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| 金盘科技(688676)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年，金盘科技紧密追随国家战略导向，以“数”据驱动提质增效，以“新”领域探索引领创新，以“高”标准追求品质卓越。在“数字中国”战略引领下，公司探索人工智能技术和数据要素资产，开创智能制造新篇章。坚持“持续规划、全局协同、深度融合”的发展理念，全面优化业务布局，精准施策，加速迈向企业高质量发展新阶段。
（一）报告期内主要财务表现
1、主营业务收入情况
报告期内，公司实现主营业务收入290,062.49万元，同比增长0.82%；面对全球新能源行业及AI人工智能的蓬勃发展态势，公司积极响应，加速开拓海外市场，受益于海外市场的快速拓展及海外订单的快速增长，2024年1-6月公司外销销售收入79,087.43万元，同比增长48.53%；内销销售收入 210,975.06万元，同比下降10.02%，其中主要为公司国内新能源销售收入同比下降19.29%所致。但得益于国内外重要基础设施建设等项目、国内数据中心等新基建项目以及数字化工厂整体解决方案项目的交付，公司非新能源领域的下游销售收入呈现出不同幅度的增长，其中重要基础设施销售收入同比增长104.69%、发电及供电销售收入同比增长67.41%、新基建销售收入同比增长83.38%。
截至2024年6月末，公司在手订单656,227.41万元（不含税），同比增长29.88%，其中内销在手订单371,346.55万元，同比下降7.98%。公司外销在手订单284,880.87万元，同比增长180.16%。随着公司优质订单比例的不断提升，将为公司经营质量的提升和持续健康发展奠定坚实基础。未来，在市场拓展策略上，公司将着力加强国内市场的拓展力度，同时依托在海外市场已展现出的强劲拓展实力，继续深入挖掘海外市场的潜力。从而推动公司国内外市场的双轮驱动发展，进一步提升在全球市场的整体竞争力，增强全球化发展进程。
2、盈利情况
公司坚定并持续推进数字化转型，截至报告期末已完成公司包括海口、桂林基地、武汉基地数字化工厂的建设，公司数字化制造优势日益凸显，随着公司优质客户和订单比例的不断提升，公司的盈利能力也随之增强。上半年，归属于上市公司股东的净利润达到22,246.27万元，同比增长16.43%；销售毛利率为23.36%，较上年同期提升了1.60个百分点。
在第二季度，公司归属于上市公司股东的净利润为12,782.32万元，同比增长23.02%；归母净利率为7.93%，较上年同期提升了1.42个百分点。
报告期内，随着公司优质客户和优质订单比例的不断提升，同时公司加强了货款回收工作，使得公司经营活动产生的现金流量净额与去年同期相比改善了21,808.84万元，有了明显改善。
在研发方面，公司始终专注于节能、环保、新能源等领域，积极开发满足国内外市场需求的新产品。报告期内研发投入 14,503.29万元，占营业收入的 4.97%，展现了公司对技术创新的持续投入。
（二）报告期内经营管理主要工作
1、以“数”据驱动提质增效：数字化转型叠加AI探索驱动高质量发展 在“数字中国”战略的强劲驱动下，金盘科技深入推进集团数字化转型，以数据为引擎，驱动企业提质增效迈向高质量发展新阶段。2024年上半年，公司围绕公司数字化核心战略，全面推进集团数字化转型步伐，持续探索公司数字化工厂与人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术的深度融合，构筑金盘科技以数据驱动为核心、软件定义为基础，平台支撑为框架，智慧决策为目标的新型制造体系。
数字化转型深化，铸就行业数字化制造标杆
