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| 片仔癀(600436)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年是实施“十四五”规划的关键一年,公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届三中全会精神，紧扣“四个更大”重要要求，坚持“守正创新、行稳致远”的发展理念，促进中医药传承创新发展，推进市场化改革，持续推动公司高质量发展。
（一）以高质量党建引领高质量发展
1.加强创新理论武装，筑牢思想根基。全面贯彻落实党的二十大和二十届三中全会精神，持续巩固深化习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，落实“第一议题”制度，发挥党委理论学习中心组领学促学作用,建立健全常态化学习交流研讨机制，营造全员学习浓厚氛围。
2.开展党纪学习教育，筑牢纪律防线。以学习贯彻新修订的纪律处分条例为重点，组织开展党纪学习教育，坚持经常性纪律教育与集中性纪律教育相结合，使党纪学习教育成果转化为全方位推进高质量发展的强大动力。
3.落实全面从严治党责任，筑牢廉洁自律基石。严格落实《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》，定期对各基层党组织进行全面从严治党主体责任落实情况检查，压紧压实党组织管党治党政治责任。深化监督体系建设，建立健全落实国有企业监督管理协同贯通机制，多措并举、协同发力，充分发挥纪检监察、巡察、审计等监督力量作用，推动形成全面覆盖、聚焦重点，各司其职、同向发力的监督管理格局。
（二）以科技创新引领高质量发展
1.深耕优势品种的二次开发。围绕充分发挥中药防病治病的独特优势和作用，探索片仔癀及优势品种在肝病、肿瘤、炎症、抗病毒等方向的临床优势，系统开展片仔癀治疗病毒感染等30余项药效机理研究、片仔癀治疗中晚期原发性肝癌等10余项临床研究，布局复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊和心舒宝片等品种的功效研究。
2.加大新药开发力度。面对国际前沿技术革新、多学科跨领域融合、数智深度赋能的新药研发趋势，深化协同创新合作，加大新产品研发投入。报告期内，公司取得1个化药1类新药的临床许可（治疗淋巴瘤创新药PZH2113）。目前，多个在研新药项目进入重要研究阶段，有3个化药1类新药、3个中药1.1类新药和1个中药1.2类新药进入临床研究阶段，不断丰富新药研发项目。
3.夯实科研创新平台。持续强化国家企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、省级工程研究中心、省级企业重点实验室、省级工程技术研究中心等企业自主核心研发平台建设。报告期内，福建省传统中药制药企业工程技术研究中心通过福建省科技厅评估，获评优秀。同时，不断深化与境内外大院大所大校、院士专家团队的合作，推进与中国中医科学院、南京大学等境内外知名科研机构合作的产学研项目，助力中医药传承创新发展。
（三）以提升效益引领高质量发展
1.提质增效，驱动销售稳健增长。报告期内，公司精准把握市场脉搏，持续优化渠道布局，建强线上线下双渠道，增强终端管理效能与价格维护力度，推动建设新产品矩阵，驱动营销环节新活力，打造销售增长新引擎。一是公司产品在天猫、京东等电商平台表现强劲，截至2024年上半年，“片仔癀锭剂”在天猫和京东平台的肝胆用药类销量排名第一名；2024年“龙江牌复方片仔癀肝宝”在618京东平台分别荣获“香港药品品牌榜第一名”和“海外医药品牌榜第二名”。二是公司激活终端引擎，积极开展线上线下终端活动，共开展日常终端推广活动超1500场；线上线下培训活动十余场，覆盖人群超过15,000人次，内容涵盖药品介绍、功效解说、最新研究成果分享、沟通交流技巧等，进一步焕发市场活力。
2.匠心打造，做精做优“大单品”。公司集中优势力量，培育复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、川贝清肺糖浆等系列产品，不断丰富片仔癀系列“大单品”矩阵。一是助力实现片仔癀牌安宫牛黄丸、茵胆平肝胶囊、复方片仔癀含片、肝宝四个单品种全年过亿；二是着力打造珍珠霜、珍珠膏和美白祛斑膏等多款销售全年过亿单品；三是重点提升自有“蓝帽子”产品的市场份额，做大饮品系列产品，形成大健康产品矩阵。
