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| 近岸蛋白(688137)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司秉承“专注底层创新，赋能生物医药行业”的理念，专注于重组蛋白质技术与应用解决方案，致力于为下游客户提供及时、稳定、优质的产品及服务，以蛋白质工具和技术的创新，助力全球生物医药企业和研究机构的技术与产品创新升级。公司从下游客户的应用需求出发，专注各应用领域业务，夯实重组蛋白核心竞争力，全面整合公司 7 大综合性技术平台和 23 项核心技术，推动从技术导向转变为向客户提供全流程应用解决方案，积极发挥原料与技术对行业发展的支撑作用，推动以蛋白质原料为核心的产业链生态构建，完善并强化针对十余个细分领域市场的全流程解决方案，为公司高质量发展奠定基础。
报告期内公司总体经营情况如下：
（一）经营业绩
报告期内，公司面向生物药、体外诊断、生命科学基础研究等领域，围绕靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂等原料和应用解决方案，实现营业收入 5,965.52万元，同比下降20.13%，实现归属母公司所有者净利润-890.58万元，同比下降172.05%。本期公司总体营业收入同比下降，主要系受宏观经济大环境、市场需求变化及行业周期性调整等因素影响，在该等环境下，公司加强精益化管理，强化营销力量，主动调整产品结构，适应下游赛道细分领域结构调整，逐步消化了前述不利影响，本期公司靶点及因子类蛋白业务同比增长7.03%，持续强化不同业务领域产品与服务全流程解决方案的推进，CRO服务收入同比实现高速增长。本期公司净利润下降较大，主要系总体营业收入同比下降，同时为更好的适应市场环境变化，实现高质量发展，公司加大产品质量提升和业务拓展相关投入，持续保持高水平研发投入等因素所致。
2024年公司积极面对行业低迷的挑战，不断扩大不同应用领域的客户覆盖度，2024年上半年公司客户数同比增加 8.10%，进一步夯实客户基础。公司一直秉持与客户共成长的理念，持续为生物医药领域创新赋能。
（二）发挥多平台协同优势，提供全流程解决方案，构铸以创新蛋白质为基础的产业链生态 报告期内，公司新增产品200余个，新增授权专利8项、其中发明专利5项。公司持续发挥多平台协同优势，聚焦生物药、体外诊断、生命科学基础研究等领域，不断加强新技术、新产品的研发工作，丰富靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂产品，在持续关注前瞻性研发的同时，深入洞悉行业痛点和客户深度需求，为不同领域的客户提供从产品到技术服务的全流程解决方案，全面满足下游客户的需求。在生物药领域，公司提供针对 RNA 疫苗药物、抗体药物、ADC 药物、细胞治疗药物、基因治疗药物等不同类型药物开发的全流程解决方案，涵盖RNA原料酶和试剂、靶点蛋白、细胞因子等产品和 RNA 合成、抗体分子发现、CAR 筛选、细胞株构建等技术服务；在体外诊断领域，公司提供针对分子诊断和免疫诊断两类全流程解决方案，助力疾病的精准预防、诊断与管理；在生命科学基础研究领域，公司重点布局类器官和三维基因组学领域，提供表观遗传、类器官、细胞培养等全流程解决方案。
公司与行业内上下游单位协同创新，致力构铸以创新蛋白质原料为基础的产业链生态。通过与基因编辑等不同领域的头部企业进行合作，整合自身重组蛋白开发、RNA设计、GMP生产等不同技术平台，优势互补，推动生命科学及应用领域创新与产业化进程，为生命科学领域底层创新提供驱动力。
（三）推进质量体系升级，满足客户出海和国际化需求
截至本期末，公司已完成15个产品FDA DMF备案，支持16家mRNA疫苗药物/基因与细胞治疗客户产品进入IND/临床阶段，2家客户获批海内外EUA。公司始终坚持产品质量为先，执行GMP质量管理体系，持续提升mRNA疫苗药物、基因编辑、免疫细胞/干细胞培养、类器官培养等原料产品的质量管理，并在研发、生产、质量分析、储运等各环节进行严格控制，保障物料及生产过程的可控与可追溯，确保产品的安全、有效和稳定，持续完善质量管理体系，多元赋能下游客户出海和国际化需求。
（四）强化品牌建设，扩充营销团队，拓展海外市场
强化品牌建设，贯彻整合营销和数字化营销，全面展示公司技术与产品的创新价值，提高品牌知名度。报告期内，公司在布局国内市场的同时积极推进海外市场建设，与体外诊断、抗体药、基因和细胞治疗、类器官、基础科研等多个应用领域客户达成深度合作。
公司推动高效产品线管理、快速响应细分领域需求，不断完善和升级细分应用领域的解决方案。在夯实核心领域的同时，积极开拓新兴细分领域，促进业务良性发展。
公司积极应对市场环境变化，不断扩充营销团队，持续拓展客户覆盖率并增加客户粘性；同时，公司加强海外业务渠道建设，拓展海外客户。
（五）优化人员结构，加强内控管理，进一步强化公司经营管理
报告期内，公司持续优化人员结构，强化营销团队的建设，升级生产和管理体系，改善人效，提升公司的整体经营管理效率，丰富多元化人才梯队建设。截至报告期末，公司总人数为529人，其中硕士及以上学历共153人，占公司总人数的28.92%。
公司持续加强内部控制体系优化，深化制度体系建设，进一步完善多项业务流程管理体系，落实风险控制措施，提升公司管理和运营水平，保障公司高质量发展。
（六）新项目建设
报告期内，面对经济大环境以及行业环境波动的影响，公司审慎决策，积极应对，持续推动国产替代，积极推进诊断核心原料及创新诊断试剂产业化项目建设，致力解决诊断原料“卡脖子”问题。同时，积极推进合成生物学相关研发项目，已建立重组人源化全长胶原蛋白、GLP-1类似物等规模化生产工艺。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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