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| 鼎信通讯(603421)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
1、经营情况概述
报告期内，公司始终坚持“以客户为中心”的理念，以“为客户创造价值”为使命，紧跟国家政策及行业发展动向，加强产品和技术研发投入，坚定不移地推进公司主营业务板块的高质量可持续发展。
公司在智能电网领域长期耕耘，在电能计量、电能量采集、配电自动化以及中低压电网智能化应用等方面研发出了众多的优质产品和解决方案，受到市场广泛认可。在新能源、电动汽车等趋势驱动下的新型电力系统建设中，有多种综合解决方案，积极投身于新型电力系统的建设。公司研发生产的中低压载波通信产品、各类电能量测设备、配用电监测终端、电网营配业务支持系统、电能质量监测与治理设备、中低压交直流混合配电等系统及设备为智能电网的建设提供了有力支撑。公司已成为产品涵盖配用电领域的电网信息化、自动化、智能化综合解决方案提供商。
消防业务方面持续深化地市级直营销售网络的建设，致力于打造一个更加完善、高效的销售体系。在原有覆盖全国省级办事处的基础上，加速推进地市级直营办事处的布局，力求为客户提供更加贴近、专业的工程项目服务。同时持续拓展新客户渠道上的建设，力求实现多元化、可持续发展的销售框架，为公司的长远发展奠定坚实基础。上半年，公司荣获了“中国房地产协会供应链首选品牌榜首”的殊荣，签约厦门轨道交通集团、成都天府新区投资集团、石家庄城投等公司战略集采，中阿综合管廊等国家重点项目。在产品研发方面持续完成产品迭代更新，火灾报警系统、消防应急照明和疏散指示系统、防火门监控系统等5大系统新增23款产品。消防产品覆盖火灾自动报警、智能疏散等16大系统45个系列。预计下半年将新增5个系统50余款产品，实现民用工业全产品线覆盖、全系统兼容，不断满足行业客户对不同系统的产品需求。
报告期内，公司实现营业总收入14.37亿元，同比增长8.59%；实现净利润-0.49亿元，同比下降235.58%；归属于上市公司股东的所有者权益合计33.31亿元，同比下降2.59%。
2、加强公司可持续发展能力
IPD流程在公司研发体系进入重点推进阶段，研发体系高度共识 IPD核心思想，正逐步从传统的产品开发转变为产品全生命周期的产品包开发，从过去聚焦产品开发到现在聚焦商业成功，经评估不具备商业价值的产品开发计划被叫停，公司将有限的资源向产生利润的项目和产品倾斜，各个产品线总裁正在向合格的工程商人转变。公司的流程IT建设取得阶段性成果，业务架构、IT架构、数据架构初步形成，为流程的IT建设提供了有效支撑，为各类经营数据的提取分析提供了可行的路径。有效评估公司的运营绩效，针对性地测量、分析、改进，对公司业务发展提供了高念，强化流程和业务的匹配性，为流程效率的提升提供了方法论和共识，流程效率持续得到提升。
针对上半年公司经营所面临的问题，公司管理层进行了全面深入反思，并提出整改提升计划，推动落实实施。公司以此次整改为契机，修订了公司相关管理制度，完善公司内控建设，进一步加强管理人员及关键岗位人员对相关法律法规及规范性文件的学习和理解，提升合规意识、责任意识和风险意识，推动合规建设常态化。与此同时，公司认真持续地落实各项整改措施，努力提高规范运营管理水平和履职能力，加强内控管理，不断完善公司治理，切实履行岗位职责，维护公司及全体股东的合法权益，促进公司健康、稳定、可持续发展。业务层面，以多年的技术研发储备为基础，在新能源领域、流体计量、中国铁塔能源管理等非电网市场快速转换产品应用场景，已取得初步成效，逐步摆脱单一市场的局限。
3、打造行业领先的绿色智能制造
公司智能制造正稳步推进，数字工厂已逐步实现。公司自研MES系统已全面上线，实现生产全过程管理、质量全面追溯，生产信息全面转向数字化。同时引进WMS系统全面上线，配合高速提升机和立体库全面投产，实现了物流的跨楼层无人配送，仓库的自动管理正加紧推进。公司已通过“绿色工厂”认证，并获得碳中和管理体系认证和碳排放管理体系认证，获得制造成熟度（CMMM）3级认证。
公司引进国际先进的生产设备，MES系统结合实现全产业链智能制造，通过大力推进自动化、信息化、智能化“三化”建设，致力于模具、注塑、PCBA和总装的自主研究与应用，结合ISC流程落地，用精准的数据、及时有效的分析、有序支持智能制造的发展，公司率先自主设计和研究在电表弱电端子组装自动化生产线，拥有全过程实施零返修的SMT贴片工艺等领先制造工艺技术并具备IP68级电能表全产业链量产生产能力，为公司战略规划和业务目标提供有效支撑。
公司积极推动数字化转型，配置了最先进的ANSYS、VSA等仿真分析软件，介入产品开发各设计阶段，通过结构设计预研、工艺设计预研、智能制造预研、装备并行设计、产品可制造性设计。
