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| 维海德(301318)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业情况
公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”，所属细分行业为“非专业视听设备制造（C395）”中的“影视录放设备制造（C3953）”。
（二）所处行业情况
1、公司所处行业在产业链的位置
公司处于视频会议行业中游，主要为视频会议品牌厂商、系统集成商、经销商及最终用户等下游客户提供视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等设备。经过多年的发展，公司已经成为视频会议行业音视频通讯设备的主要供应商之一。视频会议行业产业链结构 2、行业市场规模根据2023年 6月 IDC发布的《2022年中国视频会议市场研究报告》，2022年，中国视频会议市场规模达到9.5亿美元（约合63.6亿元人民币），市场规模较2021年同期下降2.8%（以美元统计）。其中，硬件视频会议市场规模 7.0亿美元（约合 47.2亿元人民币），同比下降5.5%。2022年市场总体上对视频会议摄像机等硬件设备的需求下降，并延续到2023年上半年，导致包括本公司在内的硬件设备厂商业务收入规模同比有所下降。三年疫情因素的扰动使得视频会议市场需求提前释放，培育了用户对相关音视频通讯产品的使用习惯，同时拓宽了消费渠道。疫情过后市场需求增速回落，但整体市场容量已经相比疫情前有明显放大，预计未来中国视频会议市场将恢复至合理增速。根据Grand View Research公司2022年的报告，到2030年，受益于云技术和视频会议即服务（VCaaS）的日渐普及，全球视频会议市场规模预计将达到 197.3亿美元，2022年至2030年复合年增长率为12.5%。从中长期来看，公司凭借在音视频通讯领域积累的丰富经验，通过准确把握市场发展趋势，聚焦核心技术，将产品线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个视频应用领域，远程场景相关产品将保持规模持续增长的良性发展趋势。
3、公司所处的行业地位
公司致力成为我国乃至世界专业的音视频通讯设备及方案提供商。秉持“技术创造价值、技术引领市场”的经营理念，公司成立以来一直专注于视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯设备的研发、设计、生产和销售，通过不断的研发投入和技术创新，为客户提供满足多种应用场景需求的音视频通讯产品及解决方案，是我国音视频通讯设备及解决方案的主要供应商之一。2021年，公司研发中心被广东省科技厅评定为“广东省超高清智慧视频监控终端工程技术研究中心”；2022年，公司被广东省工信厅认定为“广东省专精特新中小企业”。
（三）行业发展趋势
1、国家政策为视频会议行业研发与应用提供有力支持
《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》、《2006-2020年国家信息化发展战略》、《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》、《教育信息化“十三五”规划》、《教师教育振兴行动计划（2018—2022年）》、《最高人民法院远程视频接访规则》、《最高人民检察院远程视频接访办法（试行）》、《全
国监狱信息化建设规划》、《信息通信行业发展规划（2016-2020年）》、《信息通信行业发展规划物联网分册（2016-2020年）》、《关于解决形式主义突出问题为基层减负的通知》等政策的出台为我国视频会议行业的发展提供了良好的政策环境。工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台日前联合印发《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》（简称“《行动计划》”），明确将按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用。《行动计划》提出，2022年我国超高清视频产业总体规模超过 4万亿元，4K产业生态体系基本完善，8K关键技术产品研发和产业化取得突破，形成一批具有国际竞争力的企业，这对公司未来发展是一个重要机遇。
