|
| 格尔软件(603232)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司聚焦“密码+数据安全”主航道，积极推动各领域业务稳定开展。公司在确保商用密码领域的市场优势的基础上，基于密码能力，构建数据的密码基础算力能力，形成数据安全底座；围绕承载数据的基础设施的安全，构建了体系化的网络安全防护能力，进一步加大密码技术与产品在“云、物、移、大、智”等多场景中的应用与推广，积极探索与推进密码技术在新兴领域的应用和产品布局，积极开展数据要素、数字货币、卫星互联网、车联网、工业互联企业数字化转型等场景下的数据安全、密码应用、身份认证、隐私保护技术的研究与产品应用。在党、政、军、企等领域稳步推进主营业务，布局增值业务，有序进行“智能化身份治理平台”“一体化密码服务平台”“敏捷化电子签名平台”的顶层布局与规划。
在市场层面，公司紧跟政策，在信创常态化下，密码成为守护信息安全的最重要手段之一。
公司一方面继续巩固原有优势市场，另一方面，重点推进部委、金融、央企等重点领域的市场开拓。行业中心进行顶层规划与布局，区域中心将先进经验以及最佳实践在全国范围内进行复制和推广。
2024上半年，公司实现营业收入19,331.76万元，同比增长约18.65%，销售费用和管理费用同比下降了31.48%和24.50%，降本增效初见成效。具体围绕以下几个方面进行了布局与拓展： 1.多领域提升技术创新融合能力，构建数据安全体系
公司秉持“关键技术自研可控、密码产品安全易用”的研发理念，坚持以密码技术为核心，以业务应用为导向，以可信身份为基础，聚力成长为我国网络空间和数字资产安全的领导者。报告期内，陆续投入研发开支5,128.42万元，积极提升公司一体化解决方案能力和产品行业融合能力。在密码技术方面，公司启动了全线密码产品的抗量子迁移工作，研发了基于抗量子密码算法的密码机、签名验签服务器、密钥管理系统、综合安全网关、PKI/CA等抗量子密码基础产品，在美国国家标准与技术研究院（NIST）正式发布全球首个抗量子密码算法标准之时，初步形成了基于国际标准算法和国家标注候选算法的面向身份安全、数据安全、网络安全、智能物联的抗量子解决方案；在数据安全领域，公司进一步以密码为基础，集成海光CPU密码协处理器，华为鲲鹏KAE密码引擎等新型硬件技术，大幅度提升了签名和加密产品的性能，为客户提供低成本、高性能的密码算力和高安全性的密钥管理能力；在数字身份和数字信任领域，公司打造了基于法定身份的行业级可信数字身份平台，可面向行业和互联网应用提供权威可信的身份认证和信息查验服务；在机器身份管理领域，公司积极开展了物联网场景下机器身份管理技术的研究和实践；在智能物联领域，公司研发了针对物理和环境保护的视频完整性保护产品，拓展了视频安全的应用领域。此外，公司还研制了无人机身份管理技术及数据链路保护技术，旨在为低空经济提供安全保障。2.多场景深化商用密码应用领域，筑牢数据安全基石在政务信息化领域，为深入贯彻实施网络强国战略，增强数字政府信息化系统安全保护措施，构建自上而下的可信数字身份与管理和数据安全防护基础底座，夯实商用密码技术应用，形成面向政务领域多场景的商用密码应用安全防护体系。报告期内，统一可信数字身份管理、集约化密码服务及数据安全治理等场景在政务信息化领域落地，并持续探索下一代可信身份信息系统技术研究，不断提升数字政府“一网通办、一网统管”高效安全的基础安全防护能力水平，助力数字政务信息化安全可靠的开展和合规性要求。在数字金融领域，我国数字金融领域正处于全面迈向数智化升级的关键阶段，为落实国家金融信息安全战略，践行商用密码应用政策要求，公司持续聚焦金融领域不断增长的信息安全需求，目前已形成面向金融领域商用密码应用综合解决方案和高性能商用密码产品，并持续在银行、证券、期货、保险等重要客户项目落地。报告期内，持续客户拓展和新技术创新，并在多家银行试点抗量子密码应用，助力我国金融科技安全保驾护航。同时完成“GB/T37092-2018《信息安全技术密码模块安全要求》在金融领域下的应用”申报，成功入选由全国网络安全标准化技术委员会发布的“2023年网络安全国家标准优秀实践案例”，并荣获二等奖。