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| 林洋能源(601222)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入34.63亿元，同比增长7.86%；归属于上市公司股东的净利润5.99亿元，同比增长3.02%；扣非后归属于上市公司股东的净利润5.66亿元，同比增长2.45%。
1、智能板块：积极布局在新型电力系统场景下以新型智能终端为核心的智能配用电整体解决方案。
智能板块业务时刻牢记董事会提出的“市场第一、客户至上、创新发展”的十二字经营宗旨，力求以技术研发效能为驱动优势，不断提升产品及服务质量，为国内外市场开拓保驾护航。报告期内，公司一方面持续强化国内市场布局，稳定国、南网中标份额，同时积极开拓新市场、新产品、新业务，在配网、智能AI管理单元、导轨表、高端关口表以及华为智能项目上均有突破，其中华为家庭能源控制器实现量产；另一方面紧抓海外用电市场发展机遇，聚焦重点客户、重点区域，深化战略布局。此外，报告期内，公司努力优化内部成本，在大宗物资价格波动情况下，保证供货渠道畅通及时，有效实现降本增效。
报告期内，公司在国网2024年电能表（含用电信息采集）招标采购中，智能电表中标2.25亿元、用电信息采集终端9698万元，合计中标金额约3.22亿元；在南网2024年计量产品框架招标项目中，智能电表中标1.63亿元、计量自动化终端中标6742万元、通信模块中标9229万元，合计中标金额约3.22亿元；公司参与《省域需求侧柔性可调资源实时备用与安全调控关键技术及应用》获得国网浙江省电力公司一等奖；子公司南京林洋被评为江苏省专精特新中小企业；新加入中国智能配电与物联网创新联盟。
作为国内最大的智能电表出口企业之一，公司始终坚持以“质量是林洋人生命”的八字经营原则为前提，在全球智能电表市场中确立了良好的品牌形象和竞争实力，目前公司产品已覆盖全球30多个国家和地区。报告期内，公司智能板块依托严谨高效的研发能力、强数智化的制造水平及稳健安全的供应链优势，与全球各类合作伙伴一起不断拓展市场空间，实现海外销售业绩快速增长。其中，公司与全球表计行业龙头企业兰吉尔展开全方位合作，着力扩大西欧和亚太市场市占率；通过全资子公司EGM在中、东欧市场的区位优势，以本地化策略积极推动技术营销工作，提升产品竞争力，在波兰市场多个电力局一举获得多个竞标项目，并顺利开始履约交付，截至本报告发布日，子公司EGM于本年度获得的中标合同金额已超8亿元，同时积极培育拓展罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、克罗地亚等新兴市场，形成以立陶宛、波兰为中心的中、东欧市场格局；在中东区域，与当地知名企业ECC以战略投资形式拓宽合作维度，累计订单金额超10亿元，同时积极辐射周边阿曼、科威特等其它中东国家市场；在亚洲区域，主要通过与长期合作伙伴持续业务拓展，且紧跟央国企出海步伐，在印尼市场实现规模性批量交付，并将进一步辐射马来、泰国、越南等周边东南亚市场。在全速推进海外业务的同时，公司面对部分地区的边缘政治、武装冲突、航运受限等各类不确定因素，以多种举措提前防范、有效规避相关风险，严控应收款，确保公司产品、货款和交易安全，推动海外业务合法合规的良性可持续发展。
报告期内，公司积极参与IEC相关国际标准、国家标准及国南网技术规范的研讨与编制工作，参与起草的《GB/43973-2024非介入式负荷监测（NILM）系统用感知装置》标准正式发布，同时提前开展相关领域的新技术研究和新产品平台的研发。继续重点开展面向多个国家的智能电能表、信息采集和智能交互系统的研发项目。基于IEC和ANSI技术标准，结合当地用户习惯，公司成功开发了全系列智能电能表、通信终端和主站采集及售电系统等产品，并通过IR46、KEMA、IDIS、MID和STS等多项国际权威认证，成功实现与当今世界主流主站系统解决方案商（如兰吉尔、施耐德电气、Trilliant及国电南瑞等厂家）的对接和互联互通。同时，公司对多种通信技术（如HPLC+HRF载波和无线双模高速通信、G3/PRIME载波、WISUN、NB-IoT、CAT-1/4/M LTE及WMBUS等）进行应用研发，实现了在智能电能表、通信终端和系统解决方案上的大规模实际部署应用，提升公司产品的核心竞争力，为客户提供更多的解决方案选择。
