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| 中复神鹰(688295)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年开年以来，面对碳纤维行业下游需求弱于预期、阶段性出现供需失衡的多重困难和严峻挑战，公司在董事会的领导下，以一往无前变革发展的决心，励精图治、革故鼎新，管理体系能力建设加速健全、产品竞争能力迸发新活力，差距短板持续改进，展现了强劲的发展韧性。
（一）紧抓市场脉搏，内修外攘稳销量
面对当前阶段性供需不平衡的市场形势，中复神鹰保持战略定力、发挥前瞻性视野，“点、线、面”综合发力，以高性价比的产品为着力点，与下游产业链结成广泛合作战线，形成国内国际市场双轮驱动的战略新局面。上半年系统走访调研，分析市场趋势，立足客户需求，深耕航空航天、风光氢等战略领域并逐步辐射低空飞行eVTOL、电子3C、高端装备等新兴赛道，构建全面的产品体系，针对不同细分市场提供定制化的碳纤维应用解决方案。成立价格委员会，定期商讨不同产品阶梯定价，提升市场竞争力与灵活应对能力。增设交付经理，策划生产方案，提高合同交付进度，优化公司整体运营效率。精细划分全国市场及应用领域，设置多个专业业务组，增设应用工程师岗位，协同产品经理、交付经理、客户经理职能，实施精准营销与服务，提升全价值链解决方案能力，增强客户粘性与满意度。启用多区域异地调配仓，缩短产品交付周期，在供应链响应速度和服务质量上实现质的飞跃。灵活调配连云港与西宁两大生产基地产线、产能与产品类型，确保充分响应市场需求。一系列战略举措使得中复神鹰在上半年实现了产品销量同比显著增长，在行业内卷氛围中领先突围。
（二）统筹生产质效，强化产品竞争力
（三）提升运营质量，现金流转更高效
面对激烈的市场竞争，公司销售拓量同时，更加注重销售质量提升，不但要做有利润的销售，更要做到有现金流的利润，强化现金流管理理念，提升资金周转效率。针对应收账款持续增长，公司实行更严格的客户授信制度，持续完善应收账款风险管控模型，科学制定催收机制和考核方案，应收账款清收成果显著，本报告期末应收账款与最高值相比降低 36%，上半年经营活动产生的现金流量净额实现扭亏为正，达到2,501.25万元，与2023年相比实现了大幅增长，从而有效控制坏账风险，保证企业运营资金安全。
（四）持续创新发力，打造产品差异化矩阵
持续深挖“根技术”，通过技术创新牵引，打造差异化产品矩阵。解决了冲击后压缩强度（CAI）下降问题，启动了在C929机翼部件上的验证工作；完成了新型聚合体的开发和验证，实现高强高模新产品的开发，开启在航空航天等高端领域的验证工作；狠抓市场应用需求和新兴应用市场，加快在低空经济、新能源领域等市场的应用布局和推广，打造新的应用增长点；同时“量体裁衣”的对各个应用领域开展差异化解决方案的设计，提高产品的市场竞争力。
（五）强化风险管控，着力防范化解风险
公司面对碳纤维行业周期变化，积极审视自身经营管理中存在的问题及风险，强化风险防范意识、提高风险化解能力。通过对市场、库存、采购、研发、基建、安全环保等业务链条风险梳理及排查，及时准确找出风险点、客观评估风险、提出风险化解措施，并通过修改完善制度得以固化实施。通过业务管控架构变革，优化各业务流程管控节点，强调“第一责任人”，压实责任，提高管理效率，防范化解风险。
（六）党建引领强根铸魂，融合赋能提质增效
以开展党纪学习教育为契机，学习贯彻落实党的二十大和二十届三中全会精神，切实推进党员干部转变工作作风、增强担当意识。通过设立“党员示范岗”、组建“党员突击队”、评选“两优一先”，充分发挥榜样引领作用。坚持党建带工建带团建，面向科技人员、生产一线、女职工、团员青年、退伍军人等不同群体开展活动，不断凝聚推动发展的强大合力。深化拓展“党建+”发展模式，推动科技创新与产业创新深度融合，所属神鹰西宁公司党总支入选2024年度全国企业党建创新优秀案例。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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