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| ST汇金(300368)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、明确制造业数字化建设目标，智能制造行业发展实现新跨越、新提升、新突破 随着 5G、大数据等新一代通信与信息技术的不断发展，智能制造已经成为我国制造业转型发展的重点方向之一。根据工信部公布的《“十四五”智能制造发展规划》，“十四五”及未来相当长一段时期，推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。《2024年国务院政府工作报告》指出，要深入推进数字经济创新发展，实施制造业数字化转型行动。2023年 4月，河北省工业和信息化厅在《对河北省第十四届人民代表大会第一次会议第 1511号建议的答复》里表示，下一步将按照河北省委、省政府和工业和信息化部部署，智能制造工作将由理念普及、试点示范转向深入应用、全面推广，推动智能制造装备产业发展实现新跨越，推动智能制造应用水平实现新提升，推动智能制造供给支撑能力实现新突破。
面对上述行业现状，公司顺应工业 4.0时代要求，建立了现代化生产制造中心，拥有机械加工、钣金加工、产品装配及辅助配套的制造车间，从产品设计、制造加工到成品装配，全面实现了数字化生产。
公司充分发挥整体解决方案提供商的优势，通过数字化、智能化的改造，重构研发、生产、管理和服务等各个环节，持续跟踪智能制造领域技术变革，加大研发投入和产品推广力度，利用智能化的技术和手段改造现有的流程和客户服务模式，全面提高网点综合服务水平，不断提高产品竞争力，强化内部管理成本控制从而提高生产制造的整体效率，增强企业抗风险能力和综合竞争力。
2、信息技术作为智能制造的重要支撑，为智能制造提供强大技术基础和注入生机活力 国家“十四五”规划中将“加快数字化发展、建设数字化中国”作为国家战略提出。预计在政策加持、技术进步、产业升级等多重利好下，后续数字经济将进入全面扩展阶段，并将加速改造传统行业，形成促进经济增长的新动力。近年来，企业数字化转型的需求增加，促使企业对信息化综合解决方案的需求持续增长。科技创新的推动，新兴技术（如云计算、大数据、人工智能等）的发展为信息化综合解决方案市场提供了更广阔的应用空间。而信息技术与智能制造的融合，是促进制造业转型升级、提升核心竞争力的必然趋势。我国的信息系统集成市场高度分散，市场竞争非常激烈，未来市场发展充满机遇和挑战。传统制造业在智能化升级过程中，需要借助信息技术的支持，实现从传统制造到数字化、智能化的转型。
面对信息化系统行业激烈的竞争态势，公司将充分发挥自身优势，抓住行业发展机会，坚持以客户为中心的服务理念，围绕政府、金融、大企业三大行业，不断在强化服务和深化核心方案方面进行突破，并在三大行业信息化建设方面不断深入，助推公司良性发展。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司实现营业收入 352,398,821.54元，较上年同期下降38.93%，实现营业利润-286,786,787.26元，较上年同期增加 13.89%，实现利润总额-284,827,971.01元，较上年同期增加 14.56%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润-247,964,183.52元，较上年同期增加 11.98%。
本报告期，受市场趋势及公司战略调整影响，公司信息化综合解决方案规模下降，业务收入下降41.36%；公司对供应链业务进行结构调整和风险控制，供应链业务收入下降70.49%；受下游需求减少及新产品推广不及预期影响智能制造业务收入下降3.09%，整体影响公司营业收入较上年同期下降38.93%。
报告期内，公司根据企业会计准则及相关会计政策规定，对应收款项、长期股权投资、商誉、存货等资产计提信用及资产减值准备（扣除收回或转回金额）合计-15,552.63万元，对公司报告期经营业绩产生不利影响；报告期内，公司通过清收逾期应收账款降低外部融资总额，相应财务费用支出减少 4,302.83万元，影响本报告期亏损金额减少 3,374.63万元。未来，公司将进一步夯实资产质量，严控经营风险，切实提高公司发展质量和可持续发展能力。
