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| ST春天(600381)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续聚焦酒水快消品、大健康两大板块业务的经营，秉承“通过创新研究，持续为消费者提供优质、安全和健康的产品”的发展理念，继续开展创新研发、加强品牌建设、维护和开拓渠道、整顿窜货乱价、加强大健康业务板块销售等一系列工作，实现主营业务收入13,550.45万元，同比增长31.27%，主营业务基础得到进一步夯实。
2024年第一季度，公司根据经营计划和市场拓展的需要，在两大业务板块继续进行产品推广和市场的投入，合计销售费用为8,351.46万元，同比下降6.42%。由于酒水快消业务板块在一季度末受“3.15报道”影响，加上第二季度为白酒销售的淡季，相关产品的销售和营收未能达到预期目标，导致公司产生整体的经营亏损，报告期内归属于上市公司股东净利润为-5,986.99万元。
公司在大力开展业务经营的同时，也对公司内部控制和法人治理体系开展自查整改工作，重点是对酒水业务板块营销管理体系各项业务流程的梳理和完善、加强相关的业务培训、法律风险防范和规范营销人员行为等，为未来业务发展奠定基础。
此外，公司还积极响应和参与“提质增效重回报”的号召，经公司董事长提议、董事会审议通过，同意以自有资金3,000万元至5,000万元通过集中竞价交易方式实施股份回购，以增强投资者对公司的投资信心、维护公司价值及股东权益，进一步落实“提质增效重回报”。截至本报告披露日，该回购计划已实施完毕，公司共使用自有资金 3,374.11万元回购股份共 14,703,805股，所回购股份占公司总股本的2.50%，完成了承诺。
（一）酒水快消品业务板块
此业务板块目前主要是以“听花”为代表的系列高端白酒的销售。2024年第一季度公司围绕升级后的酱香PLUS和各经销商合作开展了系列市场营销活动，在2024年第一季度取得了较好的销售业绩。后受“3.15报道”的影响，公司为积极配合市场监管部门的检查，暂停了该板块业务的经营，直到4月底才恢复经营，导致无法实现原定的半年度经营目标。后续的经营中，公司将在进一步规范员工销售行为的同时，根据目前消费意愿降低的大环境和白酒行业渠道去库存压力大、价格波动大等实际情况，努力克服不利因素的影响，加强和经销商的合作，加大渠道开拓，加强品鉴会的组织，提升业绩。报告期内，公司主要开展了以下几方面的工作： 1. 继续提升产品品质与饮用价值
公司近几年一直致力于酒的健康化探索、酒与人体健康方面的思考和研究。2023年底新的升级产品——酱香PLUS和浓香PLUS完成定型并上市销售，获得市场和消费者的高度认同，但公司并未就此满足，继续与相关合作单位开展开展深入研究，思考越深入，获得价值越大，公司坚信通过对产业的不断思考、展开多领域融汇式创新进行技术升级、实现产品品质不断提升，一定能获得消费者的认同，进而实现创新价值、实现公司可持续发展。2.吸取教训、完善销售流程内控，积极消除风险“3.15报道”后，公司以诚恳的态度对待有关事项，立即对包括销售在内的各经营环节开展自查整改工作，同时也要求各涉及子公司和经销商主动积极配合市场监督管理部门的检查。公司根据有关监管部门检查的反馈，深刻吸取教训，对公司内部法人治理体系进行了全面的梳理和完善，重点是进一步规范自身和经销商的销售行为。公司根据各区域市场监管部门检查的进展情况和宜宾听花检查后的反馈，以及对产品及生产流程的自查自检的结果，逐步恢复经营，包括完成所有体验店的整改、品鉴活动的恢复，同时也逐步恢复广告宣传，以期尽快恢复经营减少损失。3.保障经销商利益，提升产品销售渠道开拓的动力报告期内，公司继续本着互利共赢的原则与经销商合作，充分利用经销商在目标区域、消费者群体、品牌传播和产品推广等方面拥有的优势，进一步拓宽了产品的销售渠道，在第一季度取得了较好的成绩。在接受市场监督管理部门检查期间，得到了经销商的理解，除“3.15”报道前已确定解约的3家经销商外，经销商队伍稳定，未发生退货和解约的事项，为公司恢复该板块业务增强了信心。后续公司还将继续加强与经销商的合作、充分发挥经销商的积极性和在区域市场的优势，进一步开展提升产品品质、丰富产品品种、整顿窜货乱价、鼓励动销等工作，保障经销商利益，提升经销商积极性，共同消除有关风险、提升公司的可持续经营能力。此板块业务在报告期内实现营业收入5,000.10万元，同比增长45.95%。
（二）大健康业务板块
此板块业务为公司的传统业务板块。报告期内，此板块业务主要为冬虫夏草原草的销售和中药产品利肺片的销售。其中冬虫夏草原草的销售业务实现营业收入 4,441.00万元，同比增长215.91%。
报告期内，公司继续大力加强和专业医药商业公司的合作开展中药产品利肺片的市场开拓和销售工作，中成药业务实现营业收入4,109.34万元，因呼吸系统药品需求在报告期内恢复正常，因此营收同比下降25.16%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
（一）关于公司股票被实施其他风险警示（即ST）事项
因公司2021、2022和2023年连续3个会计年度扣除非经常性损益前后净利润均为负值，且大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2023年度财务报告出具了带与持续经营相关的重大不确定性强调事项段的无保留意见类型的《审计报告》，公司股票交易根据上交所《股票上市规则》的有关规定，被实施其他风险警示（即ST）。
为消除有关的风险，公司已采取了继续做好冬虫夏草原草、利肺片等含冬虫夏草原料的中药产品的销售工作，以及继续将酒水快消业务作为重点经营的业务板块，加大招商和市场拓展力度、加强营销管理等措施，力争在营收业绩方面取得突破性飞跃、产生盈利，同时也进一步加强内部控制制度的完善、执行和监督工作，从制度上保障公司的持续经营能力和化解有关的风险。
结合本半年度经营情况以及公司拥有的前述核心竞争力，公司目前已具备了一定的消除上述风险的基础。
（二）关于市场监督管理部门的行政处罚事项
国家有关市场监督管理部门就“3.15报道”事项，对公司和涉及子公司、部分听花酒经销商以及听花酒生产商宜宾听花进行了严格的检查。2024年5月7日、6月25日，成都市武侯区、北京市朝阳区的市场监督管理部门根据其检查结果，认为相关子公司在产品销售过程中存在“使用科学上未定论的观点和‘听花’酒未经核实的用户评价作引人误解的商业宣传，误导消费者的行为”和“进行了引人误解的商业宣传”，违反了我国《反不正当竞争法》第二十条第一款的规定，并依据我国《反不正当竞争法》第二十条第一款分别对公司成都子公司和北京子公司进行了责令停止违法行为和分别处以180万元、80万元罚款的行政处罚。涉及子公司已分别于2024年5月20日、2024年7月5日完成罚款的支付。有关《行政处罚决定书》的内容与产品质量和食品安全问题无关。
“3.15报道”事项发生后，为配合市场监督管理部门的检查和开展自查整改，公司主动暂时停止了有关产品的经营，至4月底才开始恢复，使得公司酒水业务板块的经营未能实现原定的经营目标。有关监管部门对公司和子公司开展的检查，以及公司开展的自查整改工作，促使公司进一步完善了内控制度，利于公司继续开展听花酒的经营工作、消除不利影响和提升板块业绩。
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