近年来，公司依托自身数字化团队力量，成功在国内打造了变压器、成套设备、储能装备等数座数字化工厂，实现企业生产流程的全方位数字化管理。随着各生产基地数字化转型的完成，不仅提升了公司整体产能和生产效率，更进一步优化了产品质量控制体系。在数字化转型的进程中，公司主动拥抱人工智能技术，催生新模式、新动能，发展新质生产力。2024年，公司凭借“基于 5G人工智能在制造调度的应用”入选2024年度中国上市公司数字化转型最佳实践优秀案例、公司武汉新基地工厂荣膺2023年湖北省 5G全连接工厂称号，上榜湖北省智能制造试点示范企业名单。随着公司持续利用数字化技术赋能企业发展，公司数字化转型取得的成功，广受行业内关注与认可。公司积极拓展数字化工厂整体解决方案业务，赋能行业企业。2024年上半年，公司数字化整体解决方案业务合计签订订单总金额达4.76亿元（不含税），充分展现了金盘科技在智能制造领域的技术研发优势和技术创新能力，进一步提升了公司在数字化领域的核心竞争力与市场影响力。探索AI赋能，迈向智能制造新飞跃多年来，金盘科技通过数字孪生等前沿科技与传统制造技术的深度融合，实现了离散型制造业的数字化转型，这一转型不仅提高了全要素生产率和产品质量，还显著降低了能耗和排放。在此基础上，公司进一步叠加人工智能技术，与数字化制造技术相结合，2024年，公司启动了探索人工智能大模型训练项目。该项目旨在通过人工智能技术，全面优化企业研发、设计、生产、销售等各个环节，以新质生产力推动公司智造升级，开创高质量发展新篇章。公司高度重视此次项目，特别组建了跨部门人工智能小组。该小组下设技术运营、财务管理、智能工厂等多个专业组别，涵盖了公司研发设计、生产及工艺、市场销售、供应链、数字化工厂、财务分析、公司治理等10余个关键方向。这种跨部门的协作模式，确保了项目能够从多角度、全方位地推进。在项目推进过程中，金盘科技的人工智能团队与行业内多家优秀的人工智能公司展开了紧密沟通协作。双方组织了数十次深入沟通会议，经过精心整合，已完成智能问答类一期需求梳理，明确此需求开发方向，旨在全面提升团队对AI技术的理解和应用能力。通过全面梳理痛点与期望，金盘科技与相关合作方就人工智能大模型的构建与应用达成了初步共识，并决定分期开展各项工作，这标志着金盘科技在人工智能赋能企业的道路上迈出了坚实的一步。金盘科技深知，人工智能技术的应用不仅仅是技术层面的革新，更是企业发展战略的深刻变革。因此，金盘科技将继续秉持开放合作、创新发展的原则，与更多优秀的合作伙伴携手共进，通过不断探索和实践，金盘科技致力于将人工智能技术深度融入企业运营的各个环节，实现以数据驱动赋能管理，提升经营管理效率。激活新生产要素潜力，数据驱动价值创造金盘科技积极响应时代要求，推动数据资产化进程。2024年上半年，公司团队与外聘专业机构共同对公司数据资源进行全面核查和精准识别，形成了包括数字化工厂数据产品、综合能源管理数据与算法、分布式光伏智能运维数据与算法等在内的五大核心数据资产。这些资产经过严格的数据质量评价、合规性审查以及科学的价值评估，数据资产评估价值超3亿元。2024年公司依据财政部相关规定，对新增数据资产进行入表。这一举措不仅提升了企业数据资产的管理水平，而且有助于企业更清晰地认识到新增数据资源的经济价值，优化资源配置，为数据流通与交易提供法律基础，促进数据要素的高效利用。同时，这也将赋能企业挖掘数据潜力，发现新商机，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升整体竞争力。值得一提的是，公司数据资产在福建大数据交易所正式挂牌。
2、以“新”领域探索引领创新：研发创新与业务拓展
在“新”领域探索方面，金盘科技坚持以创新驱动发展，不断加大研发投入，拓展新业务领域，引领行业技术创新与产业升级。
研发创新成果丰硕
2024年，公司聚焦全年研发方向的核心目标，致力于不断培育新质生产力，持续深化研发体系建设，以推动技术创新与产品升级。截至2024年6月30日，公司研发人员达411人，占公司总人数18.19%，专业领域涵盖产品研发、设计、工艺、试验、质量控制以及制造模式转型升级等方面。公司拥有核心技术116项，其中，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术60项，在储能系列产品方面拥有核心技术28项，在制造模式创新和数字化工厂整体解决方案（含工业软件）拥有核心技术28项。公司目前有效专利共263项（其中境内发明专利32项、境外发明专利5项、实用新型专利219项、外观设计专利7项），软件著作权58项，商标36项。报告期内，公司在研发及新产品推广方面已取得一系列成果：如成功研发出海上风电漂浮式机舱内置干式变压器，即将进入试点总装阶段；持续研发高电压等级不同下游领域的各类液浸式变压器产品，并积极推进液浸式变压器系列产品在全球市场的产业化进程。