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| 新华锦(600735)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年全球经济有所复苏，主要经济体的增长指标回暖，但仍面临美元高利率强汇率、地缘冲突、大选之年等诸多挑战，导致公司报告期内业绩不如预期，出现了较大幅度的波动。2024年上半年，公司实现营业收入 89,086.64万元，比去年同期下降20.05%；实现归属于上市公司股东的净利润 2,125.22万元，比去年同期下降33.64%；实现归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润 2,011.69万元，比去年同期下降27.45%。
（一）新贸易-进出口业务
1. 发制品出口业务
报告期内，公司发制品出口业务实现营业收入 46,694.29万元，较去年同期下降2.64%。报告期内，受俄乌战争、美国大选、欧洲日本等国家通货膨胀、原材料涨价、市场需求低迷等因素影响，发制品行业的市场竞争愈发激烈，导致公司发制品业务出现小幅下滑。在此背景下，公司积极走出去，业务员纷纷走出国门，深入市场一线，研究、分析消费者需求，加强与客户的沟通、交流；同时，公司继续引导和推动生产工厂、客户、原料厂家等各方在严峻的市场环境下寻找新的突破口；为适应互联网数字营销的业态趋势，积极推动市场细分化和产品差异化，从传统发制品批发商向“互联网+”的模式转型。
2. 纺织服装出口业务
报告期内，公司纺织服装出口业务实现营业收入 9,783.03万元，较去年同期下降7.84%。报告期内，外部形势复杂严峻，海外需求没有完全复苏，受地缘政治、贸易壁垒、航运价格等因素影响，公司的接单履约仍面临较多不确定性，对纺织服装出口带来极大的压力。面对外部诸多不利因素，公司采取了积极的应对措施：
首先，稳定现有客户，开发新客户。积极稳定现有市场销售渠道和客户关系，做好每一个订单的履行和交付，并根据市场需求及时调整产品，积极配合客户做好新产品开发和新渠道销售策略的调整，不断开发新客户。
其次，稳固并拓宽生产基地，防范风险。稳固并拓宽“中国+孟加拉”生产基地布局的优势，探讨开发其他类型产品的生产合作工厂可能性，丰富公司在孟加拉加工生产的产品种类；及时了解工厂的动态，以确保订单生产和产品质量的可持续性，提前预判可能出现重大事项的信号或者警示，提前防范。
再次，顺应市场变化，实施本土化管理。报告期内，公司实行了孟加拉工厂验货员本土化管理，招聘孟加拉国当地技术人员为公司验货员，既降低了费用，又解决了验货员与工厂之间的管理属性问题，有利于加强工厂的验货管理。
最后，积极参加展会，开拓市场。报告期内，公司组织业务人员相继参加了各类时装节、服装面料展、纺织成衣展等国内外展会，结识新客户，提高转化率。
3. 二手车出口业务
报告期内，公司二手车出口业务实现营业收入 10,638.19万元，较去年同期下降65.42%。报告期内，二手车出口业务机遇与挑战并存，全球贸易复苏与低碳经济带来了发展机遇，同时地缘紧张局势、单边主义与保护主义给二手车出口业务带来严峻挑战，导致二手车出口业务波动幅度较大。公司多措并举以应对该不利局势：
（1）创新升级业务模式，提升市场适应性和竞争力。坚持“自营+外综服”双轮驱动的发展战略，加大对自营业务的资源投入：持续优化贸易流程、付款机制和风险预案，提升自营业务的盈利能力与运营效率；整合优化外综服模式，围绕定制服务内容与形式、收费结构和标准进行创新，增强客户粘性，同时延长服务链条，探索新的业务增长点。
（2）优化市场布局，构建多元化的销售与服务网络。一方面加强对重点市场的深耕，巩固中东等核心市场的领先地位，根据当地市场需求特点调整业务模式，提升客户满意度。渗透当地市场，与当地产业链融合发展，提升市场占有率和品牌影响力；另一方面加快对新兴市场的开拓：积极开拓非洲、拉美等新兴出口市场，分散市场风险，构建更加稳健的市场结构。
