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| 金牌家居(603180)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年经济长期向好的基本面没有改变，国内需求持续恢复，社会消费品零售总额同比增长3.7%，但房地产投资仍处于低位运行，新建住宅销售面积和销售额同比下降20%以上，二手房市场在“以价换量”带动下，成交保持一定规模，但下行压力仍较大。在此背景下，央行和各地方陆续推出房产优化政策提振市场信心，房地产销售、开发投资、新开工等数据降幅收窄，出现边际改善，此外，国家统筹安排 3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新，为家居行业的市场恢复注入新的活力。
面对当前市场环境，公司坚定渠道变革与技术创新，持续不断提升品牌、渠道、数字基建、研发创新等核心竞争力，积极开拓抢占家装、拎包、局改等新渠道市场，报告期公司实现营业收入15.2亿元，同比增长0.91%，实现归母净利润0.69亿元，同比下滑9.14%。
（一）强化大家居品牌战略定位
近年来，公司积极践行大家居战略，不断拓展业务品类，主营业务已经从单一厨柜品类向衣柜、木门、厨电、家具软装、智能家居、阳台卫浴、大家居及整家延伸，致力于为消费者提供一站式、一体化的全屋及整家定制体验。基于此，公司对“金牌”品牌进行全新升级，以“整家定制的金字招牌”的新定位面向市场，公司证券简称由“金牌厨柜”变更为“金牌家居”，进一步突出公司“大家居”战略定位和主营业务，强化公司“金牌”品牌形象与价值。报告期，公司厨柜业务收入9.47亿元，衣柜业务收入4.18亿元，木门业务收入0.92亿元。
（二）零售、家装、大宗工程及海外业务四架马车齐头并进稳增长
上半年，公司全力推进零售业务、家装业务、大宗工程业务及海外业务拓展，打造海内外双循环。
零售业务方面：进一步深化大零售140战略（即1指门店，4指线上营销/家装/拎包/局改，0指整装），引导经销商打造“线上营销、家装、拎包、局改”等多线战斗力的同时，按照渠道招商以推动一城多商多渠道布局，深化碎片化流量和多渠道流量的深度获取能力。具体包括：1）门店维度：公司聚焦“端”的战略布局，推动平台分公司、办事处的招商突破与终端门店赋能；2）线上营销维度，公司全面布局线上流量矩阵，覆盖各类用户消费场景，将海量线上客户引流至终端门店，实现线上接单，门店落地的良性销售闭环，通过各类创新营销及灵活玩法，不断拓展新客，锁定精准用户，赋能经销商获取订单；3）家装维度，随着年轻群体一站式装修需求习惯驱动，家装渠道已成为公司谋求增长和提高客户获取效率的新阵地，通过与头部装企的战略合作和渠道协同，并通过深度赋能提升与装企的合作粘性，2024年上半年家装业务实现同比45%左右的增长；4）拎包维度，加快楼盘渠道开拓与经营管理，通过多模式组合快速布局拎包业务，上半年实现翻倍增长，并初步搭建部分城市140能力的深度落地；5）局改维度，公司高度重视存量市场，不断针对局改业务的特点，通过投资、深度战略合作等多维度探索多种局改业务模式，目前已初步确定通过发展存量经销商的局改能力，以及发展局改业务伙伴的双模式，并在此基础上进一步探索社区店等新业态，上半年局改业务效果显著。
大宗工程业务方面，面对当下的房地产市场，公司继续以风险防控为前提下，不断与优质地产签署战略合作，对已签战略深度挖掘、新签战略快速上量；同时公司持续依托品牌及其资源优势，将木门、厨电等品类带入精装集采。上半年公司大宗业务实现韧性正增长，实现收入6亿元，同比增长15.09%。
海外业务方面，公司针对不同区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式和生产交付保障逻辑，全面开启国际化发展的新阶段。在交付保障逻辑方面：公司计划在泰国投建制造基地，未来将以泰国制造基地为核心，并以区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，实现大货的规模效应，控制生产成本，小货通过属地化的卫星工厂保障，满足客户个性化需求和响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑了本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。上半年海外业务实现收入1.66亿元，同比增长33.79%。
（三）强化技术创新驱动，提升数字化与智能化
公司持续强化技术创新，通过1+5+1，即1个智能化的设计引流工具AIGC，构建金店涨、管够、智能设计、干仓配和金功夫 5 个数字化工具，以及1 个鲲鹭云低代码开发底座平台，从获客引流、店面运营、方案设计、物流配送、安装服务和场景体验等履约链路，提升客户转化率和体验，优化经营管理和资源配置，强化终端服务能力，实现降本增效、提升整体竞争力。
从技术创新驱动智能制造方面来看，公司深化数智化先进制造业建设，以成都超级工厂为代表，通过 MES+SCADA+立库+连线滚筒，实现了真正的从原料到成品全连线、零售与工程多混合的高度柔性的大批量制造，打造新质生产力标杆。公司致力于通过技术创新来推动发展，通过提高数字化和智能化水平提升核心竞争力，保持在市场中的核心竞争力。
（四）极致产品研发，满足用户需求
2024年上半年，公司研发从用户需求出发，聚焦基础材料创新多元化探索、塑造高端烤漆产品标杆、以及优化产品体系与生命周期管理三大核心领域，不断探索并引入多样化的基础材料体系，从经典稳定的刨花板、中纤板，到2023年环保创新的蓝竹板，再到2024年高端定制的实木芯板与多层板柜体，丰富了产品线，更以环保为核心，为用户打造一个更高品质、更健康的家居生活。2024年公司发布了大单品-豪车烤漆产品，将进一步夯实公司烤漆产品的差异化与优势，全方位提升市场竞争力与用户体验。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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