|
| 新日股份(603787)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，自江苏南京223火灾以来，国务院要求相关部委开展对电动自行车安全隐患全链条整治行动，《电动自行车用充电器安全技术要求》（GB42296-2022）、《电动自行车安全技术规范》（GB17761-2018）目前正在修订中，受此影响，市场终端消费者呈现出一定观望情绪，电动两轮车行业竞争进一步加剧。面对错综复杂的形势，公司围绕“掌握核心科技，出行更有乐趣”的全新战略，以创新为动力，大力度投入产品技术端与应用端的综合研发，通过核心技术创新、智能技术应用、设计理念个性化突破，设计和推出了多款新产品、优质产品和换代产品，产品附加值进一步提升；此外，公司强化国内集团客户的渠道建设，着力为集团大客户提供定制类产品和服务，同时大力推进海外市场布局与投入，多维度创造和把握市场机会。报告期内，公司除传统经销、直销渠道外，积极拓展其他业务，合计发货量101万辆。实现营业收入171,092.78万元，同比下降15.35%；实现归属于上市公司股东的净利润为4,994.83万元，同比上升6.80%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,108.26万元，同比下降20.24%。公司2024年上半年的重点工作如下：
（一）产品力升级方面
1、注重技术突破，提升产品竞争力
报告期内，公司在核心技术上进一步突破，双芯双动力电机升级至3.0，拥有5项国家专利，通过8项国家认证检测，实现赛道级加速、越野级爬坡；推出SUNRA OS智能驾趣平台，集智能启停、智能社交、智能动力于一身，主打乐趣智能出行；DEMS数智化能源管理系统,实现能源数智化管理，让电池更加耐用。公司通过前述技术提升，力争形成差异化的品牌技术优势，助力产品价值的增长。
2、迎合全球市场需求，持续自主化产品创新
依托行业领先的创新技术、产品设计等实力，公司坚持自主化产品的设计与研发，打破产业同质化的现状，公司产品将核心技术色彩美学完美融合，内外兼修、颜值与性能兼备，精准满足年轻用户的出行需求。2024年上半年，公司持续推出多种自主新品车型，如面向国内市场发布的赛博、凯迪拉氪、赫本三款新品车型，面向海外市场发布的Miku super、Dream两款新品车型，从外观颜值、配色工艺、性能配套、驾乘体验等多维度迎合全球市场需求。
（二）营销力提升方面
1、线上线下相结合，开创多元化营销新局面
报告期内，公司进一步升级新媒体矩阵，促进营销策略多元化，通过不同平台渠道，覆盖更多潜在用户，有效提高了品牌知名度和影响力。在广泛年轻受众的线上社交平台，公司建立了较好的口碑，在抖音、小红书等平台持续深耕布局，通过达人种草、短视频推流等方式，打造了一批品效合一的成功案例，持续、精准输出，更好地满足用户的个性化需求，提高用户的粘性和活跃度。报告期内，公司在拼多多、京东、天猫各平台业绩均同比增长，整体销量同比增长约55%。
线下终端市场，公司通过相关直播平台庞大的线上流量，赋能全国终端门店。从直播支持、宣传物料、促销活动、下级渠道开拓等方面加大对终端的帮扶力度，结合产品结构组合、营销力提升、流量加载、服务保障等手段综合性提高门店运营效率，通过营销全链路的流程打通，精耕细作，实现了对终端门店的引流与转化。
2、持续深耕海外市场，建立完善营销网络
公司始终奉行“品牌出海”的海外策略，凭借着多年的专注和投入，通过科技创新、自主研发的不懈坚持，赢得了海外用户的肯定。针对不同国家，制定不同策略，着力扩大海外市场份额，目前，公司印尼生产基地建设和渠道网络建设各项工作正在有序推进中。
报告期内，公司继续深化“智美终端”策略，在继续开拓经销渠道优质网络的同时，重点改善经销网点零售运营能力，并加强劣质网络优化力度。报告期末，公司拥有国内经销商超 1,600家，门店超13,000个，终端经销网点覆盖情况进一步优化改善。业务团队考核方面，更加侧重于帮助经销商提升零售销量、零售利润以及终端渠道稳定性，以此加强经销商盈利能力。此外，公司持续完善终端门店陈列细化管理，进一步美化终端门店的色彩升级产品、高竞争力产品的陈列，优化组合产品谱系梯队，把公司品牌年轻化落实到每个门店，吸引更多年轻一代的消费者了解并体验产品，提升获客能力。
（三）品牌力升级方面
为更好地服务用户、赋能终端，报告期内，公司提出“掌握核心科技，出行更有乐趣”这一全新品牌主张，并全面提升产品力、丰富用户出行场景。公司通过无锡、上海两次展会，展示了最新爆品矩阵，与户外品牌跨界联名产品一经展出，获得了众多市场关注与合作机会。此外，公司以凯迪拉氪、赫本、赛博三款旗舰产品作为核心产品推出的“双芯双动力城市趣行游”、“骑出好运趣游中国”等一系列骑行活动，横跨全国多座城市，不仅展示出百公里跨度、多路况骑行试炼下的产品性能，更诠释了新日在品质及外观设计上的个性与优势。
（四）运营力提升方面
动态把握运营的问题点、风险点、改善点和机会点，持续提高经营管理效率。报告期内，公司强化与业务单元的管理关系，以贴近业务为导向进一步加强统筹管理，优化运营管理组织体系，建立横纵联合的运营管理机制，横透业务单元，纵穿业务板块，聚焦重点业务，抓住研产销关键指标，完善经营预算和计划实施平台，实施全面预算闭环管理，强化预算的全面性、全过程管控，确保业务预算与财务预算紧密衔接、深度融合；进一步强化质量管控体系建设，加强信息安全、IT服务、业务流程等体系管理，完善质量风险评估和闭环管理，打通技术中心、制造中心的数据壁垒，以数据的科学性和精准性提高质量的过硬性和稳定性。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|