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| 广誉远(600771)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司紧跟医药行业发展，认真学习落实新的政策法规，在挑战与机遇并存的情况下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻中央和省委关于发展新质生产力、推动高质量发展、推进中医药强省战略等重大决策部署，继续坚持“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路和“精品牵引、经典夯基、龟酒重塑、双线并重”的运营策略，坚守长期主义理念，坚定不移落实“1541”战略框架，构建“四化”体系，强化“四增”导向，结合业务及现状，在公司党委和董事会的正确领导下，各项工作有序开展，经营质量稳步改善。
截至2024年6月30日，公司总资产为23.87亿元，归属于上市公司股东净资产为15.56亿元。报告期内，公司实现营业收入6.60亿元，同比降低4.90%；归属于上市股东净利润为5,960.31万元，同比上涨13.75%。
2024年上半年公司主要开展了以下工作：
（一） 推进营销变革、提高经营质量
公司在继续推进“强中台、强学术、强动销”基础上进一步调整优化公司费用和渠道管控政策，稳步推进数据直连工作，提高了对货物流向、市场库存的及时掌握，提高了决策的工作效率。经典国药，进一步规范销售团队和渠道，精简组织构架，优化业务决策流程。结合国家医保政策调整，优化公司产品价格体系。同时，坚定以学术、文化为引领，在“强学术+强品牌”方面深度赋能，开展产学研协同深度合作研究，培育产品长期竞争力。报告期内，推出“龟龄龙飞，定坤凤舞”大单品计划，针对各类产品的“星火燎原”系列活动等，践行《乌镇宣言》。精品中药，完成政策升级支撑，加大赋能终端力度，持续加强对品牌建设的投入。参加国家级会议4场，高度圈层活动46场，举办各类终端门店活动二十余场。报告期内，首次执行控货政策，同时，在现有国医馆、国药堂、博物馆三位一体基础上，改革精品管理体制，强化总部管控，对各门店推行扁平化管理。截至2024年6月30日，新招代理17家，终端门店415家，报告期内新增128家，优化111家。数字经济，融合线上电商、互联网医疗服务、中医门诊、大健康养生管理以及中医文化传播的多项业务形态，通过文商旅结合的战略，依托互联网和大数据技术，开展药师问诊、跨品牌场景导购、趣味科普、非遗文化展示等引流内容，实现线上、线下的深度融合，打造了一个全方位、多触点的业务生态,树立广誉远医药的品牌建设和文化传承优势。养生酒，报告期内，推进酒类事业部的改革，重新丰富确立产品矩阵，梳理产品价格体系及消费阶层定位，开展精细化市场布局。
（二） 加大宣传力度，提升品牌形象
公司充分挖掘、应用品牌深厚的历史文化，打造品牌差异化优势，全面布局品牌文化建设和推广宣传。品牌建设宣传方面，公司完成“点亮山西”系列广告投放，同步开展高铁冠名、高铁站广告屏、机场广告屏、重点地标建筑及黄金地段楼体等区域的广告投放。宣传以“广誉远国药，贵在古法造”为核心内容，将品牌突出的、独具特色的优势集中、重点展示。参加2024乌镇健康大会、中国中部贸易博览会、品牌博览会等行业重要会议，提高品牌曝光和声量。品牌文化挖掘方面，充分利用几千年的中医药历史和广誉远近五百年的文化沉淀，规划品牌文化挖掘目标和实施步骤的方案，内部推动视觉体系建设、节气养生文化推广等工作，外部深度合作山西大学，共同开发并讲述品牌故事，加强品牌文化影响力。产品品牌强化方面，围绕企业品牌和产品品牌，持续推进品牌视觉系统的升级。将重点产品和其他全品种产品的包装设计进行升级，融合品牌文化，增加文创产品设计（帆布包、礼盒、瓶装水、广告扇等），提高品牌价值感，强化“高品质”品牌内涵。
