|
| 惠达卫浴(603385)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）主要经营数据
报告期内，公司实现了主营业务收入 15.66亿元，同比下降3.75%。其中智能卫浴的收入为2.69亿元。报告期内，公司分渠道销售情况如下：
（二）主要经营回顾
随着经济运行的稳定、市场环境和消费结构的改变，卫浴行业转型升级步伐加快。公司通过研发高品质卫浴新品、深化渠道布局、全方位提升服务质量、创新品牌宣传、强化数字化管理等举措，不断推动企业转型升级，构筑高质量发展格局。
1.聚焦产品研发、强化质量认证
近年来，卫浴市场规模持续扩大，消费者对卫浴产品的需求也呈现出多样化、个性化的特点。为了满足消费者的需求，以及进一步扩大惠达卫浴的市场占有率。2023年底，公司提出了做“健康卫浴定制专家”的产品战略目标，加大了卫浴产品在健康和定制方面的研发投入。健康方面，智能马桶品类产品从进水水路的阻垢，到清洗水的紫外光杀菌、清洗水路的柠檬酸除垢、洗净面的电解水杀菌以及使用过程中的四防泡沫盾等技术的植入，以期为消费者提供整体健康的智能马桶。浴室五金方面，将次氯酸钙阻垢技术植入淋浴花洒产品，显著降低淋浴水的硬度，避免过多的水垢沉积，进而减少细菌的滋生。定制方面，大尺寸浴室柜盆的冷加工技术满足了消费者对个性化定制产品的需求。同时，公司依托自身技术优势及产业优势，引入计算机仿真技术，在冲洗过程仿真技术及数据采集系统等方面进行了深入研究，新技术的研究运用推动了卫浴产品在节水环保、高效排放等技术方面的创新突破。2024上半年，公司新申请专利 94项，其中发明专利 9项；新授权专利88项，其中发明专利16项。截至2024年6月30日，有效专利1140项，其中发明专利72项。在产品质量方面，公司始终积极主动的大力推动国内外产品认证工作，全力确保产品能够精准满足各目标市场的实际需求。2024年上半年，公司成功通过CUPC认证、MAP认证、ETL认证、CE认证以及节水认证的产品数量超过200款。截至2024年6月30日，公司深度参与由住房和城乡建设部、中华人民共和国工业和信息化部、全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会、中国建筑材料联合会、全国家用电器标准化技术委员会等各单位组织制定的现行有效标准共计47项。其中国家标准18项，团体标准16项，行业标准11项，协会标准2项。2.深化全渠道布局，发展国内外市场
2.1零售渠道
报告期内，公司加速推进“千商万店”计划、“千县万镇”计划，深入发掘现有市场潜力，通过行业展会、抖音直播、行业媒体合作等多种形式开展招商活动，吸引更多优质经销商加入，新增一级经销商35户。同时，公司通过构建产品知识、营销管理等核心课程体系，结合线上线下培训，为经销商提供标准化、数字化的零售赋能。截至2024年6月30日，公司拥有境内专卖店总数为1,865家，总面积33.79万平方米。目前公司主要合作的KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等，其中居然之家总店数183家，红星美凯龙总店数136家。
一二线 三四五线 一二线 三四五线
注：上表总面积不等于一二线和三四五线面积之和，系四舍五入所致。此外，公司积极参与“第28届中国国际厨房·卫浴设施展览会”、“华夏家博会”等知名展销盛会，借助平台优势，展示最新产品与技术，增强品牌曝光度，促进区域市场深度拓展；为激活存量市场潜力，公司启动“惠达卫浴健康中国行”以旧换新计划；同时，公司不仅强化了零售安装、回访与保养提醒服务，还利用C2F智慧模式重塑定制业务流程，实现高效协同。截止2024年6月30日，公司组建了 3000多位服务工程师队伍，共建立 446个服务中心，服务中心下辖1300多个服务站。公司通过“自营+分销、旗舰店+专卖店、自播+达人合作、重点品类政策”等措施，实现电商渠道收入同比增长44.26%，其中京东店铺收入同比增长57.61%，智能品类销售同比增长54.43%，五金销售占比超26.10%。2024年，公司持续深耕家装渠道，完善市场布局，加速产品优化，与多家全国性头部装企和家装供应链平台深化战略合作关系。同时，公司与全国头部装企积极互动，联合开展明星落地活动，强化赋能培训体系。截至2024年6月30日，公司合作装企共计 1006家，家装渠道门店1245家。
