ST步森(002569)_经营总结

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ST步森(002569)经营总结
截止日期	2023-12-31
信息来源	2023年年度报告
经营情况	第三节管理层讨论与分析　　一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求据国家统计局官网数据显示，2023年全国社会消费品零售总额47.15万亿元，同比增长7.2%，消费复苏的趋势显现。其　　中，随着线下消费场景持续创新拓展，实体店铺零售恢复向好，服装、鞋帽、针纺织品类1.41万亿元，比上年同比增长12.9%；网上零售额15.43万亿元，比上年增长11.0%，线上渠道的占比同比上年增长约0.5个百分点。我们纺织服装行业内销市场呈现较快复苏增长趋势。但同时，我国服装行业面临的内外部环境更趋复杂严峻，虽然随着我国宏观经济回升向好以及扩内需促消费政策措施显效，内销市场持续回暖；但受全球经济增长放缓、地缘冲突、美元加息、通胀居高不下等因素影响，国际市场需求收缩，服装行业承压前行。2023年1-12月，我国服装行业规模以上企业工业增加值同比下降7.6%；规模以上企业完成服装产量 193.9亿件，同比下降8.69%。从服装主要品类产量来看，2023年1-12月，服装行业规模以上企业梭织服装产量为65.56亿件，同比下降15.01%，针织服装产量为128.33亿件，同比下降5.08%；在梭织服装中，羽绒服装、西服套装和衬衫产量同比分别下降23.78%、9.37%和9.86%，服装行业发展仍亟待破除困局。　　四、主营业务分析　　1、概述　　参见本节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。　　2、收入与成本　　（1）营业收入构成　　（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用　　公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用　　公司是否有实体门店销售终端是 □否现营业收入25,514,294.87元。营业收入排名前五的门店　　（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入　　是 □否　　　　行业分类项目单位2023年2022年同比增减　　服装销售量件 1,147,814 395,358 190.32%生产量件 1,352,048 821,241 64.63%库存量件 935,513 731,279 27.93%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用相关变动主要系上年同期已销售产品退货。　　（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用　　（5）营业成本构成　　行业分类　　行业分类　　本年度服装制造业和零售业的营业成本主要构成项目为采购的产品成本。　　（6）报告期内合并范围是否发生变动　　是 □否　　本年度本公司注销 4个主体：　　（1）2023年11月24日注销子公司诸暨森腾服饰有限公司；　　（2）2023年12月25日注销子公司杭州仕肯服饰有限公司；　　（3）2023年12月28日注销浙江步森服饰股份有限公司北京分公司；（4）2023年8月9日注销子公司诸暨虹枫服饰有限责任公司。　　（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用　　（8）主要销售客户和主要供应商情况　　3、费用　　4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息　　同比销量及对外加工较上年增加等。　　是否存在境外产能　　□是 否　　（2）销售模式及渠道情况　　产品的销售渠道及实际运营方式　　公司采取经销为主、直营为辅，线上线下互补的多元化全渠道营销模式。　　线上销售主要渠道包括公司在天猫等第三方平台上的自有店铺销售，以及授权其他商户在平台上开设专卖店、旗舰　　店等，按照销售额向公司支付一定的费用或销售分成。直营销售包括公司直接经营的线下商场店、专卖店和公司联营店。公司直接经营的店铺指的是公司负责门店的管理并承担门店运营的费用；联营店指的是公司与联营商签订联营合同，联营商提供场地和人员，双方按照一定比例进行销售分成，公司按照联营店实际销售金额和分成比例确认营业收入。加盟销售指公司授予区域经销商、加盟商步森品牌服装的经营权，双方签订经销合同明确约定双方权利和义务，加盟店只能销售步森品牌服装。公司对加盟商的门店选址、终端订货、店铺陈设、形象策划等提供有效的指导和支持。加盟店的销售均为买断式，公司以向区域经销商、加盟商的实际销售金额确认营业收入。团购销售指公司通过招投标等方式，获取银行、学校、航空、快递等行业的工装、制服等服装订单，按照甲方需求的数量、款式、制造工艺等要求，提供上门量体服务，按需生产并交付的大客户订单销售。其他销售包括海外OEM订单、外厂委托加工订单、特卖促销等服装业务营业收入等。加盟销售因上年退货增加导致营业成本下降，毛利率上升。　　（3）加盟、分销　　加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% 　　□是 否前五大加盟商　　（4）线上销售　　线上销售实现销售收入占比超过30% 　　□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否平台名称报告期内的交易金额退货率天猫旗舰店 2,479,535.00 41.26%抖音旗舰店 1,370,006.00 35.00%公司开设或关闭线上销售渠道□适用 不适用说明对公司当期及未来发展的影响　　（5）代运营模式　　是否涉及代运营模式　　□是 否　　（6）存货情况　　期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。　　