|
| 凌玮科技(301373)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
公司专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“制造业”门类（代码：C）中的“化学原料和化学制品制造业”大类（代码：C26）。
1、行业发展状况
在新材料领域中，二氧化硅因其化学惰性和多孔结构等优良的理化性能而被广泛应用到多种行业中充当消光剂、吸附剂、开口剂、催化剂载体等，具有较高的附加值，是重要的功能性新材料，有“工业味精”之美誉。
我国二氧化硅行业有 50多年的发展历史。以沉淀法为例，从产能和产量看，截至目前我国沉淀法二氧化硅行业产能和产量位居世界首位，但存在低端产品整体产能过剩、高端产品供不应求的局面，产能过剩大多集中于轮胎、橡胶、鞋材、饲料等低端应用领域，而涂料、油墨、塑料薄膜、催化剂载体等中高端市场产能不足。从企业规模看，沉淀法二氧化硅生产企业向规模化、大型化和集中化发展。从产品应用领域看，我国沉淀法二氧化硅消费构成仍以价格和附加值相对较低的橡胶制品和兽药饲料为主。
公司主营产品消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料处于纳米二氧化硅行业的中高端市场，应用于涂料、油墨、塑料薄膜等各类涂层领域，虽然沉淀法二氧化硅行业整体存在一定的产能过剩的局面，但是公司生产的纳米二氧化硅产品所处市场产能，尤其是国产产能仍未饱和，随着市场经济复苏，下游需求市场的良好发展，二氧化硅行业未来市场容量仍然广阔，尤其在国外原材料供应的及时性有时难以得到有效保障的背景下，此外叠加国内环保政策趋严，对国产高性价比原材料的需求更加迫切，以公司为代表的国产企业份额将在较大的增长空间。
2、国家政策支持行业发展
（1）工信部等多部门2016年下发的《新材料产业发展指南》将涂料用粉体纳米材料列入重点发展任务之一，提出“扩大粉体纳米材料在涂料、建材等领域的应用，积极开展纳米材料在光电子、新能源、生物医用、节能环保等领域的应用”。公司具备强劲的自主研发实力，已经形成一批核心优势产品，并成功切入石化塑料、光伏新能源等应用领域，公司将受益于国家新材料产业发展规划。
（2）2019年 10月，国家发展改革委员会出台《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将下列与公司产品相关的领域定为第一类：鼓励类。具体包括“改性型、水基型胶粘剂和新型热熔胶，环保型行业以及上下游相关行业的发展营造了良好的政策环境，给公司提供了有利的市场环境和发展机遇。
（3）2020年 12月，工信部发布的《工业防护涂料中有害物质限量》（GB30981-2020）开始实施，对色漆、粉末涂料、醇酸清漆中的铅、镉、汞等重金属的含量作出了明确规定。新行业标准的实施，将逐步淘汰现有含有重金属的工业防护涂料中的防锈颜料，有效促进公司绿色环保的离子交换型防锈颜料产品的销售规模提升。
（4）2023年的《政府工作报告》中提出：深入实施创新驱动发展战略，推动产业结构优化升级，不断培育壮大发展新动能，有效应对外部打压遏制；要推动产业向中高端迈进，中国制造的品质和竞争力不断提升。公司将顺应国家发展战略要求，坚持以国产替代为发展方向，将自主研发与可持续发展相结合，赋能下游应用领域迭代升级，力争在全球范围内打响纳米二氧化硅民族品牌的知名度。
（5）2024年5月29日，国务院印发《2024-2025年节能降碳行动方案》，节能降碳行动方案的实施，有望加速淘汰部分落后产能，减轻产能投放压力，有利于提升行业集中度和竞争格局的改善。
