的云计算产品，幕僚智算以其高性能计算、灵活资源调度、数据存储与传输优化及丰富的算法库而受到广泛关注。幕僚智算还提供自动化模型训练和调优功能，大幅缩短开发和迭代周期，提升模型效果和性能。幕僚智算可提供多样化算力选择，满足不同规模和要求的计算需求。用户可根据需求选择不同算力云套餐，实现按需使用、弹性扩展，显著降低计算成本。在部署 Stable Diffusion等深度学习模型时，幕僚智算算力云的高性能计算集群可加速模型的训练和推理过程。幕僚智算为人工智能和深度学习领域提供了强大的计算能力和资源支持，成为推动创新和应用的关键力量。 幕僚智算产品用户界面
（4）幕僚智数产品
以东方国信 20多年行业大数据建设服务经验为基础，潜心生成式人工智能技术，聚焦大数据领域行业垂类应用，倾力打造出“东方国信幕僚智数”产品，为行业客户提供智能、准确、便捷、高效的数据智能化平台。
幕僚智数（Muliao iData）产品以数据知识、智数引擎、数据大模型为脑，提供知识记忆、数据思维、数据感知能力，驱动全面自动化的智能建仓行动能力和智能数据探索功能表达能力，支持数据灵活检索，多模态结果输出。真正重塑企业大数据体系建设和数据使用体验，改变传统以 IT技术人员为主的模式，全面支持业务语言、自然语言交互，跨域“低代码”，实现了大数据平台的“自组织、自管理和自运营”，引领大数据平台迈入 3.0智能化时代。
与传统数据平台相比具备“基于大模型驱动”，“面向用户数据随手可得”及“仅需要通过业务语言输入”三大变革，数据需求响应时效提速 50%以上，并大幅缩减数据开发工作量投入，真正实现“把时间留给思考”。
（5）工业互联网
东方国信工业互联网平台 Cloudiip，以“大数据+工业”的创新模式为基础，融合了人工智能、云计算、物联网、移动互联等前沿技术，集工业数据采集、接入、计算、存储、服务、开发和应用于一体，为工业企业提供数字化转型、生产管控、流程优化和智能制造等解决方案。
Cloudiip平台的核心产品全部由公司自主研发，具备完全自主可控的能力。在硬件方面，平台提供13类自主研发的智能传感器、边缘智能网关、边缘一体机、5G核心网和 5G接入网，通过东方国信云平台实现了云、网、边、端一体化的自主能力。在软件方面，Cloudiip平台内含的物联平台、大数据平台、人工智能平台、应用开发平台和分析性数据库等软件均已产品化，并经过深度融合形成了一体化的服务能力。
（6）5G通信
东方国信在 5G+工业互联网战略发展驱动下，自主研发了 5G小基站、5G核心网、5G终端等 5G产品，为行业客户提供 5G专网。在提供人和人的传统通信之外，重点实现物联传感器数据、视频数据的采集和传输。传统 PLC、高清摄像头、AGV、无人车、无人机、巡检机器人、AR/VR设备等各种行业设备，通过内嵌 5G模组或经 5G终端接入 5G网络，传送数据到边缘云或中心云，结合国信的工业互联网平台 Cloudiip和人工智能平台，实现云边网端协同一体化和智能化，提供 5G+工业互联网行业应用整体解决方案。
东方国信 5G产品包括接入网、核心网、行业定制 5G终端三大系列（如下图）。除传统用于室内覆工煤矿场景，研发了国内第一款矿用本安型 5G一体化皮基站，以及面向应急车载/无人机载/背负场景，将 5G核心网、5G基站及调度单元高度集成一体的 5G便携基站。此外，为满足诸如近海远距离通信场景，研发了可远至 50公里通信距离的大功率 5G终端。 （二）经营情况概述
