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| 康众医疗(688607)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年度，全球经济形势依然呈现复杂多变的态势、海外营商环境仍面临一定的挑战，随着国内经济环境的逐步恢复与全面放开、国内经济展示出良好的活力，市场需求也在逐步恢复。公司管理层及全体员工坚持加快战略推进、技术创新、产品开发、市场开拓、成本优化，通过优化资源配置、完善组织架构、加大人才建设、强化业务布局，致力于推动经营业务长远稳定发展、持续提升公司核心竞争力。
（一）战略推进
报告期内，公司按照既定发展规划积极实施战略推进，当前及未来一段时间公司仍将专注于数字化X射线平板探测器的研发、生产、销售和服务，也将通过自主技术创新、产品与技术开发合作、对外投资等多举措，加快在束光器、球管、高压发生器等关键部件领域的业务布局，并稳步推进智能DR解决方案、智能影像技术解决方案的应用落地；通过投资并购、业务整合等方式，全力抢占CMOS-X射线探测器、CMOS图像传感器等中高端应用业务高地。
报告期内，产品端公司在相继完成口腔系列、工业安检系列等部分细分应用领域产品短板补齐的基础上不断丰富产品类别、加快市场拓展进程，其中口腔系列产品已实现持续稳定批量销售、电子检查系列产品与新能源电池检测系列主要产品实现小批量销售或终端应用；医疗系列（含人医、宠物）则大力推动创新技术应用与业务转化，其中全新无线高速动态产品、智能束光器、搭载 DAEC 技术的产品、IGZO 系列新产品等市场应用反馈良好、智能影像技术解决方案当前也已顺利开启应用推进序幕，此外，公司通过投资并购与业务整合的方式积极进军CMOS传感器高端应用领域。技术端，公司持续加强研发团队人才优化建设、确保稳定的研发投入、加强研发项目过程管控等提升效能，在保障研发成果转化、创新技术开发与应用、存量产品技术改进升级、前瞻性技术布局、技术开发协作等方面均取得良好进展。业务端，公司采取新设欧洲（意大利）子公司、运营韩国子公司、投资温州承泰以及收购ISDI少数股权进行业务整合，积极拓展南美、亚太、中东等新兴市场，持续加强销售渠道扩建与销售人员扩招，不断加大新产品新技术市场拓展，进一步提升公司整体竞争力。
（二）技术创新
持续的技术创新是推动公司经营业务稳步发展的重要基石，报告期内公司继续加大创新技术开发与应用、稳步推进成熟技术优化与改进、期间顺利取得多项知识产权成果。创新技术开发与应用方面：一方面公司通过深度整合DAEC技术、智能束光器、无线高速动态板与球管、高压发生器等，促进公司应用技术从平板探测器到智能影像技术解决方案的转型升华；另一方面公司通过投资并购、业务整合等方式积极布局CMOS传感器高端技术应用领域；此外，公司在曲面探测器、单光子计数探测器、智能DR解决方案等前瞻性技术创新方面保持稳步推进节奏。成熟技术优化与改进方面：公司不仅通过持续的技术优化升级，不断改进产品性能、提升产品质量与稳定性，而且通过技术迭代、功能完善等持续提升产品竞争力；期间公司在非晶硅、IGZO为代表的金属氧化物、CMOS传感器等应用技术方面均取得重要进展，相继推出多款新型应用技术产品、并顺利实现市场应用推广。
报告期内，公司在有效保证研发投入的同时，通过加强研发立项、过程管控等促进研发效率提升，报告期内研发费用约4,459.81万元、较上年同期增长0.17%；公司一贯注重研发成果转化、积极申请知识产权，报告期内新增获得授权发明专利4个、获得授权实用新型专利12个、获得授权外观设计专利5个、获得软件著作权3个。
（三）产品开发
报告期内公司积极拓展新产品应用领域、不断加快新产品量产转化、稳步推进市场推广，持续推动存量产品优化升级、加大产品竞争力，同时进一步丰富产品交付形式、提升客户满意度。
医疗领域（不含口腔），公司陆续发布系列旗舰机型、高性价比机型及智能影像技术解决方案，产品函括无线动态、智能定位、IGZO新型面板、CMOS高端应用等多项创新技术应用，目前部分头部客户搭载新型产品的DR设备已实现医院装机或批量供货，其他新产品（如智能DR解决方案）开发或应用推广进展良好。在口腔领域，采用IGZO、CMOS等新型技术的多款产品，面阵产品等已导入主要口腔领域头部客户并形成持续批量销售或者完成产品注册待进入批量销售、大视野产品也已在头部客户端完成产品测试并稳步推进产品注册程序，口腔领域销售额整体保持稳步增长态势、未来有望成为助力公司经营业绩增长的重要引擎之一。工业领域，电子检查、新能源电池检测、芯片点料等新产品推进进展顺利，目前已在包括行业标杆客户在内的多家客户实现产品终端应用，与部分头部企业已签署框架协议实现稳定批量销售。安检领域，公司目前正在向部分客户推广面向更复杂安检环境的新型动态产品，相关业务开拓进展良好，同时积极配合客户共同开发或定制开发以更好满足其终端应用或潜在应用需求；报告期内随着主要客户招投标的陆续开标与需求修复，安检业务已逐步恢复批量供货、并呈现日趋修复向好的态势。报告期内，公司产品形态进一步丰富，在医疗、口腔、工业/安检等主要领域实现产品全覆盖，有效提升公司产品竞争力。
（四）市场开拓
公司始终坚持经营业务全球化协同发展，报告期内公司通过新设欧洲（意大利）子公司等进一步优化组织运营结构、加快推进韩国子公司等海外运营主体的业务拓展全面提升市场竞争力、打造建设日趋完善的国际化营销和服务网络体系；通过参股温州承泰、收购ISDI少数股权，积极整合推进智能影像技术解决方案、布局CMOS传感器高端应用领域；通过销售团队优化和销售渠道完善，进一步提升国内、欧美、亚太等区域内本地化服务水平；通过加大新产品、新技术市场推广力度，积极参加ECR、IDS、ECNDT、西部医疗、ASNT、RSNA展等大型展会获取客户需求；采取互利共惠、合作共赢的模式，开展全面技术合作、不断丰富“平板+智能DR解决方案”的产品交付形式，从而实现新老客户深度业务协作、共建长期战略合作关系。
（五）成本优化
公司一贯注重优化成本管控、持续提升盈利能力。报告期内公司通过寻求产业链深度战略协作、搭建全球供应链体系、优化合格供应商名录、加大部分原材料（如碳纤维）的自主生产供应等不断加强安全供应链管控、实现从源头确保成本优化管控；采取关键技术持续攻克突破、核心制程自动化升级、机夹具优化改进、过程质量全面管控等手段切实提升产品良率与稳定性、实现生产效能提升；报告期内，公司主要费用增速逐步放缓，整体毛利率为39.65%、较上年同期提升3.05%。此外，报告期内公司亦积极推动“平板探测器生产基地建设项目”、“研发服务中心建设项目”等募投项目建设，以实现产能升级、追逐规模效应。
综上，报告期内公司管理层及全体员工在技术创新、产品开发、市场开拓、成本优化等多维度、采取多举措策略持续推进战略落地、助力经营业务发展。
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