2024年公司已研发并批量生产针对海外不同区域的110/120kV等级定制化液浸式变压器产品。2024年上半年金盘科技“干式变压器”成功入选《国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录（2024年版）》、公司“20+MW等级大容量海上风电机舱变”成功下线、公司移相整流变压器助力珠江三角洲水资源配置工程实现全线通水、国内首台采用金盘科技66kV干式变压器的陆上风电机组在安徽阜阳风光储基地项目中成功并网。这些创新成果及项目应用不仅增强了公司的市场竞争力，也为公司未来的高质量发展奠定了坚实基础。
在储能新业务领域，公司不断扩大新能源储能产品线，构建了全应用场景的高中低压储能系统。公司掌握高压直挂SVG和直挂储能PCS等核心技术，并在电网支撑、电力电子和电化学领域有深厚积累。2024年，公司在武汉基地建立了RTLAB实验室和10kV直挂储能实证平台，为产品研发和功能迭代打下良好的基础，并完成了高压直挂储能系统核心技术的理论研究、仿真验证及测试。
报告期内，公司完成了II代35kV 25MW/50MWh高压直挂储能系统样机制造及配套设备，并获得了相关认证。
3、以“高”标准追求品质卓越：全球化布局与绿色发展并进
金盘科技秉持以科技创新不断为客户提供“高标准、高品质”的产品，持续为客户创造价值的理念，通过打造国际化的产品及服务体系，致力于提升全球市场的竞争力。
全球化战略持续推进，释放强劲拓展动能
在国际市场上，公司参加了多个重点行业展会，2024年上半年金盘科技产品纷纷亮相 2024 Distribu TECH美国输配电电网及公共事业展览会、2024 IEEE PES T&D美国电力及电网展览会、2024年中国广西商品博览会暨“桂品出海”日本站等国际展会，不仅展示了金盘科技的技术实力与产品优势，还促进了公司与国际客户的深入合作，不断提升品牌的国际影响力，拓宽了国际市场渠道，2024年1-6月公司外销订单实现快速增长。此外，为了进一步深化公司全球布局，在产能布局方面，公司已扩大公司在墨西哥的产能，并在墨西哥及美国做好全线产品产能扩产准备，同时欧洲已完成波兰工厂和欧洲销售及售后服务总部的布局，预计今年第四季度公司在波兰准备好产能，为公司进一步拓展市场奠定基础。为实现国内外市场更为均衡与可持续的发展，在市场拓展策略上，公司将加强国内市场的拓展力度，不断开发优质客户、开拓新兴领域的下游客户，进一步挖掘国内市场潜能。同时依托在海外市场已展现出的强劲拓展实力，继续深入海外市场的开拓的步伐。通过这一策略实现公司国内外市场的双轮驱动发展目标，进一步提升在全球市场的整体竞争力，进而推动公司整体业务的持续增长，提升公司的经营质量与竞争力。打造国际化团队，品质卓越服务共筑为了更好地服务全球客户，公司致力于打造高效的国际化营销团队。上半年，公司加强了营销团队的培养和建设，为销售团队注入新鲜血液。这些具备创新思维、专业技能及市场敏锐度的营销人才，为公司业务的持续增长提供了有力保障。公司优派骨干员工参加国际展会，如澳门国际环保合作发展论坛及展览等，探讨公司各项业务国际市场输出的可行性，并不断对接全球客户的需求，以达到高标准品质服务的目标。绿色发展持续推进，共创可持续发展新未来金盘科技坚持绿色低碳发展之路，通过自建光伏发电等方式，公司海口、桂林陆续获得工信部评定的国家级“绿色工厂”和中国节能协会评定的国家级“零碳工厂”，武汉新基地工厂也已被评为湖北省级绿色工厂。公司不仅致力于绿色能源的生产，还积极利用这些清洁能源为全球客户提供绿色产品和服务，助力全球客户实现可持续发展目标。同时，公司并凭借“关于零碳园区（工厂）综合能源管理系统解决方案”成功入选2024年度全国民营企业绿色低碳发展50强典型案例。此外，公司还不断提升ESG管理体系运营有效性，持续进行公司年度ESG可持续发展报告披露工作，并不断提升ECOVADIS评级，向产业链、供应链、社会公众传播零碳文化和理念。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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