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| 奥佳华(002614)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
2024年上半年，国际市场受地缘政治和高通胀影响，消费需求仍然偏弱；国内房地产市场下行，相关家电、家具类大件产品市场承压，保健按摩类产品销售也相应受到了比较大的影响。国内外市场的消费形态也发生了明显的变化，高端产品需求相对平稳，中端市场塌陷，低端市场放大但竞争加剧。消费者购物习惯也随收入和对未来预期的谨慎变得更加理性和追求极致性价比，一些低价的线上渠道如亚马逊、拼多多、TikTok、抖音直播模式在零售端发展迅猛，对传统线下门店冲击巨大。
企业面对市场结构的变化，只有快速应对，调整产品结构，适应新渠道的运营模式要求，主动调研、理解当今消费者新的消费需求，专注主业、聚焦实业，不断创新，才能行稳致远、逆境前行！（一）持续专注大健康产业，加快多场景、多渠道业务能力建设
公司坚定大健康产业的经营定位，持续专注于技术创新、精益制造和自主品牌运营，巩固各区域市场的品牌地位，并继续积极开拓“一带一路”沿线国家市场。报告期内，尽管市场需求偏弱，但公司自主品牌依然展现了较强的经营韧性，且在多场景、多渠道业务能力建设方面取得了积极突破。中国“OGAWA奥佳华”：报告期内，在产品方面，线上持续加快产品迭代创新，针对低价按摩椅需求的增长，推出数款差异化新品，进一步夯实了品牌在线上核心价位段的产品竞争优势；线下市场主推的AI按摩机器人系列、御手温感大师系列等高端旗舰按摩椅继续保持行业技术领先，销量持续稳定，品牌线下市场地位一直处于行业前列；同时，品牌也加快按摩小电器产品阵列焕新，重点打造更具科技时尚感的大单品，其中一款肩颈按摩小电器新品OG-2628从去年12月起在山姆渠道销量已超十万台。在品牌营销方面，持续构建全渠道品牌传播矩阵，一是综合利用热播影视剧、热门电影、线上新媒体、核心商圈户外大屏、线下展会等渠道扩大人群覆盖范围，持续“破圈”扩大品牌影响力；二是更加强调广告投放效率，持续利用电商及社交网络进行数字化推广，并联合高德地图为线下门店引流，不仅放高质量品牌宣传及消费者教育内容，并多次开展“LINEFRIENDS”、“唐妞驾到”为主题的销售展会，打造独特的品牌文化，深入影响年轻消费者心智。在渠道方面，线上持续巩固品牌在京东、天猫、抖音三大核心渠道的领先优势，针对拼多多、唯品会、小红书等细分渠道提升特色化运营能力，并在线上自播占主导的基础上，也选择与头部主播建立合作关系；线下则继续深耕国内一二线核心城市市场，在核心商圈择优新开门店以扩大中高端渠道领先优势，同时联合京东及经销商伙伴，持续布局三四线下沉市场，进一步扩大市场覆盖范围。在服务方面，品牌始终将高品质的服务与高质量的产品作为并重，持续执行一系列已推出的高标准品牌服务政策，广受消费者好评。国际“OGAWA奥佳华”：报告期内，品牌积极把握不同国家地区市场主动权，持续借助名人代言、品牌赞助、活动展销、户外广告等方式扩大品牌影响力，并增加传统媒体与数字平台相结合的营销推广活动，在持续提升线下渠道服务能力的基础上，进一步加码线上主流电商布局，马来西亚、越南线上市场都取得积极突破；同时根据不同市场需求情况制定更具有针对性的产品策略，在全球人均收入排名前列的新加坡，品牌于今年3月率先在该市场重点面向高端会员推出全新5D机芯旗舰按摩椅BIOVIS，该产品突破品牌1万新币价格上限并成为当地市场售价最高的按摩椅，凭借优异的产品力及精准的圈层营销，取得良好销售成绩，带动品牌高端产品收入实现逆势增长。继新加坡市场BIOVIS产品上市成功后，马来西亚市场紧跟其后，于5月底开启试销、7月正式推出5D机芯旗舰按摩椅BIOVIS，实现良好销售开局。同时，马来西亚营销团队在营销模式创新上也取得了积极的突破，与知名健康家电品牌CUCKOOInternational的按摩椅租赁合作项目延续良好销售表现，今年上半年收入环比去年下半年增长48.63%；在电商平台上，更是实施新的策略以提高销售转化，专注于Shopee直播、加强在TikTok上的内容营销及博主合作，带动品牌线上销售收入增长52.32%。中国台湾“FUJI”：公司激励全员主动营销，并持续利用线下门店、线上新媒体、社交网络等渠道扩大品牌宣传覆盖范围；在保障产品品质的同时提升核心系列产品的时尚居家设计，推出AI按摩双星新品——“AI爱沙发”和“双AI摩术椅”，并借助明星代言活动扩大品牌声量，由林依晨与郑元畅两位明星共同出席发布会，为品牌带来巨大流量关注。北美“cozzia”：品牌作为当地的中高端按摩椅领导品牌，持续拓展更多线下家居渠道，渠道覆盖范围进一步扩大；同时坚持产品科技领先策略，持续加快产品迭代创新升级，依托技术创新优势，推出售价超1万美金的高端按摩椅及高性价比按摩椅，新品销售良好，并进一步加大了售后服务能力建设，确保了品牌产品力行业领先。