（6）2024年 7月，工信部等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》。实施方案对精细化工产业高端化、绿色化、智能化发展提出明确要求和科学指导，为我国精细化工发展提供了新的机遇。
（三）主要产品及其应用领域
产品类
型 产品名称 产品简述 特点和优点 应用领域
消光剂 太阳能电池涂覆背板膜用二氧化硅 采用特殊合成工艺，经过特殊处理可用于氟碳、工业耐候性等特殊领域的消光剂 1、易分散，消光效率高；
2、强耐MEK性能；
3、优异耐湿热以及老化
性能；
4、抗粘性优异，提高堆
卷/开卷效率； 太阳能电池涂覆背板膜
TSA系列、HS系列抗粘剂 采用特殊合成工艺、自主研发的新一代特殊抗粘系列二氧化硅，专用于医用手套领域 1、极易添加和分散；
2、抗粘性好 橡胶手套
TSA系列高档
消光剂 采用特殊合成工艺，自主研发的新一代特殊表面处理消光剂，拥有高消光效率、卓越透明性，适用于普通木器涂料，金属烤漆，塑胶涂料等广泛领域 1、消光效率高；
2、透明性好，让哑光涂
层外观更清晰；
3、极容易添加和分散 家具、装饰用木器漆、金属
烤漆等
A系列经济型
消光剂 性价比高，质量接近国外同类产品水平，适用于中、低档木器涂料、工业漆和油墨类产品 1、性价比高；
2、触变性好，增稠防沉
性好；
3、易分散，让涂料拥有
独特的表面特性 实色木器、厚浆涂料、油墨类产品、原子灰、底漆、工业涂料等TSA系列水性消光剂 采用特殊合成工艺、自主研发的新一代特殊表面处理消光剂，并拥有高消光效率、卓越透明性，适用于普通水性木器涂料，金属烤漆，塑胶涂料的广泛领域 1、消光效率高；
2、良好的相容性及透明
性；
3、良好的分散性 水性涂料
HS系列工业漆
消光剂 专业研发的细分领域的消光剂产品，适用于3C系列涂料 1、优良的悬浮性；
2、更高的消光效率 工业漆
（烤漆、塑胶漆等）
HU系列UV光固化专用消光剂 采用凝胶法生产合成，经过特殊的表面处理，能以特定方式使入射光发生散射，使光线经过漆膜表面的消光剂颗粒产生散射变化，最终达到消光效果 1、漆膜透明性好；
2、漆膜丰满；
3、稳定性好；
4、吸油量低 PVC面板、板饰家具
高级木器漆消
光剂 经过特殊处理的新一代高消光效率、高透明消光剂，适用于高级木器涂料和高档塑胶涂料 1、手感好；
2、良好的悬浮性能；
3、消光效率高；
4、透明性好；
5、易分散 高档装饰木器涂料
S系列皮革表
处剂用消光剂 经过特殊有机表面处理的消光剂，漆膜手感细腻、平滑，透明度更高，是高质量薄膜涂料、皮革涂料的理想消光剂 1、易分散，不易出现白点；
2、黑雾度好 皮革涂层
纺织涂层消光
剂 全新开发的专门用于纺织涂层
的消光剂，采用全新特殊蜡处理技术，使涂层色彩更细腻 1、透气性好；
2、抗粘性好；
3、消光效率高；
4、易分散 纺织涂层
卷材涂料专用
消光剂 经过特殊处理的消光剂，有极高的消光效率，适用于各种体系的卷材涂料，具有较强的耐酸碱及耐MEK擦拭等特性 1、消光效率高；
2、强耐酸碱、耐 MEK性
能；
3、保光性以及耐老化性
能佳 卷材涂料
电化铝专用消
光剂 采用沉淀法合成工艺，经过特殊处理后应用于电化铝、烫金箔等电化铝领域的消光剂 1、分切性能好；
2、易分散，抗粘性强 电化铝/烫金材料胶层
油墨体系专用
消光剂 采用特殊的表面活性介质包覆处理工艺，降低涂层表面的摩擦系数，使其抗粘效果大大提高，采用先进的研磨工艺提高分散性能 1、消光效率高；
2、优异的抗粘性；
3、容易添加和分散 油墨
热敏胶用二氧
化硅 沉淀法工艺合成的无定形多孔二氧化硅，与传统填料相比，孔隙率高，比表面积较大等特点，具有良好的吸附、抗粘性能，用于三防类热敏胶 1、优异的吸附性；
2、分散性好 热敏纸涂层
粉末涂料用二
