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| 家家悦(603708)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业总收入 936,198.98万元，同比增长2.98%；归属于上市公司股东的净利润 16,964.18万元，同比减少 1,638.25万元，同比下降8.81%；归母净利润下降主要是综合毛利率比同期下降约 0.52%，报告期内公司聚焦顾客需求，不断优化品类，提高商品的质价比，综合毛利率略降，同时带动了可比超市门店客流量增长13.69%，以及营业收入的增长，增强了消费者的信任。
（一）抓门店提质增效，提高发展质量
适应顾客品质消费的需求，报告期公司从品类结构、商品品质、质价比、服务、环境等方面抓门店向品质经营转变，通过对门店的改造、复制推广，为顾客提供更好的商品、服务和体验，增强了顾客的信任，带来客流较好的增长；同时通过对卖场面积、商品、流程、系统等方面的优化，提升门店的运营效率，可比门店费用率明显下降；持续推进线上线下融合，相互引流，提高线上的服务体验，线上销售比同期增长了 20%以上，提升了全渠道的运营效率和服务能力；按照“区域密集、多业态互补”的战略，聚焦重点区域，有质量的推进综合超市、社区生鲜食品超市、零食店、折扣店等业态的协同发展，报告期内公司新开门店 69家，其中直营门店 27家、加盟店42家，报告期末公司门店总数 1097家，其中直营门店 997家，加盟店 100家，报告期末悦记零食店 104家。
1、报告期末各业态直营门店分布情况
地区 经营业态 自有物业门店 租赁物业门店
门店数量（家） 建筑面积（万平米） 门店数量（家） 建筑面积（万平米）注：其他业态指零食店、折扣店、便利店、宝宝悦、电器城、美食城等业态 上表中自有物业与租赁物业的门店数量合计为 1000家，与公司报告期末的门店数量 997家存在差异，系因其中有 3家门店的物业同时由自有物业和租赁物业组成，这 3家门店在自有物业、租赁物业里重复统计。
2、2024年第二季度新开直营门店情况：
报告期公司新开直营门店 27家，其中超市业态 13家、悦记零食店 12家、好惠星折扣店 2家；其中第二季度新开直营门店 15家，其中超市业态 6家，悦记零食店 8家、好惠星折扣店 1家，具体明细：
省份 店部名称 地址 开业时间 租赁期限（年） 合同面积（㎡）山东 荣成洲际假日广场一店 山东省威海市荣成市港西镇洲际假日广场 2号楼 2024/6/21 15 427.00石岛凯旋山海颐园店 山东省威海市荣成市桃园街道凯旋山海颐园 2024/5/22 15 565.49烟台牟平山海龙城店 山东省烟台市牟平区通海路 69号 2024/4/24 12 217.64好惠星•济南历下万科城店 山东省济南市历下区奥体西路23377号万科城 2024/4/30 5 167.37悦记•济南天桥无影山东路店 山东省济南市天桥区无影山东路 39号 2024/4/30 5 200.00悦记•青岛即墨宝龙店 山东省青岛即墨市岙兰路 1137号即墨宝龙广场 2024/4/30 3 133.84悦记•青岛李沧宝龙店 山东省青岛市李沧区九水路路227号李沧顺和汇 2024/5/31 3 133.68悦记•威海环翠孙家疃店 山东省威海市环海路 180号 2024/4/19 6 209.00悦记•威海环翠竹岛店 山东省威海市环翠区新威路-附147号 2024/4/30 5 130.00悦记•烟台招远金晖丽景苑店 山东省招远市金辉花园丽景 2024/4/26 5 123.00悦记•淄博张店义乌路商城店 山东省淄博市张店区玉龙商街 2024/4/30 5 160.00北京 北京昌平区合生汇
3、2024年第二季度签定协议的门店 13处，具体情况：
省份 店部名称 地址 签约日 期限（年） 合同面积（㎡）山东 烟台福山区高疃华安现代城店 山东烟台栖霞市中桥华安国际田园风光小区 2024/4/15 12 281.99
4、第二季度直营门店闭店情况
闭店原因 门店数量（家） 合同面积（㎡）
经营未达预期 12 20,806.24业态或经营方式变更 4 593.27合同到期 1 5,389.59合计 17 26,789.10
5、各业态直营门店2024年上半年经营情况
业态 期末直营门店
数量（家） 主营业务收入
（二）聚焦需求，打造更强商品力
针对消费需求的变化趋势，加强顾客分析，精准聚焦商品定位和品类优化，坚持商品品质和价格两手抓，打造品类全、品质好、价格不贵的形象；加强商品的源头开发，增强品类优势，优化减少低效商品，提高单品经营能力和效率；推进改革采购方式，加强与供应商的合作，共同精准选品，联合定制优品，提高了全渠道、全品类的极致质价比；生鲜品类进一步优化供应链体系，增强了果蔬、肉禽、鸡蛋、水产等的品质、品类、价格优势，生鲜加工品类通过人才引进、资本合作或优化经营模式等方式，提高了产品研发能力，强化了熟食、面食、烘焙等品类的品质化、特色化、差异化优势，增强了消费者的信任。
（三）提升供应链效率
报告期内公司加强中央仓与区域仓立体布局、多仓联动的物流体系，实现多层面、多维度的高效协同，淮北综合产业园二期项目基本完工，下半年将逐步投入运营，进一步完善了物流网络的立体化和功能布局；细致研究和迎合顾客生活方式转变，利用物流基地加强熟食、配菜等加工型生鲜产品的研发和推广，通过工厂后端与门店前端一体化对接，为消费者提供新鲜、安全、健康的产品，满足一日三餐需求；并加强了生鲜农产品的分级、包装等后标准化处理，通过供应链效率提升更好赋能门店。
（四）提高组织运行效率
进一步优化总部、区域、门店组织架构，建立敏捷高效的组织体系，梳理各项流程，革除不合理流程、不适当审批，健全各项机制，提高组织能力和运行效率；强化数字化运营体系建设，通过数字化平台和大数据应用，提高门店商品效率和运营效率，推广共享用工平台，精细化门店用工管理，助力提升效率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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