2、后疫情时代，混合办公成模式为行业带来增量需求
2020年新冠疫情爆发导致我国市场商业活动及人口流动受限，企业及视频会议等远程协作刚性需求增长，迫使中小企业视频会议需求瞬间释放。以云视频为代表的新兴市场活跃度及关注度呈现爆发式增长态势。头豹研究院数据显示，我国视频会议日均安装量从2020年 1月的 6000次上涨到 2月的 65万次；同时视频会议行业用户规模突破千万，带动新兴视频会议解决方案进入高增量时期，进而加速视频会议行业发展中心逐步向新兴型转移。整体视频会议行业分层态势显著。
由于其“远程”的特点，每次重大疫情爆发，人们需要保持社交距离时，视频会议行业都会迎来一轮加速普及和渗透。2002年的非典疫情催化了针对政企客户的传统视频会议行业的发展，成就了华为、苏州科达等企业。2020年的新冠疫情则是推动了针对中小企业的新兴视频会议行业的发展，成就了腾讯会议、钉钉等企业。维海德主要给上述视频会议品牌厂商提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等外设产品，由于产品通用性较强，并且能支持各种通讯接口，使得公司的产品销售规模在疫情中出现大幅增长。
进入后疫情时代，疫情带来的新兴市场增量空间及整体视频会议市场分层态势有望持续，其核心原因在于疫情下居民工作形式及偏好转型，工作模式由远程线上办公转变为线上线下混合办公。同时远程办公带来的运营及租赁成本下降的优势将进一步加强中小企业对新兴视频会议的需求粘性，需求释放速率较疫情前将有所上升。
3、教育录播领域的巨大需求进一步推动行业发展
在国家大力推动教育信息化的大背景下，教育录播行业发展相对成熟，市场规模也要大于当时的视频会议行业，对教育录播摄像机的需求巨大，而视频会议摄像机与教育录播摄像机几乎可以无缝对接，因此，教育行业又成为推动我国视频会议摄像机行业发展的重要动力。
我国提供教育录播系统集成服务的企业主要有北京中庆现代技术股份有限公司、北京翰博尔信息技术股份有限公司、北京鸿合智能系统股份有限公司等教育领域知名企业。而上述公司都曾向维海德等视频会议厂商采购教育录播摄像机，为国产摄像机的发展开辟了一个新的市场空间。
4、技术创新推动行业发展提速
随着视频技术的发展，尤其是安防产业对视频技术的推动，视频会议摄像机行业内的视频处理 SoC技术也逐渐成熟，而该类芯片正好也契合视频会议摄像机的需求，比较有代表性的厂家有美国的德州仪器（Texas Instruments，简称 TI）、安霸（Ambarella）以及国内的海思（HiSilicon）、瑞芯微（Rockchip）、星宸科技（SigmaStar）、地平线等。以维海德为代表的视频会议摄像机厂商较早地将 SoC芯片引入视频会议行业，推动了视频会议摄像机的普及，除了在传统视频会议行业继续抢占市场份额以外，在教育录播行业也取得了较大的发展。
此外，人工智能推动了视频会议摄像机和会议麦克风的发展，大大提高了用户的使用体验。如注重会议效果，如背景噪声消除、背景虚化、面部表情识别、人像美颜、自动跟踪等；更加强调一体化协同，如实时字幕、实时翻译等功能。这些功能正使得视频会议摄像头和会议麦克风相较于传统角色，向更智能、更友好的方向发展。
5、面向5G，超高清化、智能化渐成未来主流
2023年，5G用户渗透率加速普及，根据中国信通院的预测，2025年中国 5G用户渗透率将超过 50%。云视频作为5G下游的核心应用之一，视频通信的图像清晰度随着技术进步不断提升，4K甚至8K超高清视频协同逐渐成为主流。视频编解码技术的不断发展是视频会议超高清化的技术基础，只有高效的视频编解码才能保证在互联网环境下提供大容量的视频传输，呈现高清图像。目前广泛采用的视频编解码标准是 H.264标准。
高效编解码技术的运用使得高清的视频会议得以运行在普通网络环境中，从而为用户节省网络带宽成本，提高视频会议的用户体验。下一代编解码标准如H.265甚至H.266或AV1比H.264有50%-100%的效率提升，未来将向更高数据压缩比、更高图像质量、更高图像流畅方向发展，并且人工智能和深度学习被逐步引入音视频编解码算法，将极大带动云视频向更丰富的场景、更好的应用体验、更低的应用成本进步。在编解码标准日益高清化、复杂化的过程中，行业内企业需要不断增加研发力量对编解码标准进行持续的算法优化研究，并开发出支持新型标准的产品，对企业的持续研发能力构成较大考验。
