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| 红豆股份(600400)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
面对复杂多变的外部环境，公司聚焦“经典舒适男装”新定位，围绕“产品、传播、渠道、运营”四大策略核心开展经营活动，重点推进舒适产品创新、全渠道结构优化等工作，多措并举提升综合毛利率，以产品科技创新激发“新动能”，有效推动公司高质量发展。报告期内，公司实现营业收入233,033.34万元；实现归属于上市公司股东的净利润3,000.56万元，比上年同期增长99.51%，整体经营业绩呈良好增长态势。
1、以产品为抓手，打造差异化竞争优势
一是打造战略精品，持续推动“0感舒适衬衫”热销超100万件，以衬衫品类为切入点积累优质、年轻化客群；携手DIOR前视觉大师在23秋冬季推出“舒暖鹅绒服”，运用舒适科技面料提升穿着体验。二是提高“舒适一身”的搭配连带，推出“亲肤100毛衫”“精领舒适POLO”“加1舒适裤”“魔力T” 等丰富产品矩阵，持续以舒适理念提升产品力。三是完善舒适商企，做好风格统一指向、波段结构优化、价格梯队优化、数据快速决策等工作，加强商品生命周期的精细化管理，让消费者感知品牌理念。
2、以传播为引擎，提升品牌热度及认知
一是借势品牌公关事件放大声量，报告期内受邀参加国际四大时装周之一“伦敦时装周”，亮相“中国国际服装服饰博览会”、“中国品牌日”等展会，并持续采用“名人明星等高势能人群推荐+权威媒体内容共创+达人种草”的矩阵式传播，强化舒适认知，拉升品牌势能。
二是创新营销形式提升品牌认知，全年举办5,000余次舒适秀路演，以袁成杰、黄宥明、郭品超、汪东城等明星探店活动加强互动、拉新，并结合核心商圈户外广告、楼宇梯媒等进行多触点、高频次曝光。
3、以渠道为基础，多场景触达目标客户
线下渠道运营质量向好，一方面基于品牌定位及战略实施阶段，加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局ShoppingMall类业态，以该类主流渠道高效获取目标客群；另一方面运营模型初显，以无锡为样板复制形成了一批区域标杆，以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性升级。
线上持续做大体量，集合线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景。围绕人货场的搭建，从货品策略、人群精细化运营、内容策略等方面重点展开，紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，以高价值、差异化产品满足各消费力人群需求。报告期内，公司自播销售业务、天猫店铺日销成长迅速。此外，公司还入选了商务部的“国家电子商务示范企业”。
4、以提效为目标，锤炼高效执行力团队
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