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| 康恩贝(600572)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对医药行业市场环境变化、行业整体增速下滑带来的挑战，在董事会的领导下，公司坚定聚焦中药大健康主业，紧抓“三大工程”建设，夯基础、强能力、提质效，为实现年度目标厚植发展动能。
报告期内，公司实现营业收入34.48亿元，同比下降8.40%，但环比去年下半年增长16.18%,其中，中药大健康核心业务实现收入22.41亿元，同比下降12.78%，但环比增长13.63%；实现归属于上市公司股东的净利润 3.82亿元，同比下降25.95%；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润3.36亿元，同比下降19.02%，但环比增长143.48%。经营业绩同比下降主要系上年同期消化道用药及呼吸系统用药市场需求激增，本报告期相关品种市场需求趋于常态，销售收入同比有所减少；以及研发费用同比增加约4,000万元，带来经营性利润一定幅度的下降。报告期内，公司治理和经营发展的主要工作如下：
1、深化混改提振信心，做好价值维护
报告期内，公司进一步深化混改，完善法人治理体系，不断规范厘清公司各治理主体的责权分工，做到行使职责层层递进、逐级细化。不断优化业务分级授权方案，推进管理制度的体系化建设和规范化管理，提升公司运营管理质效。通过开展新一轮战略对标，对标对表行业头部企业在品牌、研发、创新及营销等多个维度的优势与弱项，补短板促提升，引领公司高质量发展。
公司加强资源整合协同，积极寻求产业链合作及外延投资并购机会，同时推进内部和下属公司少数股权整合相关工作；加大对低效闲置资产的处置力度，完成对下属公司江西康恩贝、耐司康相关土地房产处置，盘活资金增加收益。
公司积极响应监管部门维护证券市场秩序、保护投资者和上市公司合法权益号召，报告期内打出大股东增持+公司回购+加大分红力度的“组合拳”，并均于7月底前实施完成。控股股东浙药集团增持公司股份占总股本的2.27%，增持金额2.74亿元，持有本公司股权比例上升至23.12%；公司回购股份占总股本的2.47%，使用资金总额约3亿元；以及公司实施2023年度分红方案每10股派送现金红利2元（含税），占2023年归属于上市公司股东净利润的85.27%。该套“组合拳”有效提振了各方信心，树立了公司在资本市场的良好形象。
2、拓展大品牌产品矩阵，完善营销体系建设
公司持续聚焦产品品牌核心价值，完善品牌系统化布局，加大品牌建设活动、拓展增量市场、加快新品牌新产品开发。报告期内，公司大品牌大品种系列产品实现收入20.0亿元，占公司营收比重58%。其中，“康恩贝”肠炎宁、“金康速力”乙酰半胱氨酸、“金笛”复方鱼腥草合剂等品牌产品，由于受去年同期该等产品销售高基数影响，收入同比有一定幅度的下降；其它品牌产品，如“前列康”普乐安片、“天保宁”银杏叶片、“金奥康”奥美拉唑肠溶胶囊等，收入同比基本保持稳定。“康恩贝”健康食品在稳存量的基础上，通过新品类拓展、新渠道布局等方式，销售收入超3亿元，增速同比超10%。此外，公司新培育的梯队产品销售表现良好，其中，“康恩贝”蛋白粉系列、“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片收入同比增速较快。
公司积极应对政策变化，以全品类中药为核心，优化提升营销体系。进一步明确各事业部业务定位和发展方向，科学优化营销资源，统筹院内院外市场，持续做强老品牌、做大新品牌。完善全终端营销推广网络建设，推动“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素片等临床产品继续扩大全国重点省份等级医院覆盖上量，同时加快市场下沉，积极拓展基层市场。加大“金康速力”乙酰半胱氨酸系列在零售市场及“康恩贝”肠炎宁颗粒在医疗市场的开发力度，通过医疗和零售市场的双轮驱动，进一步提高产品终端覆盖率及患者用药的可及性。前列康品牌围绕前列腺健康解决方案，继续延伸拓展产品矩阵，新上市前列腺热敷贴等。治疗口腔溃疡创新中药黄蜀葵花口腔贴片顺利召开上市发布会，完成经销代理协议签订。
3、加大研发投入，加码科技创新
公司坚持研发创新驱动，扎实推进创新药研发、特色仿制药（一致性评价）、大品牌大品种产品二次开发三方面工作，报告期内，公司投入研发费用约1.33亿元，同比增长约43%。报告期内，获盐酸文拉法辛胶囊、他达拉非片等4个品规药品批件，新申报1项经典名方、4项仿制药，获授权专利15项（发明专利9项），形成“规划一批、研发一批、上市一批”的良好研发格局。
