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| 金发拉比(002762)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否截止期末，公司直营门店87家，店铺总面积 6,090.02 平方米，上半年店均收入20.59万元。营业收入排名前五的门店
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 67.5万件 67.5万件
产能利用率 37.74% 40.62%产能利用率同比变动超过10%□是 否是否存在境外产能□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用品牌专卖店的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上专卖店包括主流电商平台直营店、公司拉比云店、抖音直播店等。公司通过搭建中后台系统链接线上线下，以直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过拉比云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。
贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用经销网络与自营网络销售的模式。
公司已形成了“线下品牌专店网络、经销商网络、主流电商平台店铺、拉比云店、抖音直播店”等全渠道销售系统。
（1）加盟模式
加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。
（2）直营模式
线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。
电商——由公司在电商平台开设品牌专卖店铺，按期与电商平台结算销售货款。
拉比云店——公司在微信生态下开设拉比云店，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营拉比云店取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟拉比云店由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。
抖音直播——由公司在抖音平台开设拉比官方旗舰店进行直播销售，按期与抖音平台结算销售货款。
（3）批发模式
批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。
3、销售费用及构成
本期销售费用共2,190.27万元，较上年同期减少316.21万元，下降-12.62%。
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
是 □否公司通过与加盟商签订特许经营合同，授予加盟商在约定的期限和范围内的品牌经营权。加盟商以约定折扣向公司购货，并通过自有渠道向顾客销售产品。前五大加盟商
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是 □否详见本节、一、报告期内公司从事的主要业务。
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
7、存货情况
公司期末存货按成本与可变现净值孰低计价，存货期末可变现净值低于账面成本的，按差额计提存货跌价准备。
截至2024年6月30日，公司存货余额为131,692,396.97元，存货跌价准备为33,308,799.15元 加盟或分销商等终端渠道的存货信息
无
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别拉比（LABIBABY 拉比（LABIBABY 穿、"用"类用品 以提供"自然、安全、 中高端的母婴用品消费 单品价格从几十到上千 销售网点布局国内各省 主要集中在一二三四线） ） 舒适、方便、适合体质"的产品为品牌理念 群体 元不等 份 城市，并向五六线城市延伸拓展下一代（ILOVEBABY） 下一代（ILOVEBABY） 穿、"用"类用品 以提供"童趣、时尚、安全、方便、适合体质"的产品为品牌理念 中端母婴消费群体 单品价格从几十到几百元不等 销售网点主要布局国内各省份 主要布局在二三四线城市，向五六线城市延伸拓展贝比拉比（BABYLABI） 贝比拉比（BABYLABI） 洗护产品 以提供"安全、健康、适合体质"的母婴洗护、护理产品为品牌理念 中高端母婴消费群体 单品价格从几十到几百元不等 销售网点主要布局国内各省份 主要布局在二三四线城市，向五六线城市延伸拓展合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限无被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权无报告期内各品牌的营销与运营详见本节、一、报告期内公司从事的主要业务。
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
是 □否
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
详见第十节、七、17、所有权或使用权受到限制的资产。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
参见本节“四、主营业务分析”之“1、概述”相关内容。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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