2024年，党的二十届三中全会强调了促进实体经济和数字经济深度融合的重要性。会议指出，要健全相关制度以推进实体经济和数字经济的融合，同时加快构建促进数字经济发展的体制机制，并完善相关的政策体系。这体现了国家对数字经济发展的高度重视，以及推动经济数字化转型的决心。报告期内，公司聚焦数字经济主赛道，深入贯彻国家技术创新驱动战略，以数字技术创新为核心驱动力，认真研判当前市场形势，主动适应经济环境变化形势，通过技术创新和服务变革，在竞争中谋生存，在创新中图发展，坚守高质量发展道路，不断强化高质量科技供给，推动数字经济深层次发展。公司在2024年继续深化大数据与人工智能技术的融合，推出了一系列创新产品，如“幕僚智数”智能数仓构建产品，该产品融合了大语言模型及大数据技术，为数据管理和使用带来颠覆性体验，显著提升数据价值释放效率。公司在算力领域加大布局，通过自研智算平台及训推一体机产品，为用户提供高效、便捷的算力资源和服务。同时，利用鲲鹏等先进算力底座，优化大数据组件性能，提升数据处理效率，满足不同客户及场景需求。通过不断丰富算力选项和完备的配套服务，拓展更多应用场景，为行业创新与发展注入强劲动力。CirroData分布式数据库作为公司的核心技术产品之一，在2024年持续迭代升级，开发出满足企业数字化转型不同需求的多种产品形态，持续完善国产数据库生态建设，并通过多项权威认证，确保产品的高性能和稳定性。今年 8月，《2024北京数字经济标杆企业成果集》正式发布。《成果集》汇集了 36家数字经济标杆企业在各领域的典型成果 42项。东方国信“幕僚智数”— 新一代智能数仓构建产品、“CirroData分布式数据库”两项成果成功入选《成果集》，再一次肯定了东方国信在数据领域的实力。2024年 4月，东方国信 Cloudiip工业互联网平台通过中国信通院中国泰尔实验室评测，成为国内首家在工业互联网平台领域通过 CNAS认可机构检测的跨行业跨领域工业互联网平台, 是对平台技术能力的高度认可和权威肯定，更代表着该平台在数据管理和服务能力上已达到了国际认可的高标准。2024年 6月，北京市朝阳区组织召开“朝阳国际数据要素生态大会”，会上发布了朝阳数据要素生态合作伙伴共建计划，东方国信凭借卓越的数据服务能力入选。报告期内，公司实现营业收入 10.27亿元，较上年同期增长10.77%；实现营业利润-3,140.61万元，较上年同期减少 189.44%；实现利润总额-2,984.75万元，较上年同期减少 169.80%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,506.35万元，较上年同期减少 77.77%。2024年上半年，公司大力拓展人工智能等新质生产力的行业应用场景，围绕客户需求以及行业发展趋势，快速完成研发创新成果转化，在电信运营商领域积极把握 AI大模型等技术升级与业务机会，实现营收稳步增长。同时持续推动降本增效，将订单、营收、成本、回款目标等与激励制度紧密结合，加强预算执行的监督和考核，强化过程管控，部分费用有所下降。由于政府等行业客户审计等原因导致项目实施周期延长，从而导致公司项目实施成本增加，此外本期研发费用中无形资产摊销同比增长42.83%，故本期净利润同比下降。通常下半年是公司业务高峰，公司将积极推动订单落地、项目验收和回款，继续加大成本管控力度，努力实现2024年全年业绩持续向好。报告期内，公司业务发展具体情况如下：
1、通信领域
在中国联通，公司在传统大数据业务稳健发展的同时，加大数智化转型新业务方向的投入和培育。
在传统大数据业务方向，取得一级集约平台的全客、公客业务快速增长，二级研发平台的网络侧业务、政企侧业务、客户价值运营等新业务多省落地。在新兴智能化业务方向，加快布局“AI+数据赋能“的行业应用。AI大模型应用在客服、政企和营销领域多点开花，抢占了智能化转型市场先机。公司面向一级集约平台，在智能助手、AI数据集、数据采集总线等方面持续发力，推进大模型赋能运营商行业应用。面向二级研发平台，开展 AI+X深度融合赋能，充分应用大模型、数字人、知识图谱、RPA等AI技术，赋能联通数智化水平的全面提升。政企营销智能平台入围“2024年世界人工智能大会大模型示范应用”，标志着在运营商行业的智能化新技术应用垂直领域取得引领性优势。在客户开拓方面，成在中国电信，持续聚焦中国电信数智化转型，取得了一定成果。在 AI&大模型方面，继去年联合安徽电信和科大讯飞共同打造“如翼”营销大模型，推进智慧营销能力重构后，今年不断扩展和持续推进，依托大模型运营中心，细分应用场景，赋能各省开展能力调用和省内落地，截止 6月底累计生产应用超 1亿次；其他营销数字化、管理数字化方面的大模型注智也在全国一半以上省分进行了推广和部署。