（二）持续加大科技创新投入，加速新技术、新产品落地
公司秉持“成为全球健康科技产业引领者”的企业愿景，专注按摩核心科技，持续围绕技术攻关、研发投入1.13亿元。截至报告期末，公司累计获得有效专利1,605件，其中发明专利累计145件；已主导和参与制修订22项国家、行业和团体标准，正在进行中的有8项。
技术攻关方面：报告期内，一是公司始终保持前瞻思维，继续针对按摩机芯、AI算法、健康检测等领域前沿技术进行超前布局和投入，持续巩固公司在按摩椅核心技术领域的领先优势；二是公司加快搭载5D机芯的旗舰高端按摩椅的商用步伐，该款产品革命性地具备了“按摩力度检测和闭环控制”功能，同时还搭载了平开合、零动导轨、腿足拉筋等创新性技术，可为用户带来按摩手法更智能、穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广的按摩体验，分别于今年3月、7月在新加坡、马来西亚上市，均成为当地售价最高的按摩椅并取得良好销售开局，之后也将在国内和其他海外市场陆续推出；三是公司重点加快了前期积累技术成果落地，尤其是在创新培育板块领域的应用，如“超薄收纳机芯”已开始应用于按摩床、办公椅等产品领域；“无感检测技术”已开始应用于健康睡眠等产品领域。
产品及工艺创新方面：报告期内，按摩椅方面，公司重点加快提升高性价比产品的制造创新能力，通过自主建设新的设计平台，着重优化研发环节，叠加推动标准化模块化设计以降低采购成本，同时实现了高性价比产品的提质和降本目标。按摩小电器方面，公司重点加快产品自主创新与工艺质量提升，通过加强对下游客户需求调研及终端消费者研究，推出了一系列更具市场竞争力的新品，获得众多客户青睐。报告期内，深圳按摩小电器工厂实现了净利润同比59.51%的高速增长。
标准制定方面：报告期内，公司坚持做深做实按摩产品标准制定工作，继成为按摩椅、按摩座垫等国家标准主要起草单位之后，再次成为手持式电动按摩器行业标准的第一起草单位；凭借在按摩产品行业标准领域的突出贡献，公司于今年4月荣获任全国家用电器标准化技术委员会保健和类似器具分技术委员会(TC46/SC13)第二届保健分委会副主任委员单位，还于今年6月作为行业唯一代表，以观察员身份参加第108届IEC/TC61全体大会，并提交按摩器具国际标准修改草案，为“中国创造”走向更广的国际市场不断夯实基础。
（三）持续业务拓新、制造提效及海外产能布局，不断提升企业长期竞争力“以变应变，以新应新”，企业唯有把握市场变化大势，牢牢抓住消费者的核心健康需求，以此持续组织架构创新，激发人的潜力与活力，加快开拓新渠道、新项目，进一步提升制造效率及优化产能布局，打造更具市场响应力的供应链，以提升企业长期市场竞争力。
在业务拓新方面：报告期内，公司加快激活内部资源，全面提升精细化运营能力，适应市场需求构建新团队、新组织，重点开拓按摩小电器、跨境电商、ToG政府项目等重点新业务。一是组建主要面向海外市场核心渠道的全新产品策划团队，开展多品类的产品策划开发，重点针对按摩小电器品类，积极调研市场需求以优化产品设计，打造生活场景产品系列，与广受年轻人喜欢的IP“LINEFRIENDS”亚等地新设跨境电商业务子公司，以充分调动海外自主渠道、仓储物流服务体系等资源，加快构建跨境电商领域的竞争优势。
在制造提效方面：报告期内，公司按摩椅制造单元坚定执行长期经营效率提升计划，一是提升市场需求对接能力，实行柔性生产；二是持续智能化改造升级，更加重视数字资源利用并结合科学的数据分析，不断优化生产流程，持续提质降本。
在海外产能布局方面：报告期内，公司于越南新设的制造工厂各项前期建设工作有序推进，将逐步进入试生产阶段，进一步提升公司面向全球市场的产品供应能力。
减少所致；
