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| 绿联科技(301606)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
1、概述
（1）分品类收入情况
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
（2）分地区收入情况
报告期内，公司主营业务收入按照境内外销售区域的构成较为均衡，境内和境外销售占比分别为 44.69%和 55.31%。
公司在境外的客户主要来自欧洲、美洲等经济发达的市场和地区。
报告期内，公司主营业务收入按地区分布情况如下：
（3）分渠道收入情况
报告期内，公司采取了线上与线下相结合的销售模式，实现了海内外市场的均衡发展。
线上方面，公司策略性地布局了多个销售平台，主要通过第三方平台进行管理和运营，实现了天猫、京东、亚马逊、
速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台的全面覆盖，公司在线上渠道运营上积累了较为丰富的经验，并建立了良好的品牌口碑，公司的全球影响力持续提升，目前在线上渠道的销售收入主要以亚马逊、天猫、京东为主，且新平台业务如速卖通、Shopee、Lazada、拼多多、抖音等也保持了较好的增长。线下方面，公司积极拓展线下渠道，经销网络遍布全球，公司主要通过与经销商、大型商超和专业渠道进行合作，已成功入驻了山姆、沃尔玛、APPLE PREMIUM门店等大型商超。同时，也在海外开展本地化经营，更好地满足不同地区消费者的差异化需求，并已在欧洲、美洲等国家和地区取得了一定的进展。报告期内，公司分渠道的主营业务收入情况如下：
2、主要财务数据同比变动情况
销售费用 546,347,433.39 393,704,711.92 38.77% 主要系经营规模扩大，平台服务费及推广费用增加所致管理费用 117,352,963.31 102,370,685.49 14.64%财务费用 -3,925,078.89 -2,470,193.70 -58.90% 主要系利息收入较上年同期增长所致所得税费用 24,568,661.02 27,987,861.03 -12.22% 主要系研发费用增加，享受研发加计扣除所致研发投入 138,823,001.56 97,472,917.21 42.42% 主要系经营规模扩大，研发人员增加及薪酬激励水平提升所致经营活动产生的现金流量净额 184,916,419.72 108,880,210.46 69.83% 主要系营业收入增加，销售商品收到的现金增加所致投资活动产生的现金流量净额 -9,013,952.78 -238,090,856.29 96.21% 主要系上年同期申请购买结构性存款冻结资金所致筹资活动产生的现金流量净额 -31,279,224.05 -20,847,295.83 -50.04% 主要系支付上市发行费用增加所致现金及现金等价物净增加额 149,896,060.03 -147,281,465.74 201.78% 主要系本期经营活动产生的现金流量净额增长及上年同期申请购买结构性存款冻结资金导致筹资活动产生的现金流量净额增加所致公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
适用 □不适用
营业外支出 153,280.70 0.07% 主要系平台售后赔偿款，对外捐赠等 否
信用减值损失 -781,731.93 -0.34% 主要系应收账款产生的信用减值损失 是其他收益 5,874,179.55 2.55% 主要系享受进项税加计扣除及政府补助 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
不适用
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
适用 □不适用
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1） 委托理财情况
适用 □不适用
报告期内委托理财概况
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3） 委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
□适用 不适用
公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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