2.2工程渠道
2024年上半年，工程渠道市场竞争进一步加剧，地产板块业务下滑，公司在保障资金安全的前提下，将资源重点投放在央国企板块、酒店客户方面，与多家优质客户达成战略合作，为公司持续发展夯实基础。
在客户服务层面，各区域客户经理针对重点客户采取管家式贴身服务，加强与客户的紧密合作，及时沟通客户需求，为客户打造专属方案，保障项目按时交付，赢得客户的信任。同时，为满足客户多样化产品需求，依托公司全品类运营优势，各业务团队协同配合，结合研发团队，为客户提供卫浴、瓷砖、装配式产品一站式综合服务，使用户获得超值体验。
2.3国际营销
2024年上半年，在全球经济持续放缓、国际局势动荡的大环境下，公司国际业务抗压前行。
一方面，公司继续贯彻大客户聚焦策略，分析国际卫浴市场的需求和趋势，提高与北美、欧洲等市场重点客户的合作紧密度，全力提升多品类合作。另一方面，公司紧跟“一带一路”等国家策略，积极拓展销售渠道，培养高潜力市场和客户。截至2024年6月30日，公司获得美国、加拿大及欧洲等多个国家或区域的产品认证，为持续拓展国际销售业务奠定良好基础。
3.推进数字化战略，提升核心竞争力
2024年上半年，公司围绕供应链、研发管理、营销及人力资源等关键业务领域，精心构建全面、高效的数字化转型框架。
供应链领域，公司完成了大数据BI智能分析平台项目的蓝图规划，致力于全面打通从预测、计划到生产、销售的全链条，实现数据共享与精准分析，能显著提升工作效率与库存周转率，使生产进度透明化、可视化，为高层决策提供科学、精准的数据支持。
研发管理领域，公司正致力于构建一套全面的PLM产品生命周期管理系统，旨在深度优化产品从创意萌芽、设计规划、开发实施直至市场上市的每一个细微环节。此系统旨在实现开发流程的标准化与精细化管理，确保产品质量、加速上市时间并降低成本。通过集成先进技术与流程管理，PLM系统将显著提升团队协作效率。
营销领域，公司启动了国内营销数字化平台及客户服务平台双重项目，不仅能提升营销活动的效率与效果，更能通过统一的服务平台，增强了渠道及客户体验，提升品牌美誉度，为公司的市场扩张与品牌建设铺设坚实的道路。
人力资源领域，随着薪酬绩效体系的深化变革，公司正在开展HR二期项目，对员工的绩效管理、薪酬及奖金核算等提供系统支撑，进而不断提升薪酬绩效核算的准确性与及时性。
4.升维品牌，打造健康强音
报告期内，公司始终坚持顾客导向，以“健康卫浴定制专家”为核心品牌定位，持续深化品牌宣传战略，通过精准的市场洞察与创新的传播手段，实现企业、经销商、客户与消费者之间紧密相连、利益共享、责任共担的共生生态。品牌规划：2024年上半年，公司将新媒体及用户心智占领提上新高度，更加关注社会现象，扩大品牌影响力，深度融合线上与线下渠道。报告期内，公司以“智净健康生活”为品牌宣传主题，将健康、舒适、定制作为品牌传播的核心价值，通过一系列线上线下联合宣传活动，向消费者传递了惠达卫浴致力于“让人人享有健康舒适的卫浴空间”的愿景。品牌宣传：公司通过品牌视觉形象升级、广告投放、事件营销、品牌异业联合、新媒体种草活动等多种方式升维品牌，力求将“惠达卫浴”打造成为健康卫浴首选品牌。报告期内，公司利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，通过惠惠达达IP、“100个女孩的后台”、“抖音全民任务”等创意内容，与网络中关键性意见领袖合作、自媒体用户互动等形式，提升品牌曝光度和用户参与度；线下，通过展会、体验店、社区活动等方式，赋能“千商万店”战略，并让消费者亲身体验惠达卫浴产品的卓越品质与舒适感受，持续提高品牌曝光度及美誉度。品牌推广：报告期内，公司发力全域营销，通过制作高质量、有深度的品牌内容，如用户故事分享、高层领导对话等，增强品牌与消费者、渠道合作伙伴、经销商等各方利益相关者的情感连接。同时，公司积极践行企业社会责任，通过品牌端宣传节水型马桶、纳米易洁釉等环保方面研发情况，引领行业关注健康环保等公益实践，践行“新质生产力”要求，传递品牌正能量。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|