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| 湘邮科技(600476)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是湘邮科技全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是公司深入落实战略规划纲要、爬坡过坎实现全面突破的关键之年。公司牢牢把握数字经济发展机遇，持续深化战略实施，加快科技研发与市场转化，着力优化业务结构，提升市场拓展能力，成功实现扭亏为盈。
（一）数字化转型初见成效
1、强化承接大型数字化技术服务的实力。经过三年的转型奋斗，公司已具备了承接大数据、云计算服务的高科技实力。一是依托公司近年来在技术研发和市场转型拓展方面的积累，应用人工智能物联网（AIOT）、大数据、数字孪生等先进技术，自主研发“数字底座”产品，通过软硬一体方式向客户提供智能算力、分布式存储、边缘计算能力，支撑客户在客流分析预测、车站模拟仿真、双碳节能降耗、机电设备控制等方面持续提升数智化能力，助力其打造“绿智车站”，已成为公司业务高质量发展的新引擎。二是公司承接了国家重大基础设施项目——中科院高效低碳燃气轮机试验装置项目，2023年已完成了一期建设，运管平台和试验大数据中心系统功能及系统完整性已满足客户需求，得到用户好评，启动了二期建设的前期工作。
2、成功树立互联网数字科技企业形象。公司成功认定为湖南省移动互联网重点企业、湖南省省级企业技术中心；数据中台获得中国电子工业标准化技术协会认定数据管理能力成熟度（DCMM）稳健级证书；公司在中国科学院旗下权威媒体《互联网周报》发布的“2023数据中台TOP50”榜单中位列第37位，进一步彰显了公司在大数据领域的影响力。
（二）经营创收创效能力逐步提升
1、外行业市场快速发展。公司以自研产品为核心，立足邮政行业深耕细作的同时，外行业市场发展成效显著。
2、业务结构调优初见成效。公司一直致力于推动业务结构的持续优化，特别是针对长效、高效业务的发展。2023年，平台运营服务类、软件开发类等长效、高效业务的新增合同额和收入规模占比均实现了显著提升。此外，作为规模型业务的代理产品销售类业务结构也得到了优化，按照净额法确认收入后，对整体毛利率水平的提升产生了积极的影响。同时，公司自主研发产品销售业务也实现了快速发展，其业务占比及毛利率均持续提高。
3、营销体系进一步完善。一是围绕公司战略发展纲要，整合优势资源，聚焦优势业务板块和目标市场，优化营销策略精准发力。二是强化协同完善机制，进一步激发各业务板块内在协同动力。三是强化营销队伍建设，加强引进专业领域市场人才，强化人才进出机制，市场人员达到70人。强化队伍管理，通过明确的绩效评估指标、科学合理的薪酬结构设计，激发市场队伍活力。
4、提升品牌影响力。2023年，公司围绕“数字化解决方案服务商”开展品牌宣传工作，扩大自媒体矩阵规模，丰富了产品宣传渠道，积极参与行业展会等交流活动，有力地宣传了公司品牌、企业文化、核心产品。
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