在网络数字化方面，甘肃电信 6月份成功上线通信应急指挥平台，实现了网络生产运营方面的突破，为后续持续深入网络数字化转型打下了基础。
在中国移动，进一步深耕和挖潜，夯实大数据域核心供应商地位的同时，深入探索企业管理域业务，从赋能内审、采购、财务，到聚焦人力资源，将业务领域从大数据域成功延伸到企业管理域，在中国移动领域实现大数据域与企业管理域业务支撑的双轮驱动。持续围绕大数据核心技术创新和客户数字化应用转型服务，东方国信深度参与中国移动 IT公司全网大数据平台及分布式云边协同平台的建设，围绕经营分析、实时营销、网格运营、客户服务、智慧管理及政企智慧中台等方向，持续打造大数据+、AI+生态项目，形成了一批总部级智慧应用的优秀实践，迅速形成总部标杆应用向省分快速复制的先发势。公司深入探索企业管理域业务，通过“集中化人力资源系统工程”建设，实现对原 Oracle PS核心套件的国产化替代，对原盈科和德勤个性化功能的承接，最终实现对三家外企产品和能力的全部替换，承载中国移动 60+分支机构，50万+员工的人力管理、薪酬、绩效、培养等能力及服务，将业务领域从大数据域成功延伸到企业管理域。
2、金融领域
①银行领域
报告期内，公司致力于提升金融行业信息科技服务能力，持续拓展金融客户，助力金融数字化转型，并结合自身研发优势，在金融大数据领域、大数据应用领域、移动互联领域、监管合规领域、金融风控领域等均取得了重要突破。
在金融大数据领域，公司进一步深耕分布式数据库、数据仓库、数据湖、数据中台、数据云等核心产品及解决方案。2024年上半年公司自主研发的分布式数据库 CirroData持续扩大金融行业的影响力和占有率，为多家商业银行的各类重要系统提供稳定的数据库支撑能力；公司与多家大型金融机构签署大数据方向的人力资源池框架协议，有效增强自身经营稳定性及核心竞争力。
在大数据应用领域，公司在商业银行对公业务板块成果显著，成功为多家商业银行上线和交付了对公业务大数据应用，包括对公集市、对公标签、对公经营中台（对公客户管理及营销）等，赋能商业银行对公业务数字化转型；与某大型城市商业银行在零售业务板块取得全新战略合作，为其构建零售风险数据集市及应用，提升全行零售风险数据服务能力。
多家金融机构建设或升级了手机银行、移动营销、移动 BI等移动互联类项目，市场占有率持续增长。
在银行互联网渠道数字化领域，连续中标多家银行项目，保持市场优势。同时，上海屹通作为鸿蒙生态的早期参与者，凭借丰富的鸿蒙元服务项目落地案例，在鸿蒙生态中占据领先地位。2024年上半年，已在 30+银行客户落地鸿蒙生态，中标客户类型多样。下半年，鸿蒙生态将迎来新发展，银行鸿蒙应用开发和迁移将进入高峰期，持续引领行业创新。
在监管合规及金融风控领域，公司持续拓展市场占有率，与多家商业银行取得全新合作，为多家金融机构建设“一表通”项目，打造全域监管体系，助力金融行业监管模式稳步发展。
②保险领域
在报告期内，公司围绕保险公司数字化转型战略，专注数据中台、业务中台、业务前台三大方向技术积累和研发创新，优化产品及服务能力，助力保险业高质量发展。对于寿险公司： 升级 CRM系统以更好地服务于高价值客户群体，优化权益体系以提升客户满意度，加强数据资产管理，支持“业务-科技-数据”的协同运作；针对财险公司：开展 HarmonyOS应用适配技术的研发，推进保险行业的鸿蒙化进程，提升农业保险中的生物识别技术，并优化承保与理赔流程；面向信用保险公司：持续改进数据、风险和运营中台的能力，建设资信运营中台，探索大模型的应用，提高非结构化数据处理效率；对于再保险公司：构建湖仓一体的数据管理平台，以提高数据处理效率和质量，实现账单报表管理系统的自动化，确保全流程的无缝衔接。
3、工业领域
