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| ST汇金(300368)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
一、公司所属行业发展情况
1、加快数字技术赋能，全面推动智能制造产业升级
智能制造是新质生产力发展的重要方向之一，是实现我国制造业由大变强的主线，是制造强国建设的主攻方向，也是推进新型工业化的重要任务。近半年来，随着国家对智能制造的大力支持，我国智能制造行业始终保持着高速增长趋势。2023年 12 月，工业和信息化部等八部门发布《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，报告提出要坚持创新驱动发展，加快迈向价值链中高端；加快数字技术赋能，全面推动智能制造；强化绿色低碳发展，深入实施节能降碳改造；推进产业融合互促，加速培育新业态新模式；加大政策支持力度，营造良好发展环境。2024年3月5日，《政府工作报告》指出实施制造业技术改造升级工程，培育壮大先进制造业集群，创建国家新型工业化示范区，推动传统产业高端化、智能化、绿色化转型。2024年4月18日，工业和信息化部副部长单忠德在国新办新闻发布会上表示，我们大力发展智能制造，就是要实现优质、高效、绿色、安全的制造产品。在发展智能制造过程中，会进一步重塑制造业技术体系、生产模式、产业形态和价值链。2024年5月11日，国务院常务会议审议通过《制造业数字化转型行动方案》，指出制造业数字化转型是推进新型工业化、建设现代化产业体系的重要举措。要根据制造业多样化个性化需求，分行业分领域挖掘典型场景。要加大对中小企业数字化转型的支持，与开展大规模设备更新行动、实施技术改造升级工程等有机结合，完善公共服务平台，探索形成促进中小企业数字化转型长效机制。
2、信息技术提供底层支撑，带动产业转型升级
十四五期间，国内软件和信息技术服务业受益于国家发展数字经济战略的持续推动，市场规模持续扩大，为我国信息技术企业带来新的市场机遇和发展活力。根据华经产业研究院发布的《2024-2030年中国信息系统集成行业市场深度研究及投资战略规划报告》显示，随着中国工业向智能制造升级转型，信息系统集成作为提高企业信息处理及管理效率的手段成为研究的热点。日新月异的信息技术为信息系统集成奠定了基础，推动行业向网络化、体系化、服务化和融合化方向演进。信息系统集成服务发展势头猛烈，市场规模从2017年的12151亿元增长至2023年的17563亿元，年均复合增长率达6.3%。近半年来，我国社会经济体系正经历全面的信息化、数字化改造，各行各业对软件和信息技术服务的需求9
显著提升。这一过程中，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术扮演了基础设施的角色，它们不仅提供了强大的底层支撑，还与各行业应用场景深度融合。随着信息技术的发展和企业数字化转型的需求增加，信息系统集成已成为推动企业数字化转型的关键环节。而信息技术与智能制造的融合，是促进制造业转型升级、提升核心竞争力的必然趋势。我国的信息系统集成市场高度分散，市场竞争非常激烈，未来市场发展充满机遇和挑战。未来信息系统集成行业将面临行业分工精细化、企业需求个性化、信息技术网络化、业务发展融合化的发展趋势。
二、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式等
公司是国内领先的“数字化、智能化”设备及“系统解决方案”提供商，是一家以智能制造为支柱产业，涉及银行金融电子化设备、警务及政务智能设备、军工配套设备、软件系统开发、新能源技术开发、信息化解决方案的高科技企业。目前已经形成了以向金融银行业提供软、硬件一体的智能化解决方案为基础，向党务、政企、军队、警务、司法等非银行行业提供定制化智能成套装备为拓展方向的“多行业软硬一体的智能化产品解决方案供应商”。报告期内，公司主营业务、主要产品、经营模式等未发生重大变化。2024年8月21日，公司2024年第四次临时股东大会通过了《关于转让全资子公司石家庄汇金供应链管理有限公司100%股权暨关联交易的议案》，公司将全资子公司汇金供应链100%股权转让给邯郸建投，公司不再从事供应链业务。