通过新增适应症、剂型改良、工艺优化等延长产品全生命周期，提升“康恩贝”肠炎宁、“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素等核心大品种的市场与学术价值。通过推进创新平台建设，加快重点项目研究，围绕中药创制牵头申报全省重点实验室，立项“尖兵”“领雁”项目2项，按计划推进清喉咽含片、洋常春藤提取物及口服液等重点研发项目。通过加强产学研联动，深化浙江省中医药创新发展联合体建设，校企合作项目开展、医院制剂研发与转化等方面进展良好。
4、推进人才强企，着力机制建设
公司着力强化人才引育机制，加快推进干部、专业技术技能、优秀青年人才三支队伍建设。
通过持续完善干部选拔任用机制，配强高管团队、优化干部结构，推进价值型管理总部建设，以业绩为导向策划构建短中长期激励与超额利润分享机制；通过组织一系列专业培训，加大对各类人才的培育力度，加强后备人才梯队建设。报告期内，公司新增硕士及以上研究生19人、高级职称（含正高）13人、高水平技能人才9人、浙江省卓越工程师1人。公司还通过深化产教融合，进一步加强校企合作，筹备并开展2024年浙江省高等学校药学和中药学教育研讨会以及“康恩贝杯”第二届浙江省大学生药学大赛。
5、加强风险管控，安全绿色发展
报告期内，公司着力筑牢安全防线，全面落实安全生产（节能减排）责任制，持续开展安全质量隐患排查和风险分级管控，为经营发展营造安全环境。通过推进生产质量数字化体系建设，从多个维度对产品质量进行严格的控制与管理,确保公司产品质量稳定可靠，市场抽检均符合规定；通过聚焦优化产业及产能布局，推进下属企业生产线扩产、工程技改项目实施，同时在全公司体系内盘活子公司闲置设备、提高设备利用率等多措并举提升产能利用率。公司下属生产企业积极引进节能减排新设备，全力推进绿色低碳发展，植物药产业园荣获国家级绿色工厂称号。公司还积极推进合规体系建设，加强财务、产业、法务、审计的协作配合机制和有效衔接，持续跟进各领域重大风险隐患并做好风险应对工作。
6、加快数字化转型，推进数智赋能
报告期内，公司加快数字化转型升级，赋能业务和管理创新。在数字化营销方面，各事业部积极布局新零售、新业务，持续推进“康学苑”、“康康慢友圈”及客户关系管理体系建设，加快推进营销模式数字化创新。在数字化管理方面，公司聚焦推进重点数字化项目，主数据管理平台正式上线运行；ERP项目一期有康恩贝中药、江西天施康、江西康恩贝共3家子公司完成验收，二期化学药事业部6家子公司于6月上线；加强一体化管控，持续开展制度流程化、流程信息化的良性融合，质量管理系统二期正式上线运行；推进数据可视化建设，充分利用数据分析平台助力公司数字化转型，为公司发展提供数据支撑；开展康恩贝信息安全管理一体化建设工作，全面实现康恩贝信息系统环境和安全的提升。
2024年下半年，公司将重点做好董事会、监事会和经营管理层换届工作，以“传承精华、守正创新”为根本遵循， 着力育新机、开新局，进一步激发内生增长动力，加大外延扩张步伐，力争全面实现年度各项经营目标，为加快打造“一平台两龙头”打牢基础。为此，要扎实做好以下重点工作：
1、完成换届选举，统筹规划发展
经过积极组织筹备，公司于2024年8月16日完成董事会、监事会的换届选举工作，召开股东大会选举产生第十一届董事会、监事会非职工代表董事、监事，召开职工代表大会选举产生职工代表董事、监事，共同组成公司新一届董事会、监事会。随后公司召开第十一届董事会第一次会议，选举产生董事长、聘任高级管理人员等；召开第十一届监事会第一次会议，选举产生监事会主席。
在新一届董事会的领导下，公司将坚持混改赋能，积极谋新篇开新局。要进一步做好各项治理制度与机制的应变革新，优化分级授权方案，梳理精简业务流程，提升公司治理效能；加快做强公司总部，以贴近市场、赋能业务为导向，加强总部作风能力建设。做专公司事业部，加快落实事业部资源整合和团队建设，建立定位清晰、管理高效、运营一体的事业部专业管理体系；开展提升核心能力培育高质量发展新动能工作，深入推进战略对标学习先进，以及谋划“十五五”规划布局，为下一个五年发展规划奠定良好基础。
2、聚焦品牌工程，努力开拓市场