公司在油气领域继续业务下沉，已覆盖整个海油集团市场；业务能力涵盖市场投标、项目管理、设计中心、海上施工、场地安装、调试、运维、仓储、采办等全链条；5G产品在深海作业船及海上钻井平台取得大规模应用；积累数字化调试、质检、基于国产三维引擎的数字化交付、智慧供应链、智能生产 MES等一系列行业解决方案；在定制化交付同时并行研发“全生命周期 PLM”及“多标准映射数字化交付”产品，逐步实现定制化交付向转产品交付模式过渡。
随着长城智慧电厂项目的交付推进，在业内树立了良好的标杆，迎来更多的智慧电厂项目商机；智慧新能源业务得以持续深耕，目前已形成较为完整的业务体系；在国家数字化转型、能源双碳宏观背景下，充分发挥公司大数据人工智能技术优势，积极开展能源系统优化业务，取得良好进展。
积极推动选煤智能化、数字化升级改造项目落地，为选煤企业安全、高效、稳定发展提供了智能化支持，为选煤企业降低加工成本、提升精煤产率、减员增效，实现安全生产目标提供了有效手段。积极拓展东方国信智慧矿山解决方案，在鄂尔多斯白云乌素智能矿山的基础上，实现阿尔巴斯二矿、电冶一矿、中税煤矿三个煤矿的智能矿山项目签约，继续扩大东方国信在智慧矿山业务方面的优势。同时，与4、政府及其他领域
报告期内，公司克服政府需求增长动能偏弱的问题，重点配合友商，在数字甘肃、数字黑龙江、数字雄安等大型数字政府项目上，不断扩展政务数据治理、一体化政务数据中台、“一网统管”等数据和应用项目，稳固既有行业市场同时，实现业绩逐步恢复向好。在数字政府的行业应用领域，积极推广智慧应急、人社就业公共服务平台等解决方案。在企业数字化转型方向上，持续深耕北京保障房中心项目，在既有平台和业务建设基础上，相继中标保障房数据中台二期、社区视频监控、一体化数字孪生平台、智慧社区三期、智慧社区四期等项目，全面支撑北京保障房中心企业数字化转型，实现业绩稳中求进。面向活跃的企业数字化转型需求，持续完善和推广企业数字底座、企业大脑等解决方案，与友商以联合体形式中标中铁股份“揭榜挂帅”的数字底座项目。公司围绕港口数字化转型契机，将公司数据治理产品体系落地青岛港、辽宁港、唐山港、曹妃甸港。下一阶段将利用国家海洋大数据平台优势，联合国家海洋信息中心、东海实验室，汇聚国家海洋数据、交通农业、海关、港口涉海数据，一方面赋能沿海城市海洋大数据平台，一方面反向服务港口数据应用。公司积极落实智慧民航规划要求，开展机场数字孪生课题研究及实践；凭借自身技术研发优势，相继推出大数据中心、旅客服务、业财融合、资产管理、运维平台等一系列智慧民航解决方案及产品，实现机场运维平台、货运数据中心等项目落地。
5、智算中心及智算云领域
2024年 3月，东方国信对视拓云进行增资 6000万元，进一步加强对云业务领域市场投入，进一步拓展东方国信在 To B 和 To C 智算算力运营业务的布局。报告期内，公司持续开拓智算业务，成功入围《中国电信北京2024年算力服务合作伙伴》、《天翼云2024年息壤调度平台算力合作伙伴》、《北京市通用人工智能产业创新伙伴计划（第三批）》，并先后与英伟达、英特尔、华为、寒武纪等头部智算芯片公司建立了良好的技术合作关系。成功发布“幕僚云”智算服务产品，具备了智算算力池化运营、智算服务快捷交付和大模型训推一体化能力，通过五千余 GPU卡的算力服务，支撑了 ToB/ToC领域客户需求。
6、人工智能大模型领域
2024年上半年，公司在人工智能大模型领域取得突破性进展，构建了集大模型训推、工程套件、Agent应用于一体的全栈大模型产品生态体系，流程可配、结果可靠、行业可定制，推动大模型的智能化与产业化。公司先后在电信运营商、工业智能制造、教育等行业，成功落地经分助手、智能客服、知识库问答、代码助手等多个应用场景，推动大模型的智能化升级，带动业务降本增效。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求。。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
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