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| 通用股份(601500)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球宏观经济复苏缓慢、外部环境复杂性、不确定性上升，海运费及原材料等成本上扬，给轮胎行业带来了一定挑战。受益于国内汽车行业产销增长、海外轮胎市场需求旺盛，国产轮胎依托性价比、竞争力优势，维持着较高景气度。
报告期内，通用股份在董事会的领导下，围绕锤炼“三项工程”、打造“五种能力”，大力培育新质生产力，依托泰国、柬埔寨“海外双基地”布局优势，持续推动全球营销网络布局和新业务的开拓，新项目进展顺利，绿色化、高性价比产品竞争优势不断提升，轮胎产销量同比增长超 50%；同时公司积极应对原材料成本及海运费上涨、汇率波动等外部挑战，推进提质增效，实现盈利能力显著提升。上半年，公司实现营业收入 30.68亿元，同比增加 36.91%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.87亿元，同比增加 393.32%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2.76亿元，同比增加 514.84%。
1、全球化深耕，加速国际基地打造
公司深耕“5X战略计划”，紧抓“国内国际双循环”发展机遇，积极响应“一带一路”倡议，不断加速国际化布局，成功打造了中国、泰国、柬埔寨三大生产基地。
报告期内，公司轮胎产销两旺，同比均增长50%以上。泰国工厂依托高性能、高品质、绿色安全的产品和贴近市场服务的竞争优势，半钢订单持续处于供不应求状态；柬埔寨工厂自开业以来赢得客户高度青睐，产能不断加速放量，仅用一年时间，一期项目全钢胎 90万条和半钢胎 500万条于今年 5月份实现全面达产，刷新行业速度，成为公司新的盈利增长点。公司坚持“本土化”战略，加强当地人才的招聘和培育，加强本土供应链的建设和发展，进一步实现融合发展。随着和全球头部客户的深入战略合作和良好口碑，公司泰国二期 1000万条半钢胎项目、国内 600万条半钢技改项目建设动工开建、抢抓节点，于 6月 28日两地实现同日投产，柬埔寨二期项目近期也即将首胎下线，三大基地产业聚链成势，不断释放新活力。同时，公司围绕高质量发展，将进一步推动新海外生产基地的选址建设，充分满足全球客户的市场需求，提高公司抗风险能力，进一步提高国际市场竞争力。 2、产品力升级，创新引领细分市场报告期内，公司以科技创新为引擎，深化研究院建设，坚持以用户为中心，强化高等院校的产学研合作，广泛应用有限元分析、仿真设计、PLM系统等先进研发工具，大力开展“五新”新材料、新技术、新装备、新工艺、新产品的研发及前沿科技突破、技术瓶颈的提质增效。新材料方面，多维碳材料率先应用于全钢胎中，撕裂强度和耐磨性能同比提升 20%以上，同时有效降低滚动阻力；采用国际先进水平杜仲胶配方技术的第二代产品 XR291轮胎性能迭代升级，有效解决长距离行驶耐磨与生热高的痛点，并将其优秀基因成功应用于半钢新能源轮胎，显著改善新能源汽车由于瞬时扭矩大、车重等原因造成的轮胎快速磨损，提升轮胎寿命周期，取得突破性创新。卡客车胎方面，重磅推出的 2024龙马系列 ET新能源绿色轮胎，通过结构、配方、材料等全面优化升级，更节油、更耐磨；非公路胎方面，公司赤兔马 XR970和 XR980轮胎成功下线，凭借防爆、抗掉块、耐切割等优势，获得国际客户高度评价。乘用车胎方面，全新推出的千里马高端产品 GA8，保证杰出的静音舒适性的同时提供卓越湿地操控性、抓地力，在第三方产品测试中比肩国际一线品牌，零百加速、震动项目拔得头筹；千里马CHP8城市SUV轮胎，采用全新花纹块排列和沟槽设计，有效提高轮胎抓地力与操控稳定性，同时显著降低高速行驶噪音；公司自主创新攻克了全热熔、半热熔产品核心技术，在泰国underground Drift Grand Prix 漂移赛上脱颖而出、取得佳绩。新一代静音棉抗扎胎，在行业率先采用专利技术，实现扎钉快速自动修补，为新能源汽车用户提供高安全性保障。同时，公司 17寸及以上大尺寸高毛利产品占比快速提升，不断提升销售溢价能力和品牌影响力。截止报告期末，公司累计获得授权专利 420项，其中发明专利 85项，位居中国轮胎行业前列。 