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| 新莱福(301323)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）主营业务分项说明
1、吸附功能材料
公司生产的吸附功能材料主要指应用于广告展示、办公教育、装修装饰、玩具工艺品等领域起吸附作用的产品，具体包括磁胶材料、消费制品两类。
磁胶材料是指磁胶素片及磁胶复合材料。磁胶素片是由磁性粉体与合成橡胶共混、成型制成的柔性材料。由于加入了磁性粉体，磁胶素片可稳固的吸附于铁磁性材料表面。磁胶复合材料是指磁胶素片与 PVC、PP、PET等裱覆物复合而成的材料。
磁胶素片 磁胶复合材料
在广告领域，传统广告材料的安装及更换往往需要专业人士操作，需要在墙面打钉或者通过胶水粘贴，这将破坏墙面或在贴面上残留胶水，更换广告的过程也较费时费力。
公司在2007年提出了可吸附广告展示系统的概念，并自主研发出宽幅柔性广告用磁胶材料，其主要特点为超宽超薄（幅宽可达 1,626mm、最薄仅为 0.08mm），在裱贴 PVC、PP、PET、铜版纸等膜材后，可实现直接印刷的功能。产品投放市场后，深受全球广大客户喜爱，获得了广告展示行业的多项荣誉，包括第九届中国广告十大行业新材料创新奖（2009）、两次美国SGIA展会年度最佳产品奖（2015/2018）、两次SPAF韩国首尔印刷优秀产品奖(2015/2016)。
广告用磁胶材料
在办公教育领域，公司在深入研究表面涂布技术的基础上，开发出了一系列可擦写磁胶材料——磁性白板材料。通过优化可擦写涂层配方，提高了涂层的致密性及产品的擦写效果。涂层附着力达到0级（最高级）、涂层硬度达到1H以上，总可擦写次数近10万次。
磁性白板材料
消费制品是指公司生产的、终端消费者可以直接使用的民用消费类产品，包括具有可吸附功能的文具、教具、玩具、礼品等。
玩具、教具等消费制品
2、电子陶瓷元件
公司生产的电子陶瓷元件主要为环形压敏电阻、热敏电阻和片式压敏电阻。
环形压敏电阻主要应用于直流有刷微电机，是一种电阻值随电压的增加而急剧降低的半导体电子元件，具有压敏、电容特性。环形压敏电阻利用其压敏特性吸收换向器产生的瞬态高电压，保护电机的电刷和绕组，使电机的工作寿命得到延长；同时利用其电容特性抑制电磁干扰，降低电机对周围电子元器件的影响。
该类产品终端应用场景非常广泛，包括汽车、医疗器械、办公自动化、消费电子、智能家居、电动工具等。
热敏电阻是电阻值随环境温度变化而变化的半导体电子元件，可分为正温度系数热敏电阻（PTC）和负温度系数热敏电阻（NTC）。公司主要生产 NTC热敏电阻，主要功能是温度补偿、温度测定、温度控制等，主要应用场景包括消费电子、新能源汽车、家用电器、医疗卫生等需要进行温度控制或测量的领域。
片式压敏电阻是用氧化锌非线性电阻元件作为核心而制成的电冲击保护器件，起过电压保护、防雷、抑制浪涌电流、吸收尖峰脉冲、限幅、高压灭弧、消噪、保护半导体元器件等作用，产品可广泛应用于光伏、风能、通信、铁路、智慧城市、建筑、电器、仪器仪表等各种过压保护和防静电保护。
电子陶瓷元件
环形压敏电阻 热敏电阻 片式压敏电阻
3、其他功能材料
公司生产的其他功能材料主要包括高能射线无铅防护材料、高比重合金等。
公司研制的高能射线无铅防护材料是能够屏蔽X射线和γ射线等高能量射线的高分子复合材料，兼具轻质、柔软、无铅、环保特性，主要应用于医疗、安检、食品检测、核工业、军工等领域，可全面替代传统的含铅材料。公司该产品已通过英国国家物理实验室（NPL）、中国原子能科学研究院的屏蔽性能测试，也通过了美国 FDA注册，符合欧盟 ROHS标准。在相同防护效果下，公司生产的高能射线防护材料相较于传统含铅材料可轻 30%以上。在安检领域，公司开发的安检防护帘的无铅特性可以降低安检设备对工作人员及旅客的伤害；在医疗领域，公司已开发完成医用防辐射服、医用散射射线防护毯，医用防辐射服轻量化特性可以降低医护人员工作过程中的负重，医用散射射线防护毯填补国内空白，可有效减少手术中辐射剂量，增加成像清晰度。此外，针对国家在核电、核工业领域发展的重大需求，公司着重开展了透明射线防护材料（防护眼镜及防护板）、核射线防护手套等产品的研发工作。
高能射线防护材料
医用防辐射服 安检防护帘 防辐射乳胶手套
公司的高比重合金产品是指采用自主研发的特种粉体，通过优化成分设计，制备的高致密、高密度合金材料，具有很好的性价比。该产品广泛用于压缩机、汽车、手机、空调、可穿戴设备、电脑外设等领域，起增大振动能量或保持平衡的作用。
（三）公司主要经营模式
在供应商管理方面，采购部门根据公司需求以及原、辅材料技术标准开发新供应商。在确定合作关系前，公司会对供应商的工厂规模、生产能力、交货能力、品质保证能力及售后服务进行评估，并组织小批量试样。试样通过后，将其纳入合格供应商名录。原辅材料到厂后由品质管理人员按照相关检测标准进行检验，检验合格后方可入库。公司原辅材料采购由物料部负责管理和实施，主要采取“以产定购”的方式进行采购管理。生产部门根据库存状况、生产计划提出采购申请，审批通过后，采购部门实施采购。
