|
| 光明乳业(600597)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，尽管外部环境更趋复杂严峻，我国经济顶住压力，延续恢复向好态势，转型升级稳中有进。2024年中央一号文件明确将“完善液态奶标准，促进鲜奶消费”作为推动乳业发展重要措施，促进乳制品消费成为行业共识。面对原奶价格下行，消费需求潜力有待释放等挑战，公司积极培育发展新质生产力，以新质生产力为基石提升发展新动能，持续为广大消费者提供高品质产品与服务，为行业的可持续发展注入新活力。2024年上半年，公司营业总收入 127.14亿元，归属于上市公司股东的净利润2.80亿元，净资产收益率3.17%。
2024年上半年，公司主要工作情况如下：
1、创新研发驱动，培育新质生产力
公司以技术创新为引领，以实际行动培育新质生产力。上半年积极推出34款新品，其中包括光明优倍有机鲜牛奶、致优原生DHA、光明优加A2β-酪蛋白纯牛奶、如实风味发酵乳(樱花草莓) 、莫斯利安轻糖控脂及畅优“天天超畅”系列等产品。同时，公司积极推进高新技术产品的转化，在5月召开领鲜创新发布会，推出三款国内首创鲜奶系列产品，打响“鲜奶活性高，提升免疫力，喝光明鲜奶”的品牌新声，不断彰显出公司的强大科技创新实力。冷饮版块，经典与创新齐头并进，推出“光明大白兔巧克力味雪糕”、“光明×大白兔奶油话梅糖棒冰”、“光明青柠棒冰”等夏日新品。
2、多维度创新合作，赋能光明品牌
公司致力于打造具有深厚东方家国情怀的品牌形象，通过多元化、创新性的营销策略，积极拓展品牌传播渠道，从而进一步提升品牌形象。在文化艺术板块，公司积极探索与文化产业共创共建，携手上海博物馆重磅推出多款龙年系列新品，冠名光明乳业上博特展厅。光明致优携手柏林爱乐，巩固高端形象。光明如实与辰山草地音乐节合作，打造古典音乐盛会。在体育营销板块抓住女排锦标赛、张之臻ATP赛事热点，品牌获广泛关注。作为SVS上海虚拟体育赛创始伙伴，冠名多项赛事，融入创新体育营销。
3、深化机制改革，提升运营效率
上半年，公司深化机制改革，切实提升企业运营效率和竞争力。在区域产销融合方面，基于华南大区产销融合项目成功实施经验，启动华西南大区及华北大区的产供销融合机制，持续推动各区域业务的协同发展。在经营机制改革方面，随心订新鲜屋自主经营门店通过实施统一标准与加速改制策略，经营效益已呈现显著提升态势。在营销模式创新方面，光明随心订积极探索“益民初心，爱满社区光明行”新的社区公益推广模式，实现多方共赢。
4、持续抓实优质渠道，增强市场渗透力
上半年，公司致力于深化市场布局，集中资源加速拓展核心销售渠道，实现销售结构的持续优化。在新零售领域，公司积极拓展业务覆盖范围，优化消费者购买流程，旨在提升客户满意度与忠诚度。同时，各销售部门不断深化客户管理系统的应用，强化费用与体系管控，以效率为导向，推动销售效能的显著提升。
此外，公司重视渠道管理的规范化与系统化建设，逐步构建并完善渠道管理办法与规章制度，旨在形成统一、高效的渠道行为管理体系。这一举措不仅有助于提升经销商的经营能力与市场竞争力，也进一步巩固公司与经销商之间的合作关系，实现了渠道销售的稳健增长与占比的持续提升。
5、牧场管理水平持续提升，彰显自主育种实力
上半年，光明牧业多措并举提高牧场管理水平，一方面通过调整日粮配方，多渠道采购饲料等方式，降低公斤奶成本；一方面通过加强牧场管理，不断提升牛只健康水平，提升原料奶质量。
同时，光明牧业稳步推进定远牧场群项目建设，进一步完善公司长三角地区新鲜奶源布局；并积极落实环保要求，大力推进牧场新能源建设，为长三角生态绿色一体化发展探索路径、提供示范。
上半年，光明牧业坚持科技创新，持续推进“农业农村部南方奶牛遗传重点实验室”建设，在育种科技创新、种公牛培育等方面取得重要成果，进一步彰显民族自主育种实力，为未来发展赋能。
6、聚焦数智转型赋能，提升全产业链竞争力
上半年，公司数字化转型持续深入实施，赋能全业务价值链创新升级。引入先进的生产管理系统如仓储管理系统、质量管理系统与自动化设备等，实现生产过程的自动化与可追溯，提升生产效率；加强供应链数字化和智能化应用，如奶源智能分配、销售报单平台与自动排产等，实现供应链透明化和可视化，提高供应链响应速度和灵活性；持续完善数据治理，通过销售、市场、生产、财务等数据分析，了解消费者需求和行为，从而提供精准化的产品和服务，确保产品的高满意度和持续升级的可行性。
7、国内国外联动，防控新莱特债务违约风险，改善经营质量
上半年，新莱特实现营业收入38.74亿元，净利润-1.4亿元。净利润同比下降，主要原因是受到本土通货膨胀、原材料价格上涨、人力成本上升、融资成本增加，前期投资项目集中转固等影响。
上半年新莱特受境外贷款加息等多方面因素影响，资金紧张，2024年7月15日到期的 1.3亿新西兰元贷款，难以按期偿还。为了满足新莱特按期归还到期债务需求，本公司全资子公司光明乳业国际投资有限公司向新莱特提供1.3亿新西兰元贷款。
下半年新莱特将继续夯实与战略客户的长期合作关系，着力提升服务水平，并聚焦高级营养品业务，加快稀奶油业务在东南亚布局，多措并举改善经营质量。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|