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| 广誉远(600771)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是公司回归国资后发展成果巩固提升的一年，是公司发展史上具有重大意义的一年。这一年，医药行业继续围绕“医疗、医保、医药”三大主题改革向纵深发展，并迎来全领域、全链条、全覆盖的规范化管理，公司积极应对医药行业环境及政策变化，在公司党委和董事会的正确领导下，坚持以党的二十大精神为指引，坚持““长期主义”经营理念，围绕打造““高品质中药领导者”的目标，持续推动公司发展提质增效，以““修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，坚守质量品质；以营销全面提质，推动业绩增量拓展；以数智化建设为抓手，助力公司完善内部治理。2023年度公司夯实发展根基，重塑发展理念，实现扭亏为盈，整体发展迈上新的台阶。
截至2023年12月31日，公司总资产为26.28亿元，归属于上市公司股东净资产为14.96亿元。报告期内，公司实现营业收入12.84亿元，同比上涨13.56%。归属于上市公司股东净利润为0.90亿元，较上年同期增长3.40亿元。
（一）保持战略定力，提升经营质量和效益
公司坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，在延续“降应收、去库存、增纯销”基础上进一步整合资源，优化市场渠道，规范价值体系。扎实推进数智化转型，坚定推进销售业务流向直连，提升管理效率和经营质量。经典国药，坚定以学术、文化为引领，加快学术成果转化，适应市场变化需求，以龟龄集和定坤丹为根本，四款核心产品齐头并进。通过专业化的科普宣传和客户服务，开展多项举措推动营收提质增效。报告期内不断调整优化客户信用管理，持续加大应收账款清收力度，提高公司盈利能力、造血能力。精品中药，持续打造品牌标杆示范效应，加大终端赋能力度，参加16场国家级展会活动、14场品牌文化推广活动，参与各类高端品牌峰会、论坛、品鉴会，入选中国中成药工业TOP30；冠名高尔夫球赛事，举办各类俱乐部活动以及开展健康讲座、关爱义诊等主题沙龙，塑造广誉远高品质中药领导者的形象。截止2023年底，精品终端门店总数达到398家，报告期内新增103家，优化80家。数字经济，全面利用电商平台聚焦的信息资源，搭建公司线上营销的数据模型，与互联网医院、中医门诊部、线下门店联动，搭建数据中心，做好线上线下转换互通；同时，电商平台及新媒体渠道发布科普短视频、节气养生等优质内容，进一步提升产品曝光率。养生酒方面，继续优化产品结构，突出重点品规，聚焦核心市场，调整市场布局。
（二）加大宣传力度，树立高品质中药品牌形象
公司坚定的传承、发展、创新广誉远品牌，持续挖掘和宣传企业文化、品牌历史和非遗炮制技艺，提升品牌影响力与知名度，占领健康品质追求的消费心智。在企业品牌建设上，积极参加西湖论坛、西普会、中华老字号博览会和中国品牌日等活动，提升品牌曝光度，扩大品牌影响力；以博物馆为依托，举办““中医药进校园”、““给生活来点中医”等中医文化活动，通过沉浸式体验，弘扬中医药文化精髓。在产品品牌塑造上，围绕““龟龄集”、““定坤丹”、““安宫牛黄丸”等核心产品，全面进行产品形象、科普患教的优化升级，挖掘品牌差异化优势，总结输出品牌故事，传达品牌主张和高品质中药内核，提高品牌价值感。在知识产权保护上，加强知识产权保护和反不正当竞争管理，成功将““广誉远”“龟龄集”列入国家市场监督管理总局全国企业字号禁限用字词库，使用““广誉远”、““龟龄集”作为企业名称字号的，须经过广誉远中药股份有限公司授权；坚决打击各类侵权行为，坚决维护公司及全体股东合法权益。
（三）坚持创新驱动，质量科研学术三线并举
作为传统中药制造企业，生产管理和质量管理是公司夯实产品力的基础内功，也是公司实现高质量发展的的强劲引擎。生产管理方面，持续强化成本管控，开展““全员、全方位、全流程”管理优化，多环节多层次提高劳动生产率；始终坚持品质至上原则，强化GMP规范运作和自检自查，推行““标准操作及质量管理可视化图管理”“岗位标识卡管理”等7S理念，确保产品质量的优质稳定。科研攻关方面，开展多项产品二次开发和大健康产品研发，获得国家药品监督管理局补充申请通知书2件、再注册批准通知书1件；获得省级药品监督管理局备案批件2件，完成““广誉远经典名方二次开发学会服务站”验收工作。学术研究方面，在研项目近30项，重点开展龟龄集在延缓衰老、治疗老龄病症等领域，定坤丹在辅助生殖、改善卵巢储备等功能方面的研究；定坤丹入选中国中西医结合学会、中华中医药学会、中华医学会三大医学会制定的“《女性不孕症中西医结合诊疗指南》《卵巢储备功能下降中西医结合诊疗指南》，入选“《多囊卵巢综合征中西医结合诊治指南》；安宫牛黄丸入选“《脑梗死中西医结合诊疗指南》《脑出血中西医结合诊疗指南》推荐用药；龟龄集入选“《男性不育症中西医结合多学科诊疗指南（2023版）》，成为教科书《中西医结合男科学》（第3版）推荐用药，被科普书籍“《十万个健康为什么--守护老年健康》收录；全年新增发表SCI论文4篇，其中定坤丹3篇，龟龄集1篇。
（四）强化内控建设，数智化赋能高质量发展
2023年度，公司不断强化内控体系建设，提高治理水平，提升治理效能。管理制度方面，围绕顶层设计、决策权责、职能管理等方面开展优化提升，修订完善制度29项，公司管理更加规范。内控管理方面，持续强化在国资规范管控下的公司治理，对标国有企业规范管理，全面加强全流程、各业务体系风险筛选、自查、评价，针对重点业务开展专项审计，梳理风险清单，加强市场督查，全面梳理自查，评价风险，及时整改落实，不断改善内控环境，全面提升上市公司抗风险能力。数智化赋能方面，公司致力于打造数智化智慧企业，全力推进数智化平台建设，实现数字化协同办公，进一步规范完善业务流程，提高工作效率；下大决心推进数据直连，扩大覆盖范围，提高信息透明度、及时性，推动公司更好地进行销售协同及渠道管理，推动业财融合，提高运营决策效率。
（五）加强党业融合，筑牢公司发展的“根”和“魂”
公司党委通过主题教育活动、中心组学习等方式，全面学习贯彻党的二十大精神，落实“党建入章程”，明确党委前置研究讨论重大经营决策事项清单和授权审批事项清单，保障公司党委““把方向、管大局、保落实”的领导作用，确保公司经营方向不“偏航”。坚持党建与业务深度融合，一方面做到““知己”，全面摸清家底，促进要素资源向核心业务集中，做强主责主业，不断提升公司核心竞争力；另一方面做到““知势”，紧盯国家战略，研判行业态势，顺势而为、应势而动，推动业务良性发展。坚持党管干部原则，选人用人制度更完善，持续优化权责分配，经营层干事创业的活力显著激发。持续加强发展党员工作，注重在企业生产经营一线和青年中发展党员，不断为党组织补充新鲜血液。坚持清廉国企建设，党委领导班子带头以身作则，严守党的政治纪律和政治规矩，严格落实中央八项规定及其实施细则精神，班子成员严格落实“一岗双责”，确保党风廉政建设各项工作任务落到实处。
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