3.创新引领，搭建品牌新阵地。公司将秉承“创新引领，聚智合力”的宣传理念，不断探索更多元、更有效的传播方式，充分发挥片仔癀文化、品牌、市场、资癀品牌实力与魅力，助力片仔癀产品的市场开拓。一是借助人民日报、新华社、央视等权威媒体，依托机场电视屏、高铁站、漳州古城打卡点等地标性建筑，全面展现片仔癀及片仔癀系列品种，夯实品牌宣传阵地。二是参与“中国品牌日”活动、中外媒体共建“一带一路”大会、“第十六届海峡论坛·第三十三届海峡两岸关帝文化旅游节”，亮相中国国际消博会、上海合作组织传统医学论坛等重量级展会，在展会期间创新摄制系列宣传视频，加强二次宣传效果，树立品牌在大健康领域的新形象。三是圆满举办“片仔癀杯”李永波羽毛球公开赛及系列活动，吸引了CCTV-5、新华网、人民网等超200家媒体的密集报道，浏览量超8,000万人次，为片仔癀品牌树立年轻、健康正面的形象。四是在漳举办“中医药传承与发展论坛暨2024年片仔癀零售战略合作伙伴大会”，邀请了全国30多家主流连锁客户走进片仔癀，携手零售战略合作伙伴，共同打造“名品聚焦、名药聚集、名医赋能、名店共建”的全品类合作模式，聚焦中医药传承与发展，推动健康产业新升级。五是圆满承办漳州市圆山中医药产业研究院揭牌仪式和主办首届中医药现代化与标准化高质量发展学术研讨会，医疗界知名专家学者及相关企业代表等到场见证。未来，公司将汇聚业内顶尖的专家学者，聚焦产学研深度融合下的中医药创新发展模式和路径，致力于推动中医药传承与创新。
（四）以守牢质量、安全底线引领高质量发展
扎实推进质量、安全各项工作。一是通过派质管现场驻点车间，发挥一线监管作用；落实三级检查机制，帮助车间精准识别，有效控制风险。二是配合产品工艺核查，着眼产业园，提前开展28个生产品种注册工艺和实际工艺吻合性、适应性等核查。三是对共线产品管理提出更大关注、更严要求，主动组织各车间系统化评估共线产品风险，最大程度降低共线生产产品间的交叉污染。四是开展安全工程治理行动，积极参与政府联合抗震救灾应急工作及消防队伍技能比武竞赛，推动老旧消防设施设备升级改造等，安全生产持续稳步推进。
（五）以抓项目促投资引领高质量发展
1.推动投资进程。公司以实际发展需求，扎实推进整体投资工作，进一步提升资本运营能力。如与专业投资机构合作参与设立两只基金（暂定名：圆山基金、盈科基金）。在保证公司主营业务稳健发展的前提下，以基金投资为抓手，充分借助专业投资机构的资源、管理及平台优势，加速医药产业聚集，加强公司在产业链上下游的整合能力，实现资源共享、优势互补，进一步激发创新活力，提升公司核心竞争力。
2.科学布局名医馆（国医馆）。随着人们对中医药服务的需求不断增长，市场对中医药服务的质量和范围提出了更高的要求，公司科学布局名医馆（国医馆），一是可以整合名医资源、中药材资源等医疗资源，更好地贴近市场，为患者服务，推动中药文化的传承与发展；二是可以优化渠道布局，充分发挥名医专家的行业引领作用，从专业角度对产品功效进行解读，为产品提供科学合理的用法指导，增强消费者对产品的信任感，三是可以进一步总结名医使用公司产品的经验，助力片仔癀及公司产品二次开发，推动公司的研发创新。报告期内，公司积极接洽名医馆开设意向商，目前已开设名医馆十余家。
3.推动权属子公司片仔癀化妆品分拆上市。报告期内，片仔癀化妆品已完成股改，依法整体变更为股份有限公司，同时制定《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，有序推进分拆上市工作。
（六）以优化管理效能引领高质量发展
1.积极推动“国企改革深化提升行动”。在总结国企改革三年行动经验的基础上，针对制约企业高质量发展的深层次问题，进一步明确改革目标、优化改革路径、细化改革举措，研究制订并完善2023-2025年的改革方案和工作台账。从加强党的领导、加强科技创新、健全市场化经营机制、优化结构布局等方面形成台账，跟踪落实情况，实施改革行动取得明显成效。
2.积极开展“生态修复年”活动。紧紧围绕提高企业核心竞争力和增强核心功能，以“完善治理、强化激励、突出主业、提高效率”为总体要求，持续巩固中医药行业龙头企业地位。坚持抓住关键、突出重点，集中力量抓好政治生态、产业生态、文化生态等三个生态的修复，将三个生态修复年工作的解读运用于实际工作中，按照《2024年“生态修复年”活动工作方案》要求落实工作，持续推动“生态修复年”活动有力有序开展。
3.积极探索市场化改革。公司进一步优化经营业绩考核和薪酬管理体系，运用政策新规等，积极探索市场化改革，搭建市场化考核激励机制，推行公司高管任期制激励和契约化管理，落实权属子公司“一企一策”考核机制，考虑选取子公司试点职业经理人等，激发企业活力，制定中长期激励方案，进一步加大激励力度、激
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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