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| 健民集团(600976)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对复杂多变的国内外环境，我国经济运行稳中有进，新动能加快成长，高质量发展取得新进展，居民收入稳步增加，社会保障体系建设驶入快车道，彰显了国家经济的强大韧性和巨大潜力。医药行业在政府的统一部署下，持续推进三医联动改革协同发展和治理，统一高效的政策协同、信息联通和监管联动机制逐步建立，“四同药品”价格治理、医疗反腐常态化等促进医药行业规范性持续提升，国家全链条支持创新药发展，县域医疗市场建设、鼓励中医药传承创新等举措的落地实施，给行业发展注入新的动力。面对医药行业变化带来的挑战与机遇，健民集团积极布局，在总结过去三年快速发展经验与不足的基础上，坚定不移地强化产品力、研发力、品牌力等核心能力，上半年营销体系全面改革深入推进，渠道优化，商业模式完善，数字化能力提升，双品牌矩阵化产品打造初见成效，研发快速推进，核心产业基本实现健康、稳定发展。2024年上半年公司实现营业收入20.1亿元，同比下降7.02%，实现归属于上市公司股东的净利润2.39亿元，同比下降5.16%。
1、党建工作
上半年公司党委紧紧围绕企业发展总体战略，以年度目标为导向，充分发挥党组织的模范带头作用，促进企业稳健发展。一是开展党史学习及廉洁教育，打造思想觉悟高、廉洁自律的高素质党员干部队伍，开展各类党课、主题学习活动十余次，培养入党积极分子12人，新发展党员3人，转正正式党员2人；二是加强企业文化建设，增强员工归属感、使命感及凝聚力，丰富员工业余生活，全年策划开展三八妇女节活动、“五一&五四”乐跑活动、药师技能竞赛等各类活动 6场；三是用爱心践行社会责任，公司党委联合浙江绿色共享教育基金会开展“绿色梦想教育计划”公益活动，组织发动员工与随州市随县新街镇第一小学100名困境儿童结对捐助，同时筹集善款捐助衢州市开化县贫困家庭学生，帮助困境儿童改善生活条件。
2、营销工作
上半年，公司继续以品牌驱动为核心，专注于核心单品的打造，优化销售模式，培育重点新品，并强化营销数字化能力，致力于为消费者提供更高质量的健康产品和服务。
深化品牌驱动战略。持续加强“龙牡”和“健民”两大品牌的建设，与央视建立战略合作关系，通过长视频、电梯媒体和短视频媒体的整合营销传播，进一步提升品牌的影响力。
继续聚焦打造重点单品。OTC产品线坚持以纯销为导向，有效降低渠道库存，并通过优化销售模式和精细化管理，龙牡壮骨颗粒的市场份额稳步提升；便通胶囊的铺货率和纯销量均实现快速增长；健脾生血颗粒快速启动了与重点连锁药店的战略合作。
重点新产品培育持续推进。Rx产品线坚持学术引领，持续开展医学研究、临床观察，同时加强代理商队伍建设，不断提升专业化服务能力；上半年Rx产品线新品七蕊胃舒胶囊快速市场开发符合预期，其他产品拓展稳中有进；积极开展新药市场准入准备工作，小儿紫贝宣肺糖浆代理商客户储备完成；进一步聚焦商业渠道，头部商业合作规模占比进一步提升；推动渠道信息化建设，实现数据赋能，强化营销精细化管理。
持续强化终端管理能力。OTC通过专业化赋能，开展多样化的终端活动，如店员培训、门店引流和公益义诊等，Rx围绕妇产、儿童、消化、皮肤等专业领域，积极开展学术交流和公益活动，持续增强终端服务能力和社会影响力。
数字化营销能力的增强。重构数字化运营平台，完成了与重点合作客户的流向直连，并持续更新迭代报表体系、数据预警和数据决策等功能，为营销的精细化管理奠定坚实基础。
七蕊胃舒胶囊（万粒） 777.18 2,493.84 51.50 -
3、研发工作
公司秉承创新引领企业发展理念，持续加大研发投入。通过自主研究、技术引进等方式，加速推进新药项目的立项和研发进程。在中药创新药领域，牛黄小儿退热贴、枳术通便颗粒、通降颗粒等项目审评和临床研究进展顺利，新立项中药项目4项，进一步丰富研发产品管线。同时还加快对已上市中药品种的二次开发，致力于提升产品品质和临床应用价值。上半年硫酸特布他林雾化吸入用溶液、地跨磷酸钠滴眼液、普瑞巴林口服溶液3个产品获批上市，同时完成2项研发产品中试验证，这标志着公司在儿科用药领域的研发能力得到进一步提升。
为进一步巩固和提升研发实力，不断完善研发平台建设，利用国家企业技术中心平台优势，结合博士后科研工作站的技术力量，加强掩味技术、中药口服固体制剂技术、中药口服液体制剂技术、经皮给药技术等关键技术的研究，为公司的持续创新和长远发展奠定了坚实的基础。
4、制造工作
通过节能降耗、工艺质量优化、产能提升及供应链管理等措施，实现公司制造中心更高效地生产和更严格的质量控制。
推动绿色工厂建设和清洁生产，低碳生产，加大环境保护力度；加强安全生产培训与精细化管理力度，实现生产安全零事故。
加强中药材源头管控，优选地道优质中药材，进一步提高药材质量等级；严格生产过程质量管控，深入推进精益生产，持续优化工艺，保障产品品质的持续提升。
通过智能排产、生产供应自动化设备的应用，生产效率提升14%；持续推进数字化工厂建设，完成综合制剂车间土建公用工程，设备安装 70%；加大信息化建设力度，供应链 SCP 信息化、物流TMS上线，精益物流信息化持续推进，为精品中药战略的落地奠定基础。
5、新兴业务培育
公司中医诊疗业务实现营业收入的持续增长，武昌馆开业运营，中医馆数量达到3家，积极准备布局第4家中医馆建设，初步实现中医诊疗业务连锁化发展；培养青年医师队伍，打造中医传承工作室，建立中药饮片质量标准，加快煎药中心建设，持续提升中医馆服务能力；打造中医馆连锁品牌，通过组织健康讲座、中医文化活动，加大市场推广，提升品牌影响力。
大健康业务持续发展，龙牡壮骨营养棒等重点产品线上推广及销售模式持续完善，推进产品迭代，加快创新性健康产品的研发与引进。
6、管理与支持
加快公司合规体系建设，完成企业风险识别和评估，针对风险隐患建立应对机制，优化机构设置、完善内控制度，进一步增强企业抗风险能力；稳步推进人才盘点和干部队伍优化，构建企业人才管理的长效机制；加快内部人才培养，开展MBA培训、高潜人才培训等多个人才培养计划；持续完善薪酬福利体系，优化考核方案，促进员工待遇稳步提高。加快信息化建设，营销中心基础数据体系、数仓基本构建完毕，重点客户数据直连完成，制造中心物料、物流管理体系启动建设，资信管控体系进入试点，数字化赋能企业管理效率提升，市场竞争力持续增强。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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