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| 汇洁股份(002763)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，国内经济增速、消费增速放缓。根据国家统计局数据，2024年上半年，国内生产总值同比增长5.0%，社会消费品零售总额同比增长3.7%，消费增速低于GDP增速，限额以上服装类商品零售额微增0.8%；线上线下消
费分化，实物商品网上零售额增长8.8%，限额以上零售业单位中百货店、品牌专卖店零售额分别下降3.0%、1.8%。受预期偏弱等影响，消费信心和需求全面恢复仍面临挑战。在不确定的环境下，用户更愿意为产品的功能性、性价比、情绪价值等买单，依靠创新驱动的增长将逐步代替人口红利驱动的增长。报告期内，公司围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值，优化全渠道建设，扩展直播电商、海外市场，实现营业总收入154,676.38万元，归属于上市公司股东的净利润13,414.53万元，经营活动产生的现金流量净额15,326.19万元。
1、围绕用户需求创新迭代产品。随着女性消费意识提升，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点。公司围绕用户
痛点，以符合人体工学的版型工艺解决方案，在产品设计中强化品牌调性，满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需求，拒绝同质化低价竞争。曼妮芬强化第一品类文胸的竞争力，依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控、人体数据等优势，分码量杯适配不同胸型，朱珠同款美人光影、蝶变系列等2024年春夏新品上市首年实现10w+销量。伊维斯以优雅、精致的现代设计手法，打造高级美感蕾丝内衣差异化优势，雨后清晨、幻想曲系列运用特色创意蕾丝设计，为用户提供高颜值内衣体验。兰卓丽在专利光杯产品上持续迭代创新，深化兰卓丽时尚光杯产品特色，在品牌成立 20周年之际上新李一桐同款“自由花瓣”光杯产品，与国际印花设计师合作活力豹纹设计联名款，强化品牌年轻自由的调性。
2、强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人李
一桐、时尚博主等KOL、KOC合作，在微博、微信、视频号、小红书、抖音等平台发起话题互动、日常种草，持续提高品兰卓丽，10,953.79 3.47%曼妮芬三八妇女节延续“一身一适”行动，邀请女性用户群体共创《她·时刻》实验影像展，并在多个城市投放，以曼妮芬多元专业内衣杯型矩阵为载体呈现不一样的「舒 X适」内衣解决方案，深化曼妮芬“一身一适”的用户心智；
曼妮芬“我爱「O」”可持续行动再出发，秉承可持续发展的设计理念，传递我爱「O」的生活方式和价值理念，「O」是曼妮芬可持续的终极目标，是对环保「O」碳的畅想，也是与自然「O」距离的相处之道；开展“不一样的轻凉”主题营销活动，联合中国女子运动员孙一文、刘湘等推出“更轻、更凉、更会呼吸”的夏日内衣解决方案，沉淀轻凉产品心智。
报告期内，曼妮芬继续保持增长，收入同比增长7.21%，凸显品牌韧性。 伊维斯以蕾丝、花朵为元素，打造“蕾丝心动花园”主题快闪店，邀请用户打卡体验“心动花园”沙龙手作，持续
丰富品牌日518bra节的内容，将伊维斯高级美感蕾丝内衣的优势有效触达用户。2024年是兰卓丽成立20周年，兰卓丽继续独家冠名深圳市内衣行业协会等联合主办的SIUF国际超模大赛，新生代超模演绎拍摄兰卓丽视觉大片、线下店铺走秀，诠释兰卓丽自由自在的品牌主张，打造更年轻的品牌形象。 3、优化全渠道建设，扩展直播电商、海外市场。公司坚定直营渠道作为用户体验的重要场景，升级终端形象，增强购物中心渠道的竞争力，扩大奥莱渠道的领先优势；运用企业微信、微信小程序、店铺直播、短视频、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流，细化会员标签，加强社群互动，以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性。2024年上半年，新开直营店柜50家。截至报告期末，曼妮芬直营店柜784家，伊维斯直营店柜263家，兰卓丽直营店柜203家。天猫渠道聚焦效率提升，以用户需求、用户体验为导向，精细化运营会员和各品类，日销蓄水，助力大促，曼妮芬、伊维斯进入天猫618大促内衣前十榜单。抖音渠道组建自播团队，通过打造多店铺矩阵，内部PK竞争等方式快速起量，
