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| 锦泓集团(603518)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
针对持续低迷的市场环境，公司坚持稳健经营的指导思想，推动各品牌事业部深入洞察市场需求新变化，聚焦“为顾客提供满意好产品”的能力提升；持续推进公司内部组织变革、流程变革、产品创新和渠道变革。公司各项生产经营活动保持稳定有序发展。
（一）打造矩阵型组织，构建端到端的对齐拉通能力
报告期内，公司变革组织阵型，打造矩阵型组织，重点围绕 IPD（集成产品开发）、IPMS（集成产品营销与销售）、ISC（集成供应链）等流程落地，进行矩阵制组织的打造与变革。为确保组织变革的成功，公司加强组织变革的配套机制建设，提拔了一批具有使命感、责任感，并肩负端到端对齐拉通和确保商业成功的产品线经理、客户代表等复合型人才，引领各品牌、各业务线走向成功。同时，公司赋能上述相关复合型人才，强化岗位角色认知，尽快适应矩阵型组织和岗位的要求。 （二）优化流程体系，提升各项业务运营的效率与质量报告期内，Teenie Weenie品牌线下零售团队不断优化需求洞察、产品研发及上市管理流程，标准化工作要求，打造“研、产、销一体化”体系，并以 “提升消费者体验”为核心重新设计销售服务体系。电商团队融合线上渠道特点，完善适合电商环境的流程体系，提升线上专供品生产上市效率。VGRASS品牌运用 IPD理念于产品开发和营销推广，提升开发设计和营销推广能力。销售团队参与 IPD流程，使产品贴近市场需求，提升商品流转效率，为爆款打造提供极大支撑。元先品牌透过 IPD项目构建市场洞察机制，产品开发及上市管理流程，提升市场洞察及端到端协同能力。报告期内，其产品销售结果验证了产品战略规划的可行性与准确性。
（三）洞察顾客场景消费新需求，围绕核心品类打造旗舰产品
报告期内，公司推动各品牌事业部深刻洞察市场，进一步打开顾客的消费场景，开发不同的子系列产品，满足顾客不同消费场景的新需求。同时强化核心品类规划，围绕核心品类精心打造旗舰产品，利用旗舰产品研发形成的优势，逐级下放相关技术形成旗舰梯级产品，满足不同子产品线的产品开发需求。从而形成既有在广度上满足不同顾客不同消费场景，又有在深度上围绕核心品类打造的旗舰产品及梯级系列的产品矩阵，更好地满足顾客的新需求。
（四）线下渠道升级变革，线上渠道布局直播矩阵
报告期内，Teenie Weenie品牌升级线下渠道战略，在坚持加盟扩张的同时重新定义线下门店的店态矩阵，力求在线下流量引入、渠道利润贡献以及品牌影响力构建这三方面形成互相支撑。线下渠道方面，Teenie Weenie品牌进一步优化直营与加盟渠道的店铺结构，打造城市旗舰店，开设大型品牌集合店。透过门店直播以及销售服务的赋能，增强现有门店的单店盈利能力。线上渠道方面，Teenie Weenie品牌于上半年完成了对男、女、童装抖音直播矩阵号的构建，为不同场景下的消费者提供了更具针对性的直播内容与购买选择。未来，Teenie Weenie品牌将持续重点布局抖音直播，并依据平台及其消费者的变化趋势拓展规模、精准定位，不断刷新运营策略。同时，品牌也将持续探索得物、小红书等具有内容势能的新兴电商渠道。VGRASS品牌积极推进以顾客为核心的全触点布局策略，全面深化线下零售渠道的变革与升级，优化直营与加盟渠道结构，支持加盟渠道提升运营管理能力。VGRASS品牌调整大区定位，实施旗舰店战役，在旗舰店内打造线上线下结合的团队，推动新零售在实体门店的落地，为顾客提供更加便捷、个性化的购物体验，构建高效、便捷、贴近消费者需求的零售生态体系。元先品牌基于旗下南京历代云锦博物馆，借助国际文化热点精心策划举办了艺术交流展、跨界联名活动及研学项目，打造多元化、沉浸式的体验场景，增强品牌市场认知度和影响力。元先品牌充分利用抖音、小红书、微信公众号等社交媒体平台，与广大消费者建立互动，洞察市场需求与偏好，不断优化产品设计及服务体验，满足消费者多元化、个性化的文化产品需求。品牌在巩固抖音、天猫等原有渠道阵地的同时，还积极开拓京东、淘宝等渠道，并运用达人视频号创新营销模式，拓宽销售网络，进一步提升了品牌市场曝光率和认可度。
（五）围绕客户端业务新变化，中后台“力出一孔”齐保障
报告期内，公司供应链中心通过 ISC（集成供应链）流程落地项目，在保证各品牌事业部产品质量、成本和交期的基础上，尝试搭建各品牌核心品类的面料技术、印绣与工艺技术平台，以及优秀供应商梯队，为产品线赋能。公司财务管理中心持续完善包括品牌、产品线、大区、新店态复合店等业务单元的价值核算体系，为正确评价不同业务单元的价值贡献奠定基础；同时强化财务分析，通过经营作战会平台开展弹性预算管控，支持高增长业务健康发展，控制经营风险。
公司人力资源管理中心围绕人效提升和人才成长这两个目标，通过提升各级组织活力，打造具有高度使命感、有血性、勇于冲锋的干部队伍，以及优化能够吸引和保留优秀人才、牵引各级员工持续创造价值的分配和激励体系，持续为公司各级组织的发展和人才成长赋能。
（六）报告期主要经营数据分析
①主营业务分品牌情况
②主营业务分产品情况
③主营业务线下分区域情况
⑤直营店和加盟店的盈利情况
⑥线上线下销售渠道的盈利情况
⑦VGRASS品牌店铺数及销售收入 ⑧TEENIE WEENIE品牌店铺数及销售收入⑨VGRASS品牌、TEENIE WEENIE品牌均单价变化VGRASS TEENIE WEENIE年份报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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