2024年上半年，公司积极应对外部环境变化和诸多挑战，公司在新领导班子的带领下迎难而上、凝心聚力、合理安排、精准施策，梳理风险隐患，制定提质方案，整合各类资源，开发优质业务，保持了可持续稳定发展。为提高公司生产经营能力，公司持续优化产品和营销策略布局，巩固智能制造主业地位，通过产品侧研发投入迭代升级、市场端拓宽领域及应用场景、制造端持续选型设计和工艺创新、管理上推行集约化精细化管理模式，拓展市场空间，为企业规划实现以高端智能制造业为基础，以银行领域发展为基石，向政企、政务、公安、司法、军队、新能源领域全面开拓，最终实现多元化、数字化的高科技产业集团发展的路线坚实前进。
1、主要业务
报告期内，公司主营业务主要分为智能制造业务（银行自助设备、公安审讯设备、企业智能办公设备、政府信息化服务设备、创新应用场景系统集成设备等）、信息化综合解决方案业务（系统集成和数据中心等）及供应链业务。
智能制造业务已经形成了以向金融银行业提供软件、硬件一体的智能化解决方案为基础，拓展为向公安司法、文档管理、物品管理、政企政务等多行业提供软硬一体的智能化产品解决方案供应商。2024年上半年，公司继续加大对公安司法政务自助智能产品和智能保管柜系列产品布局，相关产品已实现国10
内多地省市级政务大厅的配套落地。下半年公司将继续践行智能制造战略，提升制造效率、提高制造质量，加大研发和技术创新积累，积极开展品牌营销，加强市场开拓能力。信息化综合解决方案业务主要包含系统集成和数据中心业务。系统集成业务主要由公司控股子公司中科拓达承担，定位于为行业用户信息化业务提供服务、产品解决方案及软件开发的综合解决方案，专业从事信息化系统集成的整体项目建设、项目实施、运行维护、故障处理、咨询培训等内容，核心业务包含信息化系统集成业务、信息化系统集成第三方服务业务、软件研发信息化服务业务。2024年上半年，公司信息化系统集成业务继续开拓政府、金融、大企业三大行业市场，在行业客户以规划为主的情况下，成功交付相关客户信息化系统集成及服务项目；同时借助控股股东和公司地方优势资源，在邯郸进行智慧教育、智慧水务、智慧文旅等方面的市场开拓，为后续业务拓展打下良好基础。公司信息化数据中心业务主要以子公司汇金天源及其专业的技术服务团队为依托，主要经营项目包括项目工程承建、产品代理销售以及技术服务咨询。代理数据中心相关品牌产品主要为：卡特柴油发电机、华为 UPS、空调、机柜冷通道产品、益美高冷却塔等产品。提供的技术服务咨询类主要有数据中心设计、规划咨询服务、数据中心建设管理服务。2024年上半年，公司信息化数据中心业务凭借自身专业的技术服务，参与湖北、重庆等地数据中心项目工程以及UPS设备的交付工作。供应链业务分别为城市智慧创新业务、钢铁贸易业务、煤炭贸易业务。2024年上半年，煤炭贸易业务由于其周期性特点受到一定影响，公司在稳固现有钢铁贸易业务的同时，继续拓展城市智慧创新业务领域。
2、主要产品及用途
公司相关领域部分代表产品如下图所示：
（1）智慧金融类产品
产品名称
安全和高效。 目前已在中国工商银行、中国银行等多条线获得应用和实施。产品名称安全和高效。 目前已在中国工商银行获得应用和实施。ZK-400BL全自动捆钞机 ZK-400BL 是一款液晶显示全自动捆钞机。该产品采用精准送抽带、自导向切带和非接触式烫合等多项自有专利技术，一次压紧完成三道同步捆扎，捆扎速度快，成型更加平整，适用于不用面额及新旧程度纸币的捆扎。 目前已在中国农业银行、中国邮政、中国邮政储蓄获得应用和实施。目前已中标中信银行、华夏银行等银行捆钞机项目。该产品通过多次技术改进和成本管控，拥有较强的市场竞争力。ZK-400S全自动纸币塑封包装机 ZK-400S 全自动纸币塑封包装机，是我公司在自主研发、国内首创的捆扎塑封机型的基础上通过全面技术升级创新的一款产品。该产品有效解决了钞票在库存、抽张，人为更换封签等风险。塑封时自动生成封签及汉信 目前已在中国银行、中国建设银行获得应用和实施。产品名称到差错可追溯。