3、渠道力倍增，聚焦战略拓展计划公司坚持顶层设计，聚焦战略型客户，不断优化内外贸渠道结构。国内，通过与全国部分客户成立合资销售公司运营，以及开展城市合伙人计划、飞马汇等模式，整合资源、增强粘性，深化合作共赢，构建厂商融合、产销融合的行业新生态。国际化方面，抢抓海外消费降级机遇，依托泰国、柬埔寨两大生产基地的行业领先优势，加速全球营销网络布局和新产品、新业务的开发，纵深与全球一流客户的战略合作，进一步抢占全球市场份额。公司泰国生产基地通过多年的市场验证，海外客户对工厂的现场精益管理和稳定的产品品质予以高度认可，具备了比肩国际品牌的优质口碑，知名度不断提升。柬埔寨基地以其全过程自动化、智能化、互联化的生产管控与制造实力，充分彰显“中国智造”力量，收获海外客户青睐与好评。同时通过引进国际化人才、设立海外销售公司及本土办事处、深化营销服务等方式，提供精准、个性化服务，精耕细分市场，增强客户满意度及忠诚度。上半年，公司成功开发了多家欧美、东南亚等地大型进口商、贸易商，泰国工厂批量供货上汽 MG，营销网络覆盖得到了进一步增强，海外市场销售实现持续增长。
4、品牌力提升，推动营销赋能客户
依托于核心技术与产品的迭代与创新，公司坚持品牌定位，持续完善品牌矩阵。通过加大国内、国外门店建设、展会及司机见面会、路演活动、短视频等新媒体宣传，不断提升公司品牌形象与知名度。
2024年初，公司携手国内经销商和终端门店在全国召开“新春开门红”活动，以丰富多元的产品线与卓越品质为核心竞争力激发渠道势能。上半年公司在重点省份陆续召开“远航行动”新品推广会，赋能终端，为广大消费者提供更贴近、更专业的产品和服务。同时，公司开启“策马驰骋·E路领先”七夕营销活动，作为连续十一年举办的品牌特色营销活动，将七夕营销节建设成为连接品牌与用户的桥梁，以真诚的关怀赢得市场和消费者的信赖。国际市场方面，参加德国科隆、巴西、中亚、泰国、越南等国际轮胎展会，以高新前沿科技亮相世界舞台，增强营销活动和海外社媒宣传，依托海外双基地优势不断提高品牌国际知名度和头部客户的认可。
报告期内，公司再度荣获“中国 500最具价值品牌”以及“2024美好消费品牌奖”、“2024轮胎之星*人气新能源品牌奖”，企业品牌影响力持续提升。
5、数智化加速，提升精益管理水平
公司响应国家“工业 4.0”规划及双碳战略，拥抱“智改数转”，打造制造柔性化、决策智能化、产品个性化的智能工厂，通过加快智能制造及数字化转型，实现工厂“人效、品效、能效”的三大提升，轮胎产品的动平衡、均匀性及一致性得到进一步提升。同时借鉴国内半钢胎工厂“黑灯车间”和全钢胎“5G碳云智能工厂”的成功经验，打造柬埔寨轮胎智能化样板工厂，实现经营管控能力持续增强，塑造发展新优势。报告期内，公司全钢胎 5G碳云工厂荣登新华社国际平台报道，展现智能化、自动化、高端化优势，与“一带一路”同频共振。公司围绕打造“三个一”精品工程，导入专项精益生产和质量体系能力提升计划，持续开展“千条万条无废次品”和“质量信得过班组”等活动，实施 QAD专项检查和多层次攻关改进，同时推动设计优化、过程优化、供应链快速响应，致力于为客户提供更具性价比的产品和服务。 6、激发组织活力，强化人才工程打造围绕全球化布局战略，2024年公司启动了“千里马人才工程”，为实现百亿通用目标培养专业化、国际化、专业性人才，从研发设计到生产制造、品控、营销形成复合型、精干型的核心团队，打造学习型组织，与国际一线品牌对齐，不断提升团队作战能力。公司注重人才专业梯队建设，贯彻“传承文化+整合资源+培养人才+合作共赢”四位一体的人才理念，通过创新能力建设、干部能力建设、国际化人才策略等，不断完善人才体系，增效赋能，促进公司长远发展。一是围绕“两级三层五类”开展员工技能提升与职业化发展工作，建立了与职业发展、任职资格相挂钩的机制，以实现人力资源的增值与公司业务发展。二是强化千里马商学院作用，健全系统化培训机制，构建雏鹰、雄鹰“双鹰计划”，通过线上和线下结合，借助学习平台，整合内外部讲师资源，开设制造工程师、质量工程师、营销工程师等专项培训班，赋能员工成长、赋能业务。三是强化薪酬考核，推进工资包+奖金包等绩效机制，让各部门、各团队收入与企业效益挂钩，激发组织活力。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来
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