2、新能源板块：新能源电站加速建设并网，智能化运维规模持续扩大。
报告期内，公司新能源板块业务以三大基地为主，加速项目建设、并网。2024年上半年，新增并网规模超200MW，新增开工项目超500MW，目前建设中的项目超1200MW。
为进一步巩固公司在新能源电站投资、运营及系统集成领域的竞争优势，2024年上半年公司陆续与多个行业合作伙伴签订战略合作协议，具体合作如下：1）2024年2月，与中广核新能源签订战略合作协议。双方将建立全面战略合作伙伴关系，共同创造良好的合作条件和环境，进一步深化扩展在新能源项目开发建设、产品研发、能源智能化运维等领域的合作空间。2）2024年2月，与中国电建集团江西省电力建设有限公司签订战略合作协议。双方将在优势地区资源整合、新能源系统集成技术、光伏设备及先进技术、共享储能开发建设、新能源运维、多能互补及综合智慧能源等新能源发电领域建立全方位的长期战略合作关系。3）2024年2月，与国家电投集团湖北电力有限公司签署战略合作协议。双方将基于良好的项目合作基础，通过产业投资等多种方式，共同开发风光储项目资源。同时，双方还将在光伏组件、储能系统集成、能源智慧运维等方面深化务实合作。5月，双方再次签署战略合作协议，开启新一轮战略合作，在新能源、储能项目开发建设及全球市场拓展方伴关系，并围绕新能源项目开发、存量项目合作、光伏组件产品、储能系统集成、新能源制氢、能源智慧运维等领域展开全面合作。5）2024年4月，与中国电建集团华东勘测设计院在杭州签署战略合作框架协议。双方将基于良好的项目合作基础，共同开发风光储项目资源，并在光伏组件、电池片、储能系统集成、能源智慧运维等方面深化务实合作。6）2024年5月，与五河县人民政府举行深度会谈，并就具体项目签署合作协议。双方将继续保持紧密的合作关系，共同推动合作项目的顺利实施。
截至2024年6月底，公司签约运维的电站项目装机量达14.65GW，运维容量同比增长50%。客户以“五大六小”等央企以及地方新能源国企为主，业务片区继续向西北、西南扩展，业务开发能力和盈利能力稳步提升。公司业务类型升级，除光伏、风电、储能运维业务外，成功开拓智慧运维云平台部署、电力交易、技改等专项服务，满足客户全方面需求。
在建立全国统一电力交易市场和碳排放权交易市场的背景下，公司以自持平价电站为基础，持续探索绿色能源消费市场体系和新能源项目环境价值。报告期内，公司连云港灌南百禄飞展45MW平价上网光伏发电项目实现绿电交易2300万千瓦时，每度电较脱硫煤标杆电价高出6.4分；公司安徽濉溪永辉50MW平价上网光伏发电项目与安徽能惠售电有限公司进行绿电交易3090万千瓦时，每度电较脱硫煤标杆电价高出4.5分钱，显著增加电站的综合效益。预计公司未来新增的风光项目均将享受绿电交易等多种收益，将有效提升公司风光项目投资回报率。
在光伏制造方面，围绕下一代电池技术的竞赛仍在激烈进行，但市场的主流毫无疑是N型TOPCon。
其高效电池相较PERC电池在转换效率、双面率、衰减率及量产性价比等多方面具有明显优势。目前从技术、产能供给以及市场需求三方面来看，业内人士普遍认为，未来3-5年TOPCon都将是行业主流技术，且未来生命力足够强劲。公司高效N型TOPCon光伏电池生产基地一期项目第一阶段6GW产线上半年有序开展生产，为打造公司新能源板块核心竞争力做出积极努力。
3、储能板块：储能系统累计交付近3.5GWh，各类储备项目超6GWh，积极布局海外储能。
公司紧抓新能源配套储能及电网侧储能市场的爆发性增长机遇，全力推进储能业务高速发展,累计交付近3.5GWh的储能设备及系统产品。报告期内，控股子公司江苏林洋储能技术有限公司顺利完成多个储能项目供货及并网，其中，公司持有的安徽五河风光储一体化基地储能二期 54MW/108MWh项目顺利实现并网；在对外系统交付方面，公司实现多个百兆瓦级项目供货，如：中广核江苏如东200MW/400MWh共享储能电站项目、安徽无为100MW/200MMh共享储能项目。