2、生产模式
由于产品高度定制化，因此公司主要根据客户下达的订单组织生产，即按照“以销定产”的模式进行生产管理。具体而言，生产部门根据销售部门下达的订单和原材料库存情况制定生产计划，并将生产任务和产品质量要求下达到具体车间和工段上，产品生产完成并检验合格后入库。公司主要生产过程均为自主生产，仅少量辅助性工序存在外协生产的情况。
3、销售模式
公司产品的销售区域涵盖中国境内以及欧洲、北美、日本、韩国等全球主要国家和地区。公司设有营销中心对销售活动进行统筹管理，营销中心下设销售部、营业部、市场部等部门。其中销售部主要负责新客户开拓，客户关系维护，客户需求响应等职能。营业部主要负责客户订单跟进、进出口报关、售后服务等职能。市场部主要承担市场调研、参与行业展会、销售策略分析及制定等职能。
公司的客户可分为两类。其一为厂商客户，该种客户具备生产加工或产品开发能力。其二为非厂商客户，该类客户包含两种情况：一部分客户同样具备生产加工或者产品开发运营能力，但其从公司采购产品后，除了会将一部分产品进行加工并对外销售外，还会将剩余产品直接对外销售；另一部分客户不进行生产加工或产品开发，其从公司采购产品后直接向其下游客户销售。
无论何种类型客户，公司对其的销售模式均为买断式销售，即均为直销模式；公司不会对其下游终端销售情况进行管理，不会干涉其与其他公司进行业务合作。
（四）市场地位
经过多年发展，公司规模持续增长，规模效应逐渐显现，市场占有率进一步增加，公司产品受到下游众多知名企业的广泛认可，具有较高的市场地位。其中在磁胶材料和环形压敏电阻两类主营产品方面，公司已成为全球市场占有率领先的企业之一。
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三、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现营业收入 35,363.72万元，同比上年减少 4.97%；实现归属于母公司净利润6,081.72万元，同比上年下降9.64%；实现归属于母公司扣非净利润 5,477.23万元，同比上年下降3.91%。主要情况如下：
1、吸附功能材料板块：面对国际环境变化对中国经济的不利影响加深、消费需求疲软等诸多挑战，公司通过强化组织建设、加强成本管控、优化运营安排、合理调整产品结构，同时也得益于公司坚持国际化业务的布局，该板块业务保持基本稳定，业绩相比去年同期略有下滑，但从二季度来看呈逐步恢复增长态势。
2、电子陶瓷元件板块：环形压敏电阻产品方面，因受消费电子需求萎靡不振的影响，仍处于缓慢恢复阶段；热敏电阻产品方面，自动化水平有了进一步提升，同时公司也加大了市场开拓力度，业绩增长态势良好；片式压敏电阻产品方面，收购了广东碧克，其生产的片式压敏电阻可用于光伏、风能、通信、铁路、智慧城市、建筑、电器、仪器仪表等各种领域的过压保护和防静电保护，应用范围广，市场容量大，目前已在光伏逆变器中已有较好的应用，实现了较好的业绩增长，报告期内广东碧克实现销售收入2,209.51万元（2023年2月开始并表）。
3、新产品：高能射线无铅防护材料开始全面推向市场，市场反应良好，业绩快速增长，报告期内实现销售收入1,205.59万元。
4、报告期内，实施市场和研发双轮推进战略。在市场方面，建设总部和事业部的两级销售部门，积极鼓励销售团队走出去，多渠道推广，线下国内外展会，线上多平台推广，也积极尝试新媒体销售渠道；在研发方面，持续加大投入，加快成果转化，在钐铁氮项目、特色MIM项目、透明防辐射材料开发、微纳粉体开发等方面已取得了较好的进展，报告期内研发费用投入2,057.83万元，同比增长23.25%。
营业收入 353,637,233.98 372,143,148.92 -4.97% 无重大变动。
营业成本 224,441,570.14 241,452,901.05 -7.05% 无重大变动。
销售费用 15,189,634.32 18,009,385.46 -15.66% 无重大变动。
管理费用 27,233,005.54 27,824,026.15 -2.12% 无重大变动。
