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| 厦门信达(000701)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）汽车经销行业
2023年，国内汽车市场进一步转向“存量竞争时代”，战略性新兴产业蓬勃发展，传统产业加快转型升级。在“双碳”目标推动下，新能源汽车产销两旺，渗透率持续攀升并突破 30%。而随着全国范围内全面实施国六排放标准 6b阶段，燃油车挂牌面临排放标准切换，传统燃油车行业盈利水平受到较大影响。
与此同时，中国新能源汽车产销量占全球比重超过 60%，国产新能源汽车出海已然迎来规模效应与品牌效应的新机遇期，有望成为未来中国汽车产业新的经济增长引擎。
报告期内，公司汽车经销业务主体信达国贸汽车位居中国汽车流通协会“2023中国汽车经销商集团百强排行榜”第49名。
（二）供应链行业
目前，全球产业链恢复缓慢，核心通胀居高不下。中国经济恢复处于波浪式发展、曲折式前进的过程中。产业链供应链稳定安全作为推动高质量发展的重要支撑，其重要性愈发凸显。政府工作报告将“推动产业链供应链优化升级”作为政府工作的第一项任务，与党的二十大报告中“提升产业链供应链韧性与安全”，以及中央经济工作会议关于“提升产业链供应链韧性和安全水平”等精神一脉相承。中国产业链供应链发展已经进入“优化升级”新阶段。
公司供应链板块已连续多年蝉联上海钢联等多家单位联合评选的“黑金杯”全球铁矿石供应商二十强，并位居上海钢联评选的“2023年全国钢贸企业百强榜综合榜第十二位、金属板材榜第六位、建筑钢材榜第十位”。
（三）信息科技行业
公司信息科技行业包括物联网行业、智慧城市行业和光电行业。
1、物联网行业
政府工作报告中明确指出，要深入推进数字经济创新发展，促进数字技术和实体经济深度融合。
在数字经济的裂变辐射带动下，物联网伴随新技术、新场景、新模式的出现，持续渗透到社会各个行业和环节，融入未来新一轮科技革命和产业变革的浪潮中。
作为物联网感知外界的重要支撑技术，RFID电子标签正以鞋服、零售等成熟应用领域为支点，向智慧物流、智能包装、智能制造、资产管理、医疗行业等新兴领域不断延伸。如今，RFID技术已在细分工业领域发挥效用，助力企业的数字化转型和智能化升级。
信达物联作为集 RFID电子标签、读写设备系列产品研发生产及提供 RFID系统集成解决方案的高新技术企业，在相关领域处于行业领先地位。
2、智慧城市行业
2023年《数字中国建设整体布局规划》的发布标志着数字中国战略正式深入实施。智慧城市正成为数字中国的核心载体，不断推动城市管理和服务的智能化进程。随着人工智能大模型、大数据、GPU算力等关键技术领域突破并向下游行业渗透融合，智慧城市应用场景也不断扩充并向城市基层延伸，数字政府、智慧学校、智慧医疗、智慧交通、智慧园区等领域的新应用不断涌现。智慧城市建设已迎来新机遇。
信达智慧依托物联网、人工智能、大数据等先进技术融合应用，致力于智慧城市建设服务，已深度应用于智慧交通、智慧国防、智慧城管、智慧水利、会展数智化、智慧仓储和智慧照明等领域。
3、光电行业
经过多年发展，中国已成为世界最大的 LED封装生产基地，具备完整 LED封装产业链，行业竞争充分。在消费新趋势下，客户需求趋向细分化、定制化。行业商业化发展空间不断得到拓宽的同时，行业洗牌亦持续提速，行业集中度和专业化水平不断提高。
2023年，中华人民共和国工业和信息化部及中华人民共和国财政部联合印发《电子信息制造业2023—2024年稳增长行动方案》，将视听产业、新型显示产业作为电子信息制造业的关键增长点进行发展，为LED产业升级发展提供政策支持。
信达光电主要从事LED封装及其应用产品生产，照明产品为国内知名品牌。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，世界经济增长动能不足,国际政治经济形势复杂多变。面对周期性问题和结构性矛盾交织叠加带来的困难挑战，中国经济稳中求进，实现了质的有效提升和量的合理增长。
公司坚持“稳中求进、提质增效”的发展基调，重点推进业务转型升级，加快产业向“微笑曲线”的两端延伸，并通过资本运作助推、数智赋能强化等举措，聚力攻坚，打造公司“第二增长曲线”，努力提升公司主业的经营质量。报告期内，公司向特定对象发行股票 1.37亿股，成功募集资金 7.09亿元，投向物联科技、新能源汽车、数智化改造等产业领域。募投项目的落地实施，进一步巩固公司在物联网业务的领先优势，优化汽车经销业务布局，并以数字化赋能公司运营及业务发展，提升公司综合业务实力。公司全年实现营业收入715.40亿元，再次入选2023年度《财富》中国500强上市公司。