（四）行业竞争格局
《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》、《教育信息化“十三五”规划》、《最高人民法院远程视频接访规则》等政策积极支持视频技术的发展和产品应用，有利于整个视频会议行业市场规模的进一步扩大和应用延伸。
在视频会议行业中，以博诣（Poly）、思科、华为、中兴通讯、苏州科达等为代表的视频会议系统厂商引领行业的发展并不断壮大。这类企业既是系统集成商，也是设备制造商，具有全部或部分设备的制造能力。
同时，随着互联网技术与通信技术的发展，以互联网、安卓系统为基础的云视频会议快速扩张，大量以软件视频为主的视频会议集成商出现，这些企业主要业务模式是系统设计与集成，普遍缺少设备制造能力。上述竞争格局为视频会议音视频通讯设备供应商提供了良好的市场支持。
此外，随着音视频通讯技术的发展普及，国产音视频通讯设备供应商的技术水平逐步提高，打破了索尼、松下等日本厂商的技术垄断，能够自主研发更高性价比的产品，因此能够在视频会议行业中被接受并快速发展壮大。由于音视频通讯设备的技术门槛相对较高，研发投入较大，进入该细分行业的企业不多，具有技术优势和成本优势的企业能获得较大的竞争优势，获取较高的市场份额和较大的盈利空间。
公司作为国内视频会议摄像机细分领域知名度较高的国产品牌，经过多年发展和积累，在全球约50个国家和地区开展了业务，并积累了上千家国内外客户资源，范围涵盖了各类品牌厂商（视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌商）、系统集成商、经销商及最终用户。公司不仅是国内外众多视频会议品牌商的重要合作伙伴，同时也是云会议生态链（包括微软Teams、ZOOM、飞书、腾讯会议、钉钉等）中的主要设备供应商。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，国内外经济形势仍旧复杂多变，经营环境依然面临诸多挑战。公司在董事会和管理层带领下，紧紧围绕年
度经营目标及整体发展战略，扎实有序推动各项工作，加大研发和销售投入，积极应对严峻复杂的市场环境和风险挑战，为公司持续稳定发展蓄力。报告期内，公司实现营业收入48,806.11万元，较上年同期60,457.84万元减少19.27%；归属于上市公司股东的净利润8,217.06万元，较上年同期12,734.14万元减少35.47%。主要原因如下： 1、报告期内，受宏观经济形势影响，全球消费疲软，终端客户需求不及预期，公司国内销售收入30,223.11万元，较上年同期下降24.41%，出口销售收入18,583.00万元，较上年同期下降9.25%。报告期内，公司研发费用为9,511.63万元，较去年同期增加 1,715.81万元，同比增长22.01%。公司销售费用为 6,185.97万元，较去年同期增加 1,546.61万元，同比增长33.34%。公司总体毛利率水平保持稳定，但销售费用和研发费用明显增长，因此净利润出现了下滑。公司大力投入研发和销售，在新产品开发、自有品牌推广以及销售渠道上积极开拓，为公司中长期良好发展蓄势添能。
2、报告期内，公司持续加大了对研发与技术创新的投入，不断扩展底层技术平台的运用领域，公司各项在研项目按
计划顺利开展，并取得了一系列研发成果。在底层技术方面，公司逐渐建立并提升从低端到中高端的摄像机硬件平台系统，满足摄像机实现不同应用场景的拍摄需求和功能，随着硬件平台的提升，摄像机产品的性能、功能和用户体验也都有了相应提升。公司重点投入的AI自研布局和算法团队的内生驱动，为公司产品的未来奠定了基础。其中云台摄像机自动跟踪算法优化、ISP算法优化以及AI在教育领域中的特色核心功能已经在产品中落地应用，得到国际国内客户的广泛认可。在产品研发方面，公司兼顾了既有产品的迭代升级和新产品的快速研发。一方面满足现有客户在产品需求特别是软件需求上的版本迭代更新，同时进行新产品的硬件和软件研发，通过提高视频分辨率、优化音频质量、改善AF自动对焦等技术研发来不断提升摄像机和视频会议终端产品的性能和品质，提升产品的竞争力。报告期内，研发并在业内首推双