（一）加强企业文化建设，提升企业干事创业氛围
公司聚焦文化建设与生产经营有机融合，结合实际情况塑造文化品格，助推企业发展。一是明确了公司新时期的企业文化，战略定位：“国内领先的‘数字化、智能化’设备及系统解决方案提供商”；公司愿景：让智能化设备成为人类工作和生活的重要伙伴！公司理念：人才是第一资源；企业使命：创新发展，科技赋能。提炼了现阶段企业信念：拼搏、奉献、团结、公正、勤业，并通过在厂区、车间、办公区等场所张贴标语弘扬企业文化，形成内有动力、外有压力的环境，不断提升员工精神状态，促进企业文化建设的落地。二是建立员工关怀体系，提升员工的归属感、安全感和价值感。
（二）大力推进降本增效，研发降本取得初步成效
2023年公司确定了“加强管理、提质增效、控本增利”治企理念，要求各部室、各子公司、各生产环节围绕理念制定了降本增效计划。研发中心通过优化产品结构、对部分关键零部件进行重新选型设计、产品迭代升级等举措，降本取得初步成效。
（三）加大市场营销力度，积极拓展新领域市场
2023年公司在北京设立专业营销部门，在全国规划建立华东、华中、华南、华北、东北、西南、西北七大销售区域，覆盖全国 31个省及自治区，培养区域性管理及销售队伍，围绕“高端智能制造”建立三大产品线。将原有单一捆钞机产品扩充为:银行金融产品、警用产品、军工产品、政务产品、新能源类产品、机加类产品、系统集成类产品和整体解决方案类产品等七大领域产品。2023年下半年，公司加大了对公检法、政企政务、医疗等领域的市场开拓力度，并积极拓展新领域市场。
（四）积极推进低效无效资产处置工作
2023年，公司完成河北兆弘贸易有限公司彬州分公司、北京汇欣创展技术开发有限公司青岛分公司、滨海碧晨建设工程有限公司、安徽融易达科技有限公司、南京金润佳企业管理中心（有限合伙）、重庆云兴网晟科技有限公司（含下属子公司重庆云晟数据科技有限公司、上海迹捷源科技有限公司）、石家庄汇戎建晟通用设备有限公司共计 9家企业处置工作。
（五）加强制度建设，实现公司管理规范化
2023年下半年以来，公司本部 13个中心/部门新增和修订制度共 53项。其中累计修订和颁布基本管理制度 19项，累计修订和颁布具体规章制度 34项，切实推动了公司管理的制度化、规范化。
（六）提升企业党建工作质量，加强党风廉政建设
报告期内，公司深入宣传学习贯彻党的二十大精神，启动学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，组织一系列 “学党史 转思想 提管理”主题教育活动。严格落实党风廉政建设责任制，通过开展日常培训、总经理办公会集中学习，加强党风廉政思想教育。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
金融专用、智能办公及自助终端设备合计 销售量 台 27,998 30,246 -7.43%生产量 台 24,665 30,640 -19.50%库存量 台 6,575 9,908 -33.64%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用按订单备货，减少期末库存数量。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见第十节财务报告之“九、合并范围的变更”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响基于物联网管理的自助售票终端的研究与开发 此项目在物联网基础之上结合生物年龄识别、智能控制等技术，从自助分票、售票及兑奖等方面，将传统彩票销售模式与现代智能科技相结合，打造创新性的彩票自助销售模式，实现彩票无人化自助销售，集约化管理，降低设备出票故障率与销售成本，提高设备稳定性、销售效率和服务质量。 完成小批试制，具备量产条件。 本项目拟通过新的分票技术，全方位提升即开型彩票自助展示设备的售卖速度、可靠性及用户购买体验。 通过对彩票自助售票终端的开发与实施，有助于公司在自助售卖领域的探索和深耕，拓宽了公司自助设备的应用范围，并通过项目掌握基于物联网技术的运维管理平台核心技术，有利于公司在自助设备的核心竞争力。