塑封后的钱捆八角成型平整、塑模封装严密达到造币厂原封包装效果，符合人民银行“五好钱捆”标准要求。CN-800AM硬币清分机 HJCN-800AH 硬币清分机，支持对不同面值硬币进行高速清分,1200-1500 枚/分钟，可以计算出所清分硬币的数量、金额及所有硬币的总数量及总金额。可以配置外接打印机进行统计数据的打印。 目前已在中国农业银行、中国建设银行获得应用和实施。ZB-100扎把机 ZB-100 智能型全自动扎把机采用先进的微电脑控制技术，实现了全自动快速纸带捆钞，操作简单、捆扎美观、效率高、成本低，是金融部门和大商场用来捆钞的理想机具。 目前已在中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国邮政、中国邮政储蓄等银行获得应用和实施。KX-300款箱开箱器 KX-300 是一款前进后出式全自动款箱开箱器。该款设备采用创新的机电设计原理，一键操作，即可完成原封券款箱开启的全部动作，整个工作过程运转平稳，半封闭工作空间，开启噪音小，符合银行开箱要求。产品名称查询。
（2）政企政务类
产品名称/
动装订机。
该款设备采用人机工程学原
理，机电一体化设计，工作高效、舒适。采用十字激光定位，装订精准，性能稳定，故障率低，操作简单方便，解决手工存档的繁重工作，是中高端用户的理想选择产品。 该产品客户为各大企事业单位、政企机构，每年销量超1500台。产品名称/动装订机。设备坚持人机工程学设计理念，采用智能人机交互界面，操作简单，直观便捷。具有钻刀下置、快速加热、激光定位、一键装订、性能稳定、故障率低等特点，为装订厚型文档提供全新体验，是中高端用户的理想选择产品，也是体验智能办公的必备产品。 该产品客户为各大企事业单位、政企机构，每年销量超1500台。HJH-300综合办税终端 HJH-300 综合办税终端，是我公司自主研发生产的新型业务自助处理设备。采用高清触显一体屏设计，操作方便快捷。产品支持多种登录方式，包括人脸识别、二代身份证、指静脉认证等；内置高品质彩色打印设备，大容量的纸盒、可以连续运行打印上百张单据，运行稳定可靠；能扫描 A4 纸张双面图像；吸入式身份证，可获取身份证正反面图像并读取身份证信息；具有实时盖章功能，内置盖章设备，打印完成后自动盖章；具有 NFC 非接触式射频识别（RFID）技术及实现网络支付等，功能强大、操作方便、性能稳定、安全可靠，有效提高业务处理效率和服务水平。 目前已在河北省政务大厅及河北省地市级政务大厅获得应用和实施。产品名称/一体机 HJ-WS-8000B 自助证照办理系统一体机是立足于行政审批及银行异显的业务需求，结合云平台、生物识别、音视频通讯等先进技术，完美实现了系统、设备、市场三者之间的信息共享，推进政务体系向数字化、智慧化、精细化方向发展。 目前已在河北省政务大厅及雄安地区政务大厅获得应用和实施。HJKS-4100智能物品保管柜 HJKS-4100 智能物品保管柜采用智能化管理控制，简洁友好的人机交互式触摸界面，全程智能语音提示操作，简单易懂一改传统式人工管理模式，真正做到用户完全自助管理钥匙、凭证等重要物品，从而提高管理效率，节约运营成本，提升服务质量。 在中央纪委政务大厅获得应用和实施。HJGZ-1000B智能印控仪（单章） HJGZ-1000B 智能印控仪，是为优化用印流程，保证用印安全，提升客户体验而开发的一款自助盖章产品。产品结构设计紧凑，体积小巧，操作简单方便。适用于企事业单位票据、单据的印章加盖。 目前已全面实现印章的智能管控，为企业事业单位定制化开发印章管理系统，已向政企政务市场全面推广。产品名称/息可追溯/查询/导出。HJTJ-1220岗前体检仪 HJTJ-1220 岗前体检仪将先进、便捷的检测仪器整合在温馨舒适的环境下，实现终端用户生理参数自助检测、自动评估、健康指导。 目前已在东方航空、四川航空获得应用和实施。HJJZ-2110智能分页打码机 HJJZ-2110 智能分页打码机，创新应用了分页技术、超声波重张检测技术、打码技术和空白识别技术于一体，协助法院/检察院完成卷宗、档案归档过程中的页码打印工作；另外，产品可拓展实现文档盖章、打印QR码、批量扫描、在线管控等功能，节省人工，提高效率。 目前已完成第二代机器开发、实现小批量生产。产品名称/流转、收发的智能化产品。 目前已与公安局、卫健委联合开发第二代及第三代产品，试用样机已落地。
