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| 麒麟信安(688152)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是公司充满机遇和挑战的一年。从中长期来看，行业信创市场需求未发生变化，国产基础软件市场渗透率仍较低，具备良好的市场前景，但短期内受到宏观经济、行业政策等影响，部分下游行业项目采购和验收节奏较预期有所放缓。报告期内，公司按照既定战略规划和经营计划稳步推进各项工作，坚持深耕关键行业客户需求，不断推动产品与技术创新，加快覆盖更多业务应用场景，为用户提供优质产品和服务；同时公司紧抓行业信创发展和数字化转型的市场机遇，加强营销网络布局和渠道体系建设，进一步加快了在金融、运营商、交通、教育等行业的业务拓展，公司下游客户数量实现持续增长。
报告期内，公司实现营业收入 1.63亿元，同比下降59.18%；实现归属于母公司所有者的净利润-3,011.83万元，同比下降123.37%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-6,059.47万元，同比下降154.22%。2023年度公司业绩下滑并出现亏损，主要原因系报告期内受国防行业客户信息化建设采购进度及部分项目的交付、验收进度放缓影响，公司国防行业收入和信息安全产品收入大幅下滑；同时基于对行业和公司未来发展的信心，公司持续加大了对研发和营销网络布局的投入，其中研发费用增加较快，同比增长26.03%。
公司经营重点情况如下：
（一）产品技术持续迭代，应用场景实现延伸
1、操作系统
报告期内，公司基于openEuler 22.03 LTS SP1版本的商业发行版——麒麟信安服务器操作系统V3.5.2正式发布，可支持服务器、云计算、边缘计算、桌面等各种形态设备，在支持鲲鹏、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申威、Intel、X86等CPU架构基础上新增了RISC-V指令集支持，有利于推动后续产品在物联网终端、电力设备等场景的应用，打造云边端互联互通、高效安全的操作系统解决方案；同时，公司通过内核多线程亲和性调度算法优化、多并发锁访问优化等方法，有效提升了产品综合性能；安全方面，集成商密可信CA安全根证书，支持商密全栈以及secGear机密计算框架，已获得了国家商密管理局商用密码检测中心颁发的商用密码产品认证证书。
报告期内，麒麟信安操作系统（嵌入式版）V3版本正式发布，该产品基于openEuler Embedded 23.09构建，可支持实时操作系统与非实时操作系统在同一硬件平台上的混合部署，支持多架构qemu仿真平台功能，使能工业控制、机器人、云边端协同等用户创新场景以及用于工业自动化、航空航天、轨道交通和能源电力等行业领域，可高效满足重要领域对工业控制系统的安全性和可靠性需求，尤其针对指令实时控制、实时响应要求高的场景；同时，面向IT、CT和0T数字基础设施全场景需求，公司进一步丰富了操作系统产品的安全增值功能，在保障系统安全性的同时提高灵活性和便捷性，不断提升用户使用体验。
针对CentOS停服带来的用户系统安全隐患问题和业务系统迁移需求，公司深入融合行业客户需求，发布了CentOS系统迁移工具Convert2Klinysec V2.0和V2.1，新增迁移评估、迁移数据备份与还原、重装迁移等功能，进一步提升了迁移效率和迁移适用范围。
同时，面向IT、CT和0T数字基础设施全场景需求，公司进一步丰富了操作系统产品的安全增值功能，发布了主机安全管控软件V1.0和桌面环境Kiran-Desktop V2.5，新增可灵活配置的多因子身份认证特性，在保障系统安全性的同时提高灵活性和便捷性，不断提升用户使用体验。
2、云计算