3、报告期内，公司加大销售费用投入，扩建营销团队以及多渠道、多形式的参加全球各类展会，公司知名度在国内
外逐步提升。公司持续打造品牌核心竞争力，着力提升品牌影响力和美誉度。报告期内，公司积极参与行业技术交流等活动，开展了一系列品牌宣传及营销活动。同时，公司大力拓展全球本地代理商渠道，强化品牌售前售中售后整体服务建设；公司在欧美地区建立全资孙公司，实现品牌、人员本地化。公司凭借在音视频通讯领域积累的丰富经验，通过准确把握市场发展趋势，聚焦核心技术，将产品线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个视频应用领域，远程场景相关产品将保持规模持续增长的良性发展趋势。在摄像机等物联网硬件行业规模扩大背景下，以及公司持续的投入和积淀，公司的营业规模、经营业绩具备向好发展的基础。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
通信和其他电子设备制造业（影视录放设备制造） 销售量 台 305,579 503,474 -39.31%生产量 台 352,895 506,498 -30.33%库存量 台 56,158 8,842 535.13%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用
1、2023年度销售量和生产量下降主要是受宏观经济形势影响，全球消费疲软，终端客户需求不及预期所致。
2、2023年度库存量大幅增加主要是公司为了确保春节期间供应链安全，提前生产备货所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
研发费用 95,116,342.28 77,958,216.42 22.01% 主要系公司持续加大研发投入，人工成本投入增加
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响摄像机 产品升级，满足摄像机中高端产品的功能和性能需求。 持续开发中 摄像机产品的硬件、结构、软件以及算法升级优化，达到广播级摄像机的视频质量和技术规格。 持续提升技术能力，增加产品竞争力，获得更多市场机会视频会议终端 智能硬件终端功能和性能的持续提升，提供多元稳定兼容的解决方案。 持续开发中 基于人工智能技术的深化应用，提供更加良好的会议音视频体验。 拓展新业务场景，增加产品竞争力，提升技术能力，获得更多市场机会音频产品 产品升级，满足会议、教育等应用领域对音频质量不断提升的需求。 持续开发中 音频算法的优化及性能提升，形成在不同产品和市场的竞争力。 拓展新业务场景，增加产品竞争力，提升技术能力，获得更多市场机会
5、现金流
1、经营活动产生的现金流量净额较上期减少1,384.03万元，主要系报告期收到税收返还款减少以及支付的人工成本增
加；
2、投资活动产生的现金流量净额较上期增加66,661.78万元，主要是投资理财影响； 3、筹资活动产生的现金流量净额较上期减少103,327.08万元，主要是上期公司首次公开发行股票收到募集资金、分配
现金股利增加。□适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
少，导致应收票据余额减少票据余额增加，重分类到应收款项融资金额增加长期应收款 1,183,541.65 0.06% 0.00% 0.06% 主要系报告期内员工购房借款增加其他权益工具两家投资主体，投资额及报告期公允价值变动影响额增加减少书且资产负债表日尚未到期的应收票据金额减少境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他权益工具投资其他变动：主要系报告期购买对价与被投资方账面净资产所占股权比例差异调整部分； 应收款项融资其他变动：主要系报告期应收票据承兑人信用级别高且未到期重分类影响。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 ☑不适用
公司报告期不存在衍生品投资情况。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
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