（3）公安司法类：
产品名称/
工作。产品是一款台式桌面轻便型的智能自助办公终端，审讯场景下使用数字化手段代替人工，将审讯及录入设备进行互联，实现无纸化办公，推动数字化转型，实现一种创新性应用场景。 目前已在吉林省、山东省、江苏省公安厅推广使用。产品名称/公场景。ZC-10信息快速采集终端（综窗助手） 综窗助手对居民身份证、港澳通行证、户口本、护照等证照识别与扫描，身份识别验证等，根据需要进行业务办理，无纸化手签等流程，可与公安平台通讯，完成业务授权及全程信息和影响监控/留存/导出。 目前已在河南省公安厅获得应用和实施。iFC-1200警用高速扫描仪 物证高速扫描存取及分类，触摸屏操作，方便快捷。可对文件、票据等进行混合扫描，过程完成文件的电子转化及信息保留。 目前已在江苏省公安厅展开试用。产品名称/标签识别，并与身份信息绑定。
信息绑定，将物品通过标签和身份绑定，归还/借出多场景使用。 目前已在河北邮政、雄安新区邮政展开试用。HJ-50AS法院档案卷宗全自动线绳装订机 HJ-50AS全自动线式装订机是一款一键三孔的全自动线绳装订设备。该款产品外观精美,结构精巧,操作简单方便,性能稳定,安全可靠，人性化设计,是公检法机关档案保管的理想选择。 目前已完成第二代产品的升级测试
（4）文娱类
同配置。 目前已在东北地区、山东省投放使用。HJSE-9100B壁挂式自助终端 该产品采用流线型设计，造型稳重、大方，产品符合人机操作 目前已完成多场景定制化开发，实现小批量习惯。整机采用高清触显一体屏设计，增强用户的体验感。支持多种登录方式实现身份验证，并通过内置智能盖章模块实现证件、证照注册盖章，具有银行卡读取支付功能等。 试用。
（二）报告期内公司产品市场地位、主要的业绩驱动因素等。
1、公司产品市场地位
公司顺应工业4.0时代要求，公司在银行金融机具（点钞机、捆钞机、清分机、现金清分流水线等）领域已取得了较高的客户认可度和市场份额的同时，不断优化现代化生产制造中心，拥有机械加工、钣金加工、产品装配及辅助配套的制造车间，从产品设计、制造加工到成品装配，全面推进数字化进程。
制造能力方面，公司拥有国际和国内领先的钣金加工中心、机械加工制造中心和装配中心，全面掌握高端制造工艺、工装、装配等方面的核心技术，具备规模化生产高精度零部件和机电一体化产品的能力。
研发能力方面，公司致力于自动控制、图像识别、计算机软件、通信技术等基础研究，组建了基础、应用、软件开发的专门研究机构，形成了完善自主知识产权的技术体系，在结构设计、自动化控制、核心算法等领域持续创新，构成了企业发展的源动力。服务能力方面，公司建立了覆盖全国的售后服务网络，为客户提供 7x24 小时的服务响应，专业的技术服务人员市区 2小时、郊县区4 小时可到达现场，为国内所有金融机构提供全方位、全天候的售后服务。
2、主要业绩驱动因素
报告期内，面对严峻的市场环境和诸多挑战，公司管理层积极开展各项举措，强化管理，对现有业务进行整体统筹研判，在继续加大对公安司法、政企政务、文娱等领域的产品布局的基础上，加强客户渠道开发，坚持技术创新和技术积累，提升公司可持续经营能力，保持公司稳健发展。
报告期内，公司实现营业收入 1.21亿元，同比下降28.67%；实现归属于上市公司股东的净利润-21
0.57亿元，同比下降166.16%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润-0.61亿元，同比下降47.11%。公司营业收入下降的主要原因为公司合并范围变化和受下游需求减少及新产品推广不及预期综合影响，净利润下降的主要原因为报告期内营业收入下滑导致营业毛利较同期下降32.88%；报告期内对应收款项、存货等资产计提的信用及资产减值准备较上年同期增长267.43%。。
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