2024年上半年抖音渠道翻倍增长，实现收入15,612.59万元。面向北美用户的UNDERSTANCE品牌产品线持续完善，毛利率稳步提高，品牌海外认可度逐渐提升。息收入减少等所致。所得税费用 56,402,950.12 74,921,416.08 -24.72%研发投入 34,733,562.36 32,425,243.18 7.12%经营活动产生的现金流量净额 153,261,855.63 249,913,452.70 -38.67% 主要是报告期费用、员工工资、商品采购等支出增加所致。投资活动产生的现金流量净额 -13,770,541.83 -17,916,793.63 23.14%筹资活动产生的现金流量净额 -214,299,296.81 -254,743,659.20 15.88%现金及现金等价物净增加额 -76,844,637.70 -18,120,990.79 -324.06% 主要是报告期经营、投资、筹资活动共同影响所致。其他收益 4,657,820.34 6,824,126.72 -31.74% 主要是报告期收到政府补助减少所致。信用减值损失 -838,722.88 -2,651,006.86 -68.36% 主要是报告期应收款项净增加额较上年同期减少所致。营业外收入 889,018.81 625,430.82 42.15% 主要是报告期收到赔偿款增加所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否报告期内，公司开业12个月以上直营门店平均营业收入为60.26万元，同比下降6.73%。营业收入排名前五的门店
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
预算总产能 797.87万件 747.95万件
产能利用率 110.48% 102.88%产能利用率同比变动超过10%□是 否是否存在境外产能□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司销售网络覆盖直营、线上、经销渠道。直营渠道包括公司在百货、购物中心、奥特莱斯等商场开设的实体专柜
或专卖店。线上通过天猫、抖音、唯品会、京东、微信商城等电子商务平台向消费者销售公司产品；2024年上半年，天猫渠道收入为 30,622.95万元，占比 19.80%；抖音渠道收入为 15,612.59万元，占比 10.09%；唯品会渠道收入为7,093.72万元，占比为 4.59%；其他线上渠道收入为 10,494.50万元，占比 6.78%。经销渠道，由武汉曼妮芬等子公司与经销商签订经销合同，以经销价向经销商销售公司产品，经销商再以零售价向消费者销售。
3、销售费用及构成
说明：直营终端费用包括专柜商场费用及专卖店费用，上年同期专卖店场地租赁费用、专卖店其他费用按本年口径从房
屋租赁费、其他调整至直营终端费用。
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
是 □否是否自建销售平台是 □否UNDERSTANCE官网于2021年6月开始运营，报告期收入占比低于5%。是否与第三方销售平台合作是 □否除天猫、抖音、唯品会外，其他线上销售渠道包括京东、品牌微信商城等，报告期内其他线上渠道收入为 10,494.50万元，占比6.78%。
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
7、存货情况
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否主要自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别曼妮芬 Maniform曼妮芬 文胸、内裤、家居、保暖、背心 舒×适 大众时尚品牌，核心受众为25-35 岁的女性 58-3,680元 通过直营、经销、电商渠道在全国销售 直营店铺主要在全国一二线城市，经销店铺主要在全国二三四线城市，电商渠道面向全国销售伊维斯 ENWEIS伊维斯 文胸、内裤、背心、家居、保暖 优雅、精致 追求高品质生活方式的都市女性 79-3,990元 通过直营、经销、电商渠道在全国销售 直营店铺主要在全国一二线城市，经销店铺主要在全国二三四线城市，电商渠道面向全国销售兰卓丽 Langerie兰卓丽 文胸、内裤、家居、保暖 自由自在 心智和心态年轻的群体 69-799元 主要通过直营、电商渠道在全国销售 直营店铺主要在全国一二线城市，电商渠道面向全国销售报告期内各品牌的营销与运营详见本节“三、主营业务分析”概述内容。
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
是 □否
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
□适用 不适用
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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