受汽车经销、LED行业市场波动以及部分股权投资损失等因素影响，公司全年业绩出现亏损，公司经营面临压力与挑战。
（1）汽车经销板块
在国内汽车市场的存量竞争时代背景下，新能源汽车渗透率持续攀升，对传统燃油车市场造成冲击，加之燃油车挂牌排放标准切换，在库存去化过程中新车销售价格承压。受此影响，报告期内公司中端品牌燃油车新车销量减少，新车综合毛利率较上年同期下降约 1.81%，公司汽车经销业务经营出现亏损。
面对行业变革新形势，公司直面压力，积极调整品牌结构，开拓生态链及新兴业务布局，推进数字化转型，于困局中破局，在挑战中新生。
公司加快品牌结构优化步伐，拓展新能源品牌经销版图。报告期内，公司新增智己、奇瑞 iCAR、华为鸿蒙智行旗下品牌、星途星纪元、红旗新能源等多个新能源品牌。
公司积极开拓汽车生态链及新兴业务，培育汽车经销业务增长点。一是把握汽车出口机遇，加强国际营销网络建设，全年出口车辆台数同比增长938.66%；二是拓展二手车业务布局，设立二手车交易中心为消费者拓宽车源获得渠道并提供一站式置换服务；三是探索应急装备改装业务，推出“星曜”系列应急救援装备产品。
公司紧跟数字化转型浪潮，对外以数字化创新营销模式，通过加强微信云平台和线上直播等新媒体运营，开拓流量获客路径的同时，亦与线下门店相结合，打造线上线下一体化的客户服务新体系。全年公司累计线上直播过万场，观看人次超千万，线上线下联动营销累计获客订单数千笔。对内推进数字化平台建设，引入行业内首创原型产品苍穹系统数智化管理平台，持续赋能精益化管理。
2023年，公司位居“2023中国汽车经销商集团百强排行榜”第 49位，并凭借全方位数智化转型与创新入选 2023中国汽车经销商集团百强排行榜“营销创新项目优秀案例”。同时，揽获2023年中国汽车流通协会颁发的“2023中国汽车流通行业优秀会员——行业创新、新媒体营销”及“2023年度中国汽车流通行业社会责任50强”等多项奖项。
（2）供应链板块
报告期内，公司直面行业变革趋势，坚持聚焦有色金属和黑色大宗商品的产品归核化战略，稳健布局产业链条，推进产业强链补链延链，力促模式转型赋能。公司稳定“供需链”，以保供稳链为业务基本盘，陆续启用和运营自营仓，加强和深化与行业头部企业的战略合作伙伴关系；提升“价值链”，以全流程产业链运作为转型升级方向，通过拓展煤炭定制化加工服务、推进不锈钢和电解铝产业链一体化项目等举措，链接实体生产企业，聚焦客户需求痛点，提供全方位、多层次、个性化集成服务；布局“流通链”，主动融入“双循环”新发展格局，完善海外平台建设，积极开拓海外市场业务，推进业务布局国际化。
公司系厦门市现代供应链联合会副会长单位，旗下企业获颁海关 AEO高级认证及国际工业互联网节点企业。公司已连续多年蝉联上海钢联等多家单位联合评选的“黑金杯”全球铁矿石供应商二十强，并荣获上海钢联评选的“2023年优秀钢铁国际贸易企业”、“2023铁矿石长期诚信服务商”、“2023年度中国优质煤炭进出口企业”、“2023年度中国优质煤焦供应商——贸易企业”等荣誉。
（3）信息科技板块
报告期内，信息科技板块升级战略规划引领，持续完善业务发展框架，稳步拓展优势优质业务，并着力推进产研融合双向驱动工作。
①物联网业务
公司的物联网业务板块专注于RFID电子标签的生产与研发制造。
公司深耕主营主业，主动出击全球供应链布局，开拓进取把握新业务增长机遇。公司与各大鞋服制造业、零售业、物流业头部企业开展合作，巩固战略客户和规模利润客户存量的同时，积极谋划海外区域市场布局，以马来西亚海外生产基地建设为支点，稳步推进全球营销体系建设；持续培育零售、图书、医疗行业等应用端市场增量，并加大对高频标签、异型标签市场开发力度。
公司升级战略规划引领，产研融合双向驱动，夯实公司核心竞争力。公司立足“落脚点”，完成战略规划检核，精准定位发展路径，积极打造企业第二增长曲线；着眼“增长点”，推进“信达智慧科技园”开发建设工作，扩充产能规模，巩固生产力优势；关注“创新点”，推动产学研深度融合，强化技术赋能，聚力异形标签读写、应用等关键技术与前沿技术攻关，成功完成线缆标签和全流程纸质环保研发。