公司将持续强化产品品牌力，聚焦品牌化经营，推动品牌矩阵打造，丰富5-10亿级产品梯队，提升品牌势能。增强品牌产品梯队培育，整合内外部资源，加快“金康灵力”氢溴酸加兰他敏片、“黄小青”牛黄小清胶囊等终端开发及品牌学术建设，加强“至心砃”麝香通心滴丸、“金艾康”汉防己甲素、“金笛”复方鱼腥草等大品种二次开发及生命周期管理，推动“康恩贝”健康产品、“前列康”前列腺健康产品等品牌矩阵打造，加快“贝贝”儿童营养系列以及女性口服美容系列、男性健康系列等新品牌新产品的培育开发等，形成核心品牌持续做大、梯队品牌提能升级、新品牌初成规模的品牌矩阵。
努力开拓市场，加快临床产品院外销售及下沉市场开发，围绕产品细分治疗领域做好差异化定位，完善全终端营销推广体系建设。调整优化销售网络布局，聚焦优势区域，加快市场拓展及优势区域培育。做深市场准入工作，分析研判医改形势，前瞻性做好行业重要政策应对。积极做好重点产品的基药目录准入、产品国家集采接续及第十批集采参与工作，进一步稳市场、拓增量。
3、加强科技创新，积蓄发展动能
围绕创新主线，加大研发投入，聚焦重点项目创新性研发和中药大品种的二次开发及循证医学研究。依托公司品牌、原料及制剂一体化优势，结合在治疗领域和技术方面的优势，集中科研资源聚焦创新药突破，重点推进洋常春藤口服液等多个创新药管线研发项目；提升创新平台能级，深化浙江省中医药创新发展联合体建设，联合申报“尖兵”“领雁”项目、推进省中医院医院制剂的引进，以及完成全省重点实验室申报工作；深化与院校、医疗机构的合作，聚焦和挖掘优质创新项目。充分发挥康恩贝在现代中药和植物药领域的优势，持续做好工艺提升、解决产品技术难题，支撑产品进入各类指南。加快推进中药2.1类改良型创新药清喉咽含片审评取得新产品批件，及中药经典名方和仿制药项目申报等。
4、推进人才工程，凝聚发展活力
深入推进人才强企工程。加大对高素质人才的引育力度，优化人才结构，推进管理与技术岗位“多通道”复合发展，促进干部人才队伍能力提升。持续深化经理层任期制与契约化管理，优化新一届经理层成员三年任期及年度的考核指标；健全多元化激励机制，进一步完善公司绩效考核评价体系，除做好激励对象获授2022年股票期权第一个行权期的行权相关工作外，推进公司回购股票完成后拟定新的股权激励方案后续工作；推进干部轮岗交流与管理骨干继续教育、高素质技术技能人才培养；进一步加强校企联动、产教研融合，做好专业技能人才培养。
5、整合优化资源，做好价值提升
聚焦中药大健康产业发展，持续“瘦身强体”，加快对内部低效无效资产的处置力度，不断优化资产、提质增效。做好中药材饮片事业部、中药植物药事业部、健康消费品事业部等事业部内的资源整合协同，推进中药饮片加工产能共享等工作；提升产业链供应链韧性，推进通用型中药材采购管理模式建设，加强大品种产品中药材采购联动以及原辅料带量采购集中议价，完成中药材基地建设方案。
根据公司战略规划，积极推动外延并购，提升公司核心主业价值创造能力。在中药大健康消费品企业中积极寻求并购机会，同时聚焦与公司业务定位相匹配的优势治疗领域及细分赛道，引进具有临床价值和市场需求的潜力大品种。
6、健全风控体系，筑牢发展根基
统筹好发展与安全，扎实做好质量、环境和职业健康安全管理体系建设与合规管理，夯实高质量发展根基。坚持安全绿色发展，持续推进安全生产（节能减排）责任制，开展安全管理提升行动和安全生产治本攻坚三年行动，全面落实隐患排查治理各项工作；持续推进绿色能源的利用、光伏发电扩容，推广储能设备的运用以及扩大绿色工厂升级与创建的成果。同时，强化质量意识、聚焦品质提升。质量安全监管方面，实施质量提升行动，开展质量审计、建立质量追溯体系，切实健全质量管理体系；工艺技术提升方面，实施技术创新与工艺改进，持续助力培育品种复产，以及推进企业技改过程中采用新型设备以提高工作效率。加强质量控制与供应链管理，紧抓重点工程项目风险控制，严格落实项目全过程监督。
7、坚持数智赋能，打造“数字康恩贝”
加快“数字康恩贝”建设，数智赋能促发展。构建以ERP系统为核心的统一系统架构，包括开展ERP第三期建设实施工作，以主数据平台为基础开展数据治理，构建贯穿全供应链的企业数字化系统，实现全供应链数据的贯通。持续推进安全生产数字化建设和质量管理系统一体化建设，启动质量管理系统第三期建设。推进数字化生产和营销，对有关子公司开展智能制造相关数字化改造，提升各业务领域数字化能力，如规划健康科技业务系统建设，积极引入AI技术在各业务领域的应用，推进“康学苑”、客户关系管理及流向数据管理系统二期建设等。推进试点营销创新工具，与第三方合作开展医院产品供应链管理、零售药店动销监测等创新项目合作，努力提升营销效能。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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