财务费用 -4,249,400.78 -5,357,929.22 20.69% 受汇率波动影响，本期汇兑收益减少。所得税费用 7,187,229.53 9,502,074.93 -24.36% 报告期内主要系当期和递延所得税都有所下降导致。研发投入 20,578,268.79 16,696,413.42 23.25% 报告期内研发投入的材料费和人工费较高所导致。经营活动产生的现金流量净额 18,437,150.41 64,466,852.74 -71.40% 报告期内销售商品、提供劳务收到的现金流入减少。投资活动产生的现金流量净额 15,814,321.22 -44,951,200.19 135.18% 报告期内到期收回的结构性理财产品金额较大所导致。筹资活动产生的现金流量净额 944,723,511.99 -33,157,053.84 2,949.24% 报告期内IPO募集资金流入增加。现金及现金等价物净增加额 978,728,443.99 -8,704,253.11 11,344.26% 报告期内IPO募集资金流入增加。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
适用 □不适用
投资收益 1,869,927.85 2.70% 银行理财产品卖出收益。 否
公允价值变动损益 2,094,579.09 3.03% 银行理财产品持有期间收益。 否资产减值 -2,892,954.89 -4.18% 存货减值损失。 否营业外收入 3,480,702.61 5.03% 主要是政府补助。 否营业外支出 1,424,110.40 2.06% 主要包括退还以前年度的赔偿款、固定资产报废损失等。 否信用减值损失 -2,892,974.39 -4.18% 应收款项减值损失。 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
资金流入增加。
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末，本公司不存在资产权利受限情况。
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
适用 □不适用
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
根据中国证监会《关于同意广州新莱福新材料股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2023〕527号），公司首次公开发行人民币普通股（A股）26,230,723股，发行价为每股人民币39.06元，共计募集资金102,457.20万元，扣除发行费用（不含税）后，实际募集资金净额为 94,517.64万元。上述募集资金已于2023年5月31日划至公司指定的募集资金专用账户，天健会计师事务所（特殊普通合伙）已对募集资金到位情况进行核验，并出具“天健验[2023]5-8号”《广州新莱福新材料股份有限公司验资报告》。截至2023年6月30日,公司募集资金存放专项账户余额人民95,128.64万元，包括收到的银行利息人民币12.67万元，支付的银行手续费人民币0.15万元，未支付的发行费用金额598.47万元。（2） 募集资金承诺项目情况适用 不适用
(2) 截至期
末投资
进度(3)
＝
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
复合功能材料生产基地
新型稀土永磁材料产线
敏感电阻器产能扩充建
尚未决定用途的超募资
截至2023年6月30日，公司超募资金金额为11,517.64万元，暂未确定其用途。
募集资金投资项目实施
地点变更情况 不适用
募集资金投资项目实施
方式调整情况 不适用
募集资金投资项目先期
投入及置换情况 不适用
用闲置募集资金暂时补
充流动资金情况 不适用
项目实施出现募集资金
结余的金额及原因 不适用
尚未使用的募集资金用
途及去向 截至2023年6月30日，尚未使用的募集资金存放于募集资金专户。
募集资金使用及披露中
存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1） 委托理财情况
适用 □不适用
报告期内委托理财概况
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3） 委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
料的生产及销售。
商等。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待
地点 接待
方式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年06月15日 腾讯会议 电话沟通 机构 长城基金：杨维维、马强、韩林、苏俊彦、谭小兵、唐然、余欢 公司经营相关情况 参见巨潮资讯网《2023年06月15日投资者关系活动记录表》
2023年06月28日 公司 实地调研 机构 东北证券：林绍康 公司经营相关情况 参见巨潮资讯网《2023年06月28日投资者关系活动记录表》
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