报告期内，麒麟信安云平台和麒麟信安云桌面版本不断迭代创新，融合版本能够同时为用户提供云桌面、轻量级云平台和云应用服务，大幅提升了公司云计算全栈解决能力，产品已通过公安部、国防等部门权威测评认证，进一步强化了麒麟信安在信创云办公等领域的优势，可满足国防、能源、党政、金融等不同行业多种场景下的使用需求，助力信创用户轻松实现云化转型。
在功能方面，麒麟信安云桌面新增VOI架构，能够基于统一的黄金镜像实现对国产PC设备的统一管理和维护；云服务器扩充自助服务、多云纳管、异地容灾等多个功能，提升了大中型组织客户IT业务管理的运营效率，满足用户在自主软硬件环境下自助、高效管理维护的使用需求；云应用方面，通过对连接协议的优化和兼容，增加了独占资源的部署模式，确保了云应用的数据安全和运行安全，实现了对部分无法在多会话系统中运行的第三方应用程序的支持。此外，公司云计算产品核心技术及性能实现进一步提升，通过改进远程桌面协议的数据传输算法使综合带宽降低20%；针对显示传输协议和复杂网络支撑技术进行了一体化方案升级，通过图像编码技术的优化及网络自适应算法的融合，保障广域网场景下清晰度和流畅性的均衡体验；通过改进虚拟化调度方案使得云桌面场景在不同国产硬件平台上获得有效的性能提升。
3、信息安全
报告期内，公司持续提升安全存储产品性能和适用范围，增强安全存储产品竞争力。同时，面向密码行业的快速发展和关键信息技术设施领域安全保护的增长需求，公司根据行业用户需求不断对商用密码领域安全存储产品进行迭代升级，在算法层面进一步优化并可支持飞腾、鲲鹏等国产平台，解决用户在商密改造过程中的痛点，产品已经在电网完成相关试点工作，后续会进行应用推广。此外，在终端安全领域，公司开发的终端安全管理软件成功应用于多家用户单位并实现营收，该产品适用于国产化背景下终端安全软件统一集成管理场景，能够协助用户统一规划安全功能；同时，该产品能够和公司的操作系统、云计算等产品形成有机结合，为客户打造全栈安全办公解决方案。
（二）优势行业纵深发展，关键领域拓展突破，营销渠道体系持续完善 报告期内，电力行业收入实现稳定增长，较上年同期增长16.30%。公司积极参与新型电力系统建设，操作系统和云计算业务在电力行业的应用场景进一步拓展，由传统的调度、配网、变电等生产业务系统领域向国网和南网的数字化信创市场突破，在新能源发电应用场景中从风电向水电和光伏等领域拓展，成功部署在国内多家超大型水电站和上百家光伏电站。此外，公司商用密码产品成功在多省电网公司的密码安全改造项目中完成试点应用，预计该产品在电力行业收入有望持续增长。
在国防领域，公司桌面操作系统、服务器操作系统均入围国防办公领域采购名单，麒麟信安云桌面产品均通过了国防领域更高等级的安全测试认证，公司研制的终端安全管理软件产品成功应用于多家用户单位并实现营收。公司基于“操作系统-云计算-信息安全”三位一体打造的全栈国产化云办公解决方案，各产品之间形成了适配最优、安全协同、统一运维的市场竞争优势，在国防办公领域得到认可并预计市场将逐步放量。公司持续保障国防航天领域重大项目，报告期内麒麟信安操作系统再次保障神舟十六号、神舟十七号载人航天飞船成功出征。
随着行业信创的推进，公司下游客户行业不断拓宽。今年以来，公司紧抓服务器操作系统CentOS迁移和信创建设的机遇，积极引进营销人才，成立了行业营销部和事业部，积极拓展金融、能源、运营商、政务、交通、教育等领域并打造多个行业标杆案例，为中国移动、某金融信息公司、多地轨交通集团等多家行业优质客户提供产品及服务。面向各行业云化转型的发展趋势，公司一方面面向企事业单位客户私有云建设需求提供“一云多芯”解决方案，助力行业用户信息技术应用创新建设，同时公司与华为云、天翼云等云厂商推进合作，操作系统产品已上架华为云云商店（联营商品）、阿里云云商场以及天翼云云市场，并加入了天翼云央企SAAS共同体计划。同时，公司还入围了中国移动能力中台能力提供伙伴、中移集成DICT合作伙伴、北京移动DICT合作伙伴、中移（苏研院）DICT合作伙伴、联通数科云服务合作伙伴及广东联通信创解决方案合作伙伴，有助于增强公司在运营商领域的竞争力。