氧化硅 采用沉淀法合成工艺，经过特殊表面处理得到注疏水型二氧化硅，在粉末涂料、胶黏剂、硅酮胶方面有较好的应用 高抗刮性、中等粘度、疏水性和爽滑性好；与有机溶剂相容性好，分散性好；可提高涂料的稳定性和防沉性；保持和促进粉体涂料的流动性和抗结块性 粉体涂料及应用二氧化硅吸附剂 数码打印用二氧化硅 凝胶法工艺合成的二氧化硅用数码产品，用于纸、布、PP、PVC、PET等基材类的面、底色涂层 1、吸墨性强；
2、色彩还原真实 相纸涂层
氧化铝
吸附剂 纳米氧化铝 采用先进合成工艺所制备的高纯、高分散的勃姆石型纳米氧化铝粉体 1、吸墨速度快，光泽度高，色彩鲜艳，保存时间长；
2、易分散，透明性好 医用干式胶片
开口剂 塑料母粒用二
氧化硅 经特殊加工工艺制造，表面经过特殊处理，有特殊的孔结构、高比表面积，且与塑料具有良好相溶性的二氧化硅，用于透明类塑料薄膜 1、开口性好；
2、分散性好，不影响塑
料薄膜的透明度、强度；
3、无毒、无污染，不含
任何易挥发物质及析出
物；
4、大孔容、极低粒径产
品适用于透明性要求更高
PET和PP膜类产品 塑料薄膜
防锈颜料 离子交换型二
氧化硅防锈颜
料 离子交换型二氧化硅与渗入漆
膜中的氢离子发生交换，阻止氢离子腐蚀基材；交换出来的碱土金属离子与阴极硅酸根形成硅酸盐钝化膜，产生长效防腐性能 1、环保型，无铬、不含重金属；
2、长效防腐性能；
3、提高漆膜致密度，抑
制起泡性和渗透性；
4、防腐协同效应明显 家电面板
彩钢板
工业防腐涂料
（四）经营模式
公司拥有独立、完整的研发、采购、生产、销售模式，并结合市场需求及自身发展情况不断进行完善。
1、研发模式
公司以自主研发为主，产学研合作及产业链协同研发为辅。研发模式主要以市场发展趋势为导向：1）与客户的日常业务合作过程中，公司保持与客户生产部门和技术部门的及时跟进沟通，同步参与客户的工艺调整或新产品的试产、量产等过程，将客户需求及技术反馈意见纳入自身研发计划中，通过迭代测试，共同确定新产品研发及已有产品优化的技术方案；2）公司时刻关注市场和行业前沿技术的发展趋势，针对产品的新工艺、新材料、设备改进等开展前沿性的基础研究，积极储备纳米二氧化硅高端应用领域的相关技术。
2、采购模式
公司原材料主要包括硅酸钠、浓硫酸和硅胶等主要原材料以及辅料和包装物。硅酸钠、浓硫酸和硅胶属于大宗商品，针对此采购特点，公司采用大宗原材料统一采购的模式。由公司供应链采购中心协同生产运营中心、品质部和技术中心严格按照质量管理体系，根据供应商产品的质量、价格、供应能力和运输等情况筛选主要原材料供应商，将符合条件的供应商评定为合格供应商，每次实际采购时通过询价方式从合格供应商中选取相关厂商并签订供货合同。
3、生产模式
公司采用“以销定产，适当库存”的生产模式。纳米新材料产品下游应用领域广泛，公司能够根据下游客户的应用需求，通过对产品的研发、设计、分类，使之适应不同行业需求，为客户提供性能匹配的优质产品。
4、销售模式
公司采取“直销模式为主、贸易商和经销商模式为辅”的销售方式。一方面，公司可以通过直销模式直接面向终端客户，及时根据客户需求对产品进行定制或升级迭代，以使客户获得良好的合作体验，扩大公司产品的市场影响力；另一方面，贸易商和经销商模式是对直销模式的有效补充，有利于公司节约销售资源和人力成本，集中力量服务终端核心客户，提升公司产品的市场渗透水平。
（五）公司行业地位
公司聚焦纳米新材料领域，经过多年发展，已形成强劲的研发技术实力、优质的产品质量、完善的销售网络以及快速的客户响应能力等核心竞争优势。公司从单一的产品起步，发展至多品类爆发的产业布局，逐渐实现民族品牌打破国外企业行业垄断格局，在纳米二氧化硅行业中具有较高的知名度和市场地位，是国内行业标准的牵头起草单位、国内消光用二氧化硅领域龙头企业。
。
|
|