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| 红豆股份(600400)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，面对服装等可选消费需求偏弱形势，公司扎实推进“经典舒适男装”战略，打造高质量品牌。从“追击舒适产品、夯实舒适认知、升级舒适体验”等方面着手，公司持续夯实“舒适男装赛道开创者”的领先优势。上半年，公司持续扩大在ShoppingMall类主流商圈的市场规模，多措并举提升渠道运营效率，整体服装主业营收同比微增0.64%至10.19亿元，其中零售门店业务实现营收同比增长6.77%。
1、追击舒适产品，增强市场竞争力
一是做强核心爆品，联合奢品面料大师打造第2代“红豆0感舒适衬衫”，通过12道染整工艺、德国wendler高端有纺衬等进行舒适四大升级，切实解决传统衬衫熨烫难打理、机洗易变形等痛点，并结合国际流行色系在春季推出多巴胺色彩“0 感舒适衬衫”，秋冬季将与日本衬衫大师吉国武合作创新衬衫品类，持续以“舒适一身”“舒适四季”策划拓展舒适产品矩阵。2024年上半年，“红豆0感舒适衬衫”销量快速突破，销售件数实现同期增长27%，并获得权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫 中国第一”市场地位声明认证。二是打造柔性、敏捷供应链，加强商品与渠道的匹配，前置规划商品层级分类，积极调整货品结构及价格策略，以差异化的铺货策略提高货效，并上线中央配送中心提升仓储配送能力。
2、夯实舒适认知，拔高品牌势能
一是持续造热区域氛围，重点市场地推、路演全覆盖，紧抓营销关键节点、借势热点事件，策划“0感万人舒适体验官”“七夕穿红豆 爱人更舒适”等活动，结合渠道拓展、区域销售及广告投放，加速触达主流人群。二是打造高效能的全渠道传播体系。一方面持续以品牌战略全新解读赋能加盟商，3月召开“舒适红豆 向上而行”2024红豆男装发展大会，通过5G工厂及门店观摩、衬衫定制等方式加强互动交流，并以区域型发展大会等调动相关方力量，凝聚品牌势能；另一方面积极运用AIGC矩阵营销，构建全域新增长体系，通过微博、抖音、小红书、视频号等社交渠道进行优质素材传播，获取更多公私域流量。三是公司“新质生产力”受权威媒体关注，品牌声量放大。报告期内，新华社客户端新华视界栏目、中国国际电视台（CGTN）频道、上海证券报、央视财经频道等陆续报道公司旗下的红豆男装5G全连接工厂。 3、升级舒适体验，提升渠道运营效率上半年受国内整体消费偏弱影响，公司在全渠道运营、公私域有机结合的渠道策略下，着重提升渠道的运营能力与效率。一是线下渠道优结构、提店效。以全方位升级消费者购买体验为目的，加快进驻高势能ShoppingMall提升该类店铺占比，通过新一代门店形象、数字化工具等提升品牌形象、优化体验服务，如通过数据分析合理优化陈列布局，提供个性化搭配方案和实时货品信息等，赋能零售门店运营。同时，街边、商超类型店铺加强精细用户运营、持续引导会员复购、拓宽增量业务，结合本地团购内购、抖音本地生活、会员生日礼、储值卡等活动持续深挖增量业务。二是线上渠道匹配承接舒适定位。聚焦舒适定位，深入洞察和有效响应消费者需求，进一步提升天猫、京东、抖音等电商主渠道及社群私域营销平台的运营质量，提升消费者对品牌及产品的心智认知。一方面，各电商平台结合营销活动提升日销体量，提供“舒适冰淇淋POLO”“凉感彩虹水母T”“舒弹如意棉衬衫”“桑蚕丝轻云衬衫”等丰富的差异化舒适产品供给，通过匹配相应的渠道做精准高效触达；另一方面，加强线上社交平台和内容电商的布局，对全域获客、精准推新、内容种草、短视频推广、达人直播、生活方式分享等多维度创新突破，如打造“红豆数字员工”等，天猫、京东上线数字人直播，实现平台24小时不断播等，借助AI等新技术赋能多平台、新零售模式。
4、提升中标率，扩大职业装市场份额
一是重点省份强化深耕、重点项目精准聚焦，项目小组聚焦品牌、设计、市场等关键能力提升，通过定期客户拜访、及时沟通反馈和多元化定制服务方案等，进一步巩固提升客户关系，持续增强触达粘性。二是基于行业领先的5G智能工厂、百余项服装专利等优势开发潜在客户，通过打造兼具功能性与舒适性的差异化产品，满足不同职业单位多功能、个性化定制的穿戴产品需求。
报告期内，公司获评2023-2024行业年度标杆品牌、品质驱动企业等荣誉。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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