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| 禾川科技(688320)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，公司收入持续增长，主要得益于新能源行业销售占比的稳步扩大以及机床主机产品收入的显著提升。同时，公司不断加大对研发的投入力度，推动产品与技术持续优化与升级。
报告期内，公司经营成果主要情况如下：
经营业绩稳步增长。2023年，公司实现营业收入111,647.93万元，较上年同期增长18.24%；资产总额为 215,643.84万元，较上年末增长1.68%；归属于上市公司股东的所有者权益为156,872.91万元，较上年末增长2.08%。
本报告期内主营业务收入销售结构分析如下所示：
2023年
收入 占比 收入
102,452.98 92.53% 91205.95
8,276.06 7.47% 2350.88110,729.04 100.00% 93556.83报告期内，自动化是公司的主要收入来源，实现收入 102,452.98万元，较上年同期增长12.33%。主要原因：1．实施行业聚焦，积极开拓重点客户，优化营销组织架构，壮大营销队伍力量 报告期内，公司以提升品牌知名度，扩大市场占有率，提升客户满意度，实现重点客户突破和销售额增长为目标，持续加强构建“全国营销中心—区域服务中心—办事处”的三级营销服务网络架构，积极推行“方案营销+服务营销+商务营销”多维度营销方式。公司持续完善产品布局，深入研究应用行业前沿技术，开发定制化产品及行业解决方案，深度服务重点细分行业，并与行业头部用户建立合作关系。报告期内，公司凭借市场影响力与优质服务口碑积极开拓市场，严格管理经销商，加大客户开拓力度，吸纳经验丰富的营销人员，成立行业线团队，并规划布局发掘获客渠道。同时，公司强化营销团队建设，以技术服务团队为核心，构建具备行业应用开发能力的销售队伍，并提升经销商能力，增强其竞争力。此外，公司加强海外销售体系建设，扩大海外销售团队，积极布局海外市场。在组织架构方面，公司设立行业线、产品线事业部，通过专业化团队深耕行业，积累研发经验与客户反馈，优化产品在聚焦行业的适配性，形成竞争优势，推动公司整体业务稳步增长。2．优化研发环境，强化创新激励，以推动研发创新与品质保障的双提升 公司杭州研究院投入使用，优化了研发环境并升级设备性能，同时表彰技术贡献者，激发创新热情。公司倡导研发人员“走入工厂，走进市场”，实现研发与生产和市场的紧密结合，确保产品品质与解决方案的优化。推行IPD开发流程，采用先进研发手段提升产品性能，减少返工率，并通过保障性测试实现产品合理升级，确保质量稳定可靠。报告期内，公司研发投入合计 15,172.96万元，同比增长44.77%，占营业收入比重为 13.59%。公司研发人员数量为586人，占员工总数的 30.63%。公司保持着较高水平的研发投入和较大规模的研发队伍，不断提升核心技术竞争力，为产品升级和业务领域稳步拓展提供强有力的保障，有力地配合了公司发展战略。截至2023年12月31日，公司在研项目 44个，公司累计获得专利和软著共 378项，本年新增 67项。报告期内，禾川科技推出了全新一代的Y7S系列伺服、M系列控制、HSE-SF系列光电传感器等产品；进一步优化了自主研发的编程平台。3．强化人才体系建设，优化组织管理与激励机制，推动人才发展公司实行“招才引智”计划，强化人才体系建设。目标是启用高端人才，增加专家型、领军型的人才，向年轻化、技术化、专业化、职业化迈进。公司通过加强HR团队人力投入、加快HRBP的建设，强化引人、留人、育人、用人的人才体系，实施“安居乐业”工程，建立科研飞地；推行“蓄水池”计划，组织禾川自动化工作站－“游龙项目”技术培训课堂，成立川禾学院；加强“校企合作”模式，建立浙江省博士后工作站；实行“合伙人”制度，打通人才提升及淘汰的通道。公司优化了干部管理制度，优化组织管理体系，完善公司业绩考核和激励机制。截至报告期末，公司在职员工 1,913人，新增员工 124人，占员工总数 6.48%，新增研发人员 93人，占研发总人数 15.87%。4．完善内部机制，提升公司治理水平公司推行事业部运营模式，培养人才梯队，提升员工执行力和工作效率，打造高效团队，强化考核监督，形成事事闭环。报告期内，公司严格依照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》以及《公司章程》等有关法律法规、规范性文件的要求认真履行信息披露义务，确保信息披露及时、真实、准确和完整；不断完善公司的内控流程体系，通过内部培训以及企业价值观建设，进一步优化各项制度流程，提升公司规范运作水平，提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，为公司业务目标的实现奠定良好的基础。5．实施数字化赋能，加速国际化战略公司继续深度聚焦通用自动化主业，积极拓宽链条业务板块，实施数字化、国际化战略。强化数字化管理，促进效率提升；优化数字化生产，加速降本增效；拓展数字化业务，拓宽业务板块。报告期内，公司海外业务已拓展至德国、波兰、西班牙、土耳其、印度、越南、马来西亚、巴西等国家。为更好地发展海外业务，公司筹建了新加坡子公司，并召开了全球经销商大会，加快海外销售渠道建设。公司全面升级研发、生产、销售等各环节，加大技术攻关与自主创新力度，丰富并优化产品线布局，扩大核心产品产能，完善营销服务网络以提升品牌形象，同时优化管理体系并推进信息化升级，整体提升管理效率。
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