报告期内，公司持续加大研发投入，加快产品和技术创新，围绕打造“高安全、高可靠、高性价比”的储能产品和系统解决方案，推出了能量密度更高、安全性更优的储能专用PACK和直流电池舱产品。其中，公司研发的新一代Power Atlantic液冷储能直流舱采用一体化设计方案，内部集成3S融合终端，可灵活用于集中式和组串式系统集成方案。基于用户侧新型储能市场的发展机遇，报告期内，公司研制的Power Key系列工商业液冷柜产品线正式发布并批量销售，为工商业储能产品市场开拓打下坚实的产品基础。报告期内，林洋储能被评为江苏省专精特新中小企业。
为提高产品运维保障能力和系统可用率，公司研发Easy Storage端到端的储能系统数字化云平台，打通了电芯、PACK、系统集成和测试、储能电站全生命周期运行数据链路，具备了数字化、智能化储能系统运营支撑能力。随着数据库的不断丰富和智能分析算法的持续迭代研发，Easy Storage储能云平台将成为提升公司储能业务竞争力的核心要素之一。公司研发的新一代 i²EMS微电网能源管理系统和Easy Storage储能云平台可满足发电侧、电网侧和工商业用户侧储能的典型应用需求，平台可以实现远程监控和数字化运维。同时公司持续加大实验和测试能力建设，在江苏启东投资建设了面积超5000平米的储能系统全性能测试及实验中心，配备了行业先进的测试设备和仪器，可以实现从电芯、PACK到工商业储能柜和集装箱储能系统的关键性能测试，可满足 5MWh级储能直流舱的满载测试，测试中心处于CNAS试运行阶段。
2024年以来，公司持续加快产业链深度合作，在山东、新疆、江苏、安徽、湖北、内蒙古、广西、甘肃、贵州、河北等地加速储能项目布局和推动，签署多项储能合作协议，成功获批近1GWh共如公司与普洛斯新能源（上海）有限公司签订战略合作协议，在太阳能光伏电站、共享储能及工商业侧储能等领域进行合作。双方计划未来3年内将滚动开发建设合计1GWh的电网侧共享储能电站，滚动开发建设200MWh的工商业储能项目，同时以储能为基础联合开发800MW风光新能源电站；公司与国家电投集团湖北电力有限公司、中国电建集团江西省电力建设有限公司、北京能源国际控股有限公司、德力西电气有限公司、上海有色网等多家行业合作伙伴签订战略合作协议，建立全方位的长期战略合作关系，深化务实合作，实现互利共赢，解决用户侧储能项目落地和运维问题。
报告期内，储能板块加大海外储能业务的拓展，公司实施“3+2”战略，即：聚焦于海外3大市场：欧洲，中东以及东南亚；采取 2种主要业务模式：一方面和国内有实力的新能源海外投资商或EPC合作伙伴合作一起出海，另一方面依托于林洋已有的海外智能电网营销网络及资源，联合更多的海外优质本地合作伙伴，共同开拓海外储能市场。报告期内，公司与沙特Energy Care Company（ECC）的储能PACK合资工厂，于沙特吉达开工建设，预计2024年第四季度实现投产。
公司战略布局新能源制氢核心装备业务，报告期内，由子公司林洋创业投资（上海）有限公司与上海舜华新能源系统有限公司合资成立的清耀（上海）新能源科技有限公司持续对电极、隔膜等关键零部件进行测试验证和技术升级，持续进行面向工业化应用的高电流密度电解槽研发，已完成3 3
15Nm/h大电流密度中试电解槽组装，即将开展中试运行试验，同步推进 200Nm/h制加氢一体站专用制氢设备研发设计工作，积极扩展产品系列。在不断加大产品研发的基础上，合资公司还积极进3行制氢项目运营管理探索，完成500Nm/h多电源耦合制氢综合能源示范项目开机运行，对制氢装备稳暂态工况进行测试验证，对制氢设备优化迭代及项目运行维护管理等积累了经验。公司针对制加氢一体站及工业耦合制氢两大场景所需的小容量和大容量电解槽进行积极探索，技术能力和产品竞争力得到进一步提升。目前公司已经具备承接和实施电解水制氢工程项目的能力并可以自主提供全套设备。截至目前，合资公司共申请25项专利，已获得授权11项。未来合资公司将在氢能产业链积极探索，进一步加快业务布局，推出更多系列化产品，为市场提供智能、安全、高效的制氢设备和氢气制、储、运、用一体化的整体解决方案。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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