所得税费用 8,290,213.07 21,302,283.08 -61.08% 主要系本期计提缴纳的所得税费用金额同比减少所致；研发投入 113,414,131.06 103,588,414.87 9.49%经营活动产生的现金流量净额 -187,435,591.53 231,739,827.27 -180.88% 主要系公司销售规模下降，销售回款同比减少所致；投资活动产生的现金流量净额 686,455,579.50 -21,104,425.26 3352.66% 主要系本期公司结构性存款到期转回同比增加所致；筹资活动产生的现金流量净额 -443,531,796.07 -676,814,926.01 34.47% 主要系本期公司支付到期的票据贴现融资同比减少所致；现金及现金等价物净增加额 56,275,261.26 -451,257,375.46 112.47%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用不适用营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
四、非主营业务分析
适用□不适用
投资收益 51,593,211.86 159.50% 主要系公司远期结售汇交割及结构性存款收益所致； 否
公允价值变动损益 -27,441,778.17 -84.84% 主要系公司未交割的远期结售汇合约及结构性存款公允价值波动所致； 否信用减值损失 -12,067,572.00 -37.31% 主要系公司计提的应收款项坏账损失所致； 否资产减值损失 170,406.16 0.53% 主要系公司计提的存货跌价损失所致； 否营业外收入 6,486,369.27 20.05% 主要系公司收到与日常经营活动无关的收入所致； 否营业外支出 3,362,135.31 10.39% 主要系公司发生与日常经营活动无关的支出所致； 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
较年初下降 ，主要系公司本期存续的结构性存款减少所致；期应收银行承兑汇票增加所致；应收账款 681,263,530.69 9.24% 682,544,720.22 8.51% 0.73%期应收款项融资增加所致；预付货款增加所致；存货 1,017,188,430.38 13.80% 988,225,633.61 12.32% 1.48%购买一年内到期的定期存款增加所致；高资产使用效率，将部分自有房产出租获取收益从而进行财务报表项目调整所致；长期股权投资 70,727,143.71 0.96% 70,672,557.87 0.88% 0.08%固定资产 1,512,429,781.05 20.52% 1,425,162,665.36 17.77% 2.75%工程项目转固所致；使用权资产 155,210,304.34 2.11% 191,942,820.81 2.39% -0.28%短期借款 480,792,253.49 6.52% 437,280,597.15 5.45% 1.07%增加所致；开具银行承兑汇票减少所致；合同负债 141,734,459.74 1.92% 161,293,340.62 2.01% -0.09%奖及工资计提金额减少所致；一年内到期的非内到期的长期借款减少所致；信用借款减少所致；租赁负债 62,001,710.34 0.84% 84,541,903.39 1.05% -0.21%致；
2、主要境外资产情况
□适用不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
详见：“附注七、21、所有权或使用权受到限制的资产”。
六、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用□不适用原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 不适用报告期实际损益情况的说明 公司远期外汇合约实际损益为-111.14万元。套期保值效果的说明 人民币兑美元汇率波动幅度剧烈，报告期内公司进行以套期保值为目的的衍生品投资，减少汇率波动对公司的资产、负债和盈利水平变动影响。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 1、公司已制定《金融衍生品交易业务内部控制制度》，规定公司不进行单纯以盈利为目的的外汇交易，不进行无锁定的单边交易，所有外汇交易行为均以正常生产经营为基础，以具体经营业务为依托，以套期保值，规避和防范汇率风险为目的。制度就公司管理原则、组织机构、管理职责、审批及授权、外汇远期交易管理流程、信息隔离措施、内部风险报告制度及风险处理程序等做出了明确规定，该制度符合监管部门的有关要求，满足实际操作的需要，所制定的风险控制措施切实有效。
2、公司财务部及审计部作为相关责任部门均有清晰的管理定位和职责，并且责任落实到岗
位，通过分级管理，从根本上杜绝了单人或单独部门操作的风险，在有效地控制风险的前提下也提高了对风险的应对速度。