报告期内，公司获得工业和信息化部授予的国家级专精特新“小巨人”企业称号，荣获厦门市政府颁发的第九届厦门市专利一等奖，在“物联之星”中国物联网产业年度评选中荣获 2022“物联之星”年度榜单之中国物联网企业 100强，并于2023年 IOTE国际物联网博览会获评第二十届“IOTE金奖”创新产品，入选2023年厦门市工业和信息化局公布的市级企业技术中心入库培育名单，“芯片模块”产品入围厦门市物联网行业协会第三期厦门市物联网优秀产品。
②智慧城市业务
公司紧抓城市数字化转型与智能升级契机，制定业务战略发展规划，明确未来发展聚焦领域和赛道，逐步深化智慧场景应用，针对差异化市场提供专业性整体解决方案。
对外，公司深化与多家行业龙头企业的战略合作关系，在福建、新疆、辽宁、山东、江苏等地布局会展数智化、智慧交通、智慧仓储、智慧照明等领域的多个项目建设。报告期内，公司有序推进会展场馆智能化建设、数字云平台搭建、汽车门店智能升级改造及供应链智慧仓储等多个智慧城市管理项目、智能化系统建设项目。
对内，公司加大研发投入，持续完善产品矩阵，完成智慧仓储、国防动员系统等多项目的自研落地。
③光电业务
2023年度公司光电业务营业收入同比下降约 13%，毛利率水平有所改善，业务利润同比减亏。公司优化产品结构，推动定制化产品发展；加速资源整合，推动降本增效。
公司坚持“差异化、定制化、中高端”的产品规划路线，着力研发超小间距、高可靠性、高对比度、多面发光等新产品技术，以满足市场差异化需求；科学布局营销渠道，报告期内为多个优质重点客户提供高端定制化产品服务，中标省内多个高速公路、隧道及地铁 LED户外照明灯具项目。此外，公司持续推进产业园区整合工作，优化生产资源使用，切实推动成本优化与效益提升。
达光电获得厦门市科学技术局、厦术企业”荣誉称号，开发的《COB奖优秀奖”，《高品质芯片级封装三等奖”。 门市财政局及国家税务总局厦门市税式MiniLED全倒装IMD集成封装》项LED关键技术研发及产业化应用》项2023年 2022年 同比增减金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 71,540,172,139.04 100% 94,000,396,935.35 100% -23.89%分行业商业 70,481,890,541.74 98.52% 93,101,801,532.31 99.04% -24.30%工业 844,549,981.54 1.18% 766,462,317.06 0.82% 10.19%服务业 213,731,615.76 0.30% 132,133,085.98 0.14% 61.75%分产品贸易 70,481,890,541.74 98.52% 93,101,801,532.31 99.04% -24.30%信息产品 844,549,981.54 1.18% 766,462,317.06 0.82% 10.19%互联网、租赁及其他服务 213,731,615.76 0.30% 132,133,085.98 0.14% 61.75%分地区境内 63,855,526,953.93 89.26% 86,404,552,779.79 91.92% -26.10%境外 7,684,645,185.11 10.47% 7,595,844,155.56 8.08% 1.17%分销售模式
（2） 占公
适用 □不 营业收入或营业利润
（3） 公司实
是 □否 据统计口径在
销售收入是否 告期发生调整
于劳务收入 情况下，公司最近1 按报告期末口径调整 后的主营
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减商业 销售量 人民币元 70,481,890,541.75 92,860,435,397.68 -24.10%库存量 人民币元 2,892,043,694.93 2,186,202,156.31 32.29%工业 销售量 人民币元 837,388,969.89 757,139,049.25 10.60%生产量 人民币元 819,103,837.91 768,571,641.54 6.57%库存量 人民币元 125,479,267.13 216,891,830.59 -42.15%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用本期商业库存量增长32.29%，主要是供应链业务存货增加。本期工业库存量下降42.15%，主要是封装产品库存减少。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