产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估　　计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。加盟或分销商等终端渠道的存货信息　　（7）品牌建设情况　　公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品　　是 □否自有品牌品牌名称商标名称主要产品类型特点目标客户群主要产品价格带主要销售区域城市级别步森男装步森男装BUSEN 服装服饰商务、休闲 25岁-50岁人群 399元--4999元全国BSG BSG 服装服饰商务、休闲 25岁-50岁人群 399元--4999元全国合作品牌品牌名称商标名称主要产品类型特点目标客户群主要产品价格带主要销售区域城市级别品牌及商标权权属合作方名称合作方式合作期限被授权品牌品牌名称商标名称主要产品类型特点目标客户群主要产品价格带主要销售区域城市级别授权方授权期限是否为独家授权报告期内各品牌的营销与运营　　（8）其他　　公司是否从事服装设计相关业务　　是 □否　　　　自有的服装设计师数量 10 签约的服装设计师数量 0 　　搭建的设计师平台的运营情况无公司是否举办订货会是 □否注：上述订货金额统计口径为公司已订货产品之吊牌价。　　5、研发投入　　□适用 不适用　　6、现金流　　经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少66.20%，主要原因为购买商品接受劳务支付的现金增加所致；投资活动现金流入小计较上年同期增加518.78%，主要原因为房产处置增加所致；投资活动现金流出小计较上年同期下降87.81%，主要原因为本期支付子公司投资款和购建固定资产减少所致；投资活动产生的现金流量净额较上年同期上升583.90%，主要原因为处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现　　金净额增加所致；现金及现金等价物净增加额较上年同期减少72.63%，主要原因为投资活动产生的现金流量净额增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用　　五、非主营业务分析　　适用 □不适用　　六、资产及负债状况分析　　1、资产构成重大变动情况　　2、以公允价值计量的资产和负债　　□适用 不适用　　3、截至报告期末的资产权利受限情况　　七、投资状况分析　　1、总体情况　　适用 □不适用　　　　2、报告期内获取的重大的股权投资情况　　□适用 不适用　　3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况　　□适用 不适用　　4、金融资产投资　　（1）证券投资情况　　□适用 不适用　　公司报告期不存在证券投资。　　（2）衍生品投资情况　　□适用 不适用　　公司报告期不存在衍生品投资。　　5、募集资金使用情况　　□适用 不适用　　公司报告期无募集资金使用情况。　　八、重大资产和股权出售　　1、出售重大资产情况　　适用 □不适用　　　　交易　　对方被出　　售资　　产出售　　日交易　　价格　　（万　　元）本期　　初起　　至出　　售日　　该资　　产为　　上市　　公司　　贡献　　的净　　利润　　（万　　元）出售　　对公　　司的　　影响　　（注　　3）资产　　出售　　为上　　市公　　司贡　　献的　　净利　　润占　　净利　　润总　　额的　　比例资产　　出售　　定价　　原则是否　　为关　　联交　　易与交　　易对　　方的　　关联　　关系　　（适　　用关　　联交　　易情　　形）所涉　　及的　　资产　　产权　　是否　　已全　　部过　　户所涉　　及的　　债权　　债务　　是否　　已全　　部转　　移是否　　按计　　划如　　期实　　施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施披露日期披露索引诸暨市笃行纺织科技有限公司工业土地及厂房2022年06月10日 4,300 　盘活公司闲置资产，提高资产运营及使用效率　市场公允价否否是是是2023年05月16日关于公司签署资产转让协议的公告关于公司签署资产转让协议的公告详见公司于巨潮资讯网上披露的《关于公司签署资产转让协议的公告》（公告编号：）、《关于公司资产转让事宜的进展公告》（公告编号：　　）；　　《关　　于公　　司资　　产转　　让事　　项进　　展暨　　过户　　完成　　的提　　示性　　公　　告》　　（公　　告编　　号：　　）　　　　2、出售重大股权情况　　□适用 不适用　　九、主要控股参股公司分析　　适用 □不适用　　十、公司控制的结构化主体情况　　□适用 不适用　　十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动　　适用 □不适用　　　　接待时间接待地点接待方式接待对象类型接待对象谈论的主要内容及提供的资料调研的基本情况索引　　2023年05月12日全景网上路演厅其他其他参与投资者网上集体接待日的投资者回答投资者提出的关于公司的经营情况等问题详见公司于2023年5月13日披露于巨潮资讯网的《投资者关系活动记录表》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否

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