为加快行业拓展，公司立足赋能伙伴，聚势共赢，加大行业及区域渠道营销体系建设，发布了渠道代理商培训及认证体系，着力推进营销战略升级。报告期内，公司完成了7家区域省级核心代理商签署，全国共计46家合作伙伴参加了公司代理商培训和认证考试（包括销售认证、技术认证）。未来，公司区域渠道体系建设将进一步深入到各区县级的营销和服务网络，扩大客户区域覆盖范围。
（三）加快丰富公司产品生态，完善行业解决方案
作为openEuler社区常务委员单位，报告期内，公司深度参与并积极贡献openEuler社区，与众多伙伴一起在openEuler生态领域取得协同发展。公司牵头承建的湖南欧拉生态创新中心正式落成启用，并成为湖南国产操作系统替代的公共服务权威平台，致力于推进国产操作系统“统一生态”建设和产业高质量发展。同时，公司以欧拉生态创新中心为基地，加快丰富公司产品的南北向基础生态。2023年6月，基于对公司在openEuler社区共建、技术创新、人才培养等多个方面取得的突出成绩，公司荣获开放原子开源基金会“黄金捐赠人”荣誉奖牌。
同时，为积极推进行业生态建设，公司与上海市计算所公司、陕西长安计算科技有限公司、中科软等公司达成战略合作，并加入由奇安信可信浏览器发起的“商用密码证书可信计划”，携手奇安信共筑国密生态安全；同时公司还与同方软银、GBASE南大通用、中科软、安证通及慧点科技等公司联合发布多项行业信创全栈式解决方案，赋能企业数智化转型。
在工业操作系统方面，2023年11月，公司在2023第三届工控中国大会暨“工业操作系统创新伙伴计划发布仪式”上成为首批“工业操作系统创新伙伴-基础软硬件伙伴”，协同伙伴联动共创，聚力攻坚关键创新技术、促进应用落地，推动工控操作系统产业良性发展；2023年5月，公司与湘江实验室共建的“工控操作系统创新研究院”正式揭牌成立，致力于共建工控操作系统行业标准、孵化核心产品、打造标杆案例、聚合生态，为打造面向未来的数智技术与数字经济高地贡献力量。
（四）持续推动软实力建设，提升品牌影响力 2023年，公司品牌影响力不断提升，荣获多项权威奖项和荣誉。其中，公司获评中国电子工业标准化技术协会信息技术应用创新工作委员会“卓越贡献成员”“2023年网信领域重点支撑单位”“2022年度湘江新区高质量就业示范企业”“2022年软件行业平台软件领域领军企业”及“2022年度湖南高新技术企业综合创新能力100强”等荣誉称号；荣获国家新一代自主安全计算系统产业集群关于“国家先进制造业集群核心企业、国家先进制造业集群重点项目单位”的授牌；公司“麒麟信安”“KYLINSEC”两大商标入选第一批《长沙重点商标保护名录》。公司产品解决方案也获得了专家和行业的高度认可，在关键行业荣获了多项重要奖项：在金融领域，公司“一云多芯、三V一体”融合虚拟化解决方案被评选为中国金融电子化集团有限公司金融信创生态实验室发布的“第二期金融信创优秀解决方案”；麒麟信安金融异构混合云解决方案荣获工信部五所“中国赛宝信息技术应用创新优秀解决方案”；“麒麟信安全栈国产化云解决方案”荣获“2023年中国赛宝信息技术应用创新优秀解决方案三等奖”；麒麟信安金融信创桌面云解决方案荣获“2023网信自主创新尖锋榜”等。在商密领域，公司“基于国产CPU的商用密码研究及关键领域应用”方案成功入选工业和信息化领域商用密码典型应用方案奖项等。此外，公司专题纪录片《麒麟信安—为中国信息安全铸“魂”》登陆央视多个频道，展现了麒麟信安人在国产操作系统自立自强之路上的家国情怀与使命担当。凭借多年来深厚的产品技术积累，公司品牌影响力不断提升。
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