公司的营业成本主要为大宗贸易及汽车经销业务购入的贸易产品货值。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（1）本年新设成立纳入合并范围的子公司：厦门信达宜车科技有限公司、厦门信达工业制造有限公司、信达东方（厦门）金属有限公司、厦门信达海易科技有限公司、厦门信达宏钢供应链管理有限公司、厦门信达建龙供应链管理有限公司、厦门信达龙泽能源有限公司、上海信达鲲涂能源有限公司、厦门信达华南供应链管理有限公司、泉州信安产业园管理有限公司；
（2）本年收购股权纳入合并范围的子公司：保利汽车有限公司、保利汽车（北京）有限公司、保利汽车（广州）有限公司、保利汽车（深圳）有限公司、保利汽车（成都）有限公司、保利汽车（昆明）有限公司、保利汽车（重庆）有限公司、保利汽车（上海）有限公司、昆明保利丰田汽车销售服务有限公司、华保新能源（上海）有限公司；
（3）本年转让不再纳入合并范围的子公司：泉州信安产业园管理有限公司；
财务费用 369,247,023.43 682,303,840.88 -45.88% 主要是本期汇兑损失同比减少，公司合理运用外汇合约对冲汇率波动风险，相关收益体现在投资收益及公允价值变动收益研发费用 54,817,797.55 54,132,439.95 1.27%
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响热熔胶实验室建设 热熔胶性能检测及开发 已完成 实现热熔胶产品性能分析及自主开发 提升产品品质全流程环保纸质标签开发 RFID新产品研发 已完成 实现新产品研发和量产 拓展公司产品线，满足客户需求线缆标签研发 RFID产品研发 已完成 实现产品研发和量产 拓展公司产品线，满足客户需求LED-RFID产品开发 RFID产品研发 已完成 实现产品研发和量产 拓展公司产品线，新工艺的开发RFID无源测温标签开发 RFID新产品研发 已完成 实现新产品研发和量产 扩展公司产品线，传感器产品的储备商机识别及业务管理系统 系统研发 已完成 实现公司自用和对外销售 提高相关业务的工作效率，提升研发产品的转化率智慧军地融合指挥平台 系统研发 已完成 完成军地融合业务需要 有利于开拓市场，满足客户需求智慧仓储管理平台 系统研发 已完成 仓储智慧化转型，仓储数字化升级 有利于开拓市场，满足客户需求国防动员协同平台 系统研发 已完成 实现国防动员数据全面感知 有利于开拓市场，满足客户需求LED RGB阻燃显屏封装产品 LED产品研发 已完成 实现产品研发和量产 有利于开拓 LED显屏市场，满足客户需求LED地铁面板灯产品开发 LED产品研发 已完成 实现产品研发与量产 有利于开拓 LED照明应用市场，满足客户需求CHIP 型、TOP型、DIP型 LED RGB显屏封装系列产品 LED产品升级 已完成 对现有产品进行升级，满足客户要求。 有利于开拓 LED显屏市场，满足客户需求星曜一号产品研发及制造 研发星曜一号飞控车及无人机起降平台样车试制及消防车辆 已完成 完成样车试制优化，实现可批量生产 实现公司转型升级及拓展新产业渠道星曜二号产品研发及制造 研发星曜二号飞控车的样车试制及检测 已完成 完成样车试制优化，实现可批量生产 实现公司转型升级及拓展新产业渠道
5、现金流 原因及影响
上年发生显著变化的原
经营，所持有外汇衍生品合约和商品衍生品合约的处置损益公允价值变动损益 186,069,969.85 -26.22% 主要是商品衍生品业务未交割时产生的公允价值变动收益资产减值 -193,415,788.38 27.26% 主要是计提长期股权投资减值损失营业外收入 4,654,463.19 -0.66% 主要是赔偿及违约金收入等营业外支出 22,257,695.29 -3.14% 主要是违约金及资产报废支出等其他收益 99,537,206.61 -14.02% 主要是本期计入当期损益的各项政府补助资产处置收益 46,913,530.73 -6.61% 处置房产等
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