（3）提升产品与服务能力，增强客户粘性。一方面构建产品矩阵与车源体系，深入研究目标市场需求，构建涵盖畅销及潜力车型的产品矩阵，并据此建立多层级车源体系，确保供应链的稳定性和灵活性；另一方面延伸产业链服务，通过战略合作与资源整合，拓展并提升产业链上下游的服务能力，涵盖零部件供应、维修整备、改装及售后维修等全方位服务。
（4）加大营销力度，拓展市场份额。一方面线上线下融合营销，充分利用展会、会议等线下平台拓展市场，同时积极探索新媒体营销工具，实现线上线下无缝对接，扩大品牌影响力；另一方面加强客户关系管理的系统建设，构建高效的客户管理系统，加强客户沟通与互动，精准把握市场动态与客户需求，提供个性化服务。
（5）完善风控体系，提升抗风险能力。响应政策动态，密切关注国际认证与关税政策变化，及时调整出口策略，降低政策风险；全面风险管理，围绕业务流程，完善风险管理体系、丰富风险管理手段，实现从事前预防、事中监控到事后处理的闭环管理。
4. 跨境电商进口业务
报告期内，公司跨境电商进口业务实现营业收入20,008.81万元，较去年同期下降0.25%。
报告期内，上海荔之不断夯实现有品牌客户的代运营，提高在天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台的市场占比。同时，大力拓展抖音等电商平台，抖音电商板块已成为上海荔之重要的销售转化板块，并在服饰、小家电、食品、酒店床品等各个品类实现了业务的全面布局。积极推动新品牌、新业务的快速发展，吸引并夯实了与亚朵、太太乐、六必居、EVM等新品牌的入局合作，与亚朵等品牌开展了包含天猫、京东、抖音、拼多多、自营网站等全平台的电商业务全面战略合作，亚朵品牌电商业务实现快速增长。
（二）新材料-石墨新材料业务
报告期内，青岛森汇因《采矿许可证》到期尚未复工复产。本报告期，《采矿许可证》延续工作取得明显进展，《矿产资源开发利用方案》已上报国家自然资源部并通过专家评审；2024年7月23日，国家自然资源部发布了《青岛森汇石墨有限公司石墨矿矿产资源开发利用方案审查结果的公示》，目前青岛森汇已向自然资源部上报《矿山地质环境保护与土地复垦方案》，待专家评审。青岛森汇将争取尽快办理完成《采矿许可证》的延续工作，并做好相关证照核发后复工复产准备。
2023年7月，青岛海正成为公司合并报表范围内的控股子公司，目前该公司处于矿山建设筹备阶段。报告期内，青岛海正按建设进度全面推进各项工作，完成矿山的补充地质勘探工作，并通过了矿区勘探储量核实报告专家评审；完成了矿区的边坡勘察工作，出具了边坡勘察报告，并通过了专家评审；完成了矿区边坡稳定性分析评价工作，并取得边坡稳定性分析报告；完成了矿山工业指标论证工作，为矿山后续、采矿安全设施设计等基础工作做好保障；完成了矿山可行性研究报告初稿及海正矿石的选矿试验工作，取得了风化矿和原生矿的选矿试验工艺流程、数质量流程图，为后续选矿设备选型、选矿厂设计等工作奠定了基础。后续将开展采矿及选矿工程建设、办理环境影响评价批复及验收、安全评价批复及验收等环节，预计将于2025年12月31日之前具备开工生产经营所需的全部条件。
（三）其他业务-养老大健康业务
公司养老大健康业务主要通过子公司长生运营开展，长生运营是一家轻资产运营的养老服务公司，服务内容涵盖项目整体定位、适老化设计和改造、建立养老运营和康复运营体系、建立营销和管理体系、招聘人员和上岗培训、开业后项目整体运营以及后期养老医疗康复器械、老年福祉用品销售，实现了养老项目运营全流程服务。
公司坚持以轻资产运营为主的运营模式开展养老大健康业务，截至目前，公司提供咨询及运营的养老项目覆盖青岛、威海、台州、郑州等多个地区，规模效应和品牌效应日益显现。由长生运营托管的“新华锦·长乐居”项目被评为“青岛市五星级养老机构”，入选山东省养老服务标准化试点名单；全面托管和运营的“小蓬莱康养社区”是崂山湾生态健康城第一个落地康养项目，形成“医、食、住、行、康、游、学、乐、氧”九大服务板块及多项定制化服务；利用国外资源优势，开展国际管培生、赴日研学商务考察项目。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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