（三） 重视科研发展，做好学术支撑
生产质量方面，为推动高品质中药战略的深入实施，公司始终强化质量管理体系的规范运行和改进，对从供应商审计、物料采购、检验、储存、生产、清洁、设备、放行、上市后管理、不合格品管理的全过程与现行法规进行全面梳理和规范，强调原料选材等级标准，坚守传承古法炮制。报告期内，接受国抽、省抽共8批次，均未收到不合格报告；签订安全生产、消防安全责任书600多份，坚持安全生产无事故。保证每一批次产品质量合格稳定，守好公司的生命线。科研方面，致力于深挖产品价值，开展产学研协同深度合作研究，培育产品长期竞争力。加快论证或推进经典名方的产品开发、休眠品种恢复生产、部分品种延长有效期及药品安全性再评价等工作。目前广誉远在国内推进的研发项目有22项，专注于进一步完善产品学术推广的基础和临床研究数据，积极寻找定坤丹在生殖科、龟龄集在老年科、安宫牛黄丸在重症ICU/神经外科、牛黄清心丸在精神科业务突破。学术方面，坚定以学术为引领，积极参加各项行业学术会议，以内分泌巡讲、国家级和省级的重大学术会议、沙龙会议、科室会议、文化行为重点，同时，通过循证医学研究、基础研究，持续性地发表高质量论文，多方面多角度的开展定坤丹、龟龄集等产品在医疗终端学术推广及应用。2024年上半年，定坤丹发表SCI文献2篇，龟龄集发表SCI文献1篇，SCI共计3篇；定坤丹、龟龄集中文文章知网见刊7篇；新入选指南2项。截至2024年6月30日，累计发表SCI文献32篇，累计影响因子121.031；已入选22项指南、8本教科书、1本科普书。
（四） 完善制度体系，推动数智化升级
2024年上半年，公司不断完善制度体系建设，加强内部控制管理，推进数智化平台建设。管理制度，完成《2024制度汇编》的修订工作，新增并修订多项管理制度，进一步明确部门职责、优化管理流程，提升管理效率。数智化建设，持续推进公司数智化平台搭建项目进程，对平台14个系统进行了定期维护与升级，确保各系统上线后的稳定运行与持续优化。同时，对网络安全进行全面检查，并增加防火墙硬件设施，增强公司整体信息安全防护能力。内控管理建设，紧密围绕公司发展战略，以“防范风险、创造价值”为目标，履行服务与监督职能，做好常态化“经营重要领域、规章制度、重大经营决策等有效发挥监督检查作用。完成公司现行规章制度“废改立”摸排梳理，开展内控合规一体化项目实施工作。
（五） 坚持党的领导，强化基层建设
旗帜鲜明讲政治，持续加强党建引领。加强党的领导，保障公司党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用。贯彻中央和省委关于发展新质生产力、推动高质量发展、推进中医药强省战略等重大决策部署，坚定不移落实“1541”战略。多措并举夯根基，不断加强基层党组织建设。配齐配强二级党组织班子，全面加强基层组织建设，着力选优配强基层组织带头人，逐步完善基层党组织建设的各项制度，规范党支部标准化建设。严格按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的方针，持续为公司党组织补充新鲜血液。真抓实干强作风，推动党纪学习教育走深走实。综合运用读书班、集体学习、自学、警示教育等方式，全面深入学习《中国共产党纪律处分条例》，推动基层党组织和广大党员干部深刻领悟“两个确立”的决定性意义，坚决做到“两个维护”。不断强化党组织书记主责主业意识，落实“工作项目化、项目清单化、清单责任化、责任时效化”机制，明确目标、措施和责任时限，推动各方面工作提质增效。形成党组织书记第一责任人职责、领导班子其他成员“一岗双责”。报告期内，组织基层党组织书记述责述廉会议1次，党建暨党风廉政建设工作会1次。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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