3、公司与具有合法资质的大型商业银行开展金融衍生品交易业务，密切跟踪相关领域的法律
法规，规避可能产生的法律风险。
已投资衍生品报告期内市
场价格或产品公允价值变
动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司为进行套期保值而指定的商品期货的公允价值变动与被套期项目的公允价值变动相抵销后，已确认损益及浮动亏损金额每达到公司最近一年经审计的归属于上市公司股东净利润的10%且绝对金额超过一千万元人民币的，应当及时披露。涉诉情况（如适用） 不适用衍生品投资审批董事会公告披露日期（如有）2023年10月28日衍生品投资审批股东会公告披露日期（如有）2023年11月14日2）报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
经中国证券监督管理委员会证监许可【2019】1966号文核准，公司向社会公众公开发行可转换公司债券1,200万张，每张面值人民币100.00元，期限6年。共募集资金人民币120,000.00万元，扣除本次发行费用人民币1,160.00万元，其他发行费用300.00万元（含税）后，考虑可抵扣增值税进项税额82.64万元后，公司实际募集资金净额为人民币118,622.64万元。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）于2020年3月2日出具立信中联验字【2020】D-0002号《验资报告》对公司可转换公司债券实际募集资金到位情况进行了审验确认。
截至2024年6月30日，公司已累计直接投入募集资金项目金额86,523.24万元，累计用于购买结构性存款及定期存款的余额9,000.00万元，募集资金专户余额合计为1,763.28万元。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(2)
金额 截至期
末投资
进度(3)
＝
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报
告期
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
厦门奥佳华智能
健康设备工业4.0
的原因） 受全球宏观经济等因素影响，全球保健按摩产品消费需求放缓，导致厦门奥佳华智能健康设备工业4.0项目收益未达预期、漳州奥佳华智能健康产业园区建设未能达到预期目标。项目可行性发生换情况 公司于以前年度已完成募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金共计311,064,212.25元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 公司于2022年12月12日召开第五届董事会第十七次会议、2022年12月29日召开2022年第四次临时股东大会审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，董事会及股东大会同意公司将“厦门奥佳华智能健康设备工业4.0项目”结项，并将该项目节余募集资金永久补充流动资金。
“厦门奥佳华智能健康设备工业4.0项目”已建设完工并达到预定可使用状态，该项目结项后的节余募集资金为28,649.08万元（含审议通过至完成补流期间的理财收益及利息收入共计231.17万元）。截至2023年3月31日，上述节余募集资金已永久补充流动资金，该项目专用账户已注销。节余原因主要系公司科学审慎地使用募集资金，加强对项目的费用监督和管控，节约了资金支出，以及对部分暂时闲置的募集资金现金管理获得的收益与专户存储期间产生的利息收入增加所致。尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金将继续用于募投项目建设，暂时闲置的募集资金用于专户储存及购买结构性存款、定期存款等。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3）募集资金变更项目情况
□适用不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
说明：上述取得子公司情况仅列示至三级公司。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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