在电信运营商领域，以政务云密码基础设施建设为核心业务，以商用密码应用测评改造需求为契机，与电信运营商合力推进商用密码技术在电信领域和政务云领域的落地应用。我司集约化密码服务平台通过与运营商云平台的深入融合，打造形成了云原生弹性扩展的云密码资源池服务支撑平台，进一步巩固运营商领域业务优势。报告期内，公司拓展多家运营商客户，帮助客户建设密码服务资源池，完成密码服务能力建设，为业务应用提供密码应用支撑。在企业数字化安全领域，随着央国企数字化持续转型，落实“十四五”信息化规划，不断围绕商用密码产品在企业信息化应用推进，打造企业应用场景安全，推动以可信数字身份、数据安全治理、电子签章、电子签名等业务场景持续落地。报告期内，持续拓展多家央国企客户商用密码试点和场景落地，助力企业基于身份的数据安全保护和网络安全防护，拓展网络安全和信息保密领域的场景化应用。3.多角度提供物联网安全解决方案，丰富数据安全维度在视频应用安全领域，视频作为信息最丰富的数据，为社会治安、城市治理和智慧生活等全面应用越来越广泛，视频技术带来便利的同时随之而来的安全风险也越发突显。围绕视频领域安全防护需求，形成视频网联、智能物联、视频完整性保护等安全解决方案和安全产品，积极拓展在公共视频安全防护、机房视频完整性改造等场景中应用。报告期内，公司完成多家客户单位机房视频完整性改造项目，以满足机房合规性改造要求。在低空经济领域，低空经济作为国家战略重点发展方向之一，无人机作为其重要组成部分，行业应用场景愈发广泛。报告期内，公司积极开展技术研究课题攻坚，形成无人机身份与数据安全解决方案及商用密码产品。报告期内，公司已完成在无人机可信数字身份在电力巡检场景中的试点与应用，并持续探索和创新无人机应用安全场景落地。4.多层次优化营销网络规划落地，服务数据安全客户报告期内，公司持续贯彻行业与区域协同，加强北京总部建设，加速推进顶层布局；积极发挥北京总部的市场牵引作用，打造大协同模式，继续坚持“行业规划，区域落地；顶层做标杆，区域做复制”的市场策略，强化领导责任制和现场督导制，完善事业部与区域销售的业务共担考核制度，实现事业部和区域销售的上下融合与相互协作，持续构建坚强有力的市场开拓体系，持续贯彻行业与区域协同构建健全的营销网络服务系统，实现行业和区域的全面覆盖。在行业市场营销网络方面，公司针对党政、国防、运营商、金融、能源、医疗、教育等行业设置有10大行业部，在全国各省、自治区设有20个营销服务机构。同时，以客户为中心调整组织架构，深挖各关基行业客户的需求，从规划全栈密码应用安全体系建设入手，利用公司核心技术、优势案例、经验优势，打通销售、产品、研发、服务等内部多环节，合理高效地调配资源，同时充分利用研发平台量产的优势，为客户提供全面的具有针对性强的密码产品和服务，更有针对性地解决客户的痛点和难点，深受行业客户认可。5.多方面推进抗量子密码产业发展，共筑数据安全“量子态”报告期内，公司作为首批发起单位之一，积极参与共同推进CTRU密钥封装算法行业标注的制定，目前该标准已进入制标阶段；抗量子产品研发方面，公司研发了抗量子密码卡，集成了国产自主知识产权的抗量子密码算法和美国已发布和拟发布标准化的4个抗量子密码算法，支持算法的更新升级，提供量子随机数、摘要、抗量子签名、抗量子加密等基础密码计算功能，同时发布了基于抗量子密码算法的PKI/CA、密钥管理系统、安全认证网关、零信任网关、签名验签服务器，具备提供全套抗量子密码服务的能力；推出抗量子密码迁移路径和方案，并与部分行业头部客户达成了应用试点的意向。由中国银河证券有限公司、格尔软件股份有限公司、上海泓格后量子科技有限公司等联合申报的《抗量子密码技术在证券业的创新研究与应用》成功入选中国证券业协会2023年重点课题研究优秀课题报告，为推动我国证券业抗量子密码的产业发展、构建并完善适用于金融各领域的抗量子密码应用解决方案起到了引领作用。生态合作方面，公司在量子通信与商业领域的融合发展中，积极助推量子技术与密码技术的融合应用。2024年上半年，公司联合国科量子、科大国盾量子、中电信量子、智巡密码、循态量子等公司，共同成立了G60量子密码应用创新中心，共建量子密码技术的全产业链生态，共同推动量子密码技术的创新与发展。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|