基于DFMA技术的全自动捆钞机结构设计研究 本项目通过运用DFMA的设计方法，通过减少零件数量、简化产品结构，实现减少单个零件的加工时间和总的装配时间，用一种创新设计方法进行结构优化设计，并在增加新功能的同时降 完成小批试制，正在进行批量生产，产品已进入市场销售环节。 本项目拟在功能和性能与公司原有版本保持一致的同时，将普通版和任意把版的捆钞机机壳完成统一，通过DFMA设计方法实现产品降本与产品升级。 该产品成功研制将全面提升原有优势产品的市场化竞争力，降低产品成本， 提高细分市场占有率，增加公司销售收入。低生产成本，实现对原有全自动捆钞机的升级迭代。新能源产业旋锻拉丝装备的研究与开发 此项目通过对金刚线加热锻造拉伸工艺的深入分析，在提高钨丝生产过程中涉及的快速加热、多级锻打、智能拉延与退火等核心工艺水平的同时，开发一条具有自动上料、高频清洗、隔热降噪、安全排风等辅助功能的自动生产线，提高设备的加工质量与效率。 完成旋锻拉丝设备的方案论证及原型机生产制造，已具备了批量生产条件，同时完成了规模化投产的配备装备。 本项目依托新能源产业高速发展，带动新能源产业自动化装备需求，通过对传统设备升级和工艺改进，实现钨丝切割线生产过程自动化，同时提高钨丝生产的质量和效率。 项目运用高效热处理、机械加工、工业互联、智能传感、运动控制等技术，结合锻造材料属性、锻造工艺与客户需求，掌握新能源非标设备研发生产的核心技术，提升公司在非标自动化或智能化设备领域的核心竞争力。货币反假及信息宣传平台的研究与应用 此项目主要帮助银行网点解决人民币反假宣传工作，假币作案手段日益隐蔽，制作技术不断翻新，假币犯罪活动从重点地区向非重点地区、从城市向农村地区转移扩散。为进一步深化落实反假货币培训和宣传工作、净化人民币流通环境，增强周边群众的假币风险防范意识，解决银行布置反假工作站新需求。 已完成小批量试产，产品已经进入市场销售环节。 本项目在原有反假宣传产品基础上新增多种货币反假信息宣传功能，远程更新升级功能，并在原有产品的基础上实现成本降低。 在公司现有反假工作站产品为基础上，通过深入分析市场需求与产品发展趋势，学习竞品功能特点，从而达到迎合市场需求，提高市场占有率，为公司带来新的利润点以及应用拓展。集中式智慧光伏支撑系统的研究与开发项目 本项目主要以单轴式光伏支架为研究切入点，从安装地基土木特性、支架结构、电控系统、软件系统等多学科出发，进行全方位仿真设计与交叉验证，从生产、运输、安装、维护等多方位着手，研发一套可在多种场景、全天候状态下的稳定运行追踪式光伏支撑系统。 项目完成样机设计，因公司战略调整，项目暂停研发，资料已归档。 本项目拟在通过对结构进行轻量化设计、使用高精度追踪算法、采用“5G+物联网”技术运维，可适应多种地形，在同等强度情况下，实现太阳入射角一直处于最优状态，从而达到提升发电量，降低运维成本的目的。 可拓展公司在新能源领域业务。基于国产系统的航空自助设备的设计与开发 此项目主要目的是根据公司现有产品的市场信息反馈，通用物联网、智能识别、移动办公应用及产品模块化、标准化设计等技术，打造全新的岗前体检自助设备及业务全流程数字化服务，从而提高体检工作的安全性、高效性、实时监管性，降低体检成本与管理成 已完成工程机研发，具备量产条件 基于国产操作系统，集多种检测仪器于一体，将人员考勤、身体指标检测、体检记录存储管理，形成全业务流程、全生命周期的一体化的系统级解决方案 本项目的成功实施，有助于公司在岗前自助体检领域开拓新业务，同时为公司在国家“数字中国”，智慧城市建设、智能化管理等领域奠定一定的基础。本。台式捆钞机的设计与研发 本项目研究目的是运用DFMA的设计方法，以优化捆钞结构，减小体积，降低成本为目的，开发出一款桌面摆放，体积小，功能全，价格具有市场优势的台式自动捆钞机，从而满足银行现金量少，空间受限情况下的使用需求。 已完成方案评审，正在进行细化设计。 基于自动捆钞机的设计原理，根据市场需求情况，进行全新的产品开发，实现桌面放置，可自动完成80~180mm高度内0.1~100元人民币的自动捆扎设备。 增加捆钞机产品系列，进一步提高汇金捆钞机的市场占有率，同时增强汇金产品的品牌影响力。多场景融合自助服务解决方案的研究与开发 此项目目的是结合政务、银行、税务等领域业务交叉性的需求，以智能自动化终端为关键载体，融合多种业务于同一场景，实现串联交叉业务的自助办理，随时办理的新型多场景服务模式，孵化更多强兼容性解决方案，发展高效协同的数字政务，优化公共服务供给。 