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| 埃科光电(688610)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，随着消费电子等行业库存去化接近尾声，下游需求逐渐回暖，公司积极调整市场布局，持续丰富和优化产品品类，推出一系列组件化创新产品，在细分市场实现份额提升。
公司致力于为行业及客户挖掘价值，报告期内公司不断加大研发投入，发挥自身研发创新优势，使得研发的新产品更贴近实际应用，助力公司高质量可持续发展。同时公司在市场销售活动中采用更加积极的态度面对市场机会，在极度内卷的竞争中保持定力，并持续推动降本增效，实现了公司盈利能力的逐步修复，实现归属母公司所有者的净利润1,584.69万元，同比增长97.99%。
报告期内，公司实现营业收入12,598.62万元，同比增长5.80%，其中在电子制造行业实现销售收入4,514.56万元，占营业收入的比例为35.83%，较去年同期增加81.41%；在新能源行业实现销售收入2,380.13万元，占营业收入的比例为18.89%，较去年同期减少42.96%；在新型显示行业实现销售收入2,910.48万元，占营业收入的比例为23.10%，较去年同期减少5.28%；在其他行业实现销售收入2,793.45万元，占营业收入的比例为22.17%，较去年同期增加28.49%（半导体增加149.05%，生物医疗增加452.01%）。
报告期内，公司完成主要工作如下:
1、强化自主研发产品竞争力，不断迭代升级产品系列
报告期内，公司持续发挥科技创新能力，致力于满足智能制造下游多场景的客户需求，强化自主研发产品竞争力，不断迭代升级产品系列。公司依托已有基础，不断突破相关技术，快速扩展产品线，新增产品型号近40个，其中，线扫描相机新增15个型号，面扫描相机新增14个型号，丰富了分辨率像素阶梯，完善了接口配置，从而满足了多样化的市场应用需求，进一步助力工业相机的国产化替代。此外，报告期内，公司系列化小幅面扫描相机成为公司相机产品系列的有力补充，2.5D光度立体相机、智能对焦系统及毛刺检测单元等新产品在相应领域头部终端或设备商通过验证，以上产品有望在下半年进入市场收获阶段，进一步提升公司的市场竞争力。
2、完善市场布局，拓展业务领域
报告期内，公司在继续巩固和拓展在电子制造、新型显示、新能源等主要下游应用行业核心客户同时，加大开拓新应用领域市场，逐步加大推进在半导体和生物医药等行业的产品应用。凭借着优异的产品性能、有竞争力的价格、良好的品牌效应，公司客户群体更加丰富，客户结构不断优化，为业绩增长积累了较强势能。2024年上半年，公司整体客户数量为416个，同比增长74.79%，部分新客户为综合实力强、市场地位领先的知名行业龙头企业，为未来公司在相关领域的业务增长和可持续发展提供了重要保障。
3、加强市场推广，构建营销体系
报告期内，公司持续提升和完善营销能力建设：截至2024年上半年，公司营销团队规模达101人，同比增加65.57%；在持续加强属地营销能力建设方面，公司华东、华南和武汉办事处陆续迁入新址，办公场地和实验条件均得到大幅提升，不仅拉近了与客户的距离，还有效提高客户司产品客户覆盖规模，经销规模逐步扩大；积极开拓海外市场，持续努力让海外成为公司新的增长极，2024年上半年公司海外团队已基本完成搭建，韩国市场的分销体系建设初步完成，在欧洲和东南亚的近十个国家实现客户数量的突破。报告期内公司海外主营收入为171.41万元，同比增加60.49%。在市场开拓方面，分别建立了3C、新型显示、锂电、半导体和生物医药等多个市场推广与应用研究团队，让公司产品更加贴近用户需求，从终端用户需求出发，加强市场机会捕捉能力。此外，公司还积极参加 CIBF重庆电池展、SNEC上海光伏展等行业展会，并前往韩国、新加坡、马来西亚、泰国等地，参加相关展览展会，加强产品品牌宣传，持续提升公司产品在行业的知名度和客户认可度。
4、推进精益生产，柔性智造取得积极成果
为提升经营效率，公司采取多项措施大力推动提质增效。产品方面，出于成本优化、功耗降低、核心芯片国产化替代等需求，公司对多款产品进行了持续迭代升级，在产品性能提升的同时，有效降低了产品成本，增强了供应链稳定性，提高了产品市场竞争力。生产管理方面，公司采取了一系列有效的管理方法和工具落实精益生产，如5S管理、价值流分析、持续改进等，以消除生产过程中的浪费和缺陷，提高产品质量和生产效率。
2024年上半年，公司引入自动化和智能化工艺设备，提高生产线的柔性和灵活性，以适应多品种、小批量的生产需求。同时优化车间的生产细胞线搭建，完成相机生产模式和车间布局调整，从而提高整体生产效率。通过柔性智造，公司加强了与供应商和客户的合作与沟通，建立更加紧密的供应链和客户关系。
5、积极推动回购方案，提振市场信心
为增强投资者信心，提升公司股票的长期投资吸引力，促进公司可持续健康发展，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，公司综合考虑自身经营情况、财务状况、未来盈利能力等因素，持续通过集中竞价交易方式回购公司部分股份。公司于2024年2月6日发布了回购公司股份的方案，截至2024年6月底，公司已累计回购股份1,277,456股，占公司总股本的比例为1.88%，支付的金额为45,477,323.80元（不含交易费用）。
未来，公司将继续努力，不断探索和创新，以进一步提高生产效率和产品质量，为客户提供更优质、更个性化的产品和服务。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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