深度融合PLM、ERP、MES等信息化系统，联动自主开发的精益化组装与测试平台，实现全产业链“一个流”生产模式，给到客户敏捷响应、优质高效、7天准时交付的最佳体验。同时，公司通过开展智能化能源管理，实施高效的节能减排，向低碳化转型，致力打造成为绿色低碳的灯塔示范工厂。
目前公司制造体系共拥有智能电能表生产线8条，包装线9条，通讯模块生产线15条，可实现最高产能日产电能表8万只，终端1万只，模块23万只。消防产线探测器节点日产能达到10万只。
4、调整研发布局，增强产品盈利能力
基于对智能电网和新型电力系统的深刻理解，公司在芯片研发、用电信息采集系统、能源互在友好型光伏逆变器、叠光控制器、光伏协议转换器、交直流微网变流器、能量路由器以及光储充业务配套产品等技术和产品方面，已经在前期储备了相关技术研发，同时对液流电池储能、AI算法等技术进行重大技术突破，可以提供中压柔性互济、低压台区柔性互联、台区内柔性直流互联等成套解决方案。
公司依托用电信息采集的技术优势，布局光伏四可业务，开发了一系列满足光伏四可的产品，包括光伏协议转换器、光伏接口转换器、物联网表光伏模组、友好型光伏逆变器等，满足了分布式光伏存量改造及增量接入的安全可控并网需求，实现对分布式光伏用户实时监测及刚控柔调。
目前光伏协议转换器在山东、河南、河北、湖北、山西、陕西等多个省已经规模化应用，累计出货量超过50万套；友好型逆变器集成了传统逆变器及协议转换器功能，为增量分布式光伏接入提供了新的方案，可同时满足光伏四可及光伏EPC总包方快速并网的需求，可实现即装即用，通过HPLC载波主动注册到台区智能终端中，可节省大量的现场施工调试成本。
公司在青岛高新区建设了36万平方米的产业园区，并拥有按照ISO/IEC 17025标准建立的2万平方米的检测中心，具备CNAS认证资质。公司拥有专业IC设计团队，专注于电能表专用芯片设计。公司在电力智能量测领域具有一定的优势和竞争力，为实现公司在国内外智能量测产品上的布局，打造鼎信智能量测体系，公司对芯片、结构模具设计与自动化生产制造、自主方案设计与开发等方面保持研发投入，巩固核心优势，保持产品竞争力。
公司坚持全产业链布局，逐步实现了核心器件自主化，对关键元器件如 MCU、计量芯片等智能电能表芯片组持续创新，以保障产品的核心竞争力。结构模具的自主化有助于保障公司供应链的稳定，也是智能制造的基础。结构模具的研究与布局从根源上保障了产品的质量可靠；同时自主设计、自主制造和自主生产的模具设计、制造和生产车间，也能够为新型电能表的设计及制造提供及时有效的支撑。量测所有产品的硬件和软件平台拥有自主知识产权，能够保障鼎信产品紧跟行业发展的步伐，能够根据行业和客户痛点进行创新设计和开发，使公司产品不但具备成本优势，也具备技术优势。报告期内，新增申请发明专利78件，实用新型15件，外观专利4件。
5、消防业务保持稳中有升
在房地产行业持续面临下行压力的背景下，消防业务保持了稳健的增长态势。通过持续的努力和创新，在产品与渠道两大方面实现了显著的突破。在渠道方面，公司积极拓展非房地产市场，通过多元化渠道布局，实现了销售网络的广泛覆盖。与多个行业建立了紧密的合作关系，拓宽了业务范围，降低了对单一房地产市场的依赖。今年上半年，鼎信消防非房地产市场的销售份额首次超过了房地产市场，这标志着公司消防业务已经摆脱了房地产市场的依赖局限，实现了业务结构的优化和升级。
依托产品持续升级优化，上半年鼎信消防积极响应国家号召，深度布局国家基础设施建设项目，场景覆盖医院、隧道、高铁、大型体育场馆等关键领域，展现出了强劲的发展势头和战略眼光。业务范围得到进一步拓展，实现跨越式发展。此外，鼎信消防高度重视与百强总包建设企业的战略合作，积极寻求与行业内百强企业的合作机会，通过资源共享、优势互补，实现了双方的共赢发展。上半年与十余家百强总包建设单位签署战略合作框架协议，接下来公司将继续秉承创新、务实的发展理念，不断深耕产品和市场，积极履行社会责任，为国家的基础设施建设事业做出更大的贡献。同时公司持续加强与国央企地产公司合作，上半年相继与华润、保利、招商、绿城等达成战略合作框架协议，巩固民用建筑消防市场份额。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
公司被国家电网自2024年2月23日至2026年2月22日期间所有品类在国家电网系统招标采购中列入黑名单，会对公司在未来4-5年内的营业收入造成明显不利影响，详情请参见公司于2024年6月5日在上交所官网披露的《鼎信通讯风险提示进展公告》（公告编号： 2024-029）。
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