已完成“智能多章管控终端“功能机开发，具备市场推广条件 基于Windows系统/Android系统的双目摄像头/指纹等硬件的集成应用技术，打造智能管控终端设备，对接管理平台或三方办公平台，实现设备在线授权或集约管理，节省人力资源，优化服务效果 紧跟公司战略，成就智慧政务“多场景业务融合”新型办公模式，累积智能化办公设备的技术资源和生产资料，实现公司终端类设备的市场推广和资源管控，助力汇金智能制造板块和公司长远稳定发展。基于公检司法平台的智慧终端的研究与开发 此项目主要结合物联网、信息采集、页码打印等技术，打造多种自助类终端设备，提高公检法司领域办公的规范性，助力无纸化办公，数字化办公。 已完成”智能分页打码机“”警用保管柜“”身份核验终端“等多种功能机的研发，具备市场推广条件 满足公安/警用领域快速审讯、快速录入、信息采集等综合业务办理，提升执法办案、法制服务效果，强化信息管理安全便捷性；满足法院/检查院卷宗档案页码打印的需求，整体提升卷宗文档后处理阶段的工作效率。 符合公司智能制造板块发展规划，为党政军警司领域提供多种解决方案，助力办公设备升级及改革，拓展新的细分市场。
5、现金流
经营活动现金流入小计同比减少61.64%，主要原因是本期销售收入减少，相应销售回款大幅减少。
经营活动现金流出小计同比减少73.83%，主要原因是本期销售收入减少，相应采购付款减少。
投资活动现金流入小计同比增加198.83%，主要原因是本期收到股权转让款和业绩补偿款较上期减增加。
投资活动现金流出小计同比减少91.90%，主要原因是本期购建长期资产和投资支付的现金较上期减少。
筹资活动现金流入小计同比减少72.51%，主要原因是本期取得借款较上期减少。
适用 □不适用
本期经营性应收项目的减少、信用及资产减值准备增加导致经营活动产生的现金流量大于本年度净利润。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
非流动负债 160,712,672.减少境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见“第十节财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“31、所有权或使用权受到限制的资产”。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
适用 □不适用
交易
对方 被出
售股
权 出售
日 交易
价格
（万
元） 本期
初起
至出
售日
该股
权为
上市
公司
贡献
的净
利润
（万
元） 出售
对公
司的
影响 股权
出售
为上
市公
司贡
献的
净利
润占
净利
润总
额的
比例 股权出售定价
原则 是
否
为
关
联
交
易 与交
易对
方的
关联
关系 所涉
及的
股权
是否
已全
部过
户 是否
按计
划如
期实
施，如未按计划实施，应当说明原因及公司已采取的措施 披露日期 披露索引肖杨 重庆云兴网晟科技有限公司51%股权2023年12月29日 24,18构。 -0.89% 根据北京亚太联华资产评估有限公司出具的评估基准日为2023年9月30日、亚评报字（2023）第376号的资产评估报告的评估值，在河北产权市场有限公司公开挂牌转让 否 原控股子公司少数股东 是 是
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方
式 接待对象
类型 接待对象 谈论的主要
内容及提供
的资料 调研的基本情况索
引
2023年05月
17日 深圳证券交易
所互动易平台
（http://irm
cn） 其他 其他 参加公司2022年年度报告网上说明会的投资者 关于2022年年报相关内容 具体详见公司于2023年5月17日在巨潮资讯网（www.cninfo.com《300368汇金股份业绩说明会、路演活动等20230517》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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